Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

Facultad de Ciencias Económicas

Administrativas y Contables
Escuela Profesional de Economía

Alumnos:
ANCAJIMA HUAMAN, Luis Ivan.
BARBOZA ACUÑA, Breiner
HERNANDEZ FONSECA, Aldo.
PERALTA REYES, Jordy Antonio
SEGUNDO DE LA CRUZ, Fernando
VASQUEZ CORONADO, Maria Laura

Curso:
Economía de Empresas.

Docente:
Econ. Espinoza Polo Luis.

11 de Mayo del 2015.

 Saga Falabella S.A

“Saga Falabella S.A es una cadena de tiendas departamentales en

el Perú,

Clasificación de la empresa:
 Por su constitución legal: La empresa HIPERMERCADOS TOTTUS S.A.
en conformidad con la Ley General de Sociedades como una Sociedad
Anónima Abierta y cotiza en la Bolsa de Valores de Lima desde 2001.
 Por su actividad principal: La empresa HIPERMERCADOS TOTTUS S.A
pertenece según la actividad principal al Sector Terciario o Sector de
Servicios.
Ubicación de la empresa en el sector económico: La empresa
HIPERMERCADOS TOTTUS S.A. está ubicada dentro del sector económico
Comercial.
Ubicación de la empresa: La principal tienda de comercial de la empresa
HIPERMERCADOS TOTTUS S.A. está ubicada en Av. Angamos Este Nº 1805 Int.
Piso 10, distrito de Surquillo, departamento Lima. Además, se cuenta con 27 tiendas
alrededor del Perú, contando con 16 hipermercados en la ciudad de Lima, 1 en Piura,
3 en Lambayeque, 2 en La Libertad, 1 en Ancash, 2 en Ica y 2 en Arequipa.
Actualmente se están ampliando y mejorando los hipermercados para mejorar la
accesibilidad y brindar un mejor servicio al consumidor final.

Historia

En estos últimos años al Perú han entrado de lleno a la industria de los centros
comerciales diferentes empresas de esta índole que van de lo moderno y hacia
el futuro con una gran competitividad, pero ¿Cuál es la gran diferencia entre los
antiguos proyectos y los de hoy? Simplemente el control de la propiedad por
una administración central. “El centro comercial moderno no se vende, se
administra y se promueve”.

Tottus es la cadena de hipermercados de la familia de comercios chilena

Falabella, con presencia en Chile y Perú.

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Si bien la empresa es de capital chileno, ésta tiene base en Perú desde el año
2002. El primer Hipermercado Tottus fue inaugurado en Mega Plaza, en
Independencia. En la actualidad la empresa cuenta con participación en el
mercado a nivel nacional; este mercado está formado por establecimientos en
provincias como: cuatro establecimientos en Chiclayo actualmente 2014 que es
donde se centrara nuestra investigación , dos en Ica, Piura y Arequipa y en
Lima cuenta con dieciséis tiendas ubicadas en puntos específicos de la ciudad.

Hipermercados Tottus: Tottus pertenece al grupo CMR Falabella, empresa de

capital chileno que comercializa productos de almacenes no especializados y
cuenta con participación en el mercado tanto chileno como peruano,
obteniendo mayor ingreso en la venta de categorías como: almacén, vinos y
licores, lácteos y quesos, y aseo y limpieza. Sus fundadores fue la familia
Falabella, quienes fundan el primer local de Tottus en Perú en el año 2002
ubicándolo en lima cono norte. En la actualidad se ha expandido a nivel
nacional y cuenta con tiendas en distintas provincias

El primer supermercado Tottus en regiones fuera de Santiago se construyó en

el Mall Plaza de Antofagasta y en la misma ciudad inauguró una segunda
sucursal, la cual ya estuvo ubicada en el centro, durante el segundo semestre
de 2007.

Tras la propuesta de fusión Falabella y D&S, las cadenas Tottus y San

Francisco estaban en riesgo, debido a que la Fiscalía Nacional Económica,
encargada de vigilar las fusiones y compras de empresas en Chile, sugirió la
venta por parte de Falabella de supermercados San Francisco Buin S.A., que
controla Tottus y San Francisco en Chile, estando entre los interesados
Empresas Ripley y La Polar. Todo ello debido a que Chile se encontraría en un
duopolio supermercadista, dado que D&S maneja cerca del 45% del mercado
con Supermercados Líder y Express de Líder, Falabella con Tottus y San
Francisco cerca del 8% Nacional y Cencosud con Santa Isabel y Jumbo cerca
del 33%, quedando la nueva compañía (Falabella D&S) con más del 50%
nacional. La mega fusión fue rechazada por el Tribunal de la Libre
Competencia (TLC) en Chile, con ello Falabella retoma sus planes de

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crecimiento orgánico para Tottus, tras quedar en el cuarto lugar del
supermercadismo en Chile al ser superada por Rendic-Unimarc.

En Perú, Hipermercados Tottus ha logrado por 11 años consecutivos desde el

año 2003 al 2014 ubicarse entre las empresas que reciben los premios Great
Place to Work.

Para los próximos años la empresa cuenta con un agresivo plan de inversiones
de US$600 Millones para el período 2012-2015 de la cual ya podemos ver
avances de sus proyectos y la gran expansión agresiva que el grupo Falabella
tiene propuesta, cuyo foco es lograr el 10% del mercado en Chile y el 20% en
Perú. Con este objetivo, durante 2012 esperan abrir 8 tiendas en Chile,
repartidas entre Santiago y las regiones del Biobío y Valparaíso.

El Grupo Falabella de Chile opera a través de la empresa S.A.C.I. Falabella,

una de las más importantes de Chile, cuyos orígenes se remontan a1889. Su
principal negocio es la venta al detalle de vestuario, accesorios y productos
para el hogar a través de Tiendas por Departamento, Homecenters y tiendas
de especialidad, así como alimentos a través de Híper y Supermercados.
Además, ha desarrollado el área de servicios financieros como lo es emisión de
tarjetas de crédito, corretaje de seguros, banco y agencia de viajes, la
administración de Centros Comerciales y la manufactura de textiles.

A continuación les pasamos a mostrar una breve reseña histórica de Falabella:

AÑO HECHO

1889 Salvatore Falabella abre la primera sastrería en Chile

1958 Falabella se transforma en una tienda por departamentos debido al éxito

y posicionamiento alcanzado

1980 Falabella amplía sus horizontes, lanzando CMR Falabella, su propia

tarjeta de crédito, a fin de satisfacer la creciente demanda de sus clientes
por un sistema de pago más cómodo y flexible

1990 Ingreso al negocio de los centros comerciales, ubicándose

principalmente en sectores con alto potencial de crecimiento

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 1993 Falabella incursiona en Argentina

1995 Ingreso a Perú

1997 Se amplía la oferta de servicios creando la agencia de Viajes Falabella y

Falabella Corredora de Seguros, y asociándose a Home Depot Chile

1998 Compra de licencia de ING Bank en Chile, y creación del Banco

Falabella. Se abren las dos primeras tiendas para el mejoramiento del
hogar (hoy Sodimac)

2002 Se ingresa a la industria de Hipermercados abriendo el primer Tottus en

Perú

2004 Falabella ingreso al rubro de supermercados en Chile con la adquisición

del 88% de Supermercados San Francisco

2007 Se lanza el Banco Falabella y Mall Plaza en Perú

2008 Notable expansión de las operaciones en Perú, incrementándose el

número de tiendas en un 52% respecto al año anterior. Se lanza
Sodimac en Argentina

Territorio Ubicación

Se detallan los que hay en Chiclayo porque serán los cuales se estudiaran para
la investigación:

 Tottus Chiclayo / Belaunde Av. Fernando Belaunde, 685 / 14009

Chiclayo
 Tottus Open Plaza Chiclayo / Av. Víctor Raúl Haya de la Torre N° 150 /
Chiclayo
 Tottus / Av. Luis Gonzales 881/ Chiclayo

Principales Clientes:

Los clientes de hipermercados Tottus en Perú lo constituyen principalmente los

ciudadanos que viven en las zonas cercanas a dichos establecimientos. Esta
primera condición no descarta a públicos ubicados en zonas más alejadas. El
nivel socioeconómico al cual está enfocado es de clase media a más. Además
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la atención se atiende tanto a personas naturales como también existe el
servicio para personas jurídicas.

Mix De Marketing

 Producto: Tottus se presenta como una empresa con un fiel

compromiso con las familias peruanas, el compromiso consiste en hacer
de la experiencia de compra la mejor, con precios bajos y el mejor
servicio. Por otro lado la empresa presenta un concepto de modernidad,
calidad, y donde lo único que importa es el cliente. La empresa quiere
consolidarse como la empresa líder en su rubro tanto para los clientes
como para las personas que deseen encontrar un lugar donde
desarrollarse profesionalmente. De esta manera se da transmite un
deseo de vincularse en su totalidad con la familia peruana haciendo que
se sienta como una empresa neta del país. De este modo se busca que
el consumidor se sienta identificado con la empresa en tanto a
amabilidad y calidad se refiere.
 Precio: Tottus se posiciona como un supermercado con precios bajos,
con su slogan “PAGA MENOS, VIVE MEJOR”, contando siempre son
ofertas que llaman la atención del consumidor y siendo su sello de
distinción entre el resto
 Plaza: los clientes de hipermercados Tottus en Perú lo constituyen
principalmente los ciudadanos que viven en las zonas cercanas a dichos
establecimientos. Esta primera condición no descarta a públicos
ubicados en zonas más alejadas. El nivel socioeconómico al cual está
enfocado es de clase media a más. Además la atención se atiende tanto
a personas naturales como también existe el servicio para personas
jurídicas.
 Promoción: por último, Tottus cuenta con anuncios publicitarios a través
de todos los medios de comunicación, ya sea radio, televisión, Internet;
medios escritos como revistas, periódicos son los que más se podría
resaltar.

