CONVOCATORIA PÚBLICA 01-2016 “CATEGORÍA I” PARA ACCEDER A LOS

APOYOS DE ASISTENCIA TÉCNICA DEL FIDEICOMISO PÚBLICO PARA

PROMOVER EL DESARROLLO DE PROVEEDORES Y CONTRATISTAS
NACIONALES DE LA INDUSTRIA ENERGÉTICA

Unidad de Contenido Nacional y Fomento de Cadenas Productivas e Inversión en

el Sector Energético. Secretaría de Economía. Gobierno Federal

PROYECTO
DIPLOMADO TECNICO EN CORROSIÓN

ANEXO B
PLAN DE NEGOCIOS

Enero 2017

1
CONTENIDO

1. Descripción General del Negocio …….………..…………………3

2. Análisis Técnico …………………………………..……..…………17

3. Análisis Financiero ……………………………..…….……………19

4. Análisis de Negocio ………………………………..………………23

2
 1. Descripción General del Negocio.

La empresa Corrosión y Protección Ingeniería S.C. nace en 1996 al vislumbrarse

grandes retos para el control de corrosión en México, con el objetivo de brindar a la
sociedad y a la industria conocimiento y tecnología de punta del máximo nivel con
reconocimiento nacional e internacional en el campo del control de la corrosión,
particularmente aplicada a los ductos, infraestructura e instalaciones del sector
energético y de la sociedad en general como los puentes, muelles y todas aquellas
estructuras que se ven amenazadas por el riesgo de la corrosión.
Somos una empresa líder en Latinoamérica en ingeniería de administración
de integridad y control de corrosión de infraestructura y ductos. Más de 20 años de
experiencia nos respaldan como empresa impulsora de generación y transferencia
de nuevas tecnologías en el campo del control de corrosión e integridad, hemos
participado en más de 120 proyectos mayores de ingeniería especializada al
servicio de instituciones de renombre del sector energético, manufacturero, turístico,
de telecomunicaciones y transportes a nivel nacional e internacional, entre la que
se encuentran: PEMEX, Aeropuertos y Servicios Auxiliares, CFE, CONACYT,
REPSOL, Muelle Quetzal, Arkansas Pipelines. A partir de ello, la detección de
necesidades de capacitación se ha desarrollado y convertido en una herramienta
crucial para concluir proyectos de ingeniería especializada.
Corrosión y Protección Ingeniería S.C. tiene un historial académico
altamente especializado en temas de corrosión, contando con diferentes programas
tales como maestrías, diplomados, certificaciones y cursos personalizados para
necesidades particulares de las empresas productivas, entre ellas, PEMEX. Entre
los que destaca que a partir del año 2002 obtuvo la licencia de NACE International
para organizar e impartir en México los cursos educativos de certificación en control
de la corrosión, con validez internacional.
Como institución capacitadora contiene 4 modalidades de capacitación:
 Diplomados Técnicos: diseñados específicamente a las necesidades del
sector a impartir y contempla la inclusión de certificaciones internacionales,
en las áreas de corrosión interior y exterior y recubrimientos.
 Calificación de Operadores OQ: Programa de Certificación internacional de
Energy Worldnet, en modalidad de certificación por competencias, en
actividades críticas designadas por API en diferentes rubros del subsector de
hidrocarburos.
 Certificación NACE Internacional. Certificaciones internacionales a técnicos
y profesionistas en materia de corrosión e integridad de Materiales
 Maestría en Administración de Integridad: Programas personalizados por
participante con proyectos de desarrollo aplicable de aportación tecnológica
al sector productivo.
3
La capacidad técnica e infraestructura de Corrosión y Protección está
notoriamente definida de la siguiente manera:
 En la calidad técnica de sus dirigentes y cuerpo académico con enfoque
industrial especializado. Cuenta con 8 expertos con nivel doctorado, 5 de
ellos pertenecen al Sistema Nacional de Investigadores (SNI), 2 pasantes de
doctorado y cuatro Maestros en Ciencias e Ingeniería. Cuenta con la
colaboración de instructores internacionales certificados ante NACE
Internacional, máxima entidad en control de corrosión en el mundo, con más
de 10 años de experiencia en el control de corrosión en ductos.

 Su aportación en infraestructura lo constituye el Centro de Innovación en

Integridad de Infraestructura y Ductos, ubicado en Xochitepec, Morelos. Este
centro cuenta con un Macrolaboratorio de pruebas y capacitación de ductos
en materia de protección catódica, corrosión interior y recubrimientos.

 Adicionalmente cuenta con el mayor conglomerado y de más alto nivel de

Certificación NACE internacional en Latinoamérica en los campos de Control
de corrosión por NACE internacional, protección catódica (NACE CP4, 5
NACE CP3, 12 NACE CP2 y 16 NACE CP1), inspección de recubrimiento (1
NACE CIP 3, 6 NACE CIP 2 y 11 NACE CIP 1), 8 en control de corrosión
interior y 13 expertos en Pipeline Corrosion Integrity Management de NACE.
Además de 4 expertos certificados por el Southwest Research Institute en
inspección de ductos con Ondas Guiadas Ultrasónicas.

La visión de Corrosión y Protección Ingeniería S.C. consiste en la

construcción día a día de tres líneas esenciales de existencia:
Ser una empresa líder innovadora en la ingeniería de infraestructura en
América.
Ser una fuente de desarrollo integral de sus miembros y sus familias.
Ser un grupo empresarial modelo para el desarrollo del país, logrando un
fuerte sentido de pertenencia y compromiso de los miembros hacia la
organización y viceversa.
La misión de Corrosión y Protección Ingeniería S.C. tiene un soporte
estratégico en cuatro grandes ejes fundamentales:
Mercado.
 Alcanzar las metas de ventas por áreas y grupos de trabajo, llevando a cabo
exitosamente los proyectos actuales.
 Incrementar ventas en áreas altamente rentables.

