OFERTA EXPORTABLE

PROCESO DE EXPORTACIÓN

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente Flor de la Cruz González

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Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Tabla de contenido

Resumen ................................................................................................................. 1
El cuerazo ............................................................................................................... 2
Matriz FODA (Análisis interno) ............................................................................ 2
FODA ................................................................................................................... 3
Matriz BCG .......................................................................................................... 4
Aspectos legales ..................................................................................................... 5
Pasos para la exportación ................................................................................... 5
Regulaciones y restricciones arancelarias ....................................................... 5
La clasificación arancelaria del producto.......................................................... 6
Agente aduanal ................................................................................................ 7
Plan de mercadotecnia ........................................................................................ 7
Entrada a mercados, internacionales o globales. ................................................ 9
¿Cuáles han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han
cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación? .......... ¡Error! Marcador no
definido.
¿qué medidas vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad
de negocio sea eficaz? ............................................. ¡Error! Marcador no definido.
Fuentes de consulta .............................................................................................. 11

Resumen

En este trabajo identificamos cuales son los aspectos legales o barreras que
enfrenta una empresa al momento de querer exportar un producto como es el
mezcal, ya que al ser un producto artesanal y con ciertos estándares de calidad
enfrenta una competencia muy sana con el tequila que es el producto emblemático
del país lo que quita de la mera a este producto que en los últimos años ha
ganado terreno y empieza sus primeros pasos en un proceso de globalización.

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El cuerazo
PROCESADORA EX HACIENDA ZACAPENDO S.P.R. de
R.L.
Domicilio conocido ex hacienda Zacapendo municipio de
Indaparapeo, Mich. C.P. 58970 contacto tel. 55 36 27 87 76
nextel id 62*240025*2
Es una empresa 100% Michoacana, en donde hemos creado
un concepto integral; aplicando nuevas tecnologías
ecológicas y sustentables, que han perfeccionado a los
métodos tradicionales de procesamiento del agave, cuyo
resultado final es una bebida espirituosa de características
únicas con una esencia de gran personalidad y al mismo
tiempo un aroma frutal de sabor fino y delicado que nos deja
totalmente satisfechos, orgullosos y comprometidos a
mantener nuestros elevados estándares de calidad. (cuerazo)
Link https://www.facebook.com/pages/Mezcal-El-Cuerazo/1488557781440793
Matriz FODA (Análisis interno)

Esta herramienta es una técnica de planeación estratégica

que nos permite crear o redirigir una estrategia, analizando
la situación competitiva de la empresa mediante la previsión
objetiva de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas, todo esto nos permite anticipar las acciones a
las situaciones que el mercado necesita y poder fijar las
estrategias correctas que la empresa necesita.
Las estrategias se basan en el análisis de
1. Ambiente interno
2. Ambiente externo
3. Identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas
4. Desarrollo de estrategias en base a los factores identificados
Todo esto nos permite visualizar la situación actual de la empresa desde varios
puntos de vista dándonos un panorama más amplio con el fin de encontrar los
puntos débiles de nuestra organización para podernos anticipar a situaciones
negativas que puedan presentarse, y poderlas contrarrestar con nuestras
fortalezas y aprovechar las oportunidades que nuestro negocio pueda tener, a
continuación, determino dichos factores mediante estudios antes analizados.

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FODA

Fortalezas
En Alemania existe una increíble cultura
alcohólica y que es conocida como el país en el
que más se consume, pero todo esto no es en
vano, pues son también los más variados
productores de cerveza, así como los más
cerveceros de toda Europa.
Un producto con certificación de calidad y con
apoyo gubernamental que lo hace accesible en
cuestión de precio y distribución.
Debilidades
Es un producto que tiene gran competencia
ya que.
Al ser producto nuevo no es reconocido por
el consumidor.
La poca capacidad de producción puede
sobrepasar la oferta del producto ante un país
con tan alta demanda del producto

FOD
A
Amenazas
Oportunidades La distancia con la inversión en el país los costos
de distribución pueden elevarse y corren el
Alemania es la 4ª economía por volumen de PIB. riesgo de previstos no controlables como clima o
No hay impuestos a la exportación. algún excedente lo cual es un riesgo evidente.
Alemania es el número dos exportador, a la par Leyes pueden cambiar
de China después de seis años de gozar de la La cultura alemana fomenta el comercio local lo
primera posición. que afectaría la capacidad de adaptación del
producto

El FODA es pensando en las características del producto hacia el país que se

pretende ingresar.