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Competencia:

El supermercadismo crece en el país y se ha enfocado en un grupo reducido

de competidores fuertes como son: La corporación Wong constituye la mayor y
más veterana fuerza de la industria, mientras que Supermercados Peruanos
representa su competidor nacional más grande y junto con Tottus, de capitales
chilenos, intenta hacerse de cada vez más participación en un mercado cada
vez más amplio.

En el caso de Chiclayo sus competidores aunque sigue primando como

empresa líder Tottus acá en el departamento de Lambayeque son
Supermercados Metro, Plaza Vea y el Centro de abastos Macro

Estrategias De Marketing De La Empresa

A. Posicionamiento de la marca:

Hipermercados Tottus ha conseguido su posicionamiento de mercado y planea

incrementar su participación en el mercado a través de las siguientes
estrategias:

 Tottus se lanza con la estrategia de precios bajos, dirigiéndose así al

público de clase media a media baja; aplicando ofertas como el 3x2 o los
descuentos con porcentajes altos en sus productos, descuentos de
hasta el 70% en el segundo producto. Así busca hacerle competencia
directa a supermercados metro que con su slogan “precios más bajos
siempre”, busca posicionarse en la mente del consumidor mediante la
misma metodología.
 Además Tottus reafirma esta estrategia por medio de su slogan “paga
menos, vive mejor”, en donde su objetivo principal es ser reconocida
como la marca que ofrece a través de sus precios bajos una mayor
satisfacción y tranquilidad a sus clientes.
 Por otro lado Tottus busca también que otra parte de su público lo
identifique más que por el precio, por la calidad; orientándose así a la
clase media alta, alta; pero sin dejar de lado al resto de sus
consumidores es por ello que busca resaltar su calidad relacionándola

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 con la imagen de Mónica Sánchez, que es una actriz muy reconocida al
nivel nacional por su excelente trabajo y que en la actualidad trabaja en
una seria dirigida al público emprendedor.
 Por ultimo Tottus también auspicia eventos como conciertos y
conferencias de personajes importantes, tratando de esta manera de
hacerse conocida en todos segmentos de mercado en los que quiere
llegar a posicionarse

B. Segmentación del mercado:

 PUBLICO OBJETIVO:
Tottus se encuentra dirigido a los peruanos que se encuentre dentro de
la PEA, ya que necesitan de recursos económicos para adquirir los
productos. La marca busca que los peruanos se identifiquen con su
marca a pesar que no es netamente peruana, es por eso que para su
publicidad busca la participación de figuras peruanas que estén dentro
del medio artístico y que tengan la aceptación de la mayoría de la
población. Por otro lado la marca busca ser reconocida por su calidad en
productos y servicios, y por sus bajos precios; es por eso que ofrece
variedad de ofertas siendo la más reconocida el 3x2

 CARACTERÍSTICAS DEL PUBLICO OBJETIVO:

Ya que para Tottus su público objetivo es todo aquel que pueda
consumir sus productos sin una característica que los identifique, es así
que encontramos a personas de un perfil moderno, y que se preocupa
por su familia, el status social, y su imagen hacia los demás. Estos
pertenecen a la clase media, media alta y alta. Su ubicación es en toda
la costa del país, ya que la empresa cuenta con sucursales a lo largo de
todo el territorio costeño. Por lo general este público se preocupa por
vivir cómodo y que no le gusta ir a lugares desordenados y que no están
tan aseados, es por eso que acude a estos establecimientos donde
encuentran todo lo que ellos busca y que los hace sentir bien.5. Análisis
Del Proceso De Compra En Hipermercados Tottus.

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C. Análisis Del Proceso De Compra En Hipermercados Tottus

Tenemos en este parte las influencias predominantes en el proceso de compra:

1. Influencias sociales:

 Los consumidores en este caso pueden ser influenciados por familiares

y amigos que les recomienden el lugar para adquirir cierto tipo de
productos. Además muchas veces influye el acompañante que acude
con ellos a realizar las compras.
 Si se trata de grupo externo podría influir el personaje público que
aparezca respaldando la marca, ya que podría ser dan gran admiración
por parte del cliente que se quiere atraer.

2. Influencia cultural:

 Clase social media, media alta y tratando de obtener participación de la

clase baja.
 Personas que se identifiquen con su marca por la calidez de su trato y la
calidez en sus servicios y productos.

3. Influencia personal:

 Personas que en general tienen un promedio de 18 años a mas que

formen parte de la población económicamente activa.

4. Influencias psicológicas:

 Los clientes de hipermercados Tottus tendrán una actitud positiva frente

a la política del establecimiento, ya que siempre buscaran la satisfacción
del consumidor y además que este se lleve la mejor experiencia en su
compra.

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El éxito en la estrategia de Tottus, radica en la CONSISTENCIA y COHERENCIA de
sus actividades:

 Stock de recursos

 Carisma y empatía del Gerente General

 Personal comprometido y motivado
 Ubicaciones privilegiadas
 Uso de la Tarjeta CMR

 Capacidades Distintivas

 Centros de Distribución automatizados (reposición automática y manejo

eficientes de los inventarios.
 Fuerte ímpetu tecnológico
 Cercanía al negocio (conocimiento tácito y explicito)

 Mecanismos de Aislamiento

 Localización privilegiada
 Eficiencia en los procesos operativos (mermas, uso de tecnología, rotación
de inventarios, rentabilidad por metro cuadrado, etc.)
 Curva de aprendizaje (han experimentado y probado antes que el resto dela
industria)

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ESTRATEGIAS COHERENTES Y SOSTENIBILIDAD DEL
NEGOCIO EMPRESARIAL TOTTUS

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Principales proveedores:

 Spring  Deprodeca S.A.C. (Distribuidora

 Agua Vip de alimentos)
 Razzeto  Punto Blanco (Distribuidora de
 Segoviana abarrotes)
 San Fernando  D & R (Distribuidora de
 M & J (Distribuidora de abarrotes)
abarrotes)  Frutas y verduras (Mayoristas
 Procter & Gamble de frutas y verduras del
 M. G. Rocsa S.A. mercado)

 Megamarca (Gloria)  D’onofrio

 Olaechea (Chifles)  Lamborghini

 Crickets  A1 (mermeladas, conservas)

 Química Suiza (Distribuidora)  Demakis (Distribuidora de

 Hielosa abarrotes)

 Estereo (Pepsi)  Álvarez Bohl (Distribuidora de

 Backus abarrotes)

 Transportes logística  Sodales (Dsitribuidora de

 Covi (Distribuidora de fideos) abarrotes)

 Alicorp (Distribuidora de
alimento

Sus acciones en bolsa:

Esta es información recolectada de la SMV su página oficial:

Información general

Razón Social: HIPERMERCADOS TOTTUS S.A.

Dirección: Av. Angamos Este Nº 1805 Int. Piso 10, Surquillo, Lima

Teléfono: 513-9400 Fundación 13/07/2001

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Descripción de la empresa

El objeto de la sociedad es dedicarse al negocio comercial de explotación de

hipermercados y supermercados en el territorio nacional, desarrollando la
actividad de comercialización minorista de toda clase de productos y bienes de
consumo y duraderos, y la compra e importación de los mismos para su venta
en los establecimientos comerciales de la sociedad.

Al 31 de diciembre de 2013 el capital social de Hipermercados Tottus S.A.

está representado por 319, 386,248 acciones comunes de un valor
nominal de S/. 1.0 nuevos soles cada una íntegramente suscritas y
pagadas. Todos los accionistas tienen derecho a voto

Análisis del sector y del negocio participación con el PBI

A pesar del entorno internacional menos favorable debido a la crisis de deuda

en varios países de la Eurozona, durante el año 2011 la economía peruana
continuó creciendo, aunque a tasas moderadas. El crecimiento del PBI fue de
6.9% para el año 2011(para el 2010 fue de 8.8%) mientras que la demanda
interna se incrementó en 7.2% (13.1% para el año 2010) impulsada
principalmente por el dinamismo del consumo interno (crecimiento de 6.4%
para el año 2011) y de la inversión privada (crecimiento de 11.7%para el año
2011). El consumo privado se vio favorecido por el fortalecimiento del ingreso
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nacional disponible, los altos niveles de confianza del consumidor, la expansión
del crédito y el crecimiento del empleo.

Como industria de supermercados se tomaron las ventas de GSW, SPSA y Tottus. Fuente: INEI,
BCR
e información pública de cada empresa / Elaboración: Equilibrium

Respecto al sector de supermercados, éste ha experimentado un crecimiento

en sus ventas para el año 2011 de 19.2%, impulsado por el dinamismo de sus
principales operadores, la maduración de las tiendas existentes, y el
crecimiento del consumo privado.

Para el año 2012, los participantes del sector supermercados buscan

consolidar su presencia en el merca-do con proyectos en marcha y nuevos
planes de inversión en provincia y en los conos de Lima, dado el aún bajo nivel
de penetración del sector en comparación con otros países de Latinoamérica, y
las expectativas de que el ingreso per cápita familiar siga creciendo dela mano
de la economía nacional. Respecto al crecimiento del sector en las ciudades
del interior del país, de acuerdo a Colliers International se espera que éste
marque la tendencia en la oferta, llegando a un mayor número de
consumidores. En el caso de Lima, el crecimiento se puede ver limitado por la
disponibilidad de espacios y terrenos de grandes dimensiones ubicados en
zonas comerciales.

