Monografia Comercio Internacional

MONOGRAFÍA
“TEMA – COMERCIO INTERNACIONAL”
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL
CICLO : IV
CARRERA : ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES
ALUMNA : GLADIS PACO FLORES
MARZO DEL 2014

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
DEDICATORIA
Dedico el presente trabajo a la UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP, por ser mi

alma materna en la formación de mi carrera y dar la oportunidad a nivel de
pregrado en el ámbito local, regional y nacional.
EL PLAN DE MARKETING Páá giná 1

AGRADECIMIENTOS
Agradezco a mi familia por su valioso apoyo con aportes y sugerencias durante

el desarrollo del presente trabajo de monografía.

ÍNDICE
Pág.
DEDICATORIA ………………………….……………………….………………..… 01
AGRADECIMIENTO ………………………………………………………..….…… 02
INTRODUCCIÓN …………………………………………………………..…….…. 05
COMERCIO INTERNACIONAL
I. COMERCIO INTERNACIONAL ………………………………………….…. 11
1. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL …………………….…….. 13
2. CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ……………………….…. 13
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ... 14
3.1. VENTAJA ……………………………………………………..……….…. 14
3.2. VENTAJA ABSOLUTA ………………………………………………..…. 15
3.3. VENTAJA COMPARATIVA ………………………………………………. 15
3.4. ECONOMÍAS DE ESCALA ………………………………………………. 16
4. LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL …………….……. 18
4.1. BARRERAS FISCALES ……………………………………………….…. 18
4.1.1. EL ARANCEL. …………………………………………………….…. 19
4.2. BARRERAS CUANTITATIVAS ……………………………….………..…. 19
4.2.1. LOS CONTINGENTES CUANTITATIVOS O CUOTAS. ………….…..…. 19
4.3. BARRERAS TÉCNICAS …………………………………………….……. 20
4.3.1. LOS OBSTÁCULOS O BARRERAS TÉCNICAS COMERCIALES. …..…. 20
4.4. BARRERAS MEDIOAMBIENTALES …………………………………..…. 20
5. ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ……………………... 21
5.1. ASPECTOS TEÓRICOS ……………………………………………….…. 21
5.2. ASPECTOS TÉCNICOS ………………………………..……………..…. 24
5.3. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS …………………………………….…. 25
5.4. ASPECTOS DE MERCADO ……………………………………….….…. 27
5.5. ASPECTOS LEGALES ………………………………………………..…. 28
5.6. ASPECTOS FINANCIEROS …………………………………………..…. 29
6. LA NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ….…………. 31
II. OPERACIONES DEL COMERCIO INTERNACIONAL ……………….. 33

1. EXPORTACIONES ………………………………………………….…….…. 33
2. IMPORTACIÓN ………………………………………………………………. 34
III. EL FINANCIAMIENTO Y LA ASISTENCIA INTERNACIONAL …..…. 35
IV. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA ………………………………..…. 37
1. GLOBALIZACIÓN E INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA ……….…. 38
2. EFECTOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA …………..…. 39
3. EL PROGRESO ECONÓMICO Y LOS PAÍSES SUBDESARROLLADOS 41
4. EL PROCESO DE DESARROLLO ………………………..………….……. 41
1.1. EL PROCESO DE DESARROLLO …………………………………….…. 41
1.2. FACTORES DEL DESARROLLO ECONÓMICO ………………..………. 42
1.3. EL SIGLO XX: UNA ÉPOCA DE DESARROLLO Y PROGRESO … …. 44
4.3.1 ESPERANZA DE VIDA. ………………………………………………. 44
4.3.2 MORTALIDAD INFANTIL. ……………………………………………. 45
4.3.3 PROPORCIÓN DE PERSONAS QUE TRABAJAN EN LA AGRICULTURA . 45
4.3.4 MATERIAS PRIMAS.- ……………………………………………..…. 45
4.3.5 ALIMENTOS. …………………………………………….……….…. 46
4.3.6 NIVEL DE VIDA. …………………………………………….………. 46
V. ORGANISMOS INTERNACIONALES ……………………………..…..…. 47
1. BANCO MUNDIAL
………………………………………………………..…. 47
1.1. OMIGI: Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones. ……………..…. 48
2. FONDO MONETARIO INTERNACIONAL ……………………….
…….…. 50
2.1 OBJETIVOS DEL FONDO MONETARIO ……………………….……………. 51
2.2 OPERACIONES DEL FONDO MONETARIO: ……………………………..…. 51
2.3 ASISTENCIA FINANCIERA DEL FONDO MONETARIO: ……………….……. 51
VI. CONCLUSIONES ……………………………………………………….….…. 53
VII. FUENTE DE INFORMACIÓN ………………………………………..…..…. 58
VIII. ANEXOS …………………………………………………………………………. 60

INTRODUCCIÓN
Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se

descubrió la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una
agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para
la población dedicada a los asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que iban
incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos al día a día de los agricultores,
como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las
cosechas obtenidas eran cada vez mayores. Así llegó el momento propicio para
el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:
 Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la

subsistencia de la comunidad.
 Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura,

por lo tanto parte de la población empezó a especializarse en otros
asuntos, como la alfarería o la siderurgia.
Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con

otros objetos en los que otras comunidades estaban especializadas.
Normalmente estos objetos eran elementos para la defensa de la comunidad
(armas), depósitos para poder transportar o almacenar los excedentes
alimentarios (ánforas o tinajas, etc.), nuevos utensilios agrícolas (azadones,

machetes de metal, etc.), o incluso más adelante objetos de lujo (espejos,

pendientes, etc.).
Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y

alimentos, sino también un intercambio global de innovaciones científicas y
tecnológicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el
torno, la navegación, la escritura, nuevas formas de urbanismo, y un largo
etcétera. En la Península Ibérica este periodo se conoce como el
Orientalizante, por las continuas influencias recibidas de Oriente. En este
momento es cuando surge la cultura ibérica.
Además del intercambio de innovaciones, el comercio también propició un

paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e
intercambiarse. Empezaron a aparecer las primeras sociedades capitalistas tal
comolas conocemos hoy en día, y también las primeras estratificaciones
sociales. En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado
y la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más
sofisticadas como los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.
El trueque: era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a

comerciar. Se trata de intercambiar mercancías por otras mercancías de igual
valor.
A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales

transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y
mercancías, sobre todo de lujo. Entre las rutas más famosas destaca la Ruta
de la Seda, pero también había otros importantes como las rutas de
importación de pimienta, de sal o de tintes.
El comercio a través de estas rutas era un comercio directo. La mayor parte de