4
  Abrir nuevos segmentos en el mercado y continuar a expansión en el
extranjero.
 Búsqueda constate de proyectos en temas estratégicos altamente rentables,
siendo una organización basada en innovación.
Servicios e investigación.
 Desarrollar soluciones con base en la investigación orientada a
requerimientos futuros, posicionarse como desarrolladores de soluciones
integrales para el desarrollo social, modelos de interacción gobierno,
iniciativa privada, e instituciones educativas.
Gente y organización.
 Énfasis en la capacitación de la gente para seguir siendo los mejores en
nuestra área.
 Responder a los retos de un crecimiento fuerte y enfocarse en el desarrollo
organizacional.
 Ser una empresa líder en desarrollo integral de sus miembros y un lugar
altamente atractivo para trabajar creando conciencia del entorno en cada
actividad realizada.
Comunicación.
 Perfeccionamiento de los procesos de comunicación interna.
 Definir y comunicar una imagen corporativa fuerte a nuestros grupos
objetivos.
 Utilizar procesos de comunicación para llegar a conocer mejor las
posibilidades del marcado y las necesidades de nuestros clientes.

Corrosión y Protección Ingeniería S.C. tiene dos objetivos primordiales como

empresa. El primero es la prestación de servicios que dada su naturaleza
innovadora han crecido a cinco línea principales; Control de corrosión, Análisis de
integridad, Servicios marinos, Soluciones en tratamientos químicos y Productos de
medición y protección catódica con la filosofía de establecer alianzas que
fortalezcan siempre la calidad de estos servicios. El otro objetivo empresarial es
ofrecer una sólida Formación y Certificación tecnológica y científica que coadyuve
al fortalecimiento de estos campos en México y más allá de sus fronteras. A
continuación se describen:
Servicios
 Control de corrosión: Mencionaremos las principales áreas de aplicación,
como son la corrosión en las plataformas petroleras que representa uno de
los problemas más importantes en la industria del petróleo, donde brindamos
servicios de ingeniería especializada en recubrimientos y consultoría en

5
 control de corrosión interior, nuestra amplia experiencia nos permitido
desarrollar las estrategias y planes de acción a la medida de los problemas
que se presentan en estas estructuras. En plantas de tratamiento de agua se
suelen presentar problemas importantes a causa de la corrosión, con el
tratamiento adecuado de estas condiciones se evitan problemáticas de
corrosión interna, incrustaciones, separación de lodos no exitosa y corrosión
microbiológica entre otras. Una de las mayores amenazas a la integridad de
las refinerías es también la corrosión, entre las soluciones que ofrecemos se
encuentran nuestros servicios de ingeniería especializada en recubrimientos,
diagnóstico in Situ, caracterización química de materiales, diseño e
instalación de sistemas de inyección de químicos inhibidores de corrosión,
optimización de procesos de químicos, procesamiento y operaciones
unitarias mediante software especializado específico para refinerías.
Estructuras metálicas como pilotes, tablaestacas y estructuras de concreto
reforzado en muelles se encuentran expuestas a condiciones muy agresivas
en términos de corrosión, principalmente aquellas estructuras en bajas
profundidades y la zona de interface donde contar con un sistema de
protección catódica, diseñado bajo los estándares de calidad internacional es
indispensable para la preservación y buen funcionamiento de las estructuras.
De igual manera ofrecemos soluciones a la problemática de corrosión en
barcos, tanques de almacenamiento, en ductos, en concreto y contra la
corrosión atmosférica.

 Análisis de integridad: Especialistas de Corrosión y Protección han

desarrollado un sistema innovador para poder resolver de manera integral
problemas específicos en torno a la administración y control de la corrosión.
Esta herramienta permite concentrar los datos arrojados en estudios de
diagnóstico, geo localización, valoración del estado de recubrimiento y
condiciones de corrosión interior de ductos o infraestructuras, con el fin de
brindar información altamente detallada a personas responsables de tomar
decisiones para la administración y control de la corrosión en ductos e
infraestructura.

 Servicios Marinos: En Corrosión y Protección Ingeniería contamos con

servicios de ingeniería de excelencia en Control de Corrosión Costa Afuera.

 Soluciones en tratamientos químicos: Especialistas de Corrosión y

Protección han desarrollado surfactantes y productos inhibidores de base
vegetal que han dado resultados muy efectivos en la industria del control de
la corrosión. Hemos sumado esfuerzos con Athlon Solutions, cuya
experiencia y renombre destaca a nivel internacional por la excelencia de sus
servicios en tratamientos químicos a la industria de la refinación.

6
 Productos de medición y protección catódica: Trabajamos en conjunto
con proveedores especialistas de renombre internacional para suministrar
material de protección catódica de alta calidad y tecnología.

Formación y certificación
 NACE Internacional: Asociación de ingenieros especialistas en corrosión,
reconocida a nivel mundial como la máxima autoridad en soluciones en
control de corrosión. Ofrecemos programas de capacitación y certificación en
Protección Catódica, Recubrimientos, Corrosión Interior, Corrosión Marina y
programa Calificación de Operadores. Contamos con el mayor conglomerado
de profesionales con doctorado y maestría certificados por NACE
International en Latinoamérica en los campos de protección catódica,
inspección de recubrimientos, control de corrosión interior y expertos en
administración de la integridad de corrosión en ductos.

 Sociedad Americana de soldadura (AWS): El Programa Inspector

Certificado de Soldadura (CWI), cuenta con un amplio reconocimiento a nivel
nacional e internacional, empresas exitosas han confiado en esta
certificación para garantizar el más alto nivel de calidad en su mano de obra.
La certificación CWI brinda las credenciales requeridas por muchos
manufactureros, contratistas, e instituciones gubernamentales.