Posición en el Sector

A la fecha del presente informe la industria de supermercados (en Lima

Metropolitana) se encuentra con-centrada en torno a tres operadores: Grupo de
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Supermercados Wong (Grupo Cencosud), Supermercados Peruanos (Grupo
Interbank) e Hipermercados Tottus (Grupo Falabella), todos presentando
fuertes planes de expansión para el ejercicio 2012. Asimismo, se espera la
entrada al mercado peruano de la cadena chilena Unimarc, subsidiaria de
SMU, controlado por el grupo Saieh. Este grupo ya hizo su ingreso al Perú con
la compra de Alvi Supermercados Mayoristas a inicios del año 2011, y en julio
del mismo año adquirió una cadena de 9 locales de supermercados bajo las
denominaciones de Maxi Bodega y Don Vitto, ubicados en Piura e Ica

Hipermercados Tottus inauguró tres nuevos locales durante el ejercicio 2011

(uno en Lima y dos en provincia). Si bien esta cifra es inferior a la registrada
por Supermercados Peruanos y GSW durante el mismo periodo, obtuvo una
participación de mercado de23%, cifra superior a la registrada a diciembre del
2010. Esto debido a que sus ventas se incrementaron en 33.5%, mientras que
Supermercados Peruanos presentó un crecimiento en sus ventas de 16.2% y
GSW de 14.9%.Si bien GSW mantiene el liderazgo en el sector tomando en
cuenta la participación de mercado, ésta ha venido reduciéndose desde el año
2007 como consecuencia del reordenamiento de sus planes de inversión
producto del proceso de reorganización de la empresa y de la crisis
internacional

La tienda más representativa para HT en monto de ventas es la ubicada en

Mega Plaza, la cual fue la primera tienda inaugurada por la Empresa y es una
delas más grandes con las que cuenta, siendo superada en tamaño
únicamente por la tienda ubicada en La Marina. Durante el ejercicio 2011 la
Empresa invirtió un total de S/.112.2 millones en inauguraciones y
remodelaciones de tiendas, así como en la adquisición de otros activos
importantes para el negocio. Tres nuevos locales fueron inaugurados,
destacando el local ubicado en el Jockey Plaza; y se realizaron importantes
remo-delaciones en varias tiendas, siendo las más significativas las de
Atocongo, Huaylas y la Fontana, ubicadas en Lima.

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Los principales jugadores en la industria

A la fecha del presente informe, la industria de supermercados en el Perú se

encuentra concentrada principalmente en torno a tres grupos: Grupo de
Supermercados Wong (Grupo Cencosud), Supermercados Peruanos (Grupo
Interbank) e Hipermercados Tottus (Grupo Falabella). Adicionalmente con un
formato de oferta diferente se encuentra el Grupo MAKRO que es una
organización mayorista de productos alimenticios y no alimenticios con más de
50 años de experiencia en el mercado mundial. A la fecha, Makro cuenta con
10 tiendas (6 en Lima y 4 en provincias) en Perú.

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INDICADORES MACROECONÓMICOS:
 PBI:
Durante los tres primeros trimestres del año 2014 la economía habría
crecido 2,8 por ciento, por debajo del 5,3 por ciento observado durante
el mismo periodo de 2013.
El menor ritmo de crecimiento habría estado en gran parte asociado a
los sectores no primarios, con una contribución de 1,9 puntos
porcentuales a la desaceleración, con respecto al mismo periodo de
2013. El menor crecimiento de estos sectores se habría debido al
empeoramiento de las condiciones externas (sobretodo el deterioro de
los términos de intercambio) y las expectativas menos optimistas de los
agentes económicos. Adicionalmente, diversos choques de oferta
habrían afectado a la economía, con mayor intensidad sobre los
sectores primarios. Para los siguientes dos años, se prevé una mejora
en las condiciones que impactaron negativamente en la evolución de
algunos de los sectores primarios, lo que conjuntamente con la reversión
esperada de las expectativas y las mayores exportaciones significaría un
mayor impulso en la actividad económica.
La mayor contribución a la desaceleración durante los tres primeros
trimestres de 2014 provendría de los sectores de manufactura y
construcción. Con respecto a la manufactura no primaria; los servicios
industriales, la industria textil y la de madera y muebles, serían los
grupos que habrían contribuido más a la desaceleración; mientras que
en el caso de la construcción sería el avance físico de obras públicas.

 SECTOR COMERCIO

Las tasas de crecimiento del consumo privado continúan con un ritmo

moderado de desaceleración hasta el cuarto trimestre de 2014. El gasto de
consumo privado habría crecido 4,3 por ciento en 2014, tasa inferior a la del
año anterior (5,3 por ciento). La información reciente de diversos indicadores
refleja la evolución del consumo privado.

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 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

A continuación se presentan algunos indicadores que reflejan la dinámica del

gasto de consumo privado.

a. El Índice de Confianza del Consumidor tuvo un nivel optimista de 58

puntos en promedio durante el año 2014, aunque menor al registrado en
el año anterior (60 puntos).

Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

b. Asimismo las ventas de supermercados registraron un crecimiento

acumulado de 9,4 por ciento en 2014, tasa ligeramente superior a la del
año previo (9,3 por ciento).

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 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

c. Otro factor detrás del desempeño del gasto de consumo es el

crecimiento del circulante que registró una tasa de variación de 7,2 por
ciento en diciembre de 2014. Este incremento refleja una mayor
disponibilidad de liquidez, asociada a una dinámica moderada del
consumo a nivel agregado.

Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

Relación del PBI con Hipermercados Tottus:

 Según los datos obtenidos del Reporte de Inflación de Enero del
2015, nos señala que durante el año 2014 la economía habría
crecido 2,4% con respecto al año 2013, este crecimiento fue menor
a lo previsto en el Reporte de Inflación de Octubre (crecimiento de
3,1%), la existencia de factores de demanda y choques de oferta
afectaron negativamente sobre las variables de la inversión y
consumo del sector privado, esto variable nos refleja en nuestra

P á g i n a 18 | 51
 empresa una menor recaudación de ingresos corrientes, al existir un
menor consumo del sector privado registrado en este año, nos dice
que este año hubo menos consumidores directos en Hipermercados
Tottus lo que genera una recaudación menor a la del año anterior.

 El consumo privado registro este año una tasa de crecimiento

desacelerada moderadamente, pero no afecto tanto al sector
comercio como se esperaba, ya que aun así el consumo privado
este decreciendo moderadamente, las ventas en los distintos
supermercados registro un pequeño crecimiento acumulado de 9.4%
mayor al año anterior, lo que significa que aun así el consumo
privado continúe en una desaceleración moderada constante, afecta
mínimamente en la decisión de los consumidores finales, por ende la
recaudación de ingresos corrientes puede registrar un leve y/o
moderado crecimiento con respecto al año anterior.

 POLÍTICA FISCAL:
La política fiscal de cada país es un indicador que todo economista debe
de tener muy en cuenta al momento de realizar el análisis empresarial,
ya que este indicador nos permitirá tener una idea más clara de cómo se
está comportando nuestro país es relación a la coyuntura económica. Es
así que hoy podemos notar que nuestro país a través de su Ministerio de
Economía y Finanzas (MEF) viene realizando una política fiscal
expansiva en un contexto de clara desaceleración económica que viene
mostrando el país.
Entre las medidas más importantes por las que ha optado el gobierno de
turno a través del MEF para la reactivación de nuestra economía
podemos nombras las siguientes:
 Medidas Tributarias: El MEF ha visto necesario promover la
inversión privada a través de beneficios tributarios para las empresas,
es así que en el primer paquete reactivador de la economía peruana
se dispuso reducir las deudas tributarias de las empresas ante la
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
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(SUNAT). A palabras del entonces ministro de Economía y Finanzas,
Luis Miguel Castilla esto significaría "Reducciones de montos
incobrables que suman S/. 20 mil millones y que representan el 20%
del stock total de deuda tributaria" con esto se estaría beneficiando a
más de 180 mil contribuyentes.
Siguiendo con estas medidas tributarias encontramos que en el tercer
paquete reactivador de la economía peruana se incorporaba la
ejecución de obras de proyectos de inversión del gobierno mediante
el mecanismo de obras por impuestos a nivel regional y local con
participación del sector privado.
Otra medida eficaz que ha tomado el MEF es la reducción gradual del
Impuesto a la Renta (IR) para las empresas que este año pasará del
30% al 28% y que al año 2019 sería de 26%. Esto con la finalidad de
que las empresas cuenten con mayor liquidez y puedan aumentar sus
inversiones. Así mismo se ha reducido a 8% el descuento a los
trabajadores dependientes e independientes y a través de recibos por
honorarios lo que significaría una gran inyección de liquidez que
aumentaría el consumo de estos trabajadores.

Ingresos fiscales:
En 2014, los ingresos corrientes del gobierno general aumentaron 2,8
por ciento, incremento que se explicó principalmente por el
crecimiento del Impuesto a la Renta (6,5 por ciento). En este caso,
fueron determinantes los mayores recursos captados por pagos
extraordinarios correspondientes al Impuesto a la Renta de
Contribuyentes No Domiciliados (aproximadamente S/. 3 400 millones
equivalentes a 0,6 por ciento del PBI que permitieron un crecimiento
de este rubro en 104,7 por ciento) por ganancias de capital generadas
por la venta indirecta de acciones de empresas constituidas
localmente por parte de accionistas que no domicilian en el país. En
contraste, el impuesto a la renta de tercera categoría se redujo en 8,5
por ciento como reflejo de los menores pagos de los sectores minero,
comercio y manufactura. El Impuesto General a las Ventas (IGV)
terminó creciendo en el año a una tasa de 2 por ciento, variación que
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recoge las caídas registradas en el tercer y cuarto trimestre de 2014
de 1,4 y 0,6 por ciento, respectivamente.

Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

En 2015 el ratio de ingresos descendería a 20,7 por ciento por efecto

de las medidas tributarias tomadas en el cuarto trimestre de 2014.
Entre las más importantes se tiene la reducción de la tasa del
impuesto a la renta de tercera categoría de 30 a 28 por ciento en
los ejercicios 2015 y 2016, así como el aumento de la tasa aplicable a
los dividendos de 4,1 a 6,8 por ciento para los mismos años.
Adicionalmente, se ha restructurado el sistema tributario sobre las
rentas de trabajo que suponen una modificación de las tasas sobre la
renta imponible, así como un cambio en los tramos de renta
imponible.