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Matriz BCG
Esta herramienta nos permite clasificar y diagnosticar las unidades de negocio y
sus principales productos de acuerdo con
1. Participación de mercado en relación con la competencia.
2. Tasa de crecimiento en la que opera la compañía.
Todo esto nos permite tomar decisiones de cómo invertir el tiempo, dinero y
esfuerzos.
Esta herramienta sin duda permite ver la participación del mercado y el
crecimiento de la demanda que es elemental al momento de tomar decisiones
cruciales de inversión ya que nos permite ver la rentabilidad de la empresa,
producto o servicio.

Fiesta mexicana un producto de

poco añejamiento y de sabores
un poco más ásperos al paladar
es un producto que se encuentra
como perro y que tiene un
potencial, pero no ha logrado
posicionar en el mercado local
ya que sus precios son
parecidos al de una calidad
mejor
Es un producto con sabor y
calidad además de que su
producción es más rápida pero
no cuenta con sellos de calidad
para la exportación

El cuerazo es el producto vaca es

con el que se piensa posicionar el
producto ya que este mezcal es
de lo más aceptado en el
comercio local lo que nos permite
ver que por su carácter de
artesanal podría encajar en la
Esta matriz sin duda nos permite ver que producto es el que se cultura alemana de una manera
adaptaría al mercado y cumple con los requisitos de exportación eficiente.
para el país que se escogió No cabe dudas que con su
reconocimiento regional y sus
certificados de calidad es materia
de importación

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Aspectos legales

En primera instancia la empresa debe de considerar los aspectos legales internos

que le den referencia de excelentes prácticas de calidad para su expansión fuera
de su mercado local en una entrevista que se me otorgo con el Ingeniero Germán
Ortiz menciona que una un producto como el mezcal debe de contener ciertos
requisitos locales para su exportación los cuales detallo a continuación:
1. Estar dado de alta en el padrón de Exportadores de Sectores Específicos
(SAT)
2. Dar de alta a los agentes aduanales.
3. Tener el Certificado del FDA (Food and Drug Administration)
4. Que la etiqueta esté registrada en el país en el que se pretenda importar el
producto.

Además de considerar los siguientes requisitos la empresa debe de contener

ciertos documentos o trámites necesarios para su exportación:
a. Factura
b. Certificado de Exportación (CRT)
c. Certificado de Origen (Cámara Tequilera)
d. Certificado de fumigación.
e. Lista de Empaque
f. Certificado de origen.
g. Documento del transporte.
h. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios,
certificados de calidad, permisos

Pasos para la exportación

Ya con los requisitos y documentos necesarios se debe de considerar algunos

pasos para la exportación de un producto en el material de estudio nos da un
resumen claro y preciso de los aspectos legales que una empresa debe de
considerar para exportar un producto, a continuación, analizaremos como es que
un producto como el mezcal puede ser exportado.
Regulaciones y restricciones arancelarias

Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben pagar

en la aduana de un país, por parte de los importadores o exportadores por la
entrada o salida de mercancías. En México, la mayoría de los productos no tienen
aranceles a la exportación.

