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Resumo
As micro e pequenas empresas têm desempenhado um papel relevante na economia brasileira, uma vez que elas
representam uma parcela bastante significativa do mercado, mas, por outro lado, também têm sido vistas como um
desafio às tantas dificuldades econômicas e administrativas. Este trabalho tem o objetivo de apresentar os fatores
determinantes à gestão de custos nas micro e pequenas empresas de João Pessoa. Para a execução deste trabalho
foram investigadas vinte e duas empresas. Dentre as variáveis investigadas, destacam-se como relevantes: tempo
de atividades das empresas, perfil de experiência dos gestores financeiros e escolaridade.
Palavras-chave
Gestão da produção, gestão de custos industriais, Gestão de pequenas empresas.
Key words
Production management, Manufactoring cost management, Small organizations management.
Gráfico 1: Evolução histórica do número relativo de MPEs no Brasil entre 1986 e 1998.
tante crescimento do número das empresas de pequeno Para Araújo (2000), as empresas do setor industrial
porte em nossa economia, uma vez que em nenhum de confecções são caracterizadas por, em grande nú-
período observou-se a interrupção ou inibição de seu mero, apresentarem perfil de competitividade baseado
crescimento. em: qualidade, produção e preços. Desta forma, as
pesquisas acerca da gestão de custos tornam-se indis-
OS DESAFIOS DAS pensáveis.
EMPRESAS DE PEQUENO PORTE O presente trabalho analisou o setor de confecções da
cidade de João Pessoa. Este setor possui um grande
As empresas brasileiras estão inseridas em um con- número de pequenas empresas que estão cadastradas
texto de grande competitividade, onde qualidade e cus- junto ao Serviço de Apoio ao Pequeno Empresário (SE-
to são fatores importantes para sua sobrevivência. Para BRAE) e que são listadas pelo cadastro industrial do
que isto ocorra, as empresas devem se adequar para Estado da Paraíba. A realização de trabalhos científicos
responder corretamente às exigências do mercado. sobre o uso de informações obtidas através da contabi-
Dentre os principais problemas enfrentados pelas em- lidade de custos em pequenas empresas vem suprir a
presas de pequeno porte, a elevada taxa de mortalidade é carência de estudos nessa área, podendo oferecer infor-
citada como um dos principais por diversos autores. mações valiosas sobre sua utilização na administração,
Solomon (1986) caracteriza as pequenas empresas como destacando: a) um conhecimento mais aprofundado so-
organizações industriais que possuem altas taxas de mor- bre as técnicas de levantamento de custos utilizadas e os
talidade e baixos índices de lucratividade. motivos de sua adoção; b) e uma comparação entre a
teoria relativa ao uso da contabilidade de
custos e a prática encontrada.
s empresas brasileiras estão
A inseridas em um contexto de grande
competitividade, onde qualidade e custo são
A INDÚSTRIA DE CONFECÇÕES
NA CIDADE DE JOÃO PESSOA
Grande do Norte, na Bahia e na Paraíba. A região Esse conjunto é formado predominantemente por em-
Nordeste é responsável por aproximadamente 12,5% do presas de pequeno porte, que atendem em sua grande
setor confeccionista nacional. Dentre os estados da nos- maioria ao mercado local.
sa região, a Paraíba contribui
significativamente com 2,0 %,
Contabilidade na Pequena Empresa não tem
A
ficando abaixo somente do
Estado do Ceará. Comparan-
do-se os números entre os Es- a necessidade de ser tão complexa, uma vez
tados da Região Nordeste, ob-
serva-se que a Paraíba apre- que seus processos são mais simplificados em
senta números bastante signifi-
cativos, conforme se pode ob-
relação às grandes empresas, entretanto é
servar no Gráfico 3. necessário compreender como a estrutura da
De acordo com esses da-
dos, constata-se a boa repre- empresa se comporta financeiramente.
sentatividade do setor de con-
fecções do Estado da Paraíba
frente aos demais Estados da Região, atingindo núme- Dentro da cidade de João Pessoa, o setor de confec-
ros superiores a Estados mais desenvolvidos, tais como ções encontra-se distribuído por diversos bairros. Uma
Pernambuco e Bahia. das características desse setor é a variedade de suas
Em suma, o setor de confecções do Estado da Paraíba linhas de produção, uma vez que ele possui os mais
contribui de maneira significativa para o desenvolvi- diversos clientes em vários nichos de mercado.