las mercancías cambiaban de propietario cada pocas decenas de kilómetros,
hasta llegar a las ricas cortes europeas. A pesar de eso, estas primeras rutas

comerciales ya empezaron a hacer plantearse en los estados la regulación de

la importación.
Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial creada de manera

indirecta. La ruta que se creó a raíz del movimiento de tropas, suministros,
armas, artesanos especializados, botines de guerra, etc. reactivó la economía
de muchas regiones europeas. Este mérito se atribuye en parte al rey inglés
Ricardo I Corazón de León, que al involucrarse en la Tercera Cruzada
consiguió importantes victorias comerciales para Europa, como por ejemplo el
restablecimiento de la Ruta de la Seda y la recuperación de las rutas de la
pimienta.
Antes de la revolución del transporte del siglo XIX, las mercancías de consumo
tenían que ser manufacturadas cerca del lugar de destino. Era
económicamente inviable transportar mercancías desde un lugar distante.
Junto con la Revolución Industrial se llevaron a cabo una serie de innovaciones
en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las mercancías podían ser
manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una manera muy
barata a todos los puntos de consumo.
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la

compra y venta de bienes, sea para su uso, para su venta o para su
transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de
igual valor.
Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de

bienes o de servicios que se afectan a través de un mercader o comerciante.

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en

forma habitual, como las sociedades mercantiles.
Comercio Interior: es el que se realiza entre personas que se hallan presentes

en el mismo país, sujetos a la misma jurisdicción ;
Comercio exterior es el que se efectúa entre personas de un país y las que

viven en otro.
Se define como Comercio Internacional al intercambio de bienes y servicios

entre dos países (uno exportador y otro importador). Por ejemplo entre EE.UU
y Perú.
El Comercio Internacional (C.I.) es el intercambio de bienes y servicios entre

países y todo lo referente a este proceso. Los bienes pueden definirse como
productos finales, materias primas y productos agrícolas. El C.I. aumenta el
posible mercado de los bienes que produce cierta economía, y determina las
relaciones entre países, permitiendo medir la fuerza de sus respectivas
economías. El comercio internacional está determinado por la capacidad de
producción y especialización de un país respecto a la necesidad de un
producto de parte de otro, balanceados por el manejo de la importación y
exportación unido a una seguridad jurídica - comercial por acuerdos especiales
llevados a cabo entre países y el precio que se va a pagar por el producto.
El Comercio Internacional ha sido desde su inicio el mismo, pues desde la

época del trueque hasta nuestros días no ha sido modificado: un comprador, un
vendedor, un producto y un precio (otro producto en caso del trueque). Desde
los años 80´s se ha observado importantes variaciones en las actividades de
comercio internacional, que han traído consigo nuevos modelos de
comercialización. Esto, a su vez, ha dado lugar a cambios significativos en las
características de los productos, haciéndolos de mayor calidad, con un mayor
valor agregado y más atractivos para otros mercados.

Para poder introducir el comercio internacional, es necesario tener en cuenta el

concepto de comercio en general. Este término puede definirse como “ la
actividad económica de intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos
entre dos o más personas, es una sociedad donde se compran, venden o se
cambian mercaderías que han sido producidas para el consumo “(Caballero y
Padín, 2006:2)
Teniendo en cuenta otras definiciones, el comercio se refiere a la parte de la

actividad económica relacionada con el intercambio de mercancías y de
servicios, mediante trueque o dinero, con fines de reventa o para satisfacer
diversas necesidades (Torres Gaytán, 2005)
A grandes rasgos, los objetivos primordiales que persigue el comercio, se

concentran en tres puntos:
 Satisfacer la necesidad del cliente o consumidor
 Conseguir ventajas económicas para el comerciante
 Establecer una relación entre dos sectores importantes en la actividad

económica, es decir , la producción y el consumo, siendo de gran
importancia para desarrollar las actividades socioeconómicas de los
países
Tanto la producción como el consumo son dos sectores importantes para la

economía de un país los cuales pueden definirse de la siguiente forma
(Caballero y Padín, 2006).

– La producción transforma la materia prima en el producto final que va a

comerciarse y consumirse.
– El consumo se refiere a la persona o grupos de personas que adquieres

el producto final para satisfacer así su necesidad.
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día
para el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y
que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones
más ricas necesitan recursos de los cuales
Carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen

sus necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar

con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y
desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio
internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos
producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su vez ellos
producen mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición,

causas, origen, ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., así
como los principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.

Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende las

fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas económicos con
fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo

comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo
significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes
sino de programas de integración.
La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las

transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de
economía internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa

entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a
salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías
(importaciones) procedentes de otros países.
Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un
comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala

convincentes razones para esa relación. Todos los países, incluidos los más
pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que
pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o
para competir en el exterior. La economía nos enseña que podemos
beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho
simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los países
prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo
que pueden producir mejor, y después intercambiando estos productos por los
productos que otros países producen mejor.
* COMERCIO
INTERNACIONAL

1. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países

tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor
debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas más
atrasadas en su desarrollo.
2. CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:
 distribución irregular de los recursos económicos
 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de

producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos
del consumidor.

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL

El tema de las ventajas y desventajas del Comercio Internacional es un tema

estrictamente económico, por lo tanto son los principios económicos los que
definen las explicaciones pertinentes. Al respecto los economistas usualmente
agrupan las razones en tres categorías: ventaja absoluta, ventaja comparativa
y economías de escala, de tal forma que se pueda tener una apreciación muy
específica de las ventajas que posee tal o cual empresa o país con relación al
comercio internacional.
3.1. VENTAJA
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:
 Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos
productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
 Los precios tienden a ser más estables.
 Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción

interna no es suficiente y no sean producidos.
 Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros

países, en otros mercados. ( Exportaciones)

