"#

!
!
" ! #
! #
$
! !

!% & ' % &

( !
)
*
)

+ , &

) -
. /0(1

0 2

!
$!

4 .51
' /0( 6 .
71
3 /0( !" .81
5 /0( !9) : .
351
; /0( ! "< .3=1
8 /0( ! .
5>1
7 /0( ! .
;31
> /0( ! ) .;=1
+ .8;1
/ .881
? .871

! 3
%

/0( 5 !
@ ?) A ! B) 9

- ) # ! )

@ !
- 0 ' A . ) 1
B ) $0 . 1 ?# $ .
1 $ 9 . ) 1

+ /0(
! ' ? . 1 "# *
. ? * 1 C ) @ < . !
! 1 !* A .
" 1 "
( ' ' ! @ <
@ D

" (/0
-

E - "
F D#< G
9 -
"
) # #

! 5
 / - ,
( ! & 9 D
A
' -4 (
-H E C C
G -C * < C C
9 -@ (
C -C ) @ <
@ - ) !
- 9 C !( #
@ - # # !

( ) -I B ( ( ) J=

"! /0( ! !
!

(
/0( -
"
3 9) :
5 " "<
; 9
8 +
7 ' )

$ # +
/0(-
G "

! ;
 #
#

'

( #
# !
' !
' # ) #
) # # 4 ) # !
C -

' ) #
' ) ##
' ) # #

"! ! ) #
/0( ! 7 !

" DE < D

! 8
&$ '

$
"
' )

! 7
 ( ()

/0( EK" .
' 1 5L
:?) A !B) 9
* !

(
) # !
M
/0(
#
! !

A !9 !
! #
'

! ! (
!

/0( - !
) !

/0( ) # !
) # 4
.

! >
# 1 !

" /0(

'

" !

*" #

+ /0
(
)

$ -
E #

?) A ! B) 9 /0
(
-

,
E !
&
.
9 1

! J
,
"# !
&
.
A 1

'
/0(

+
! '
! /0(-

%
(
!
&
.
/0( ' ) 1

4 /0( !

( /0( ! #

( /0(
!

/0( : / 0 ( -

! =
/ - !
C ! ! M
/0( !

0 - ! !
E # ! #
! ( #
# ! !
!

( - # !
! ! !
! #
" #
% &

*
/0( #
" % &
!
+ 'KC

! L
 ! #

" #
$ #

'
' !
/0
(
! #
0 # !
! #
# ( /0( !
# ! ! #
#
E
C
% & !
/0( #

' %
# & #
E ) # ! !

!
 ! ! + ,

' !
/0( #
) +
!

! #

"

( /0( $
. 8 ! 5L1 K
! $
/0 ( $
#
# # #
# .
# 1

K #
/0( - G .
# # 1 "

! ' !
*
G

! 3
 ! +

$ " #

K /0(
K ) )

* 4
!

$ % & /0(

' /0( + #
# -C # N6 !

$ #
% ! & (
#

K
# * # ! # '
! ! # !
! 9 ! -% !!

! 5
 6
& " $

*K $ #
# ( K
N

$ - #

*
/0( ! # -

E # #

! # # !

+ # ! # #
! $ /0( !
#
#

"

"
# !
. 1
! #

! ;
+
!

@ #

@ # # !
/
! ( #
#
# !

@ #
#
) # '
#
) #

+
) #
.
B) 9
# ! #
#
! # 1 " "
8 ) #

! 8
3 . #
' " 6
E
C $D D

! 7
 . # / .0

" *
A 7L EK" A
!
!

$ "
! ) !
% &. !
1 "
!
#

" ; ! "
* " - )
!

E "
- ! !
. 1

( " -

F
3 !!
5 @

! >
* A # %
B & =7; .
1 ' #

! * ( " !'
" /0( )
% &
! $
# !

C " !

E # !
! +
!

$ ( " ! ' #
! # ("' (
A
)

+
.
( " ' 1

( ("'
# 5

! J
 E ( .
(1
! %
& * % &
(
# ! !
# $ (
% & % &

E " .
"1
! % & !% &
"
" + " !
# (
!

E ' .
'1
! % & !
*
# -
# #

! =
$
-

Starea P rin te a eului

P C om po rtam ente, gân du ri i sen tim en te co p iate
d e la p rin i s au f ig u rile p aren tale.

Starea A dult a eului

A C om po rtam ente, gân du ri i sen tim en te direct
r sp u nz toare de “aici” i “acu m ”.