 Calificación de Operadores: Es el sistema más avanzado de formación,

evaluación y cumplimiento normativo de los recursos humanos dedicados a
la ejecución de la operación y el mantenimiento de transporte de
hidrocarburos por ducto. Instruye y certifica a los operadores en un conjunto
de Tareas Críticas, definidas así por el American Petroleum Institute. Las
empresas petroleras líderes a nivel internacional aplican la Calificación de
Operadores para el personal a cargo de la operación y mantenimiento del
transporte por ducto en cumplimiento a los códigos CFR 192 y 195 del DOT.

 NCCER: Comprometidos con la educación de excelencia en el sector

energético, el MacroLab de Corrosión y Protección en alianza con el Centro
de Innovación en Ductos (CID), ha sido avalado como centro de certificación
de competencias laborales de NCCER / EDEXCEL.

 PENSPEN: Corrosión y Protección en alianza con PENSPEN, Reconocido

líder internacional en ingeniería de excelencia al servicio de la industria
energética por más de 60 años, ofrece cursos de capacitación de ingeniería
en tierra y costa afuera, administración de integridad de Infraestructuras.

7
  Cursos específicos: Adicionalmente nos hemos ocupado de crear ofertas
específicas de formación como lo son; Diplomado en Administración de
Integridad de Ductos, Diplomado Técnico en Diseño e Interpretación de
Estudios de Protección Catódica y Aplicación de Técnicas Avanzadas de
Evaluación Directa de Corrosión Externa (ECDA), Diplomado Técnico en
Control de Corrosión e Integridad de Refinerías.

 Posgrado: Maestría en administración de integridad de infraestructura y

ductos. PAIID. Programa de maestría cuyo objetivo es formar líderes
especialistas en las áreas técnicas sustantivas de la administración de
integridad, desarrollando habilidades de comunicación y trabajo en equipo en
la organización y en el diseño y gestión avanzada de la administración de
proyecto de la infraestructura y el transporte de hidrocarburos, fluidos
peligrosos y líquidos valiosos. El posgrado incluye materias con
certificaciones internacionales dirigidas a ampliar la competitividad de los
egresados y favorece su inserción en el mercado global.

Corrosión y Protección Ingeniería como empresa se ve motivada a invertir esfuerzos

de manera prioritaria en formación y certificación debido a las condiciones
específicas de la industria de hidrocarburos en México, en la cual contamos con una
red de ductos de más de 60mil kilómetros distribuido a lo largo y ancho de su
territorio, parte de la red tienen más de 30 años en operación. El deterioro natural
que sufren año con año estas estructuras compromete su operación e integridad,
poniendo en riesgo a la población y al medio ambiente, y desde luego, tiene un
impacto negativo en el negocio de las empresas propietarias. El renovar los ductos
resultaría poco viable técnica y económicamente, por lo que el adecuado
mantenimiento y administración de integridad adquieren suma relevancia. Ante la
creciente demanda de la industria petrolera y del sector energético, contar con
personal altamente capacitado en temas de ingeniería especializada en control de
corrosión se ha vuelto un punto fundamental para atender los retos profesionales
del sector público y privado con profesionalismo y bajo los estándares
internacionales de la más alta calidad. Siendo la ingeniería de control de corrosión
una especialidad que evoluciona constantemente, y que va de la mano con la
innovación científica y tecnológica. Para la que las soluciones y prácticas para el
control de corrosión de ductos, tanques, instalaciones industriales, marinas, puentes
y otras obras de infraestructura deben ser efectivas y contundentes.

Adicionalmente la aplicación de la reforma energética en México constituye un reto

tecnológico para las empresas del país en el que es prioritario contar con
herramientas científicas y tecnológicas desarrolladas a la medida de las
necesidades nacionales para hacer posible la competencia tecnológica con los
grandes especialistas en control de corrosión y administración de integridad y otros
temas esenciales de la industria de hidrocarburos, donde fortalecer la formación y
certificación para contar con personal altamente capacitado constituye una opción

8
de inversión rentable y de autonomía para el país buscando preservar sus recursos
energéticos y tecnológicos.

Naturaleza y Descripción de la propuesta

Con referencia en la detección de la necesidad y alineación al Programa estratégico
de formación de recursos humanos especializados en materia energética,
enfrentamos el reto de condiciones de la industria energética en nuestro país que
ha sido revolucionada desde la reforma energética del 2013. En la que la generación
de energía eléctrica y el sector petrolero viven uno de los momentos más
significativos de los últimos tiempos en nuestro país. La explotación de los
hidrocarburos exige a las compañías operadoras generar las capacidades para la
evaluación, selección, adecuación, desarrollo, aplicación y operación de la
tecnología, considerando las condiciones propias de cada región y de la industria
de hidrocarburos. Es por ello que hoy más que nunca existe una alta demanda de
ingenieros de especialidades y el sector energético adolece de ellos.
Un área de vital importancia es la relacionada al mantenimiento de la
infraestructura energética, como se ha mencionado en este documento. Una serie
de diferentes materiales, incluyendo metálicos, son utilizados en grandes masas
para la construcción de toda clase de equipos, herramientas e infraestructura de
transporte de hidrocarburos. Es por ello, que una capacitación en las áreas de
control de corrosión e integridad de ductos es considerada como esencial para
lograr concretar los retos tecnológicos de la actualidad.
Las áreas de mantenimiento a ductos de Petróleos Mexicanos ha contado
con departamentos de inspección y mantenimiento, así como brigadas de corrosión,
donde una de sus mayores preocupaciones ha sido la falta de personal técnico
especializado para el control de corrosión en los ductos de recolección y transporte,
la adecuada toma de decisiones y la supervisión efectiva de compañías contratistas
que desarrollan actividades relacionadas al mantenimiento a ductos.
Aunado a este punto, dentro del Plan Nacional de Desarrollo (PND) se cuenta
con una meta, que consiste en “México, Educación con Calidad”, meta III del PND.
Una de las estrategias derivadas del establecimiento de esta meta es el desarrollo
de un Programa Estratégico de Formación de Recursos Humanos en Materia
Energética (PEFRHME), enfocado en promover la formación de talento del sector
energético y promover el desarrollo competitivo y mayor rentabilidad de este sector.
De acuerdo al PEFRHME, se despliegan 4 condiciones: información para la toma
oportuna de decisiones, personal capacitado para atender las operaciones del
sector, talento que aplica y genera conocimiento, productos y servicios de alto valor
y sector energético que atrae talento.