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Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para
proteger a la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los
bienes de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, salud, sanidad animal
o vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de los productos
que están adquiriendo, o en su caso darles a conocer las características de los
mismos bienes susceptibles de comercio exterior. (Mexico,
2015)http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
En nuestro país no se requiere de ningún permiso especial para la exportación
solo se debe de estar dado de alta o activo en el Registro Federal de
Contribuyentes y registrar el producto en el Padrón de Exportadores Sectorial ya
que el mezcal se encuentra en el pequeño grupo que se enlista en el que es:
bebidas alcohólicas, cerveza alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles
incristalizables y tabacos labrados.
La clasificación arancelaria del producto

En mi búsqueda en la página de ProMéxico nos menciona que es necesario

conocer el código con el que éste es identificado en base a un sistema adoptado
internacionalmente conocido como Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías.
Este código integrado por 6 dígitos homólogos a nivel internacional más dos
adicionales asignados por cada país, permite determinar el las regulaciones
arancelarias y restricciones no arancelarias a las que se verá sometido tu producto
en el mercado importador. Asimismo, facilita las transacciones comerciales al
utilizar un mismo código para un producto en cualquier país, independientemente
de las diferencias en idioma.
Para determinar la fracción arancelaria de tu producto, tienes las siguientes
alternativas:
• Un Agente Aduanal. Consulta la sección de servicios de nuestro Directorio
de Exportadores.

• Las oficinas de orientación al contribuyente en asesoría en comercio

exterior de la SHCP:

• Puedes asistir a los módulos de orientación de despacho aduanero de la

CAAAREM

(Mexico, 2015)http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

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Agente aduanal

En esta investigación me doy cuenta de que es necesario elegir un agente

aduanal para la exportación de un producto ya que
El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligación de utilizar un agente aduanal
para las operaciones de importación o exportación. Para elegir un agente aduanal
es necesario determinar primero la aduana de salida de la mercancía, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado esté autorizado para realizar
operaciones en esa aduana, ingresa a la página de aduanas:
La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la
determinación de la fracción arancelaria, dado el grado de especialización,
complejidad técnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala
clasificación. (Mexico, 2015) http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
Plan de mercadotecnia

El plan de mercadotecnia lo debemos de consideran en base a los factores que

afectan el entorno del producto, la tabla siguiente mostrara que factores se
consideran para la exportación del producto.
Microentorno (Factores controlables) El macroentorno (factores no controlables)

Empresa Factores socioeconómicos

La empresa que se eligió son un conjunto 1. PIB
de productoras de mezcal que con el 2. PIB Per Cápita
apoyo de ferias y de SAGARPA que son 3. Distribución del ingreso
un más o menos de 110 productores de 4. Tasa de interés
mezcal, sotol y bacanora. 5. Tipo de cambio
6. Inflación
7. Tasa de desempleo
8. Balanza de Pagos
Clientes Factores demográficos
Es importante después del mercadeo 1. Tamaño de la población
buscar socios comerciales que 2. Tasa de natalidad y mortalidad
proporcionen el producto y lo vallan 3. Estructura de edad
metiendo en el mercado. 4. Género
Las leyes solo estipulan que el producto 5. El tamaño y número de familias
debe de ser de calidad. 6. Ocupación
7. Educación
8. Movimientos de la población
9. Concentración de la población
Intermediarios Factores políticos
1. Expropiación

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La opción más satisfactoria seria 2. Confiscación
encontrar revendedores o mayoristas que 3. Domesticación
distribuyan los productos alrededor del 4. Política cambiaria, comercial, crediticia, deuda
país ya que serían ellos quienes tendrían pública, gasto público, inversión, precios y
la obligación conjunta de posicionar el tarifas, económica, fiscal, monetaria,
producto. recesionista, salarial
Públicos Factores legales
El factor que puede potencializar y ayudar 1. Arancelarias
en la exportación del producto es el 2. No arancelarias
gobierno mexicano con ayuda de 3. Proteccionistas
SAGARPA.
Proveedores Factores culturales
Exportado de una manera indirecta tanto 1. Valores
en territorio nacional como internacional, 2. Lenguaje
con empresa mayorista como la divina o 3. Actitud
likore con presencia internacional. 4. Estética
5. Religión
Competidores Factores geográficos
Los competidores son todas aquellas 1. Superficie
bebidas alcohólicas en el mercado al que 2. Localización
se desea ingresar las más importantes 3. Litoral
son 4. Clima
Tequila 5. Flora
Cerveza 6. Fauna
Whisky. 7. Recursos

Ya que tengo la investigación de mercado necesaria para exportar el producto

debo de considerar un factor que se muestra en el siguiente cuadro sinóptico

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Entrada a mercados, internacionales o globales.