Starea C op il a eu lui
C C om po rtam ente, gân du ri i sen tim en te
p reluate d in co pil rie

E ( -* ! :'

E " - " # ! :
'

E ' - ? ! :
'

$ ! #

1 *

+ /0( $ D ?# $ #
. 1 I $ D
"

! 3L
+ $ D
! + " !
' ( "

4 #
" ! /0(-

' ! "
!
! F" ! (
# "
! #

! 3
+ /0( #
( /
" ! 0 ! E
-" !

+ /0( #
#
+ " !

" ! /0(
(
#
"
) # @
) #

" ! /0( # 9 !
A ! " '
* A )

/0( O " : .
B G D ==> " D
E < D 3LL;1

/0( "
G "

E K ! <
!

4 ! * F ! F

! 33
@ # ' ! !
$

" E
) # "

H"F . 1! ) "

H + #

C $

E E <

! 35
+ )
# -

/0( "

E -

* "

' -

#
" ' !
@ # E
? '

! 3;
5 /0( !9 )

' 9 6
E # 9
( /0(

! 38
 2 !

%
9 &
+

E 9 @ <(
: !
4
M

P
+ ) #
!

9
-
• E
• "
• 4
• E
• E

' -

1
James, M., Jongeward, D. - Born To Win, Addison Wesley Publishing Company, 1971, p.7

! 37
 % & !
!
) # E
!

" ! # '

@ ) (

(
) #
"
# )
!

4 , # &
' !
( #!
"
) # + !
#! !

+ #
!

! 3>
 ' !
%) &

+ " ! /0( !
9 # !
# #

9 !! )
- !

# !

$ ! #

+ 9 # +
/0(
! #

' 6+
' /0( -

! 3J
 ( !

( !

( !
#

$ #
!
4
# # )

"# ! .
1 !
"
!
#

" )
#
+

! 3=
$ #
5 ( # !
! # $
#

+ ) # /0(
! ! :

( !
?# $ " 9 ! )
:

+ 9 @ ( , &
?) A #
/0(

' /0
(
# # ( A ! ! ,
*D
I ) D&

! 5L
' "<
( "<
? "< #

! 5
"< B
C ) K )# .JJ5 =7=1 ' /0(
!
. 1 /0( #

" ! ! # ! /0(
$
! ! (
$!
!
!

" # ) C
! 0
/0( # !

" !
" @4! " @"'* ! !
# ! " #
0 /0(
! *
! # K
#
* !
! + ! !

! 53
 !

( "<
+ "<
@ C ) K )#
-,
@ Q "< &

" ! "< -
' ! )
' !
'

"< -

"4: )#

F4:

$ :

$ ! #

+ /0(
# '

! 55
 ! ! E
! "
! ! ! !
! ! #

' 6

( # !
H )
% & ! !

$ !
% & ! $
% &
!

K #
!
@ . 8 1 !
! 5
" ! !
#! H ! #
#

$ #
!

! 5;
 " -
% &

$ R S!
# ! 4
#
# "
! #! $ !
! !
! @
! ! ) !

') !
! '
! 6/
6

? ! )
! +
' !
$ !
! !

0 #
( . 1
! # !
! !

' -
( - ! M

! 58
 ! M
C! :
:

+ /0( ! # -
? : # # !
M
* #

$ # !
% ! & $ !
!
)

+ !
E
B
"< #

4 /0( #
-'
# # !!
# "
#
. 1

+ !

1
(Getting to Yes – R. Fischer, W. Ury, Penguin, 1991)

! 57
 ! (+ #
#

' )
(

( ) #
< . 1

4 # !
4
! ) # (
)

$ )
-

K T T ) ! T ') T ! T
T ! #
* T ' #
T ! ) !
T T T T T
T #T T!
#

+ T
T T ! T T
#T T ?T#

! 5>
' # T T
#T T ! # T T
-
AT 2" T ! ! T #
H T! !

( ! T -
T *! T
T

4 T# # !
T #T T ! 0 T T
T N" AT T
" -U 2

0 T T ) ! T -
T T T N6
66*
! T N
4 T

4 /0( #
# "
# ' E )
9 /0(
"< - 0 T
/0( T
! # T
/0( T 2

! 5J
8 /0( !
'
*
( # !

! 5=
23

)
2, !

+ #
!
) #

!
#

+
# $

"
" #

*
# ) !

! ;L
$ ) #
! ) # "
) + # #

$ #
A !

<D

9 ! !
!

/0( # (
/0(
# !

+ !
) #
( # K
) ) # # + /0(
) # #
! )
# + #
) #

+ ! # )
! $ ) #

! ;
 . 1 #
$ !
#

444

! ;3
$ ! #

* ) /0( !
#
! $

4 /0(
/0(
* # !

0 ! *
!