mento do setor na Região Nordeste. No Gráfico abaixo, pode-se observar a distribuição das
O Estado da Paraíba possui sete pólos industriais, a empresas do setor de confecções por linha de produção.
maioria localizada em cidades à margem da rodovia Ao se analisar o setor confecções por linha de produ-
BR-230, ao longo de sua extensão, por um tronco da ção, observa-se que mais de 60% das empresas têm seus
estrada de ferro da REFESA. São eles: João Pessoa; processos produtivos voltados para a confecção geral e
Campina Grande; Patos; Guarabira; Santa Rita; Sousa e para a produção de malhas. No que tange a confecção
Cajazeiras. geral, destaca-se a produção de camisas, calças, blusas,
De acordo com os dados do último cadastro industrial saias, vestidos e outros. Também são encontradas empre-
do Estado da Paraíba, editado pela Federação da Indús- sas que direcionam suas linhas de produção para fabricar
tria e do Comércio do Estado da Paraíba (FIEP-PB) de roupas profissionais, roupas de banho (sungas, shorts,
1998, aproximadamente 31% de um total de 359 empre- maiôs e biquínis) e moda infanto-juvenil, bem como
sas encontram-se localizadas na cidade de João Pessoa. roupas esportivas e roupas íntimas.
mento ou de financiamento dentro de uma determinada turas organizacionais, com seus tamanhos variáveis,
organização. sofisticação tecnológica e graus de complexidade e for-
Hall (1984) aponta vários aspectos ligados ao impac- malização, destinam-se a ser ou a evoluir para sistemas
to do tamanho de uma organização nas características de utilização de informações.
dos indivíduos e que não devem ser abandonados por As organizações maiores possuem estruturas com-
qualquer processo analítico dentro do contexto organi- plexas e especializadas, enquanto as organizações me-
zacional. nores possuem limitações que dificultam o processo de
O processo decisório é uma das atividades mais críti- comunicação e interferem na qualidade das decisões,
cas dos líderes, e este processo, de acordo com Hall pois não dispõem de equipamentos avançados e nem
(1984), envolve as pressões imediatas sobre o tomador conhecem as técnicas de análise mais sofisticadas.
de decisões, a análise do tipo de problema e de suas
dimensões básicas, a busca de soluções alternativas e o METODOLOGIA DA PESQUISA
exame de suas conseqüências.
De acordo com Sanvicente (1995), o que chamamos Universo e Amostra da Pesquisa
de administrador financeiro, qualquer que seja o título O universo desta pesquisa foi o conjunto de 108
específico de seu cargo, dentro da organização na qual micro e pequenas empresas do setor de Confecções da
ele trabalha, é conhecido como o indivíduo ou grupo de cidade de João Pessoa. A fonte consultada para obter
indivíduos preocupados com a obtenção dos recursos informações desse universo foi a Federação das Indús-
monetários e com a análise de sua utilização. trias do Estado da Paraíba (FIEP-PB), que dispõe de um
Dentro de um processo decisório que envolve aspec- cadastro de todas as empresas do Estado.
tos financeiros, a utilização de dados precisos sobre os Nesta pesquisa foi utilizada a técnica de amostra-
elementos relevantes assume uma importância signifi- gem probabilística estratificada, que segundo Steven-
cativa na escolha da alternativa mais interessante para a son (1986) é a técnica que consiste em dividir a popu-
organização. Segundo Sanvicente (1995), é importante lação em subgrupos (estratos) de itens similares. A
que seja reconhecida a importância da precisão desses estratificação do universo em grupos menores foi feita
dados, pois uma das tarefas cruciais do processo de de acordo com o número de funcionários das empresas
orçamento de capital consiste em estimar os fluxos de relacionadas.
caixa a serem gerados pelo projeto. Também foi ainda utilizada a técnica de proporcio-
Para Braga (1994), a estrutura da função financeira nalidade, que segundo Gil (1996) é o tipo de amostra-
dentro das diversas organizações pode apresentar diver- gem que tem como principal vantagem o fato de assegu-
sas características. Nas estruturas de pequeno e médio rar a representatividade em relação às propriedades
porte, as atividades relacionadas com a função financei- adotadas como critério para estratificação.