 Equilibrio entre la escasez y el exceso.
 Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la

balanza en el mercado internacional.
 Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un
período dado.
3.2. VENTAJA ABSOLUTA
La “ventaja absoluta” se da cuando un país puede producir algunas cosas

más barato que otro. Las razones pueden ser el clima, la geografía o la
mezcla de habilidades de su población. Cualquiera que sea la razón en
cada caso, un país simplemente puede producir más barato que otro.
3.3. VENTAJA COMPARATIVA
El principio económico de ventaja comparativa es un principio moderno y

está íntimamente ligado al concepto de eficiencia, y para ilustrar el
significado de la ventaja comparativa, supongamos que un país es tan
eficiente que es capaz de producir cualquier cosa más barato que otro.
¿Existiría el comercio entre dos países? Sí. Porque aún en este caso
extremo uno puede hacerlo más barato en diferentes grados.
La clave para entender el comercio entre individuos o entre naciones está

en la realidad económica de la escasez. Aunque un país “X” determinado
sea capaz de producir cualquier cosa más barato que otro país “Y”, en
realidad no puede producir todo más barato porque el tiempo que utiliza en
hacer una cosa no puede usarlo a la vez para producir otras.
El bienestar económico de un país, y el del mundo, será mayor si dedica

sus recursos escasos a producir las cosas en las cuales tiene la mayor
“ventaja comparativa” y comercia con otro para obtener las demás cosas
que quiere. La única forma en que no existiría ganancia del comercio sería
si el país “X” produjera cualquier cosa más eficientemente que el país “Y”
con el mismo porcentaje para cada producto, porque no habría ventaja
comparativa. Esto en la vida real es casi imposible.
3.4. ECONOMÍAS DE ESCALA
Las ventajas absolutas y comparativas son las razones principales de los

beneficios del comercio internacional, pero no son las únicas. Algunas
veces un producto requiere una inversión tan grande en maquinaria y en el
desarrollo de una fuerza de trabajo calificada que, para que pueda
venderse a un precio suficientemente bajo y sea competitivo, sólo se hace
en grandes cantidades, debido a lo que los economistas llaman
“economías de escala”. .
Las exportaciones permiten a algunos países obtener economías de

escala, las cuales no serían posibles sólo con las ventas nacionales.
Algunas empresas hacen la mayoría de sus ventas fuera de sus países.
Para algunos productos que requieren grandes inversiones en maquinaria

e investigación, existen muy pocos países cuyas ventas internas permiten
tener los niveles de producción necesarios para cubrir todos los costos. El
comercio internacional crea mayor eficiencia al permitir más economías de
escala, así como beneficiarse de las ventajas absolutas o comparativas de
cada país. Con el transcurso del tiempo, aún las ventajas comparativas
cambian y causan que los centros de producción se desplacen de un país a
otro.

En todos los casos, los resultados positivos o negativos monetarios

provenientes del comercio internacional que realiza un país, se refleja en la
BALANZA COMERCIAL, en la cual se registran contablemente el producto
de las exportaciones menos las importaciones. Esta balanza comercial a su
vez es parte conformante de una gran balanza, la cual esta estructurada de
la siguiente manera. .
En principio la balanza de pagos se define como “el instrumento contable

en el que se registran las transacciones comerciales y financieras entre los
agentes económicos domésticos y los agentes económicos extranjeros”. Se
compone de dos grandes balanzas: la balanza en cuenta corriente y la
balanza en cuenta de capital. La balanza en cuenta corriente, a su vez,
comprende la balanza comercial, la balanza de servicios factoriales, la
balanza de servicios no factoriales y las transferencias unilaterales. En
tanto que la cuenta de capital registra los préstamos que recibe y que
otorga el país al resto del mundo. .
Consiguientemente, el Economista “CHACHOLIADES, Miltiades” afirma

que: Para que un país pueda mantener el equilibrio económico, y no
obstante que tenga déficit en cuenta corriente debe tener un superávit de la

misma magnitud en la cuenta de capital, es decir, debe tomar préstamos

del resto del mundo
4. LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán,

lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos,
se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países,
por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la
tentación de establecer barreras a las importaciones.
4.1. BARRERAS FISCALES

Comprenden todos aquellos impuestos que gravan la entrada en un país

de una mercancía extranjera.
El nivel de estos impuestos puede variar enormemente de un país a otro, y

dentro de un mismo país de una mercancía a otra, pudiendo suponer
desde un ligero encarecimiento del producto importado hasta un aumento
de precio de tal magnitud que lo haga invendible.
Además, también el nivel de estos impuestos puede ser distinto

dependiendo de cuál sea el país de procedencia del producto, según los
posibles convenios y acuerdos internacionales que tenga firmado el país
importador. Esto origina importantes agravios comparativos entre los
potenciales exportadores.
4.1.1. EL ARANCEL.
Un arancel es el tributo que se aplica a los bienes, que son objeto

de importación o exportación. El más extendido es el impuesto que se
cobra sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las
exportaciones son menos corrientes; también pueden existir aranceles
de tránsito que gravan los productos que entran en un país con destino a
otro.
Pueden ser "ad valorem" (al valor), como un porcentaje del valor de los
bienes, o "específicos" como una cantidad determinada por unidad de peso
o volumen.
Tiene dos objetivos; por un lado, proteger a la producción nacional y por el

otro aumentar los ingresos de la administración.
4.2. BARRERAS CUANTITATIVAS

Muchos países establecen límites en el volumen que puede ser

importado de diversas mercancías, con el objeto de tratar de defender su
industria nacional.Estos límites pueden funcionar:
Elevando sustancialmente los impuestos que gravan la entrada de una

mercancía, una vez que se haya superado cierto volumen de importación.
Denegando la entrada de nueva mercancía cuando se haya superado

dicho volumen de importación o denegado la entrada de nueva mercadería
cuando se haya superado dicho volumen son:
4.2.1. LOS CONTINGENTES CUANTITATIVOS O CUOTAS.
Son topes a la cantidad de producción importada desde otro país. Tanto los
contingentes como los aranceles se justifican por las autoridades que los
imponen como protección de actividades incipientes en el país.
4.3. BARRERAS TÉCNICAS
Los países pueden exigir a los productos extranjeros el cumplimiento de

ciertos requisitos técnicos (relacionados con la seguridad, salud y calidad
del producto), que en ciertas ocasiones dificultan notablemente la
posibilidad de exportar a dichos países.
A veces, algunos gobiernos utilizan estas exigencias técnicas como pretexto

para defender sus mercados nacionales de la competencia de productos
extranjeros.
4.3.1. LOS OBSTÁCULOS O BARRERAS TÉCNICAS COMERCIALES.
son medidas de carácter no arancelarios ni contingentarías, que tratan de

evitar las importaciones mediante exigencias técnicas y comerciales de
más difícil cumplimiento por las empresas de otros países que las del propio
país.
4.4. BARRERAS MEDIOAMBIENTALES

Son cada vez más importantes e incluye distintas normativas que exigen a
los productos extranjeros el cumplimiento de ciertas normas
medioambientales:
 Envases reciclables.
 No utilización en su elaboración de determinados componentes

contaminantes, etc.
Para concluir, decir que:
Las barreras fiscales y cuantitativas son más típicas de los países menos
avanzados.
Las barreras técnicas y medioambientales lo son de los países

desarrollados.
5. ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Podríamos clasificar esos 6 elementos en:
 Aspectos teóricos
 Aspectos técnicos
 Aspectos administrativos´
 Aspectos de mercado
 Aspectos legales
 Aspectos financieros
Cada uno de estos elementos son diferentes entre si pero están relacionados
entre sí, de manera que una mal funcionamiento de uno, influirá en un
funcionamiento defectuoso en otro.
Pasaremos a explicar brevemente cada uno de los 6 elementos mencionados

anteriormente.