Se ha afectado la recaudación de los impuestos a las

importaciones con la reducción a cero de los aranceles de 1 085
partidas (D.S. N° 314-2014-EF del 18 de noviembre de 2014),
básicamente de insumos que tenían tasas de 6 y 11 por ciento. La
misma norma dispuso una reducción de la tasa de restitución de
derechos arancelarios (drawback) de 5 a 4 por ciento para 2015 y a 3

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por ciento para 2016. Adicionalmente se ha reducido el Impuesto
Selectivo al Consumo (ISC) aplicable a las gasolinas y gasoholes
(D.S. N° 316-2014-EF del 21 de noviembre de 2014) que en promedio
ascendían a S/. 1,31 por galón a S/. 0,95 por galón.

Se han simplificado los sistemas de Detracciones y Percepciones. Se

ha reducido el número de bienes y servicios sujeto a detracciones de
39 a 26, quedando fuera bienes como el azúcar, espárragos, algodón,
aceite de pescado, entre otros. Paralelamente, se dispuso la
reducción de la tasa de detracción a 16 rubros que tenían tasas entre
un rango de 4 a 12 por ciento, a un rango de 1,5 a 10 por ciento. En el
caso de las percepciones, se retiró 29 bienes de este régimen con lo
que a la fecha sólo permanecen bajo este sistema 12 bienes como la
harina de trigo, envases, tapas para botellas y frascos, entre otros. La
medida no afecta los sistemas de percepciones sobre importaciones y
sobre combustibles.

Estas medidas contribuyen a mejorar los indicadores de liquidez de

las empresas (debido a la reducción de los montos y el tiempo de los
recursos inmovilizados), con un mayor impacto en las pequeñas y
medianas, reduciendo sus costos financieros y favoreciendo un mayor
dinamismo de la actividad económica.

Se ha establecido de manera excepcional, un régimen especial de

recuperación anticipada del IGV para las microempresas que consiste
en obtener la devolución del IGV pagado en la adquisición de bienes
de capital nuevos que no hubiese sido agotado como crédito fiscal en
un periodo de tres meses. Esta medida tendrá una vigencia de tres
años. El conjunto de medidas descritas restaría aproximadamente 0,7
puntos porcentuales del PBI de recaudación en 2015, lo que sumado
a los menores precios del petróleo que inciden principalmente dentro
de los ingresos no tributarios, haría que finalmente el ratio de ingresos
del gobierno general se ubique en 20,7 por ciento del producto en
2015.

P á g i n a 22 | 51
 Medidas Laborales: Entre las medidas más importantes que ha
desarrollado el MEF en lo que respecta al ámbito laboral está la
disminución de los costos laborales, flexibilizando así el mercado
laboral y permitiendo a las empresas contratar mayor mano de obra a
un menor costo.
 Medidas Ambientales: En el aspecto ambiental se están
promoviendo medidas como reducir el tiempo de elaboración de los
estudios de impacto ambiental a 30 días hábiles con el fin de agilizar
los procesos de inversión de las empresas que las mismas no vean
entrampamientos en sus inversiones que los motiven a desistir en sus
inversiones.

Esta política fiscal expansiva tiene como finalidad reactivar nuestra

economía a través del incentivo a la inversión privada que viene
dando el estado con un mayor gasto público.

Es así que al 31 de enero de 2014, la inversión pública en los tres

niveles de gobierno, alcanzó un record de ejecución de S/. 814
millones, cifra que representa un crecimiento de 28% respecto al
mismo período del año 2013. Esta ejecución fue impulsada
principalmente por los Sectores del Gobierno Nacional, que llegaron a
ejecutar S/. 373 millones de su presupuesto. Por su parte los
Gobiernos Regionales ejecutaron S/. 252 millones y los Gobiernos
Locales lograron ejecutar S7. 189 millones.

P á g i n a 23 | 51
 Fuente: Consulta amigable SIAF. Al 31 de enero de 2014.

Relación de las Políticas Fiscales con Hipermercados Tottus:

 Según los cuadros mostrados, en el 2014, el índice de confianza del
consumidor fue menor al años anterior registrado; la tasa de
crecimiento del consumo privado se va desacelerando
moderadamente, pero aun así, teniendo en cuenta estas variables,
el consumo en supermercados y Retail va teniendo un crecimiento
acumulado mayor al año anterior, lo que refleja en nuestra empresa
un moderado crecimiento en el consumo privado de los individuos en
Hipermercados Tottus, lo que refleja un pequeño crecimiento en los
ingresos con respecto al 2013.

 Se espera que las nuevas políticas fiscales adoptadas por el

Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), tales como la reducción
de los impuestos a la renta tanto para tercera, cuarta y quinta, como
la reducción de los aranceles de importación, generan en el 2015
impactos positivos para generar un aumento en la tasa de
crecimiento del consumo privado, como para que genere a su vez un
aumento favorable en los ingresos que perciba nuestra empresa en
el presente año.

 En el año 2014, Hipermercados Tottus aporto en impuestos a las

ganancias o impuesto a la renta de Tercera Categoría 35,460.00
nuevos soles, que representa un 0.1913% de los Ingresos Corrientes
por Impuestos de Tercera Categoría al Estado Peruano.

 POLÍTICA MONETARIA:
Al hablar de política económica no solo es hablar de una política fiscal,
muy por lo contrario debemos de mencionar también la política
monetaria que en nuestro caso se encuentra en manos del Banco
Central de Reserva del Perú (BCRP).
Ambas políticas deben de mantenerse en coordinación constante para
lograr los objetivos trazados en nuestra economía. Es así que sí nos

P á g i n a 24 | 51
enfrentamos a un panorama de sobre calentamiento de nuestra
economía debido a la presencia de altas tasas de crecimiento de nuestro
PBI real por encima de nuestro PBI potencial, dichas políticas deben de
apostar por un enfriamiento de la economía a través de sus respectivas
políticas contractivas y viceversa si el caso que se presenta es de una
desaceleración económica en la cual se debe de impulsar políticas
fiscales y monetarias expansivas.
Hoy por hoy nuestro país atraviesa una desaceleración económica dado
el contexto económico mundial en el cual grandes potencias como
EE.UU y China que son nuestros mayores socios comerciales atraviesan
problemas en sus economías y esto se ve reflejado en las menores
exportaciones de materias primas hacia estos destinos, otro factor que
nos ha jugado en contra es la caída de los precios de los minerales
como el oro (US$/oz tr. 1,190 ) y el cobre (US$/lb. 2.61), dado el
presente contexto y a sabiendas que el MEF está aplicando una política
fiscal expansiva con la finalidad de reactivar la economía, nuestro banco
central de reservas sale al frente dando a conocer sus respectivas
medidas reactivadoras como:
 Reducción de la Tasa de Interés de Referencia de 3.50% a
3.25%: el Directorio acordó disminuir la tasa de interés de
referencia en 25 pbs a 3,25 por ciento para el mes de enero. Este
nivel de la tasa de referencia es compatible con una proyección
de inflación que converge más rápidamente a 2,0 por ciento en
2015 debido a que los menores precios internacionales del
petróleo se han comenzado a trasladar al mercado interno, dando
mayor margen para que la política monetaria actúe tomando en
cuenta que la actividad económica continúa por debajo de su
potencial. Este tipo de política monetaria propicia a dinamizar la
inversión privada a través del otorgamiento de créditos más
baratos para las empresas por parte del sistema financiero y así
estás puedan aprovechar estos “créditos baratos” que
aumentarán la rentabilidad de sus diferentes proyectos de
inversión.

P á g i n a 25 | 51
 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

 Reducción de la Tasa de Encaje Legal en Moneda Nacional de

9.5% a 9.0%:
El BCRP continuó flexibilizando el régimen de encaje en moneda
nacional a fin de proveer liquidez en soles a la banca para
facilitar la expansión del crédito en esta moneda, en un contexto
en que los depósitos en soles han crecido a un menor ritmo que
el crédito. La última reducción fue de 9,5 por ciento a 9,0 por
ciento y entró en vigencia en enero 2015. La presente política
monetaria expansiva tiene como finalidad sostener el dinamismo
del crédito en soles, es así que con esta medida los diferentes
bancos podrán contar con una mayor disponibilidad de efectivo a
la hora de ofrecer préstamos a las diferentes empresas.
Relación de las Políticas Monetarias con Hipermercados Tottus:
 Tras las políticas monetarias recientemente tomadas en el año fiscal
en curso 2015 (Reducción de la Tasa de Interés Referencial y Tasa
de Encaje Legal), no tiene efectos en negativos ni positivos para la
toma de decisión de los directivos de Hipermercados Tottus.

 INFLACIÓN:
El Índice de Precios al Consumidor de Lima Metropolitana (IPC) registró
una variación de 3,22 por ciento en 2014. La inflación reflejó

P á g i n a 26 | 51
 principalmente alzas en los precios de alimentos y tarifas eléctricas. El
componente de alimentos y energía se incrementó en 4,08 por ciento. La
inflación sin alimentos y energía, es decir descontando el impacto de
estos rubros de alta volatilidad de precios, ascendió a 2,51 por ciento.

Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

Relación de la Inflación con Hipermercados Tottus:

 La existencia de una inflación genera en la población con aversión al
riesgo una creciente desaceleración en el consumo privado en
Hipermercados y/o Supermercados por la alza persistente de los
precios, pero esta leve inflación no genera mayor impacto, ni trae
repercusiones mayores en la toma de decisiones de los
consumidores, lo que no afecta mucho en los ingresos corrientes
percibidos por Tottus en el año 2014.

 TIPO DE CAMBIO Y DEVALUACIÓN:

Durante el último trimestre del año 2014, el tipo de cambio mantuvo su
tendencia al alza producto de las señales de un crecimiento más robusto
en EE.UU. que llevarían a una reducción de su estímulo monetario. El
tipo de cambio pasó de S/. 2,891 a finales de setiembre a S/. 2,980 al
cierre del año. Esto constituye una depreciación de 3,1 por ciento,

P á g i n a 27 | 51
ligeramente menor a la depreciación de 3,3 por ciento observada en el
tercer trimestre. Esta depreciación se ha dado en línea con las
principales monedas de la región.

Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

La inflación importada que recoge la evolución de los precios de

importación y la evolución del tipo de cambio. Con relación a los precios
internacionales, se proyecta que la tendencia a la baja se mantiene en
el precio de los commodities (bienes exportados), compensada por
el impacto de la dinámica reciente del tipo de cambio. En particular se
prevé una mayor reducción de los precios de los combustibles
domésticos que el contemplado en el RI de Octubre.
La encuesta de expectativas de tipo de cambio muestra que todos los
agentes económicos esperan una depreciación moderada del Nuevo Sol
para este año y el próximo. En el caso del sistema financiero, estos
agentes incrementaron sus expectativas de depreciación para el cierre
de 2015, con un incremento en el tipo de cambio de S/. 2,90 por dólar en
octubre (Reporte de Inflación de octubre) a S/. 3,10 por dólar a fines de
diciembre (actual Reporte de Inflación).

P á g i n a 28 | 51
 Relación del Tipo de Cambio con Hipermercados Tottus:
 El veloz crecimiento en el tipo de cambio ha generado en
Hipermercados Tottus un alza moderada de todos los bienes
duraderos importados y comercializados en la misma empresa, lo
que generó una mínima variación de la demanda hacia los bienes
importados.

 Se prevé que la devaluación de la moneda nacional frente al dólar

(aumento del tipo de cambio) genere en Hipermercados Tottus un
alza moderada a corto y mediano plazo, que afectara de manera
negativa la toma de decisiones de los consumidores finales.

 DEUDA PÚBLICA:
Al cierre del año 2014 la deuda del sector público no financiero
ascendería a 19,7 por ciento del producto, lo que representa un ratio
ligeramente mayor respecto al registrado a fines de 2013 (19,6 por
ciento). Este saldo incluye el efecto de la operación de administración de
deuda pública aprobada por Decreto Supremo N° 298-2014-EF del 30
de octubre de 2014. La operación implicó una recompra y/o intercambio
de Bonos Globales 2015, 2016 y 2019 (US$ 485 millones en valor
nominal) y de Bonos Soberanos con vencimiento en los años 2015 y
2020 (S/. 3 558 millones en valor nominal). Esta operación se financió
con la emisión de un nuevo Bono Soberano 2024 por S/. 7 128 millones
en valor nominal, monto que además de cubrir la recompra mencionada,
permitió obtener S/. 1 441 millones que se destinó al prefinanciamiento
de los requerimientos del año 2015. Adicionalmente en la misma fecha
se colocó un Bono Global 2050 por US$ 500 millones, también con la
finalidad de prefinanciar el año 2015. En suma, esta operación
contribuyó a mejorar el perfil de la deuda pública dándole una mayor
participación a la moneda nacional, de 50,7 por ciento a 52,1 por ciento,
dentro del total de pasivos.

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 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

Relación de la Deuda Pública con Hipermercados Tottus:

 El aumento de la deuda pública del 2014 con respecto al año
anterior fue de 0.1%, siendo una variación mínima, el Ratio Deuda
Pública/PBI fue de 19.7% lo que provoco un aumento mínimo del
Riesgo País, como el perfil de deuda del país es positivo, no tiene
efectos negativos en las futuras inversiones o reinversiones hechas
por Hipermercados Tottus al interior del Perú.

 EMPLEO:
La tasa de desempleo, indicador que refleja la parte de la población
activa que busca empleo sin éxito, alcanzó una tasa de 5,9 durante el
año 2014, igual a la tasa observada en el año 2013. Este resultado se
debe a que en 2014 tanto el número de personas desocupadas como la
Población Económicamente Activa (PEA) crecieron 1,0 por ciento.

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 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

En el siguiente grafico se puede apreciar la distribución de la Población

Económicamente Activa en:
 PEA con Empleo Adecuado: representa el 14% de la PEA total.
 PEA Subempleada: Representa el 55% de la PEA total.
 PEA en Desempleo: representa un 31% de la PEA total.

POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA

PEA Subempleo
55%

No PEA PEA
40% 60%

PEA Empleo PEA Desempleo

Adecuado 31%
14%

Relación del Empleo con Hipermercados Tottus:

Fuente: Lista de “Great Place to Work”.

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  Como se puede observar en el cuadro anterior que Hipermercados
Tottus en el 2014 cuenta con 8209 trabajadores a nivel nacional y
representa un 0.046% de la Población Económicamente Activa del
País.

 En Perú, Hipermercados Tottus tiene sueldos competitivos en el

mercado. Hipermercados Tottus se asegura de pagar más que el
sueldo mínimo legal. Desde 2011 han mejorado el sistema salarial.
Por otro lado, los colaboradores a tiempo parcial reciben una
compensación que en promedio es un 50% mayor al sueldo mínimo
legal por hora.

 En Tottus Perú, la relación salarial entre hombres y mujeres, es de

un 4%. A nivel de ejecutivos, favorece en un 24% a los hombres, a
nivel administrativo, favorece en un 14% a las mujeres, y en el área
comercial, hay una diferencia de 3% entre hombre y mujeres.

 BALANZA DE PAGOS:
- Exportaciones:
En 2014 la balanza comercial tendría un déficit de US$ 2,8 mil
millones, como resultado de la caída continua de los términos de
intercambio. Se estima que la disminución de los términos de
intercambio desde 2011 tuvo un impacto negativo de 2,6 puntos
porcentuales del PBI en la balanza comercial. Se ha revisado a la
baja el déficit por efecto de mayores exportaciones (en 0,2 por ciento
respecto a la proyección de octubre) y menores importaciones (en
0,3 por ciento respecto a la proyección de octubre). La revisión toma
en cuenta una mayor disminución en las importaciones de bienes de
capital, en línea con una tasa de crecimiento más negativa estimada
para la inversión en dicho año.

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 Fuente: Reporte Inflacionario de Enero del 2015.

- Importaciones:
Para 2014 se prevé US$ 40,8 mil millones de importaciones, monto
inferior a lo previsto en el Reporte de Inflación de octubre. La
revisión a la baja refleja principalmente menores volúmenes de
bienes de capital, en línea con la evolución de la inversión, y una
reducción de los precios más pronunciada, reflejando en parte el
mayor descenso observado en el precio internacional del petróleo.

P á g i n a 33 | 51
Relación de la Balanza Comercial con Hipermercados Tottus:
 Como se puede apreciar en el cuadro anterior, hubo una
disminución de importación de bienes de consumo de 13,7% en el
2013 a 12,9% en el año 2014 por los menores Términos de
Intercambio Mundial y la apreciación (aumento del Tipo de Cambio)
del dólar, lo que genera en Hipermercados Tottus una menor
importación de bienes de consumo y su menor comercialización,
por ende un aumente moderado pero persistente en el precio de
estos bienes importados, que afectara la toma de decisiones de los
consumidores finales y por ende menores recaudaciones de
ingresos corrientes por el consumo de esos bienes.

P á g i n a 34 | 51
 ESTADOS FINANCIEROS (BALANCE GENERAL)
Análisis estructural de los estados financieros (vertical)
2014 2013 2012
ACTIVOS
Activos Corrientes
Efectivo y depósitos a plazo S/. 42,343.00 2.52% S/. 77,724.00 5.81% S/. 34,482.00 3.01%
Otros Activos Financieros S/. 415.00 0.02% S/. 3,178.00 0.24% S/. - 0.00%
Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar S/. 116,234.00 6.90% S/. 104,135.00 7.78% S/. 180,141.00 15.72%
Cuentas por cobrar comerciales (Neto) S/. 16,569.00 0.98% S/. 16,685.00 1.25% S/. 16,218.00 1.42%
Otras Cuentas por Cobrar (neto) S/. 18,774.00 1.12% S/. 17,489.00 1.31% S/. 14,852.00 1.30%
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas S/. 71,230.00 4.23% S/. 63,331.00 4.73% S/. 143,846.00 12.55%
Anticipos S/. 9,661.00 0.57% S/. 6,630.00 0.50% S/. 5,225.00 0.46%
Inventarios S/. 316,559.00 18.80% S/. 285,550.00 21.34% S/. 193,396.00 16.88%
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos o Grupos de
Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos S/. 475,551.00 28.25% S/. 470,587.00 35.17% S/. 408,019.00 35.61%
para la Venta o para Distribuir a los Propietarios
Total Activo Corriente S/. 475,551.00 28.25% S/. 470,587.00 35.17% S/. 408,019.00 35.61%

Activos No Corrientes
Inversiones en subsidiarias, negocios conjuntos y asociadas S/. 142,785.00 8.48% S/. 29,216.00 2.18% S/. 13.00 0.00%
Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar S/. 24,722.00 1.47% S/. 20,280.00 1.52% S/. 38,910.00 3.40%
Anticipos S/. 24,722.00 1.47% S/. 20,280.00 1.52% S/. 21,684.00 1.89%
Propiedades, Planta y Equipo (neto) S/. 1,007,179.00 59.83% S/. 793,971.00 59.33% S/. 654,873.00 57.16%
Activos intangibles distintos de la plusvalia S/. 4,757.00 0.28% S/. 4,090.00 0.31% S/. 4,986.00 0.44%
Activos por impuestos diferidos S/. 28,517.00 1.69% S/. 20,029.00 1.50% S/. 17,297.00 1.51%
Total Activos No Corrientes S/. 1,207,960.00 73.22% S/. 867,586.00 66.35% S/. 737,763.00 64.39%
TOTAL ACTIVOS S/. 1,683,511.00 100.00% S/. 1,338,173.00 100.00% S/. 1,145,782.00 100.00%