ra geralmente ficam sob a responsabilidade de um dos Pela inviabilidade de investigar todas as 108 empre-
sócios. Nas grandes organizações, a função financeira sas que compõem o universo da pesquisa, foi utilizada
situa-se entre as mais relevantes e costuma ser desem- uma amostra representativa da população. Foi determi-
penhada por vários executivos de alto nível. nado o tamanho da amostra para atender tanto às
O porte de uma organização está relacionado com restrições orçamentárias da pesquisa, como também aos
sua estrutura administrativa e com sua estrutura de requisitos científicos para que eles fossem válidos, ou
recursos humanos, tecnológicos e financeiros. As estru- seja, representação da população. Foi utilizada uma
margem de erro de 4,6%, pois, segundo Richardson trumento de coleta de dados foram as vantagens apre-
(1999), quanto maior a exatidão desejada, menor o erro sentadas pela sua utilização, que, segundo Richardson
e maior o tamanho da amostra. Usualmente, trabalha-se (1999, p.147), são as seguintes: as respostas e perguntas
com um erro de 4 ou 5%, uma vez que nas pesquisas fechadas são fáceis de codificar; o entrevistado não
sociais não se aceita um erro maior que 6%. precisa escrever, e, por último, as perguntas fechadas
Após a definição do tamanho da amostra (22 empre- facilitam o preenchimento total do questionário.
sas), foram definidos os tamanhos dos grupos tendo
como critério escolhido o número de funcionários, Método de Análise
respeitando a proporcionalidade previamente estabe- Para atingir os objetivos propostos nesta pesquisa,
lecida. foi utilizado o método da tabulação cruzada das variá-
Obedecendo ao critério escolhido – número de funci- veis investigadas. Essa análise foi feita através do auxí-
onários – o universo das empresas objeto da pesquisa, lio do aplicativo estatístico SPSS versão 8.0 para Win-
composto por 108 empresas, foi estratificado em cinco dows. Também foi realizado o teste Qui-quadrado para
grupos, os quais são descritos na tabela 1. testar a dependência entre os atributos estudados.
Para identificar a existência de dependência entre as
Procedimento da Coleta de Dados variáveis investigadas, inicialmente, formularam-se hi-
Para a coleta de dados desta pesquisa foi utilizada a póteses, para que fossem testadas. De acordo com o
técnica da entrevista estruturada, que, de acordo com teste de independência de duas variáveis, as hipóteses
Chizzotti (1991), é um tipo de comunicação entre um foram investigadas da seguinte maneira:
pesquisador que pretende colher informações sobre fe- H0: As duas variáveis categorizadas são independentes.
nômenos e indivíduos que detenham essas informações H1: As duas variáveis categorizadas são dependentes.
e possam emiti-las. O instrumento utilizado para a cole- A regra de decisão consistiu em rejeitar a hipótese
ta de dados, por se tratar de uma pesquisa exploratória, nula (H0) com um nível α de significância. Se o valor
foi um questionário composto por perguntas e suas calculado da estatística (X 2c) do teste excedesse o valor
respectivas respostas categorizadas. crítico da cauda superior de uma distribuição X 2, a
hipótese nula (H0) seria rejei-
tada. O valor calculado foi
entro de um processo decisório que envolve
D aspectos financeiros, a utilização de dados
precisos sobre os elementos relevantes assume
fornecido pelo aplicativo
SPSS e o valor tabelado foi
encontrado em tabelas estatís-
ticas. O Qui-quadrado tabela-
do tem ( l – 1 ) e ( c – 1 ) graus
uma importância significativa na escolha da de liberdade, onde l é o núme-
ro de linha e c o número de
alternativa mais interessante para a organização. colunas. Isto é, rejeita-se H0
se X 2c > X 2t ( l – 1 )( c – 1 ).