5.1. ASPECTOS TEÓRICOS
En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que

son síntesis científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio
internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales
teorías del comercio internacional:
La ventaja absoluta: Sostiene que los países tienen diferentes

capacidades de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias,
un país debe especializarse en producir y exportar bienes en las que sea
eficiente, e importar aquellos en los que otro país sea eficiente en
su producción.
La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teoría, es conveniente que

un país se especialice en los bienes que produzca con más eficiencia y
compre a otros países lo que produce con menos eficiencia, aunque esto
signifique comprar a otros países bienes que el mismo podría producir con
más eficiencia.
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas
comerciales obedecen a una dotación de factores, diferentes en cada país.
Así, las naciones están dotadas de diversos factores y esa diversidad de
factores explica las diferencias en los costos de producción de un bien;
cuanto más abunda un factor, resulta más barato producir un bien.
Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir más allá de las

explicaciones dadas por la teoría de la ventaja comparativa y el modelo HO.
El modelo de Porter intenta explica que esas ventajas comerciales que
tienen algunos países sobre otros va mas allá de la productividad y la
dotación de factores. El modelo explica que también intervienen factores
de competitividad que hacen que un país sea más eficiente que otro.
Ciclo de vida del producto: Esta teoría afirma que en los esquemas
comerciales, influye el lugar donde se introducen nuevos productos.

Nueva teoría del comercio internacional: La nueva teoría del comercio

afirma que gracias al comercio, una nación se especializa en aquellos
bienes en los que logra una economía de escala, disminuyendo así
sus costos de producción. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos
bienes en los que no logra una economía de escala.
Otro de los factores teóricos mas importantes es la política comercial

internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su comercio exterior.
Las políticas comerciales las podemos dividir en dos:
Política arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Política no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas

por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya
sea para proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para
preservar los bienes de cada país.
El siguiente factor teórico es la estructura económica mundial, la cual es

importante para saber las tendencias comerciales de los países. La
estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas económicos y los
niveles de integración económica.
Los sistemas económicos son básicamente dos: el sistema capitalista, que

le da énfasis a la libre empresa y al capital como generación de riqueza. Por
otro lado, el socialismo, que da énfasis a la propiedad colectiva de
los medios de producción, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integración, es un término usado para describir

los distintos aspectos mediante los cuales, las economías de los países se

vuelven más homogéneas, es decir, tienden a tener una política

económica común.
El último elemento teórico son las organizaciones comerciales

internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y supervisan el
correcto funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en

el comercio internacional: La Organización Mundial de Comercio,
La Comercio Internacional y la Organización Mundial de Aduanas. Existen
otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de
comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras.
5.2. ASPECTOS TÉCNICOS
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que

componen el comercio internacional. Básicamente, son 5 grandes aéreas
técnicas, dentro de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores
logísticos, entre otros.
Las 5 grandes áreas son:
Clasificación Arancelaria: Las operaciones de comercio

exterior generan impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la
clasificación arancelaria. A todas las mercancías susceptibles de ser
comercializadas son identificadas mediante un código numérico aceptado a
nivel internacional. Este código es lo que se conoce como fracción
arancelaria.

Operación Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se

deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancías ingresan o salen
de los países, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con
una serie de trámites establecidos en la ley de cada país para que estas
operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo,
controlada. Entre estos trámites aduaneros destaca el despacho de
mercancías, que puede ser despacho de importación, como despacho
de exportación. La aduana es la principal institución que se encarga de
hacer cumplir estos trámites.
Logística: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo

correcto de las mercancías, desde su producción, hasta su consumo. En
esta parte, los elementos más importantes son el transporte, el envase y el
embalaje, el manejo adecuado de la mercancía, además de un adecuado
flujo de información que permitan hacer estas actividades de manera
eficiente y óptima.
Uno de los conceptos logísticos más importantes a conocer en el estudio

del comercio internacional son los Términos de Comercio Internacional
(INCOTTERMS). Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que
tienen que cumplir las partes de una transacción comercial. El conocer este
conjunto de normas, ayuda mucho en la comprensión del comercio
internacional.
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios

para un adecuado transporte de las mercancías. Es uno de los elementos
más importantes de la logística del comercio internacional. En esta parte,
se trata de conocer los medios de transporte más adecuados para
determinado tipo de mercancía, el embalaje correcto y los documentos de
transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de transporte,
además de las características de cada documento de transporte.
Valoración aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales

internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a
través de la fracción arancelaria de la mercancía, a partir de una base

gravable. La valoración aduanera son el conjunto de criterios utilizados
para determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles
aduaneros.
5.3. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carácter técnico, sino más

bien administrativo.
Este capítulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formación

del precio de exportación, que es uno de los elementos pilares a la hora de
realizar una operación de comercio internacional. La segunda, las formas
de pago internacional.
En cuanto a la formación del precio de exportación, El precio de las

mercancías es quizá el elemento más importante de las transacciones
comerciales, pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que
obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca un
precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportación; el esquema

costing y el esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le
van añadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El
segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por
el mercado.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula
experiencia en el comercio internacional, el esquema de formación de
precio de exportación más recomendable es el esquema costing.

Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago

en el comercio internacional.
 Cheque.
 Giro bancario.
 Orden de pago.
 Cobranza bancaria internacional.
 Carta de crédito.
Todas son diferentes en términos de seguridad y funcionamiento. De todas

ellas, la más segura, y por ende la más utilizada es la carta de crédito. La
carta de crédito, llamado también crédito documentario es la forma de pago
más usada en el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor
seguridad y confianza tanto a la parte compradora (importador) de que
recibirá la mercancía acordada en el tiempo, forma y lugar acordados,
como a la parte vendedora (exportadora) de que recibirá el pago de la
mercancía en el tiempo y forma acordados.
5.4. ASPECTOS DE MERCADO
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen

de las operaciones comerciales. La búsqueda de nuevos mercados, las
estrategias de entrada, la distribución de estas, intervienen en lo que
llamamos mercadotecnia de exportación. Para poder llevar a cabo
con éxito una operación de exportación, se debe conocer previamente el
mercado al que se va a enfocar dicha operación.