9
 La presente propuesta “Diplomado de Corrosión” aplica para atender la
Condición 2, “Personal Capacitado para atender las operaciones del Sector”. De tal
forma que el Diplomado propuesto aporta a una de las demandas donde en la
actualidad existe una brecha de talento y de formación de técnicos para
proveedores nacionales.
La propuesta de “Diplomado en Corrosión” se alinea perfectamente bajo las
condiciones de éstos indicadores aportando recurso humano especializado y
generando programas específicos de atención.
Así mismo es importante que el contenido y metodología de desarrollo del
Diplomado en Corrosión se encuentre alienados a los objetivos y metas de SENER
Hidrocarburos, alienado al PEFRHME, y que atienda las necesidades previamente
analizadas y descritas, de acuerdo a la cadena de valores de hidrocarburos descrita
en el Vol. 1 “Prospectiva de Talento del sector Energía”, donde se describe cada
uno de los procesos del subsector de hidrocarburos y en cada uno plantea las
habilidades y ocupaciones críticas para gestionar las operaciones de cada uno de
ellos.
Las competencias técnicas de mantenimiento así como las habilidades de
mantenimiento preventivo y predictivo, son críticas para la prevención de
accidentes. El capital humano requerido para llevar a cabo operaciones de
mantenimiento y seguridad en el transporte de hidrocarburos deben contar con
conocimiento técnico en el manejo de controles automáticos en ductos para detectar
fugas y accidentes, localizadores de tubería y equipo de mercado electrónico para
distintas operaciones de inspección y monitoreo. Además de conocimientos en
programas de prevención y control para evitar la corrosión en ductos, tanto controles
internos como externos.
El Diplomado en Corrosión está diseñado para personal de áreas de control
de corrosión y de administración de integridad en ductos principalmente, y alguno
pocos más dedicados a estas mismas áreas en instalaciones superficiales. Para los
próximos años, se espera que se estabilice las condiciones de la industria
energética y la exploración y explotación en aguas poco profundas y zonas con
recursos convencionales tenga un aumento esperado en la producción
(aproximadamente una tasa compuesta anual del 4%), en consecuencia aumentará
la fuerza de trabajo requerida para poder cubrir dicha demanda. De ahí la
importancia y necesidad de capacitación y certificaciones técnicas que permitan
ofrecer a personal proveedor de servicios condiciones actualizadas para desarrollar
los programas adecuados de mantenimiento y la detección de condiciones
anormales.
La selección del personal para cursar el Diplomado en Corrosión se realizará
a través de la identificando las áreas de formación, experiencia y de mayor
potencial, además de funciones relacionados al área de mantenimiento a ductos y

10
por lo tanto el seguimiento y control de los planes de monitoreo y mitigación de la
corrosión interna y externa.
Como referencia se emplea la Tabla 1 expone ocupaciones, capacidades
técnicas y experiencia relevante claves para el manejo de las operaciones de
mantenimiento y seguridad para el transporte de hidrocarburos por ducto, referidas
a personal operativo, de donde se retoma la relevancia de capacidades y
experiencia.

11
Tabla 1. Capacidades clave para el manejo de las operaciones de mantenimiento y
seguridad para el transporte de hidrocarburos por ducto (Fuente Catálogo SENER
Hidrocarburos)

12
Continuación.

El aumento de la demanda de fuerza de trabajo podría representar retos

significativos para el sector energético si la provisión de la fuerza de trabajo no
puede cumplir los requerimientos de demanda proyectada. Para poder cumplir con
el capital humano especializado nacional en las distintas ocupaciones criticas
detectadas ante SENER hidrocarburos, entre ellas las de mantenimiento y
seguridad. Anualmente se presentan fugas calificadas en ductos de recolección y
transporte, donde gran parte de ellas se deben a la corrosión. Estos ductos cuentan
con diferentes variables tanto internas como externas que promueven procesos
corrosivos que dan a lugar a tales eventos. Simplemente en los Activos
pertenecientes al estado de Veracruz, estadísticas indican más de 98 fugas
calificadas del 2010 al 2014, donde un 69% se deben a problemas de corrosión. De
ahí la importancia de contar con grupos especializados que cuenten con el
conocimiento técnico aplicado a la prevención, monitoreo y control de corrosión en
ductos.