Ao se utilizar o teste de hi-
De acordo com Gil (1996), a entrevista estruturada se pótese, podem-se cometer dois erros:
desenvolve a partir de uma relação fixa de perguntas. • o erro tipo I, que ocorre quando a hipótese nula (H0) é
Esta técnica consiste em fazer uma série de perguntas a rejeitada, quando de fato ela é verdadeira;
um informante, conforme roteiro preestabelecido, que • e o erro tipo II, que ocorre quando a hipótese nula (H0)
pode constituir-se de um formulário/questionário que não é rejeitada quando de fato é falsa.
será aplicado da mesma forma a todos os informantes/ A probabilidade de se cometer um erro tipo I, repre-
sujeitos da pesquisa, para que se obtenham respostas sentado por α, é identificada como nível de significân-
para as mesmas perguntas. cia do teste estatístico. Para as pesquisas sociais aplica-
Segundo Goode e Hatt (1979), embora os procedi- das, quanto menor for o valor do nível de significância
mentos de amostragem se tenham tornado muito mais utilizado, melhor para o pesquisador, uma vez que di-
complexos e precisos, eles ainda se baseiam em ativida- minui a probabilidade de se cometer o erro tipo I. Nessa
des comuns, consistindo no desenvolvimento de preci- pesquisa o α foi calculado pelo aplicativo estatístico
são, focalização, fidedignidade e validade de um certo utilizado (SPSS).
ato social comum à conversação. No entanto, o uso do teste Qui-quadrado possui algu-
Outros aspectos decisivos para a escolha desse ins- mas limitações, tais como: a) os dados devem ser obti-
dos de maneira aleatória; b) o cálculo não é válido para A hipótese 4, diferentemente das demais, foi subdivi-
tabelas construídas apenas a partir de porcentagens; c) a dida em três hipóteses. Este tratamento diferenciado se
forma pela qual os dados são agrupados pode omitir justifica pelas inúmeras particularidades que a variável
informações importantes. experiência pode assumir como fator estreitamente re-
lacionado ao comportamento do gestor considerando o
Definição das variáveis e hipóteses seu cargo atual, o setor de confecções, bem como expe-
Diante dos principais problemas relacionados à ges- riência em cargos gerenciais.
tão em pequenas empresas, visando o uso da contabili-
dade de custos dentro de uma rotina decisorial, foram APRESENTAÇÃO E
estudadas as seguintes variáveis que procuraram incor- ANÁLISE DOS RESULTADOS
por aspectos característicos:
1) Escolaridade do Gestor Financeiro; Essa seção apresenta os resultados da análise das
2) Idade do Gestor Financeiro; hipóteses propostas pela pesquisa.
3) Experiência Acumulada pela Organização rela-
cionada à prática de cálculo dos custos de produ- Hipótese 1: O grau de escolaridade do gestor financeiro
ção; apresentou-se estatisticamente dependente da prática
4) Experiência do Gestor Financeiro. do cálculo dos custos de produção
De acordo com Lakatos (1991, p.127), hipótese é De acordo com os resultados obtidos, observou-se
uma suposta, provável e provisória resposta a um de- que existem concentrações de gestores que não calcu-
terminado problema, cuja comprovação ou validade lam os custos que possuem escolaridade somente até o
será verificada através de uma pesquisa. colegial completo. Por outro lado, observou-se também
Para analisar o comportamento das variáveis propos- que parcela significativa de gestores que calculam cus-
tas, foram elaboradas e testadas quatro hipóteses: tos possuem curso superior completo. Entretanto, esta
Hipótese 1: O grau de escolaridade do gestor financeiro aparente diferença não é estatisticamente significativa,
apresentou-se estatisticamente dependente da prática uma vez que o teste Qui-quadrado só é significativo ao
do cálculo dos custos de produção. nível de 21%, ou seja, existe uma probabilidade de 21%
Hipótese 2: A idade do gestor financeiro apresentou-se se cometer o erro tipo I, que é rejeitar H0, quando ela é
estatisticamente dependente da prática do cálculo dos verdadeira. Esse resultado indica que o grau de escola-
custos de produção. ridade do gestor financeiro não se apresentou estatisti-
Hipótese 3: A experiência acumulada pela organização camente dependente da prática do cálculo dos custos de
apresentou-se estatisticamente dependente da prática produção.
do cálculo dos custos de produção.
Hipótese 4: A experiência do gestor financeiro apre- Hipótese 2: A idade do gestor financeiro apresentou-se
sentou-se estatisticamente dependente da prática do estatisticamente dependente da decisão de se calcular
cálculo dos custos de produção. os custos de produção.
Tabela 2: Relação entre a escolaridade do gestor financeiro e a prática do cálculo dos custos.