Enfocándonos al comercio internacional, existen dos conceptos

fundamentales: la investigación de mercados y las formas de entrada a los
mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a

obtener información acerca de un mercado al cual se planea incursionar.
Es importante obtener información del mercado al que se piensa exportar
porque no es lo mismo realizar una operación comercial en el mercado
local que en un mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe
ser lo suficientemente minucioso para brindar la información adecuada que
permita determinar la forma de entrada más adecuada y menos riesgosa
en términos económicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de

acciones que se llevarán a cabo para penetrar en el mercado extranjero,
basado por supuesto en los resultados de la investigación de
mercado realizada previamente.
5.5. ASPECTOS LEGALES
Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el

aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a
los que se someten las operaciones de comercio internacional,
proveyéndolas de un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos

internacionales y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales están conformados por

los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de complementación
comercial y económica que celebran los países para impulsar y mejorar su
comercio exterior.

Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones

comerciales dentro de los límites de un país, por lo tanto, su alcance es
estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
 Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancías a un

determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en
términos aduaneros, de transporte, medición. etc.
 Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades

y promoción al comercio, además de establecer las políticas de comercio
exterior en ese país
 Leyes Fiscales: Regulan la captación de impuestos al comercio exterior.
 Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos

habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los países
republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y
que, generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado
para algún periodo o situaciones determinadas.
 Acuerdos: Un acuerdo es una decisión tomada en común por dos o más

personas, por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así
a un pacto, tratado o resolución de organizaciones,
instituciones, empresas públicas o privadas.
 Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y

instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los
tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales.
Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son
los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales
son un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega

de mercancía y el pago de la misma en un tiempo y condiciones

determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el más importante y el

más usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de
mercancías. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la
celebración de un contrato de compraventa de mercancías, ya que son
obligaciones y derechos que están predeterminados y aceptados por un
organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebración y
sobre todo, su cumplimiento.
5.6. ASPECTOS FINANCIEROS
El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se

deben conocer los factores financieros y económicos a los que están
sujetas las operaciones de comercio internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones

comerciales internacionales son:
Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el

comercio internacional, por la importancia que tiene en las transacciones.
El tipo de cambio El tipo de cambio es el número de unidades que se
tienen que entregar de una moneda para obtener otra.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en

la competitividad comercial de un país. Un alza en el tipo de cambio
beneficia las importaciones porque las vuelve más baratas, mientras que
una caída en el tipo de cambio beneficia las exportaciones, al tener estas
más valor local ya que reciben el pago de las mismas en dólares
estadounidenses.

Instrumentos financieros: Llamados también derivados financieros, son un

conjunto de contratos que tienen dos funciones: la protección a las
variables económicas y la especulación.
Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros;
1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente

(mercancía) y el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a
un precio establecido en el contrato. Estos contratos son extrabursátiles, es
decir, no son regulados por ninguna institución financiera.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos

si están regulados por instituciones financieras.
3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la

obligación de comprar o vender un subyacente mediante el pago de una
prima que brinda ese derecho.
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de

efectivo entre dos empresas para hacer frente a situaciones económicas
imprevistas.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de

los pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial
entre los países. Este principio trata de explicar los beneficios del comercio
exterior a través de los diferenciales de precios de las mercancías en
diferentes países. Los conceptos más importantes en este principio son
el costo de producción, los costos de transacción (seguros, transportes,
impuestos, etc).
En si, el principio de la paridad del poder de compra es un indicador que

permite identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un país
determinado.

6. LA NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Según lo que habla la teoría neoclásica del comercio internacional, explica

todos aquellos aspectos de ventajas comparativas. Por tanto los países
gozaran de una ventaja relativa y mediante el intercambio de los distintos
países se complementaran para sacar lo mejor posible de las diferencias que
existen entre ellas. Todos los factores que implican la fuerza laboral, el capital y
los recursos necesarios para la subsistencia se determinaran gracias a esta
nueva teoría con el comercio internacional.
Según lo escrito anteriormente y lo que se quiere lograr es en que los países

más desarrollados exporten manufacturas e importar productos no elaborados,
mientras que los países en vías de desarrollo importaran manufactura y
exportaran productos no elaborados que quiere decir materias primas
y alimentos debido a las diferencias de precios. Pero a pesar de todos estos
complementos no se ajustan muy bien en la realidad, entonces según la teoría
los países deben complementarse en sus producciones todo aquel comercio y
dirigirlo a ser inter industrial.

OPERACIONES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Las principales operaciones que rigen el comercio internacional son dos:
 Exportaciones
 Importaciones
1. EXPORTACIONES
Es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación

es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia
otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto
enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las
exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de
estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie
de fenómenos fiscales.
2.
IMPORTACIÓN
Importar es la compra de bienes y servicios que provienen de empresas

extranjeras. Puede ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propósitos comerciales.
Importar permite adquirir productos que en el país no se producen, que pueden

ser mas baratos o de mejor calidad.

La demanda de productos por los consumidores, brinda nuevas oportunidades

de negocios a las empresas dispuestas a importar. La decisión de importar
surge por dos razones principales: la escasez de producción del producto en el
mercado interno y el bajo costo económico de importar ante costos altos de
producción o comercialización en el país. No sólo las empresas grandes puede
desarrollar la importación de productos. Tanto personas físicas, empresas
micros y pymes, pueden importar productos en distintos modelos de
importación.
La importación requiere de tiempo, dedicación, preparación, de un proceso de

aprendizaje y esfuerzo por la parte importadora, por lo que es necesario juntar
las experiencias del negocio con la educación y capacitación en materia
de cómo.
EL FINANCIAMIENTO Y LA ASISTENCIA INTERNACIONAL