13
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
El Historial académico de Corrosión y Protección parte de ser unas de las
instituciones altamente especializadas en el desarrollo de ingeniera, lo que ha
permitido desenvolverse en diferentes áreas relacionadas, que cubran las
necesidades en el sector energético. Una de ellas ha sido la capacitación. Con la
representación de NACE internacional y Energy Worldnet así como su consolidación
como empresa en 2003, ha capacitado a más de 15, 000 personas en la industria
del sector de hidrocarburos y plantas industriales.
El objetivo de este diplomado es formar un grupo especializado en control de
corrosión con la visión de formar entrenadores maestros; es decir, que este grupo
pueda transmitir sus conocimientos a otro personal y optimizar sus tareas en
servicios relacionados al control de corrosión y en formación y certificación.
El Diplomado se basa en una metodología de enseñanza en capacitación por
competencias, donde se califica la práctica de cada actividad crítica, y expone la
certificación de cada competencia. Las certificaciones propuestas son
internacionales y otorgadas por Energy Worldnet y Edexcel BTEC.
Contempla 6 cursos que consisten en:
Curso 1: Corrosión Básica
Curso 2: Corrosión Interior *Energy Worldnet
Curso 3: Inspección de recubrimientos *Energy Worldnet
Curso 4: Protección catódica *NACE International
Curso 5: Seminario de aplicación de conocimientos en ductos * Edexcel BTEC
Curso 6: Toma de decisiones * Pearson BTEC

El programa de capacitación y Certificación de Energy Worldnet International es

el sistema de vanguardia mundial especializado en el control de la corrosión para
tareas críticas. Está estructurado para cubrir las necesidades de entrenamiento y
certificación en todos los niveles de responsabilidad industrial acerca del control de
la corrosión.
La certificación de Energy Worldnet está considerada para todos los candidatos
que obtengan resultados satisfactorios en el programa de entrenamiento. Los
certificados se tramitarán a través de Energy Worldnet USA, empresa certificadora
internacional registrada por el Departamento de Transporte en los E.U.A. y con
certificado de validez y reconocimiento mundial, principalmente en Estados Unidos
de América y Canadá.
Las certificaciones técnicas de Energy Worldnet son:
 Corrosión interna
• Corrosión interna
 Inspección de Recubrimientos

14
 • Inspección de Recubrimientos
 Protección Catódica
• Evaluación de la corrosión externa
• Instalación de los sistemas de protección catódica

Además se contempla en el curso 5 y 6 las siguientes certificaciones:

• Edexcel BTEC Level 3 Award and Certificate in WorkSkills (QCF)
• Pearson BTEC Level 2 Awards, Certificate, Extended Certificate and Diploma
in WorkSkills (QCF)

Para desarrollar el planteamiento del proyecto se siguió la siguiente

metodología:
1. Identificación de detección de necesidades. Se contó con la participación del
personal de Petróleos Mexicanos para definir necesidades y problemáticas a
resolver.
2. Participación e integración de trabajadores de sector/activo de ductos para la
estrategia de capacitación desde la identificación de competencias. Definición del
contenido, módulos, temario, subtemas y prácticas de laboratorio.
3. Desarrollo del contenido del programa. Para desarrollar programas basados
en competencias, es esencial que éstas se identifiquen cuidadosamente y sean
dadas previamente a conocer a quienes deben adquirirlas.
3.1 El programa en su totalidad es cuidadosamente planeado, y la evaluación
sistemática es aplicada para mejorar continuamente el programa.
3.2. Los criterios que se utilizarán para evaluar el logro del participante y las
condiciones bajo las que se medirá deben ser claramente especificadas y dadas a
conocer con anterioridad.
a) La instrucción se dirige al desarrollo de cada competencia y a una evaluación
individual por cada competencia.
b) Las experiencias de aprendizaje son guiadas por una frecuente
retroalimentación.
c) Periódicamente se administrarán evaluaciones permitiendo de este modo
una medición de la comprensión de los conceptos y principios desarrollados en los
distintos ramos.
4. Acreditación del material por parte de personal especializado en la
competencia técnica en la que se desarrolla el contenido.

15
 5. Impartición del programa:
5.1 Se determinan 5 días por cada curso del 1 al 6.
5.2 El enfoque de enseñanza por problemas, se combina muy bien con la
formación por alternancia, (ir y venir entre la sala y la práctica).
5.3 Enfoque de enseñanza donde el tiempo de capacitación se usa más eficiente
y efectivamente ya que el instructor es un facilitador del aprendizaje, a diferencia de
un simple proveedor de información.
5.4 La enseñanza es menos dirigida a exponer temas, y más al proceso de
aprendizaje del individuo.
6. Proceso de Evaluación será por competencias
6.1 Evaluación de cada módulo a través de un caso de estudio práctico del
campo real.
6.2 Evaluación para la certificación internacional de Energy Worldnet para la
obtención de 4 certificaciones internacionales en el área de corrosión interna,
inspección de recubrimientos y protección catódica.
7. Proceso de retroalimentación donde se expone los siguientes puntos:
7.1 Evaluación del participante hacia los instructores.
7.2 Evaluación del participante hacia la institución capacitadora.
7.3 Retroalimentación del material didáctico empleado.
7.4 Retroalimentación general del Diplomado por cada centro de trabajo y las
áreas relacionadas

El contenido de los diplomados técnicos se concentra en la Tabla 2, está diseñado

tomando muy en cuenta las necesidades actuales del sector; incluye las
necesidades detectadas en conjunto con Líderes de la industria, en donde destacan
las necesidades de Pemex, como eje fundamental de la industria de hidrocarburos
en el país, es decir, estrictamente bajo los estándares internacionales, nacionales y
necesidades institucionales nacionales para la aplicación de los conocimientos
adquiridos en diplomado. Su impartición contiene programas de certificación
interna, de NACE International y Energy Worldnet.