Na segunda hipótese, foi investigada a relação entre apresentou-se estatisticamente dependente da prática
a idade do gestor financeiro e a decisão de se calcular os do cálculo dos custos de produção.
custos de produção. Essa investigação abordou todos os
respondentes. O resultado dessa investigação é apre- A terceira hipótese analisada investigou a relação
sentado na Tabela 3. entre o tempo de vida das empresas respondentes e a
prática do cálculo dos custos de produção. O resultado
De acordo com a tabela, ocorre o mesmo fato obser- ao se fazer a tabulação cruzada com essas variáveis é
vado anteriormente, onde nenhum estrato apresentou apresentado na Tabela 4.
grande concentração, percebendo-se apenas que os ges- De acordo com esses dados, observou-se que existem
tores com idade abaixo de 45 anos apresentam uma grandes concentrações de respondentes em dois estratos.
maior preocupação em calcular os custos de produção Primeiro atentou-se ao fato de que cerca de oitenta por cento
do que os gestores com idade acima de 45 anos. No das empresas que não calculam os custos de produção
entanto, de acordo com o teste Qui-quadrado, esta pos- possuem até, no máximo, 10 anos de experiência no setor de
sível dependência não é estatisticamente significativa, confecções. E em segundo, é importante observar que 80%
uma vez que as variáveis investigadas apresentam um das empresas que calculam os custos de produção possuem
baixo grau de associação. acima de 10 anos de experiência no setor.
De acordo com o teste Qui-quadrado, a um nível de
Hipótese 3: A experiência acumulada pela organização 10%, estatisticamente existe uma dependência entre o
Tabela 3: Relação entre a idade do gestor financeiro e o cálculo dos custos de produção.
Tabela 4: Relação entre o tempo de atividades da organização e o cálculo dos custos de produção.
tempo em que as empresas atuam no setor de confec- possuem gestores financeiros que atuam até no máximo
ções e a decisão de se calcular os custos de produção. 10 anos no atual cargo. Por outro lado, indicou-se tam-
bém que cerca de oitenta por cento das organizações
Hipótese 4: A experiência do gestor financeiro apre- que calculam os custos de produção possuem gestores
sentou-se estatisticamente dependente da prática do que já estão no cargo há mais de 10 anos. De acordo com
cálculo dos custos de produção. o teste Qui-quadrado a um nível de significância de 1%,
estas variáveis podem ser consideradas estatisticamente
Essa hipótese, por abordar a experiência do gestor dependentes, ou seja, apresentam-se fortes indícios de
financeiro, foi investigada sob três formas diferentes. que o tempo em que o gestor se encontra no cargo
Inicialmente foi analisada em relação ao tempo de experiên- influencia na decisão de calcular os custos de produção.
cia no atual cargo, conforme é apresentado na Tabela 5. Na segunda forma foi analisada a relação entre o tempo
em que o gestor financeiro atua no setor de confecções e a
Hipótese 4a: A experiência do gestor financeiro no prática do cálculo dos custos de produção. O resultado
cargo atual apresentou-se estatisticamente dependente dessa análise pode ser observado na Tabela 6.
da prática do cálculo dos custos de produção.
Hipótese 4b: A experiência do gestor financeiro no
De acordo com a tabela acima, observou-se que 80% setor de confecções apresentou-se estatisticamente de-
das empresas que não calculam os custos de produção pendente da prática do cálculo dos custos de produção.
Tabela 5: Relação entre o tempo de exercício no cargo e o cálculo dos custos de produção.
Tabela 6: Relação entre o tempo de exercício no setor e o cálculo dos custos de produção.
Observou-se que dentre os gestores (sete) que possuem Observou-se que 80% dos gestores que não calculam
até 10 anos de experiência no setor de confecções, seis os custos de produção possuem até 10 de experiência,
não calculam os custos de produção. Ao se analisar o enquanto que os gestores que possuem acima de 10 anos
grupo de gestores que possuem acima de 10 anos de de experiência em cargos de gerência apresentam um
certo equilíbrio quanto à
decisão de se calcular cus-
gestão de custos de produção foi
A
tos, não se encontrando
grandes percentuais em ne-
apresentada como um instrumento gerencial nhum dos estratos investi-
gados. De acordo com o
fundamental ao pequeno empresário do setor teste Qui-quadrado a um ní-
vel de significância de
de confecções, uma vez que estas empresas 14%, não existe indício de
se encontram em um ambiente bastante relação entre as variáveis.