El objetivo más importante de todo país es impulsar el bienestar económico y

social mediante la adecuada canalización del capital a aquellas inversiones que
arrojen el máximo de rendimiento.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, también a

niveles público, que toma en cuenta el aspecto económico, pero más en
especial los aspectos públicos y sociales como a niveles privados que la
atención se fija más en el terreno económico.
Los problemas de asistencia internacional van más allá del terreno económico,
pues involucran también cambios sociales y de mentalidad, capaz de promover
un avance en la sociedad moderna.
Los movimientos de capital a nivel mundial han crecido a un ritmo inusual a

comienzos de la década de los 90, aunque siempre han estado presentes en el
esquema de endeudamiento internacional representados en créditos y
préstamos internacionales, estos han ido perdiendo fuerza, cediendo
importancia a la Inversión Extranjera Directa (IED) que lidera hoy la tendencia
cada vez más fuerte de la Globalización económica, esta trae consigo, la
liberalización del comercio, la inversión, la desregulación de los mercados y un
papel cada vez más predominante del sector privado en cabeza de las
Empresas Transnacionales, frente a una presencia aún más reducida del
Estado.
La inversión extranjera directa se ha convertido, en la fuerza pujante para

regiones como América Latina, pues le ha brindado apoyo en su proceso de
reestructuración económica, ha contribuido en la adopción de nuevas
tecnologías y formas de producción y le ha regalado un mayor crecimiento
Económico.
Por supuesto la incidencia no siempre es positiva, pero si depende mucho de

los factores y políticas de manejo que los países receptores pretendan darle a

esta forma de financiamiento internacional y a las pretensiones que tengan las

Empresas Transnacionales que no siempre actúan a favor del progreso
mundial.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Es la atracción que se produce entre los países en vías de crecimiento, de

capitales necesarios para su mejor desarrollo.
La inversión extranjera se realiza por medio de:
 Personas morales extranjeras
 Personas físicas extranjeras
 Unidades económicas extranjeras sin personalidad jurídica
 Empresas nacionales en las que participe capital extranjero de manera

mayoritaria.
La inversión extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta.
La directa , se efectúa por particulares para el establecimiento, mantenimiento

o desarrollo de toda clase de negocios también particulares, en un país
extranjero. Esta se subdivide en: Unica cuando
el capital del negocio sea exclusivamente extranjero y Mixta cuando se

combina el capital extranjero con el nacional.
La indirecta, es captada y utilizada por el Estado para realizar obras

infraestructurales o aplicarla a empresas estatales de carácter industrial.
1. GLOBALIZACIÓN E INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La dinámica dominante en este fin de siglo es la Globalización financiera, que

tiene un pensamiento único determinado por dos conceptos: mercado y
neoliberalismo , es decir, se busca que los mercados mundiales se vayan

integrando a través de la liberalización y la desregulación para facilitar los flujos

continuos de capitales.
En los inicios de la Globalización, nace un nuevo modelo de desarrollo que

encuentra en el capital internacional su manera de financiación y que se
fortalece por la libre circulación de flujos internacionales de capital.
El subdesarrollo que basa su presencia en los bajos niveles de ahorro interno y

en la débil conformación de un stock de capital, ve con esperanza estos flujos
internacionales de capital, como el camino hacia el desarrollo tan esperado y
anhelado.
La Globalización ha favorecido enormemente la estructura de la inversión

extranjera directa pues permite la liberalización de los movimientos de capital y
la internacionalización de la producción, una de las características esenciales
para la presencia de las Empresas Transnacionales que son los actores del
Nuevo Orden Económico Internacional.
2. EFECTOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Los efectos de la Inversión extranjera directa dependen de una gama de

factores de los países receptores como la distribución de la riqueza y el poder,
el control de la producción, la estructura del mercado nacional, la distribución y
el empleo de la IED y su marco regulatorio, pero dependen también de los
objetivos y las tendencias de las Empresas transnacionales.
Una inversión extranjera bien orientada permite a los receptores aumentar la

productividad y la competitividad a través de la promoción de exportaciones
basada en economías de escala, con este hecho se ampliara el requerimiento
de mano de obra calificada, capaz de asumir y adaptar tecnologías a las
condiciones del país, situaciones que se traducirán en un bienestar nacional,
por favorecer mercados de competencia perfecta que ofrezcan calidad y
precios y que aumenten la capacidad industrial productiva del país.
La verdad es que los beneficios económicos individuales conseguidos por los

poco filantrópicos objetivos de las transnacionales han arrasado con la
estabilidad social de los países, deteriorando el medio ambiente por la
utilización de tecnologías sucias, aumentando considerablemente el desempleo
en la región pues se ha encaminado a la privatización y ha logrado la
pauperización del trabajador, por la flexibilización incontrolada a la que se han
expuesto los países por atraer nuevos flujos.
La IED en América Latina debe orientarse no solo a una simple transferencia

de capital, sino que debe fomentar la transformación de la estructura productiva
del país receptor con el objetivo único de insertarlo a los mercados
internacionales con competitividad. Esta inserción debe ir acompañada de
políticas macroeconómicas bien manejadas que promuevan la estabilidad
financiera, se establezca un encadenamiento productivo entre los diferentes
sectores económicos nacionales y se diversifiquen las alianzas con otros
países.
La etapa actual de la globalización ha mostrado sus falencias a nivel social,

dándole un papel protagónico a las empresas privadas nacionales o extranjeras

(ETS) frente a una reducción considerable del papel del Estado, que deja de
lado su constante intervención y se limita a complementar las actividades del
mercado en Educación, Salud, Cultura, Medio ambiente ; en fin, para que la
relación entre Estado(protector de intereses colectivos) y mercado (intereses
individuales) sea la más propicia para el crecimiento mundial, debe sustentarse
en una base de complementariedad, quitando el predominio que dan algunos
teóricos neoliberales al todopoderoso mercado, que simplemente a traído
divisiones, conflictos y luchas irremediables, frente a una profundización de la
integración.
Los países deben hacer sus mejores esfuerzos par establecer políticas
propicias a la entrada de inversión extranjera, pero manteniendo su autonomía
para decidir frente la mejor utilización de los recursos, pues la mayoría de los
gobiernos en su búsqueda desesperada, caen en una competencia de
incentivos absurda que otorgan muchos derechos y pocas responsabilidades a
las Ets y que simplemente se traducen en el debilitamiento de la Soberanía
nacional.
El capital y la tecnología constituyen la esencia misma del desarrollo

económico, sin ellos no sería posible lograr la producción o lograrla
escasamente, lo cual llevaría a los países inversionistas a asegurar su ingreso
en los países que otorguen las garantías suficientes.
3. EL PROGRESO ECONÓMICO Y LOS PAÍSES SUBDESARROLLADOS