16
 Tabla 2. Diplomado en Corrosión
Diplomado Técnico
En Corrosión
Curso Duración Entregable
Corrosión básica 40 horas Constancia Técnica
Corrosión interior de Certificación
ductos 40 horas Internacional Energy
Energy Worldnet® Wolrdnet
Inspección de Certificación
recubrimiento 40 horas Internacional Energy
Energy Worldnet® Wolrdnet
2 Certificaciones de
Protección Catódica Internacional Energy
40 horas
NACE International® Wolrdnet y Constancia
NACE
Aplicación de
conocimientos en 40 horas Certificación Edexel
ductos
Toma de decisiones 40 horas Certificación Edexel

2. Análisis Técnico.

Los programas de formación y certificación con los que cuenta la empresa Corrosión
y Protección Ingeniería han sido diseñados con métodos pedagógicos innovadores
respaldados por la experiencia de los mejores especialistas e instituciones
certificadoras reconocidas como la máxima autoridad a nivel mundial en el campo
del control de corrosión, como es el caso de American Petroleum Institute (API),
American Welding Society (AWS), NCCER y de NACE International de quienes
somos orgullosos licenciatarios y representantes en México.
Cuerpo académico

La importancia de la calidad del cuerpo académico en los programas de

capacitación de CI3D/CyP es parte fundamental para alcanzar los objetivos
establecidos. Se cuenta con un equipo multidisciplinario y altamente especializado
en el área de corrosión, integridad, riesgo y confiabilidad en sus diferentes
vertientes. El CI3D cuenta con una plantilla docente de Doctores reconocidos
internacionalmente, con diversos niveles de certificaciones internacionales y una
amplia experiencia en sus campos de trabajo.

La principal plantilla:
 Dr. Lorenzo Martínez Gómez, NACE CP4, NACE Corrosión Interior, SNI 3,
Integrity Mangement, Instructor Internacional NACE

17
  Dr. Jorge Cantó Ibáñez, NACE CP4, NACE Corrosión Interior, SIN 1, Integrity
Management y PMP
Instructor Internacional NACE, Instructor Internacional Energy Worldnet
 Dr. Hernán Rivera Ramos, NACE CP4, NACE Corrosión Interior, SNI
candidato Integrity Management y PMP. Instructor Internacional NACE,
Instructor Internacional Energy Worldnet
 Dr. Arturo Godoy. NACE CP2, NACE Corrosión Interior, Integrity
Management y PMP, Instructor Internacional Energy Worldnet
 Mto. Roberto Ramirez, NACE CP 3, Integrity Management, Instructor
Internacional Energy Worldnet
 Dra. Irene Carrillo, NACE Corrosión Interior, SNI candidato, Sustentabilidad
 Dra. Dulce Ortega, NACE Corrosión Interior, Signatario de Laboratorio EMA
 Ing. José Padilla López Méndez, NACE Recubrimientos ICP 3
 Dr. Edilberto Mogollón, NACE Refinación, NACE Corrosión Interior, Instructor
internacional NACE
 Dr. Héctor Albaya, Instructor Internacional NACE en Protección Catódica
 Dr. Gonzalo Soto, Instructor Internacional NACE en Protección Catódica
 Mta. Rosa Carvallo, Instructor Internacional en Formación de Formadores
 Mta. Alicia Luebbert, Instructor Internacional en Formación de Formadores

Todos especialistas y docentes profesionales, con máxima certificación NACE

International, Energy Wolrdnet, NCCR, Penspen, en diferentes temas relacionados
con integridad, corrosión y fluidos, los cuales imparten todas las sesiones en
español, incluyendo Project Management y Formación de Formadores.
Capacidades

Los espacios físicos existentes se encuentran ubicados en el municipio de

Xochitepec, Morelos y proveen asistencia a los programas de capacitación de la
división CI3D de Corrosión y Protección. Se cuenta con un Macrolaboratorio y aulas
para sus programas de educación, capacitación y certificaciones. El centro cuenta
con un equipamiento de clase mundial con más de 12,000 m2 de áreas de aulas,
oficinas, y emplazamiento de equipamiento. Salas de seminarios, laboratorios
móviles, ductos de tamaño real para capacitación, Laboratorio especializado de
tratamientos químicos y corrosión interior, áreas verdes y Biblioteca con más de 200
ejemplares de temas especializados.

El mayor impacto de este Macrolaboratorio son sus ductos de tamaño real

diseñados para los entrenamientos de las diferentes vertientes de corrosión,
actividades de mantenimiento, monitoreo y control, contando con todo el equipo
didáctico y real para prácticas de campo y casos de estudio.

18
 Nuestra empresa ya ha impartido diplomados técnicos especializados, con
temarios trabajados con los usuarios, es decir, que la currícula atienda estrictamente
las necesidades de capacitación a los sectores en que serán impartidos. Los
diplomados técnicos tienen validez oficial ante la Secretaría de Educación Pública
(SEP.) Dichos diplomados han sido impartidos a operadores de la industria del
petróleo, principalmente en Petroquímica Básica y Gas. Los diplomados contemplan
una o varias certificaciones por competencias de Energy Worldnet.

Como podemos apreciar, la capacidad técnica de Corrosión y Protección/CI3D

está basada en la calidad de sus dirigentes y cuerpo académico con enfoque
industrial especializado. Cuenta con 8 expertos con nivel doctorado, 5 de ellos
pertenecen al Sistema Nacional de Investigadores (SNI), 2 pasantes de doctorado
y cuatro Maestros en Ciencias e Ingeniería.

Cuenta con el mayor conglomerado y de más alto nivel de Certificación NACE

internacional en Latinoamérica, con la colaboración de especialistas instructores
internacionales para el área de Refinación con más de 10 años de experiencia,
especialistas en protección catódica (4 NACE CP4, 5 NACE CP3, 12 NACE CP2 y
16 NACE CP1), inspección de recubrimientos (1 NACE CIP 3, 6 NACE CIP 2 y 11
NACE CIP1), 8 en control de corrosión interior y 13 expertos en Pipeline Corrosion
Integrity Management de NACE. Además de 4 expertos certificados por el
Southwest Researsh Institute en inspección de ductos con Ondas Guiadas
Ultrasónicas.