Supone la venta desde el mercado de origen

al importador o distribuidor en el mercado
Exportación
exterior, a diferencia de la entrada de
directa exportacion directa anterior el exportador
gestiona todo el proceso

Esta forma de entrada implica la

Diferentes formas de
entrada a mercados
internacionales o
globales.
colaboración con otros fabricantes, donde
ambos tendrán intereses mutuos de
Exportaciones colaborar. Constituye una vía intermedia
concentradas. entre la exportación indirecta y directa ya
que la empresa exportadora no desarrolla
por completo la actividad internacional,
parte de esta es desarrollada por sus socios.

Siempre está apoyada por la figura del

intermediario o trader. Para la empresa
vendedora se desarrolla como una venta
Exportación
local ya que todas las tareas de
indirecta comercialización las realizan otras
empresas, las citadas intermediarias
o trader companies.

Analizando contenidos me decido por una exportación indirecta el mescal es un

producto altamente artesanal para poder dar una calidad indiscutible y de lo mejor
tenemos que dejar el proceso aquí en México garantizando una producción
adecuada y bien sincronizada buscando alianzas comerciales o posibles
intermediarios del producto que nos ayuden a posicionarnos en el mercado.
La primordial de esta entrada es comercializar de una manera indirecta las
mercancías de y hacerlas acceder a mercados internacionales sin la necesidad de
afrontar la complejidad de una exportación directa, esto nos beneficiaria en
menores costes de distribución y promoción.
El mercado del mezcal no es uno de los productos más explotados en el mercado
local donde el tequila se está llevando ese estatus de bebida nacional es por eso
por lo que se buscaría una exportación indirecta ya que muchos de los
productores no se sienten con la capacidad o condiciones de una exportación más
directa por los costos y recursos que implica.
Estos son los elementos de este tipo de exportación

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Consorcios de exportación: estas alianzas conocidas como consorcios de
exportación están formadas por Pymes del mismo sector productivo o que
producen bienes complementarios.
Despachante de cargas: es un agente independiente que facilita y asiste en el
envío de los bienes exportados. Está dedicado a la exportación y maneja con
facilidad los procedimientos y regulaciones para el envío de productos al
extranjero.
Venderle a un cliente exportador: es un procedimiento casi idéntico a venderle
un producto a cualquier otro cliente nacional ya que interviene un exportador que
compra, exporta y vende por cuenta propia.

Conclusión

En esta parte de la investigación elaboramos un documento que contempla

proceso en el cual se deben de cumplir ciertas características para poder
considerar si quiera el poder exportar y competir en un mercado internacional
estas etapas o características debemos de comprender que son elementales para
que la oferta exportable sea viable y no caiga en un algún incumplimiento o
análisis a medias que comprometa su estabilidad, estas etapas sin duda son
importantes y debemos comprenderlas a detalle.
Estas etapas en su mayoría legales nos permiten conocer que tan factible es la
oferta exportable del producto y como es que ingresaremos al comercio
internacional.

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Fuentes de consulta

Aguilar, A. B. (noviembre de 2000). ambiente ecológico. Obtenido de ambiente

ecológico: http://www.ambiente-
ecologico.com/ediciones/2000/076_11.2000/076_Opinion_AbrahamBastidaAguilar.
php3
M. d. (s.f.). México desconocido. Recuperado el 08 de 02 de 2017, de México
desconocido: https://www.mexicodesconocido.com.mx/mezcales.html
Santander trade. (s.f.). Obtenido de Santander trade:
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/politica-y-
economia

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