Los países que pertenecen a las llamadas regiones subdesarrolladas, cuentan

con habitantes que viven en condiciones de insalubridad, ignorancia y miseria.
Los propios países tienen una deficiencia infraestructura en vías de
comunicación, energía eléctrica, educación, administración pública, etc.
Al comparar las condiciones que privan en un mundo subdesarrollado, con las

de los países desarrollados, se plantean escenas dramáticas. Al reflexionar
sobren esos contrastes, se observa que sólo representan problemas que
pueden superarse cuando se alcance el desarrollo, y que los países en
desarrollo tendrán que superar.
4. EL PROCESO DE DESARROLLO
El desarrollo económico es sólo una parte del progreso a que aspira el hombre.
El verdadero progreso requiere de un ambiente adecuado para que el hombre
pueda satisfacer sus aspiraciones tanto materiales como espirituales.
4.1 El proceso de desarrollo se sustenta en cuatro fuerzas básicas:
 la población;
 la formación de capital;
 la tecnología y,
 los recursos naturales.
De la combinación y aprovechamiento que se haga de estas cuatro

fuerzas, dependerá el éxito del proceso.
El proceso de desarrollo demanda cambios fundamentales, adoptando

sistemas de trabajo que garanticen la estabilidad nacional. La estrategia
para llevar a cabo un programa de desarrollo, dependerá de la propia
problemática, circunstancias y estado de crecimiento que tenga cada país.

4.2 Factores del desarrollo económico
Las cuatro fuerzas básicas del desarrollo: población, capital, tecnología y

recursos naturales constituyen, en su conjunto, el equilibrio para impulsar el
crecimiento económico de un país que busca colocarse entre los
adelantados.
A menudo se indica que un rápido crecimiento demográfico significa una

inevitable reducción en el incremento del bienestar de la población. Así, en
una nación cuya economía en que la tasa de crecimiento del ingreso no
supere a la de la población, ésta absorberá el producto adicional. Es decir,
que el consumo crece más de prisa que la inversión. El factor población no
sólo importa en cuanto al número, sino también en cuanto a los elementos
psicológicos, sociales y religiosos, los cuales o frenan o impulsan el
desarrollo.
Otro factor es el capital. La formación de capital representa un camino recto

hacia el progreso. Sin embargo, la falta de capital y lo reducido del
mercado, lleva a los países subdesarrollados a un círculo vicioso que
puede ocasionar el estancamiento de sus economías. Para elevar la
condición del desarrollo en países atrasados es necesario elevar la tasa de
inversión bruta; mejorar la dotación de capital en la esfera productiva; y,
elevar las tasas de ahorro interno.
En cuanto a la tecnología, fuerza básica del desarrollo, está ligada

inseparablemente a los recursos naturales. Ambas caminan en el mismo
sentido, ayudándose. Así, se tiene que muchos de los recursos naturales, o
bien los transforma la tecnología, o los sustituye, según el caso.

El peligro que puede representar la tecnología como soporte en la

explotación o transformación de los recursos naturales, se representa
cuando aquella es imitada y no adaptada a las necesidades y posibilidades
de la población a quien prestará apoyo. Los países en desarrollo, y en
particular los planes de mejoramiento destinados al aprovechamiento de
los recursos naturales con la ayuda de la tecnología, deberán elaborarse
para resolver los problemas que los lleven al progreso sin afectar los
patrones de vida, difíciles de desarraigar en poco tiempo.
Para ayudar a los países menos desarrollados se fundó el Fondo Monetario

Internacional y el Banco Mundial que son instituciones internacionales que
prestan dinero para proyectos de desarrollo. Junto a muchos efectos
positivos estos préstamos han provocado algunos negativos. Por ejemplo,
la deuda internacional de muchos países pobres es hoy día tan enorme
que deben dedicar gran parte de los rendimientos de su economía a pagar
simplemente los intereses de lo que deben.
Desarrollo económico.- Hasta hace unos años, se ha entendido desarrollo

como el progreso económico y social de los pueblos. Por esos decimos que
un país está desarrollado cuando produce muchos bienes y esto se mide
con el Producto Nacional Bruto, PNB.
El progreso económico y social ha supuesto grandes avances en la

humanidad, pero también ha traído importantes problemas: impactos
ambientales, agotamiento de recursos, unificación cultural, etc. Por eso, en
las últimas décadas, se ha visto que es imprescindible llegar a lo que se
llama un:
Desarrollo sostenible.- Es el que une al progreso económico y social el

cuidado del ambiente con especial atención a mantener un planeta que sea
habitable sin problemas por nuestros

descendientes. Como se ve con detalle más adelante, es complicado

determinar en qué consiste este tipo de desarrollo y cómo se puede
implantar, pero es un objetivo imprescindible si queremos mantener un
planeta saludable.
4.3 El siglo XX: una época de desarrollo y progreso
La producción de bienes en el mundo se ha multiplicado por veinte en el

tiempo que va del 1900 a 1990. Las últimas décadas han sido un tiempo de
progreso en la economía y la ciencia como no ha habido otro igual en la
historia. La humanidad puede estar orgullosa de los logros conseguidos
que han servido para que millones de personas vivan en unas condiciones
mucho más dignas. Algunos de los índices que miden este progreso son:
4.3.1 esperanza de vida.
Son los años que viven, de media, las personas. Durante muchos años la
esperanza de vida se mantuvo alrededor de los 30 años y todavía a
comienzos de siglo estaba entre los cuarenta y los cincuenta años en los
países más avanzados. En este momento se sitúa alrededor de los setenta
y cinco años y sigue creciendo. Incluso en los países más pobres la
esperanza de vida ha crecido en 15 o 20 años desde los años 1950 a la
actualidad, con incrementos espectaculares en los últimos años en algunos
países como China.
El descenso de la mortalidad infantil ha sido uno de los factores que más

ha influido en el aumento de la esperanza de vida, pero en general, todos
los campos de la salud y la higiene han experimentado un gran avance.
4.3.2 Mortalidad infantil.