El enfoque del programa de Diplomado en Corrosión es la aplicación en

campo de los conocimientos adquiridos y contar con el reconocimiento oficial de las
habilidades y competencias mediante diplomas oficiales y/o certificaciones
internacionales.
El plan de estudios se dirige a formar especialistas en las áreas técnicas del
campo, desarrollándoles a la vez habilidades organizacionales en las
comunicaciones, el trabajo en equipo y capacidades para el diseño de proyectos de
la administración del transporte de hidrocarburos, fluidos peligrosos y líquidos
valiosos.
Las diferentes vertientes del programa incluyen materias con certificaciones
internacionales dirigidas a ampliar la competitividad de los egresados y favorecer su
inserción en el marco global de la administración de integridad y confiabilidad.

3. Análisis Financiero.

De acuerdo a la Prospectiva de Talento del Sector de Energía, Volumen 2, “Recurso

Humano. Escenarios A 2, 5 y 10 Años para el Subsector Hidrocarburos”, la demanda
que existe de talento para el periodo 2015-2017, para el subsector Hidrocarburos,
se calculó utilizando los requerimientos de fuerza de trabajo históricos contra la

19
producción de petróleo y gas históricos. Un ejemplo se describe en la Figura 1 que
indica la proyección del número de trabajadores necesarios para upstream a corto
plazo.

Figura 7. Proyección del número de trabajadores necesarios para upstream

a corto plazo.

Por otro lado, de acuerdo a la tipología y contenido del diplomado propuesto,

un requisito esencial para contar con personal altamente calificado es su
certificación por competencias.
El Diplomado en Corrosión contempla la certificación por competencias, la cual
está enfocada a la operación adecuada de cada actividad crítica en los programas
de mantenimiento a ductos y su certificación es de carácter internacional, proveída
por Energy Worldnet. Esta certificación comprendida en el diplomado consiste en
tres áreas:
• Corrosión interna
• Inspección de Recubrimientos
• Protección catódica.

En México existen en el mercado tanto instituciones educativas reconocidas

como empresas privadas de capacitación nacionales, que ofertan cursos,
seminarios e incluso diplomados sobre el subsector hidrocarburos, sin embargo,
nosotros contamos no sólo con los expertos internacionales certificados de habla
española, sino que también tenemos la experiencia en el sector y en el mercado
mexicano, desde hace más de 10 años, estamos a la vanguardia de los procesos,
capacitaciones y pasos que demandan innovación y nuevas necesidades para el
subsector de hidrocarburos, por lo que invertir en la capacitación adecuada de

20
nuestra fuerza de trabajo está totalmente focalizado para impactar con ella en el
sector a nivel nacional.
Consorcios de Instituciones educativas con Corrosión y Protección se ha
certificado a través de éste programa por competencias, se ha certificado a más de
800 trabajadores de PEMEX generando transferencia de conocimiento, reduciendo
riesgos de operación en las diferentes modalidades de tareas críticas,
principalmente en el área de mantenimiento a ductos.
De ahí nace la propuesta del desarrollo de Diplomados Técnico en Corrosión
que incluyan certificaciones por competencias, a un nivel internacional. Por ello,
dadas las capacidades de CyP/CI3D, se expone como una de las mejores opciones
para llevar a cabo el programa, no sólo contando sus representaciones y vínculos
internacionales, sino también en la gran capacidad académica con la que cuenta.
Algunas de las instituciones que presentan ofertas de capacitación para el
subsector de hidrocarburos son: Instituto Politécnico Nacional (IPN), Universidad
Autónoma de México (UNAM), Instituto Mexicano del Petróleo (IMP), sin embargo
estas instituciones no cuentan con programas de certificación internacional por
competencia. Otras empresas internacionales como Neo Petrol y Champion
Technologies ofrecen servicios de capacitación, principalmente en el área de
inspección a ductos e instalaciones, más no ofertan programas enfocados a
identificar la causa raíz de los problemas de corrosión.
Los costos por cada curso que provee una sola certificación internacional tiene
un promedio en el mercado alrededor de 3000 dólares, (curso + certificación), como
ejemplo de ello, tenemos a Energy Worldnet, NACE International, AWS, API,
Edxcel.
Neopetrol por ejemplo, presenta cursos de corrosión básica con una duración
de 24 horas en $23,950.00, lo que da un precio de $998.00 hora-estudiante. Cabe
destacar que éste curso no ofrece certificación.
El costo de nuestro Diplomado hora-estudiante se encuentra en 805.43 MN, con
certificaciones internacionales y prácticas en campos/macrolaboratorios a escala
real, resolviendo casos de estudio reales.
CyP/CI3D busca contar con precios competitivos para invertir en capacitación
con referencia al mercado con las ventajas de que sus programas son
personalizados y detallados a la demanda cercanamente conocida del sector. El
Diplomado en Corrosión fue diseñado en conjunto con personal operativo de
mantenimiento a ductos específicamente para cubrir sus necesidades y enfocado a
atacar la causa de la corrosión desde el inicio operacional y no esperar a mitigar sus
efectos. De ahí que este es un programa único y personalizado, y en el mercado
mexicano actual no se dispone de este tipo de programas.

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 Tabla 3. Costos del Diplomado en Corrosión
Diplomado Técnico
En Corrosión
Curso Duración Entregable Costo
Corrosión básica 40 horas Constancia Técnica $ 32,217.20
Corrosión interior de
Certificación Internacional Energy
ductos 40 horas
Wolrdnet
Energy Worldnet® $ 32,217.20
Inspección de
Certificación Internacional Energy
recubrimiento 40 horas
Wolrdnet
Energy Worldnet® $ 32,217.20
2 Certificaciones de Internacional
Protección Catódica
40 horas Energy Wolrdnet y Constancia
NACE International®
NACE $ 32,217.20
Aplicación de
conocimientos en 40 horas Certificación Edexel
ductos $ 32,217.20
Toma de decisiones 40 horas Certificación Edexel $ 32,217.20

Diplomado en Corrosión
PERSONAL INGRESOS -
AÑO INGRESOS
CAPACITADO COSTOS
2017 3 -3500000 -3686986.44
2018 3 $2,900,000 $2,693,014
2019 3 $2,900,000 $2,693,014
2020 3 $2,900,000 $2,693,014
2021 3 $2,900,000 $2,693,014