PASIVOS Y PATRIMONIO NETO

Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros S/. 207,309.00 12.31% S/. 262,801.00 19.64% S/. 110,555.00 9.65%
Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar S/. 499,001.00 29.64% S/. 336,206.00 25.12% S/. 344,882.00 30.10%
Cuentas por Pagar Comerciales S/. 401,497.00 23.85% S/. 267,489.00 19.99% S/. 248,400.00 21.68%
Otras Cuentas por Pagar S/. 41,466.00 2.46% S/. 21,994.00 1.64% S/. 30,488.00 2.66%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas S/. 47,641.00 2.83% S/. 37,069.00 2.77% S/. 59,996.00 5.24%
Ingresos diferidos S/. 8,397.00 0.50% S/. 9,654.00 0.72% S/. 5,998.00 0.52%
Provisión por Beneficios a los EMPLEADOS S/. 25,771.00 1.53% S/. 24,767.00 1.85% S/. 21,718.00 1.90%
Otras provisiones S/. 9,592.00 0.57% S/. 6,915.00 0.52% S/. 5,705.00 0.50%
Pasivos por Impuestos a las Ganancias S/. 7,310.00 0.43% S/. 1,772.00 0.13% S/. 10,271.00 0.90%
Total de Pasivos Corrientes distintos de Pasivos incluidos en
Grupos de Activos para su Disposición Clasificados como S/. 748,983.00 44.49% S/. 632,461.00 47.26% S/. 493,131.00 43.04%
Mantenidos para la Venta
Total Pasivo Corriente S/. 748,983.00 44.49% S/. 632,461.00 47.26% S/. 493,131.00 43.04%

Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros S/. 310,983.00 18.47% S/. 170,029.00 12.71% S/. 183,362.00 16.00%
Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar S/. 2,450.00 0.15% S/. 2,183.00 0.16% S/. 939.00 0.08%
Cuentas por Pagar Comerciales S/. 863.00 0.05% S/. 687.00 0.05% S/. 240.00 0.02%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas S/. 1,098.00 0.07% S/. 1,094.00 0.08% S/. 374.00 0.03%
Ingresos Diferidos S/. 489.00 0.03% S/. 402.00 0.03% S/. 325.00 0.03%
Otras provisiones S/. 1,409.00 0.08% S/. 1,220.00 0.09% S/. 1,043.00 0.09%
Total Pasivo No Corrientes S/. 314,842.00 18.70% S/. 173,432.00 12.96% S/. 185,344.00 16.18%
TOTAL PASIVOS S/. 1,063,825.00 63.19% S/. 805,893.00 60.22% S/. 678,475.00 59.22%

Patrimonio Neto
Capital Emitido S/. 347,000.00 20.61% S/. 319,386.00 23.87% S/. 319,386.00 27.87%
Otras Reservas de Capital S/. 32,217.00 1.91% S/. 25,197.00 1.88% S/. 18,174.00 1.59%
Resultados Acumulados S/. 240,469.00 14.28% S/. 187,697.00 14.03% S/. 129,747.00 11.32%
Total patrimonio neto S/. 619,686.00 36.81% S/. 532,280.00 39.78% S/. 467,307.00 40.78%
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO NETO S/. 1,683,511.00 100.00% S/. 1,338,173.00 100.00% S/. 1,145,782.00 100.00%

Análisis evolutivo de los estados financieros (horizontal)

2012 2,013 Variación % 2014 Variación %
ACTIVOS TOTALES S/. 1,145,782.00 S/. 1,338,173.00 S/. 192,391.00 16.79% S/. 1,683,511.00 S/. 537,729.00 46.93%
Activo corriente S/. 408,019.00 S/. 470,587.00 S/. 62,568.00 15.33% S/. 475,551.00 S/. 67,532.00 16.55%
Activo no corriente S/. 737,763.00 S/. 867,586.00 S/. 129,823.00 17.60% S/. 1,207,960.00 S/. 470,197.00 63.73%

PASIVOS Y PATRIMONIO TOTALES S/. 1,145,782.00 S/. 1,338,173.00 S/. 192,391.00 16.79% S/. 1,683,511.00 S/. 537,729.00 46.93%
Pasivos corrientes S/. 493,131.00 S/. 632,461.00 S/. 139,330.00 28.25% S/. 748,983.00 S/. 255,852.00 51.88%
Pasivos no corrientes S/. 185,344.00 S/. 173,432.00 S/. -11,912.00 -6.43% S/. 314,842.00 S/. 129,498.00 69.87%
Patrimonio S/. 467,307.00 S/. 532,280.00 S/. 64,973.00 13.90% S/. 619,686.00 S/. 152,379.00 32.61%

P á g i n a 35 | 51
 ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS

Análisis vertical
2014 2013 2012

Ingresos de actividades ordinarias S/. 2,931,767.00 100.00% S/. 2,596,668.00 100.00% S/. 2,254,835.00 100.00%
Costo de ventas S/. -2,218,904.00 -75.68% S/. -1,956,281.00 -75.34% S/. -1,718,678.00 -76.22%
Ganancia (Pérdida) Bruta S/. 712,863.00 24.32% S/. 640,387.00 24.66% S/. 536,157.00 23.78%

Gastos de Ventas y Distribución S/. -472,179.00 -16.11% S/. -414,941.00 -15.98% S/. -349,923.00 -15.52%
Gastos administrativos S/. -133,227.00 -4.54% S/. -125,325.00 -4.83% S/. -100,336.00 -4.45%
Ganancia (Pérdida) de la baja en Activos Financieros medidos al Costo Amortizado S/. - 0.00% S/. - 0.00% S/. - 0.00%
Otros ingresos operativos, neto S/. 3,543.00 0.12% S/. 5,877.00 0.23% S/. 23,079.00 1.02%
Otros Gastos Operativos S/. -2,558.00 -0.09% S/. -4,307.00 -0.17% S/. -2,754.00 -0.12%
Otras ganancias (pérdidas) S/. -1,142.00 -0.04% S/. -3,605.00 -0.14% S/. -1,858.00 -0.08%
Ganancia (Pérdida) por actividades de operación S/. 107,300.00 3.66% S/. 98,086.00 3.78% S/. 104,365.00 4.63%

Ingresos financieros S/. 1,760.00 0.06% S/. 1,708.00 0.07% S/. 2,090.00 0.09%
Gastos Financieros S/. -34,998.00 -1.19% S/. -24,538.00 -0.94% S/. -24,232.00 -1.07%
Diferencias de Cambio neto S/. -4,288.00 -0.15% S/. -5,958.00 -0.23% S/. 3,932.00 0.17%
Otros ingresos (gastos) de las subsidiarias,negocios conjuntos y asociadas S/. 25,096.00 0.86% S/. 21,243.00 0.82% S/. - 0.00%
Ganancias (Pérdidas) que surgen de la Diferencia entre el Valor Libro Anterior y el 0.22% -0.13%
S/. -321.00 -0.01% S/. 5,753.00 S/. -3,006.00
Valor Justo de Activos Financieros Reclasificados Medidos a Valor Razonable 0.00% 0.00%
Resultado antes de Impuesto a las Ganancias S/. 94,549.00 3.22% S/. 96,294.00 3.71% S/. 83,149.00 3.69%

Gasto por Impuesto a las Ganancias S/. -35,460.00 -1.21% S/. -32,767.00 -1.26% S/. -27,418.00 -1.22%
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio S/. 59,089.00 2.02% S/. 63,527.00 2.45% S/. 55,731.00 2.47%

Análisis horizontal
2012 2013 Variación % 2014 Variación %
Ingresos de actividades ordinarias S/. 2,254,835.00 S/. 2,596,668.00 S/. 341,833.00 15.16% S/. 2,931,767.00 S/. 676,932.00 30.02%
Costo de ventas S/. -1,718,678.00 S/. -1,956,281.00 S/. -237,603.00 13.82% S/. -2,218,904.00 S/. -500,226.00 29.11%
Ganancia (Pérdida) Bruta S/. 536,157.00 S/. 640,387.00 S/. 104,230.00 19.44% S/. 712,863.00 S/. 176,706.00 32.96%
Ganancia (Pérdida) por actividades de operación S/. 104,365.00 S/. 98,086.00 S/. -6,279.00 -6.02% S/. 107,300.00 S/. 2,935.00 2.81%
Resultado antes de Impuesto a las Ganancias S/. 83,149.00 S/. 96,294.00 S/. 13,145.00 15.81% S/. 94,549.00 S/. 11,400.00 13.71%
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio S/. 55,731.00 S/. 63,527.00 S/. 7,796.00 13.99% S/. 59,089.00 S/. 3,358.00 6.03%
ANÁLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

Estados Financieros

1) Balance General (en miles de nuevos soles)

A. Análisis Vertical
La composición de los activos de “Hipermercados Tottus S.A.” señala un
mayor peso porcentual en activos no corrientes o fijos. En efecto para el año
2012 el 57.16% (654,873) del total de activos estaba representado por la
inversión en inmuebles maquinarias y equipos, similar peso porcentual se tuvo
para los años 2013 y 2014 donde los porcentajes de participación fueron de
59.33% (793,971) y 59.83% (1, 007,179). En cuanto al peso que tienen los
activos corrientes específicamente mercaderías representan al año 2012 el
16.88%( S/.193, 396) y para los años 2013, 2014 donde los porcentajes de
participación fueron 21.34%(S/.285, 550) y 18.80%(S/. 316, 559)
respectivamente, por lo que, las inversiones realizadas por Hipermercados
Tottus S.A. está en función a la naturaleza de su actividad, ya que los
supermercados demandan altas inversiones en infraestructura e inventarios.
Por otro lado la cuenta efectivo y equivalente de efectivo representa el 2.52%
del total del activos para el año 2014, porcentaje no muy representativo, por lo
que no tiene el efectivo necesario para los gastos de la empresa. El mismo
peso porcentual se tiene para el año 2013 y 2012, con 7.78% y 15.72%
respectivamente.

El 2012 muestra que el activo de la compañía estuvo financiado en un

40.78% por patrimonio, y el 27.87% corresponde al capital social; y el 59.22%
por el pasivo, de ello el 16% corresponde a pasivos financieros. Para el año
2013 los activos fueron financiados en un 39.78% por patrimonio del cual
23.87% fue de capital social emitido y en un 60.22% por pasivos, dentro del
cual tiene un mayor peso porcentual las cuentas por pagar 25.12%, el pasivo
no corriente, de lo cual el 12.71% fueron pasivos financieros. El último reporte
a diciembre del el año 2014, el total de activos de Hipermercados Tottus S.A
está financiado en un 36.81% por patrimonio, específicamente por capital social
en un 20.61% del total de patrimonio; y el 63.19% fue financiado por pasivo
dentro del cual tiene un mayor peso porcentual las cuentas por pagar 29.64%,
los pasivos financieros, como lo es créditos adquiridos con el Banco Fadabella,
que representa el 18.47% de total de pasivos no corrientes.