A !9 /0(
! -

K ! +
4
!
! # !

4 ! ! "
!
" )

! ;5
 ! ! !

$ !
" !
# ! "
!

K ! #
E !

VVV
E ! )
! -

LLL

@ ! ) ! ! /
!
' # 6

@ !

" ! -

@ -

K NNNNNNNNNNN L8 KE$

! ;;
$ NN === 8 KE$

N NNNNNNNNN NNNNN LLLKE$

! ;8
5 ,) # -! #
'
E +*
/0(

! ;7
6) # -! #

" N

H N

@ N.
W 1N +
'

#
4 #

4 5 -

' : !

"

? !
#

)
! X ? X
: #

? X #
: # X
#

! ;>
 ? X :

? X :
!

4 -

?
"
9
'
?
+

' - #

? X
-

- ?*H4
*I4
/9 Q : . -
1

E 2

3- ?*H4
*I4
/9 Q :
. - #
# < 1

E 2

! ;J
 * ) X . 1

' -
" . X 1
)
!

"# # -
? X #
+ # )

4
4
!

7 8-! #9 ) / ) (0: ,) #

( X ; -

3
-

6
6

5 !

; !

! ;=
 *Y*C(0K-

$ ) ) ; - + "

& <8 %
.=>%

@ # < # ! :
! E #
# !

o E !
o E
o E
#

8 .%
18 .8

@ # <
/ ,
E
&

o E
:

o E ) ! !
:
:!

o E # ) :
# <

! 8L
? 8@ A <8

@ # <
+
# < ! !
! # <

o E # < . -A 1

o E # < #

o E # <
#

@%
%.B<

+ # < +
#

o E !

o E

o E !

! 8
$ ! #

/0(
.
B) 9 1

* -
!

+ /0(
: !

+ /0( # -

# "
# . 1 4
#
. X 1! # <

# < /0(
) # .
H 9 1

! 83
C + (
' )
" )
# )

! 85
 $ + (

) !
3
) #
+
# )
)

$ #
# )
!
"! # )
) $ !
# !
) : )

# )
-
# . 1 ) !
!
!

' )
)
# *
!
5

2
Zlate, M. – Coachingul – un tip eficient de interven ie organiza ional , Revista de psihologie
organiza ional , ed. Polirom, vol.1, nr. 2 / 2001, p.12
3
Zlate, M. – Coachingul – un tip eficient de interven ie organiza ional , Revista de psihologie
organiza ional , ed. Polirom, vol.1, nr. 2 / 2001, p. 20

! 8;
 ' ) ! ) #
!
#
( # ) #
#

' ) #

! !
) ! !

$ ! #

' /0( ! ) ! #
,
' ) /0(&;-

- '

- (

- "

- E

- @

- (

- 0

- E # #

- ' ! !

4
McDermott, I., Jago, W. - The NLP Coach, Piatkus Publishers, 2002, p. 18

! 88
- ( ) #

- (

- 0 ! !

+ ) ! ) /0(
K # # 2
E 8 #
* -

!"

! 87
$ % & %

#
'
(

)
*

"

•
•
•

! 8>
 %

'
#

VVV

" # # #
# ) *
! )

! 8J
6 D #! ) !

(
( ! )
!

( #
-

E /0( )
E
E
E ) #
E ) .) ! 1
E . 1
E . 1
E !
E # !
E !
E

4 -

K /0(
-

' /0( ' "

E $D D " '
( 9 H
? "< '
* 9 $
C + +
E # # ' ) $

4 2

" DE < D

! 8=
 / -

i
Genie Laborde – Influencing With Integrity, The Anglo–American Book Company, 1995, p. 127
ii
Joseph O’Connor - NLP Workbook, Thorsons, 2001, pg. 223
iii
Andy Szekely - Eficientizarea rela iei manager – subaltern, Tribuna Economic , 6 martie 2002
iv
Gestalt Terapia – arta contactului, p.21
v
Will Horton - Martial Arts, Hypnosis and Rapid Learning – a perfect match, Anchor Point Magasine,
ianuarie 2000, pg. .34

vi
The philosophy of Aikido, John Stevens, Kodansha International, p.7
vii
Arta p cii, Morihei Ueshiba, ed. Mix, p. 9
viii
Joseph O’Connor - NLP Workbook, Thorsons, 2001, pg. 239

! 7L
? -

7
XXX #
XXX D <D
XXX
$ 7
= #
A
$ !

( (7
( D) D ( .3 1
0"A( :C .5 1

!+ +!EBB.$ 1 /
& D F 0

8+ %" EBB.$ 1 ; -!

"1 EBB.$ 1 ; * ) !

! 7