Con base en estas consideraciones los indicadores financieros son los siguientes:
Tasa Interna de Retorno, TIR=63%
Valor Presente Neto, VPN = $ 11,927, 356.00
El Punto de equilibrio se alcanza a partir del segundo año del proyecto y de los
$90,093.10 como se muestra en la siguiente gráfica

22
 Punto de equilibrio

5000000

0
2017
2018 2019 2020 2021
-5000000

Año Ingresos Costos Totales

Como resultados de este proyecto se incrementará la competencia técnica y

habilidades para la prestación de servicios y formación y certificación en áreas de
mantenimiento preventivo y predictivo para el control de corrosión, para atender las
necesidades previamente analizadas y descritas en la cadena de valor de
hidrocarburos descrita en el Vol. 1 “Prospectiva de Talento del sector Energía” de
SENER Hidrocarburos. La principal meta es capacitar de 10 a 15 elementos de
nuestro personal de las áreas de control de corrosión, integridad y formación y
certificación, para impactar en áreas del sector como son mantenimiento a ductos y
control de corrosión, e incrementar de un 80 a un 90% de nuestro personal de áreas
especializadas certificado en competencias específicas de control de corrosión
interna, protección catódica e inspección de recubrimientos. Con ello se contribuye
al objetivo de aumentar la confiabilidad operativa y reducir el riesgo de accidentes
en el sector tanto de trabajadores como de las comunidades aledañas a los centros
de trabajo.
Destacamos que es objetivo de este diplomado formar un grupo especializado
en control de corrosión con la visión de formar entrenadores maestros; es decir, que
este grupo pueda continuar transmitiendo sus conocimientos a otro personal de alto
potencial.

4. Análisis de Negocio.

Brindar a la sociedad y a la industria, conocimiento y tecnología de punta a nivel

internacional para contribuir con una problemática nacional de trascendencia,
relacionada con la seguridad e integridad de las instalaciones y ductos de transporte
de hidrocarburos, inspiró la creación del área de formación y certificación en nuestra
empresa, desde el año 2003 cuando comienzo de una alianza estratégica en
materia de educación, la cual, tomó en cuenta importancia de contar con

23
certificaciones internacionales de impacto en el ámbito laboral, trayendo a por
primera vez a México cursos de NACE International. A partir de este comienzo se
ha ido extendiendo durante los últimos años para consolidar más programas de
capacitación y certificación internacional que han demostrado que este tipo de
capacitación especializada puede mantener ciclos largos de vida, ya que van
ampliándose los campos de especialidad derivados de áreas específicas que les
dieron origen.

Mientras que el equipo de trabajo de nuestra empresa va transformándose con

el paso del tiempo, la evolución de las tecnologías del sector hidrocarburos y
también las demandas de las tendencias internacionales en normatividad y
seguridad para la operación de la industria, integrándose constantemente jóvenes
talentos que cuentan con sólidas posibilidades de ser instruidos por especialistas
con amplia experiencia en el campo y reconocimiento internacional, mediante la
participación conjunta en proyectos desarrollados para el sector de hidrocarburos,
así como asistiendo a programas de capacitación y certificación internacional con
las que ya contamos y los que tenemos proyectados para ser impartidos contando
con los apoyos que en el sector energía se generan en nuestro país para estos
propósitos, logrando así optimizar las inversiones de capital y maximizando los
beneficios que se dirigen focalizados a la industria.

De tal manera podemos enfatizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas contempladas para la cristalización del Diplomado en Corrosión como
sigue a continuación:
Fortalezas.
Certificaciones técnicas de Energy Worldnet:
 Corrosión interna
• Corrosión interna
 Inspección de Recubrimientos
• Inspección de Recubrimientos
 Protección Catódica
• Evaluación de la corrosión externa
• Instalación de los sistemas de protección catódica

Además se contempla en el curso 5 y 6 las siguientes certificaciones:

• Edexcel BTEC Level 3 Award and Certificate in WorkSkills (QCF)
• Pearson BTEC Level 2 Awards, Certificate, Extended Certificate and
Diploma in WorkSkills (QCF)

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Debilidades.
Costos elevados del proceso completo de obtención de certificaciones
internacionales, tiempos considerables y trámites diversos, al obtener estás
de manera individual o personal, es decir, sin el apoyo de una estructura
completa no sólo de formación sino de gestión y administración de recursos
y necesidades en la ejecución.

Oportunidades.
Demanda del sector energético y de hidrocarburos de personal especializado
y certificado.
Incubación constante de jóvenes talentos en áreas técnicas, dentro de la
empresa, en el sector, la industria y en el país.
Sector de hidrocarburos en plena transformación, inusitada, a causa de la
reforma energética.

Amenazas
La movilidad de personal altamente especializado de nivel internacional. La
cuál constituye significativas desventajas para la industria nacional, por
razones como los costos de este personal especializado, el acceso pobre o
nulo de personal nacional y subordinado a ellos, en aspectos como niveles
similares de especialización y certificación.
Posibilidades mayormente desiguales de competencia entre empresas
internacionales y nacionales, cuando la fuerza laboral de las últimas es
limitada en formación y certificación reconocidas a nivel global.

En este sentido, es grande el potencial de impacto previsto de la implantación

de un Diplomado de alta especialidad y certificación como el que propone Corrosión
y Protección ingeniería, cuyo propósito principal de formar un grupo especializado
en control de corrosión con la visión de formar entrenadores maestros; es decir, que
este grupo pueda continuar transmitiendo sus conocimientos a otro personal de alto
potencial, dentro de nuestra empresa inicialmente, pero con toda la intensión y
bases para impactar al sector de hidrocarburos.

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