Podemos concluir que la compañía, en los últimos tres años, sus activos
han sido financiados en un mayor peso porcentual por pasivo corriente
especialmente por las cuentas por pagar, y en menor cuantía por patrimonio
especialmente por el patrimonio social.

Por otro lado al comparar los activos corrientes y pasivos corrientes para
el año 2012, 2013 y 2014 se observa que los activos corrientes son menores a
los pasivos corrientes de lo cual nos daría una primera impresión de que la
empresa actualmente no puede asumir sus obligaciones en el corto plazo, pero
analizando detenidamente se puede observar el crecimiento del activo
corriente en comparación a su pasivo corriente sigue siendo mayor.

Concluimos que la empresa nos mostrará ratios fuera de lo estándar, pero

esto es debido a la gran inversión en infraestructura de los últimos tres años.
Considerando además que la empresa desea mantenerse vigente en el
mercado por mucho tiempo.

B. Análisis Horizontal
Analizando el balance general podemos apreciar las inversiones en
activos totales se han incrementado de manera progresiva 16.79%(S/.192,
391) entre los años 2012 al 2013 y un 46.9%(S/.537, 729) entre los años 2012
al 2014. La cuenta efectivo y equivalente en efectivo, en el primer periodo
2012-2013 se ha incrementado en un 125.4%, lo cual se ha debido a las
políticas de crédito y al dinero puesto en cuentas corrientes, en tanto que para
el periodo siguiente (2014-2013), sufre una caída más relevante, disminuyendo
un 45.52%, caída que se ha podido deber a factores directamente relacionados
con una baja de los pagos hechos por los clientes de la Compañía, con tarjetas
de crédito y a las nuevas inversiones en plantas futuras.

En relación a la cuenta inventarios, estas aumentaron su producto de una

entre los años 2014-2012 en aproximadamente 64%. En el periodo en periodo
anterior 2012-2013 se lograron incrementos del 48%, debido a la

P á g i n a 38 | 51
implementación de nuevos locales para su funcionamiento, la demanda tuvo un
ligero crecimiento, aumentando así las existencias en un 13%.

A lo que inmuebles, maquinaria y equipo se refiere, se ha podido

determinar la existencia de un aumento entre los años 2012-2014 de 54%,
comportamiento que se venía repitiendo en el anterior periodo 2012-2013 con
un 21% ; esto se ha debido principalmente a que se han invertido fuertes
sumas de dinero en 9 locales nuevos.

En lo que respecta a los pasivos y patrimonios en el periodo 2012-21014

presenta un aumento de 46.93%(S/. 537,729). Esto generado por los nuevos
compromisos financieros en los que incurre la empresa, llegando a un aun
aumento en los mismos de 70% en el periodo 2012-2014. Aclarece que estos
fueron para ampliación de nuevos locales los cuales ya están generando
variaciones positivas en los ingresos.

2) Estado de Pérdidas y Ganancias (en miles de nuevos soles)

A. Análisis Vertical

Los ingresos de actividades ordinarias de la empresa “Hipermercados

Tottus S.A.” subsidiaria de Falabella Perú S.A.A y cuyos montos ascienden a
S/.2,254,835.00 el 212, S/.2,596,668.00 el 2013 y S/.2,931,767.00 el 2014.

Al finalizar el año 2014 Hipermercados Tottus, alcanzó ingresos por S/.

2,931.767 lo que significa un incremento de 13% con respecto al año 2013,
impulsado por el aumento de ventas generadas por las tiendas nuevas abiertas
en el 2014 a nivel nacional.

La ganancia bruta fue de S/. 712,863 que representa un aumento de

11% con respecto al periodo anterior. El margen bruto obtenido para el periodo
2014 fue de 24% mientras que el año 2013 fue de 25%.

Los gastos de administración y gastos de venta y distribución

ascendieron a S/. 605,406, lo que representa 21% de las ventas del periodo, al
igual que el año anterior.

P á g i n a 39 | 51
 La empresa cuenta con una política de cobertura, sin embargo esta
parcialmente expuesta al desempeño del tipo de cambio. Es por ello que en el
año 2014 las transacciones en moneda extranjera generaron una reducción en
los ingresos por diferencia en cambio en el periodo que asciende a S/.4,
288,000 una reducción de 28% con respecto al periodo 2013.
Por otro lado los pasivos financieros de la empresa (corriente y no
corriente) en el 2014 fueron de S/. 5, 183,000 lo que significa un aumento de
20% con respecto al 2013 que se explica por las mayores inversiones en
tiendas y logística.
Los gastos financieros del periodo fueron de S/. 34,998 lo que
representa un aumento de 43% con respecto al 2013. Esto se explica por el
mayor endeudamiento asociado a la inversión realizada en nuevas tiendas y el
centro de distribución implementado. En cuanto a la deuda neta de la empresa,
esta aumentó en 34% con respecto al periodo anterior debido a la emisión
privada del Primer Programa de Bonos Corporativos de Hipermercados Tottus
por un monto de S/. 130 ,000 durante el año 2014. Con respecto al año
pasado, la composición de deuda tiene una mayor ponderación en la deuda de
largo plazo.
El nivel de apalancamiento de la empresa es de 1.72% a diciembre del
2014 contra un nivel de 1.51% en diciembre 2013, debido al financiamiento
tomado para la inversión en nuevas tiendas y en logística realizada en este
periodo.
A consecuencia de lo mencionado, la ganancia neta del ejercicio 2014
fue de S/. 59,089 lo que implica un margen neto de 2.02%.
La compañía espera continuar expandiendo sus operaciones en la
medida en que el contexto económico lo permita.
Actualmente no existen transacciones o eventos que la Gerencia estime
puedan causar que los estados financieros presentados no sean indicativos de
los resultados económicos futuros.

P á g i n a 40 | 51
 B. Análisis Horizontal

Los ingresos de la empresa “Hipermercados Tottus S.A.” subsidiaria de

Falabella Perú S.A. correspondientes a las actividades ordinarias del año 2013
ascendieron a S/. 2, 596,668 presentando un aumento de 15.16%(S/.341, 833)
respecto al año 2012 que fueron de S/.2, 254835. Se puede concluir que el
aumento de ingresos es tendencial ya que los ingresos del año 2014 (S/.2,
931,767) presentaron un incremento de 30.02%(S/.676.932) respecto al del
año 2012.

Los costos de ventas van en aumento como lo hacen los ingresos, al

año 2012 (S/.1, 718,678) presentando incrementos en el año 2013(S/.1,
956,281) de 13.82%(S/.237, 603) la tendencia se mantiene pues los costos de
ventas del 2014(S/.2, 218,904) presentaron incremento de 29.11%(S/.500, 226)
respecto al año 2012.

La ganancia bruta del año 2014(S/.712, 863) presentó variaciones

positivas de 32.96%(S/.176, 706) respecto al año 2012(S/.536, 157) causadas
estas por la apertura de los nuevos locales en el norte y sur del país.

La conclusión es que empresa sigue obteniendo beneficios netos positivos, si

bien el año 2014(S/.59, 089) presentó disminución en sus ganancias netas
teniendo variaciones de -6.99%(S/.4, 438) respecto al 2013(S/.63, 527), no se
puede dejar sin considerar las nuevas inversiones en las cuales ha incurrido la
empresa esperando que ya en unos pocos años se revierta esta situación,
dando frutos las inversiones en los nuevos locales que se apreciaran en los
mayores ingresos.

P á g i n a 41 | 51
 Análisis de los Ratios Financieros (2012,2013 y 2014)

Estáticos – Balance General

Ratio – Liquidez

a) Liquidez Corriente

Mide la capacidad de la empresa para afrontar sus obligaciones a corto

plazo con sus activos de corto plazo.

2012 2013 2014

Activo Corriente
= 0.83 0.74 0.63
Pasivo Corriente
Los compromisos a corto plazo no se pueden cumplir ya que no cumple con
los estándares, son menores a 1.2 en los años analizados. Que no cumpla con
los estándares no significa que no tenga liquidez, se tienen que evaluar los
demás factores y en forma integral.

Liquidez severa

Mide la capacidad de la empresa para afrontar sus obligaciones a corto plazo

con sus activos a muy corto plazo.

2012 2013 2014

Activo Corriente-
existencias = 0.44 0.29 0.21
Pasivo Corriente

No cumple con los estándares que deben ser mayores a 1. Que no cumpla con
los estándares no significa que no tenga liquidez, se tienen que evaluar los
demás factores y en forma integral.

P á g i n a 42 | 51
 Ratio-solvencia

a) Solvencia Patrimonial

Nos muestra el nivel de endeudamiento con terceros respecto al

patrimonio neto. Indica la estructura de endeudamiento que tiene la
empresa.

2012 2013 2014

Pasivo total
= 1.45 1.51 1.71
Patrimonio
Observamos que la deuda en los años analizados sobrepasa los
estándares, por lo cual nos indica que hay alto grado de endeudamiento con
terceros.

b) Endeudamiento total

Nos muestra del total de activos aportados por los acreedores de la

empresa. Nos permitirá observar si los terceros tienen mayor presencia
que los capitales propios. Está expresado en porcentaje.

2012 2013 2014

Pasivo total
= 0.59 0.60 0.63
Activo total

Los resultados nos muestran que sobrepasan los límites

permitidos, lo cual nos indica que el volumen de sus deudas es
excesivo y que no puede hacer frente sin perder su autonomía
frente a terceros.