experiência no setor, observou-se que 40% deles calcu- O objetivo deste trabalho foi o de analisar os fato-
lam custos. De acordo com o teste Qui-quadrado, a um res associados à gestão de custos nas micro e peque-
nível de significância de 4%, existe uma relação estatís- nas empresas do setor de confecções de João Pessoa.
tica entre as variáveis, apresentando-se fortes indícios Para a realização do trabalho, foram investigadas 22
que o tempo que o gestor atua no setor de confecções empresas.
está relacionado à prática de se calcular os custos de A gestão de custos de produção foi apresentada como
produção. um instrumento gerencial fundamental ao pequeno em-
Na terceira forma, a variável experiência foi investi- presário do setor de confecções, uma vez que estas
gada em função do tempo que os gestores financeiros já empresas se encontram em um ambiente bastante con-
exerceram cargos de gerência, e verificar se essa variá- corrido e em mercado muito competitivo. Desde que
vel possui relações estatisticamente significativas com informações sobre custos estejam disponíveis, os gesto-
a prática de se calcular os custos de produção. Essa res possuirão uma ferramenta adicional para aumentar o
investigação ocorreu entre todos os respondentes, e o grau de eficácia de seu processo decisório.
resultado dessa análise é apresentado na Tabela 7.
Em relação às hipóteses propostas, conclui-se que:
Hipótese 4c: A experiência do gestor financeiro em Sobre a hipótese 1, que investigou a relação entre o
gerência apresentou-se estatisticamente dependente da grau de escolaridade do gestor financeiro e a prática do
prática do cálculo dos custos de produção. cálculo dos custos de produção, pode-se concluir que o
grau de escolaridade do gestor financeiro não se apre- Em relação à hipótese 4a, pode-se concluir que exis-
sentou estatisticamente dependente da decisão de se tem fortes indícios de que o tempo que o gestor finan-
calcular os custos de produção. ceiro está no cargo apresentou-se estatisticamente de-
Sobre a hipótese 2, que investigou a relação entre a pendente da decisão de se calcular os custos de produ-
idade do gestor financeiro e a prática do cálculo dos ção. Ao se analisar a hipótese 4b, conclui-se que o
custos de produção, pode-se concluir que a idade do tempo em que o gestor atua no setor de confecções
gestor financeiro não se apresentou estatisticamente de- apresentou-se estatisticamente dependente da decisão
pendente da decisão de se calcular os custos de produção. de se calcular os custos de produção, porém, ao se
Sobre a hipótese 3, que investigou a relação entre a analisar a hipótese 4c, conclui-se que o tempo de expe-
experiência acumulada pela organização e a sua influên- riência em cargos de gerência não se apresentou estatis-
cia na prática do cálculo dos custos de produção, pode- ticamente dependente da decisão de se calcular os cus-
se concluir que existem fortes indícios de que o tempo tos de produção.
em que as organizações operam no setor apresentou-se As conclusões apresentadas devem ser consideradas
estatisticamente dependente da decisão de se calcular com cautela e não permitem inferências que extrapolem
os custos de produção. o universo pesquisado (Indústrias de Confecções da
A hipótese 4, que investigou a experiência do gestor cidade de João Pessoa). Essas análises e conclusões são
financeiro e a prática do cálculo dos custos de produção os resultados de uma pesquisa exploratória, realizada
foi desdobrada em três a serem testadas, que foram: com poucos recursos. Assim, os resultados obtidos nes-
hipótese 4a investigou a relação entre o tempo do gestor sa pesquisa são válidos apenas para a indústria de con-
financeiro no cargo e a decisão de se calcular os custos fecções da cidade de João Pessoa. Esse trabalho, por-
de produção; hipótese 4b analisou a relação entre o tanto, não permite que se faça inferência sobre todo o
tempo que o gestor atua no setor de confecções e a universo das empresas brasileiras de pequeno porte,
decisão de se calcular os custos de produção; hipótese nem de empresas de outros setores industriais, nem de
4c analisou a relação entre a experiência dos gestores empresas localizadas em outras regiões geográficas do
em cargos de gerência e a decisão de se calcular os país, uma vez que empresas de outros setores e regiões
custos de produção. podem possuir características diferentes.
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