P á g i n a 43 | 51
 Dinámicos – Estado de Resultados
a) Ratio - Cobertura

2012 2013 2014

U.A.I.I.(operativa)
Gastos 4.31 4.00 3.07
Financieros =

Nos muestra cuantas veces la empresa puede endeudarse, no cumple

con el límite permitido, pero hay que analizar otros factores.

b) Rentabilidad bruta de ventas

2012 2013 2014
Utilidad bruta
= 0.23 0.2466 0.2432
Total de Ventas

Indica la rentabilidad de la empresa, no cumple con los estándares, mientras

mayor sea el ratio habrá más solvencia ara cubrir gastos administrativos.

c) Rentabilidad operativa de ventas

2012 2013 2014

U.A.I.I
= 0.05 0.04 0.04
Total de Ventas

d) Rentabilidad neta de ventas

2012 2013 2014
Utilidad neta del
ejercicio = 0.0247 0.0245 0.0201
Total de Ventas

Este indicador nos muestra la rentabilidad de las ventas, es decir,

si la deuda se puede pagar con ganancias del negocio
(comparando con el COK o tasa efectiva del préstamo).

P á g i n a 44 | 51
 Observamos una tendencia decreciente, lo cual no muestra
capacidad de pagar la tasa de interés efectiva.

Estáticos y Dinámicos – Balance General y Estado de Resultados

Ratio – Eficiencia o Actividad

a) Rotación de existencias

Nos muestra el número de veces que cambian los inventarios cada año, es
decir la rapidez en que los inventarios entran al proceso de ventas. Indican
cada cuanto tiempo se reemplazan las mercaderías que ingresan al almacén.

2012 2013 2014

Costo de ventas
= 8.89 6.85 7.01
inventarios

Promedio rotación de inventarios

2012 2013 2014

360
= 40.51 52.55 51.36
Rotación de inventarios

Cumple con los estándares.

b) Rotación de activo total

2012 2013 2014

ingresos
= 1.97 1.94 1.74
Activo total

P á g i n a 45 | 51
Ratio – Rentabilidad del capital

a) Rentabilidad Sobre Activos (ROA)

Muestra la rentabilidad de los activos totales. Mide la eficiencia de la

empresa en el uso de los activos para producir utilidades antes de
intereses e impuestos. Debe de compararse con el promedio del sector.

2012 2013 2014

Utilidad neta del
ejercicio = 0.0486 0.0475 0.0351
Activo total

En este caso podemos observamos la existencia pocos beneficios, que

se podría traducir en un ROA bajo, pero aceptable; pero analizando la
situación de la empresa podemos comprender que esta cifra es
entendible por las fuertes inversiones que se ha realizado,
principalmente en el año anterior.

b) Rentabilidad Sobre Recursos Propios (ROE)

Muestra la rentabilidad del Patrimonio Neto. Mide el rendimiento de los

capitales aportados por los accionistas del negocio.
2012 2013 2014
Utilidad neta del
ejercicio = 0.1193 0.1193 0.0954
patrimonio

Observamos una tendencia decreciente. Nada significativo si

tenemos en cuenta que el COK actualmente bordea el 20%.

P á g i n a 46 | 51
 CONCLUCIONES

 Análisis macroeconómico:

1. El crecimiento del Producto Bruto Interno fue de 2.8% en el 2014

(variación % anual), según información del Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI). Por su parte, en Diciembre 2014
la inflación de los últimos doce meses ascendió a 3.22%. En
opinión del Grupo, no se han dado y no existen actualmente
cambios en el entorno económico al que pertenece la sociedad
que hayan modificado o afectado la actividad de ésta.
2. Con respecto al sector comercio, se observa una desaceleración
moderada del consumo privado (familias) en un 4.3% en el 2014,
menor al año anterior (5.3% en el 2013), una reducción de la
inversión privada de 1.5% en el 2014, debido a un frágil
crecimiento de los demás sectores, pese a que estas variables
macroeconómicas están en desaceleración constante, las ventas
en supermercados e hipermercados registraron un crecimiento
acumulado de 9,4% en el 2014, más la construcción de 9
hipermercados más a nivel nacional por parte de la empresa y
observando la evolución de los estados de ganancias y pérdidas,
no hubo repercusiones desfavorables a la empresa
HIPERMERCADOS TOTTUS.
3. Las políticas fiscales aplicadas por el gobierno en el año 2014
favorecerán el consumo privado y la inversión privada en el 2015,
tanto por la reducción de los impuestos a la Renta, como
reducción de estudios de impacto ambiental, que generara un
mayor dinamismo en la economía y por ende un mayor consumo
privado de las familias que favorecerán a las venta de
hipermercados TOTTUS y por ende a sus ingresos percibidos.
4. En el año 2014, Hipermercados TOTTUS aporto en impuestos a
las ganancias o impuesto a la renta de Tercera Categoría
35,460.00 nuevos soles, que representa un 0.1913% de los
Ingresos Corrientes por Impuestos de Tercera Categoría al
Estado Peruano.
5. Tras las políticas monetarias recientemente tomadas en el año
fiscal en curso 2015 (Reducción de la Tasa de Interés Referencial
y Tasa de Encaje Legal), no tiene efectos en negativos ni
positivos para la toma de decisión de los directivos de
Hipermercados TOTTUS.
6. La existencia de una inflación genera en la población con
aversión al riesgo una creciente desaceleración en el consumo
privado en Hipermercados y/o Supermercados por la alza
persistente de los precios, pero esta leve inflación no genera

P á g i n a 47 | 51
 mayor impacto, ni trae repercusiones mayores en la toma de
decisiones de los consumidores, lo que no afecta mucho en los
ingresos corrientes percibidos por TOTTUS en el año 2014.
7. El veloz crecimiento en el tipo de cambio ha generado en
Hipermercados TOTTUS un alza moderada de todos los bienes
duraderos importados y comercializados en la misma empresa, lo
que generó una mínima variación de la demanda hacia los bienes
importados.
8. Actualmente la empresa Hipermercados TOTTUS genera, 8209
empleos directos y con la construcción de 9 hipermercados más a
nivel nacional, aumentara el empleo en un 18%, generando más
de 1500 empleos directos.
9. El alza del tipo de cambio genera un impacto negativo mínimo,
por el alza de los precios por tipo de cambio (inflación a la
importación) de los bienes duraderos comercializados en la
empresa Hipermercados TOTTUS que genera un menor consumo
de estos bienes y una menor importación de los mismos.

 Estrategias utilizadas por la empresa para generar competitividad:

1. El objeto social de la Compañía es dedicarse a la

comercialización de mercadería nacional e importada, así como
otras actividades complementarias, siendo su giro principal el de
la explotación de supermercados e hipermercados.
2. HT comercializa a través de sus tiendas una variada cantidad de
productos nacionales e importados tanto del rubro food como del
non food. En relación a la composición de las ventas, si bien la
línea food es la más relevante, la participación de la línea non
food se ha mantenido históricamente en un nivel más alto que el
de sus competidores.
3. La estrategia de negocios de HT se sustenta en el crecimiento de
sus operaciones a través de la apertura de nuevas tiendas,
manteniendo la eficiencia en sus costos operativos y logísticos
para posicionarse en el mercado con precios bajos pero
ofreciendo productos de calidad. Si bien en un inicio las tiendas
de la Compañía estaban dirigidas a los sectores C y D de la
población, a la fecha del presente informe HT atiende a todos los
sectores, variando ligeramente el mix de productos de sus tiendas
de acuerdo a la ubicación de estas.
4. La Compañía se beneficia de los planes de expansión del Grupo
Falabella en el Perú, de la mano de los proyectos desarrollados
por sus vinculadas Open Plaza y Aventura Plaza, generando
sinergias en lo referente a la búsqueda de terrenos disponibles en
zonas estratégicas. En línea con lo anterior, existe un interés muy
P á g i n a 48 | 51
 grande por ingresar a la Selva gracias al proyecto que está
desarrollando Open Plaza en Pucallpa para el presente año.

 Análisis de los estados financieros ( estructural y evolutivo):

1. La empresa nos mostrará ratios fuera de lo estándar, pero esto es

debido a la gran inversión en infraestructura de los últimos tres
años. Considerando además que la empresa desea mantenerse
vigente en el mercado por mucho tiempo.
2. La empresa sigue obteniendo beneficios netos positivos, si bien el
año 2014(S/.59, 089) presentó disminución en sus ganancias
netas teniendo variaciones de -6.99%(S/.4, 438) respecto al
2013(S/.63, 527), no se puede dejar sin considerar las nuevas
inversiones en las cuales ha incurrido la empresa esperando que
ya en unos pocos años se revierta esta situación, dando frutos las
inversiones en los nuevos locales que se apreciaran en los
mayores ingresos.

 Análisis de los ratios financieros:

Los ratios financieros no cumple con los estándares establecidos, esto

se debe a la implementación de nuevas tiendas a nivel nacional. Fuertes
inversiones en maquinaria y equipos que son inversiones de activo no
corriente, para largo plazo.
Liquidez: en el año 2012 es de un 0.8274 y el estándar es de 1.2 a más,
no tiene liquidez y no puede cubrir con sus gastos de la empresa a corto
plazo, pero eso no quiere decir que la empresa esté quebrada, sino que
como se mencionó líneas arriba la empresa ha realizado inversiones en
nuevas tiendas.
la mayoría de los ratios no cumplen con los estándares debido a las
fuertes inversiones realizadas por la empresa.

 Perspectivas para la empresa por parte del grupo:

Al analizar la situación actual de la empresa podemos elaborar las

siguientes perspectivas hacia la empresa:

1. La compañía espera continuar expandiendo sus operaciones en

la medida en que el contexto económico lo permita, ya que ganar

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 mayor poder de mercado frente a sus competidores es una de
sus principales metas.
2. La empresa debe de mejorar o desarrollar nuevas política de
cobertura, pues está parcialmente expuesta al desempeño del
tipo de cambio. A si por mitigar sus efectos negativos. Ejemplo
en el año 2014 las transacciones en moneda extranjera
generaron una reducción en los ingresos por diferencia en cambio
en el periodo que asciende a S/.4, 288,000 una reducción de 28%
con respecto al periodo 2013.

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