En los siglos XVII y XVIII morían más de 200 niños de cada mil que nacían
y todavía a principios de siglo, en los países más desarrollados, morían
más de cien. En la actualidad son normales en muchos países cifras de
menos de 10 muertes por cada mil niños que nacen.
4.3.3 Proporción de personas que trabajan en la agricultura.-
La proporción de trabajadores que se dedica a la agricultura es un índice

sencillo pero muy eficiente del nivel de vida de un país. Cuando la mayoría
de la población debe trabajar en el campo, como sucedía hace sólo
doscientos años, se podían producir muy pocos bienes que no fueran
agrícolas y ganaderos. En la actualidad, en los países industrializados,
únicamente alrededor de un 2% de la población se dedica a las tareas
agrícolas.
4.3.4 Materias primas.-
Las materias primas como los minerales, petróleo, carbón, etc. son
imprescindibles para el hombre. Es muy antigua la preocupación por su
agotamiento. La realidad
es que por ahora no se han cumplido las predicciones pesimistas y el

suministro de metales y combustibles ha estado asegurado. Prueba de ello
es que los precios han disminuido o se han mantenido estables en casi
todos los metales y en el petróleo, aunque con oscilaciones a veces muy
fuertes como la del petróleo en la década de 1970, cuando los países
exportadores se pusieron de acuerdo en encarecerlo.
4.3.5 Alimentos.
A pesar del aumento de población la alimentación ha sido cada vez mejor y

más barata a lo largo de las últimas décadas. Una buena prueba de la

mejoría en la alimentación es el aumento de la estatura media en todos los

países industrializados, teniendo en cuenta que la estatura depende de una
nutrición rica en proteínas y equilibrada.
4.3.6 Nivel de vida.
Es muy difícil medir su valor. En realidad es una combinación de muchos

factores, entre los cuales los que tienen que ver con la salud, la esperanza
de vida, la higiene y la alimentación, se consideran de especial interés. Con
estos criterios es claro que el nivel de vida ha mejorado en todo el mundo.
En los países ricos a más ritmo que en los pobres en casi todo,
exceptuando la esperanza de vida; pero en los pobres también mejora.
Llegará un día en el que las naciones serán juzgadas no por su poderío

militar o económico, ni por el esplendor de sus ciudades y sus edificios
públicos, sino por el bienestar de sus gentes: por sus niveles de salud,
nutrición y educación; por sus oportunidades de lograr la justa recompensa
a sus esfuerzos; por su capacidad para participar en las decisiones que
afectan a sus vidas; por el respeto de las libertades civiles y políticas; por
como se cuida a los más débiles; y por la protección que se da a las
mentes y cuerpos en desarrollo de sus niños". Unesco

ORGANISMOS INTERNACIONALES
1. BANCO MUNDIAL
Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se compone de cinco

instituciones afiliadas. Su misión es combatir la pobreza para obtener
resultados duraderos y ayudar a la gente a ayudarse a sí misma y al medio
ambiente que la rodea, suministrando recursos, entregando conocimientos,
creando capacidad y forjando asociaciones en los sectores públicos y privado.
Con sede en la ciudad de Washington, el Banco tiene oficinas en 100 países, y

cuenta con 8.168 empleados en la sede y 2.545 en el exterior. James D.
Wolfensohn es el Presidente de las cinco instituciones del Grupo del Banco
Mundial.
El Banco Mundial tiene entre sus objetivos guiar a cada país en desarrollo
hacia una vía de crecimiento, estable, sostenible y equitativo. El Banco Mundial
hace especial hincapié en la inversión de servicios básicos, sobre todo en
Salud y Educación.
Para todos sus clientes, el Banco subraya la necesidad de:
 Invertir en las personas, especialmente a través de servicios básicos de

salud y educación.
 Concentrarse en el desarrollo social, la inclusión, la gestión de gobierno y el

fortalecimiento institucional como elementos fundamentales para reducir la
pobreza.
 Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de buena

calidad, en forma eficiente y transparente.

 Proteger el medio ambiente .
 Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo .
 Promover reformas orientadas a la creación de un entorno macroeconómico

estable, propicio para las inversiones y la planificación a largo plazo.
 Las agencias afiliadas son tres:
 AIF: Asociación Internacional de Fomento.
 Creada en 1960. Objetivo. Dirigido a prestar ayuda a los países en

desarrollo más pobres.
 tiene un periodo de gracia de 10 años.
 Miembros : Todos los países miembros del BIRF pueden ser miembro de
AIF.
 CFI : Corporación Financiera Internacional.
1.1 OMIGI: Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones.
Creada en 1988. Objeto: Fomentar las inversiones directas en los países

en desarrollo atenuando las barreras de carácter no comercial que
obstaculizan dicha inversión. Asesora a los Gobiernos para promover las
inversiones extranjeras. Al 31 de mayo de 1995, 128 países eran miembro.
El Banco Mundial, pone énfasis en las reformas económicas estructurales.
La razón, es que están convencidos que la piedra angular del desarrollo

sostenible y reducción de la pobreza, es redefinir el rol del Estado y

promover la competencia y los mecanismos de mercado.
El Banco Mundial está ayudando a los países a reforzar y mantener las

condiciones fundamentales que necesitan para atraer inversiones privadas
y retenerlas. Con el apoyo del Banco Mundial - financiero y no financiero -
los gobiernos están reformando sus economías en general y fortaleciendo
los sistemas bancarios. Están invirtiendo en recursos humanos,
infraestructura y
protección ambiental, lo que intensifica el atractivo y la productividad de la

inversión privada.
Mediante las garantías del Banco Mundial y el seguro contra riesgos

políticos del OMGI, y en asociación con las inversiones en capital
accionario de la CFI, los inversionistas están reduciendo al mínimo sus
riesgos y hallando la tranquilidad necesaria para invertir en países en
desarrollo y en países en transición hacia economías de mercado.
A medida que avanzamos hacia el nuevo milenio, el Banco se ha

embarcado en un pacto estratégico con sus clientes y accionistas con
vistas a mejorar la calidad de su asistencia, lo que se traducirá en:
 Ayudar a los países más pobres a reducir su carga de la deuda a fin de

que puedan financiar iniciativas de desarrollo en lugar de pagos de
intereses.
 Ayudar a combatir la corrupción que debilita el crecimiento económico .
 Ayudar a los países en desarrollo a adquirir conocimientos y adoptar

tecnologías de comunicación modernos para que puedan ser más
competitivos .

 Fortalecer y reformar los sistemas bancarios y los sectores financieros

que ayudarían a evitar futuras crisis similares a las de México en 1994-
95 y de Asia oriental en 1997-98.
 Satisfacer las necesidades futuras de alimentos de una población en

expansión y prestar más atención al desarrollo agrícola y rural .
 Asegurarse de que el desarrollo concuerde con las necesidades sociales

y culturales de los beneficiarios.
2. FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
Se trata de una institución de cooperación en la cual han ingresado

voluntariamente una gran cantidad de países porque reconocen las ventajas de
poder consultar con los demás países en el foro del fondo a fin de mantener un
sistema estable de compra y venta de sus respectivas monedas.
Los países miembros del fondo están convencidos de que, en lugar de

mantener en secreto las medidas de política económica que pretenden adoptar
y que pueden incidir sobre el libre cambio de una moneda por otra, es en
beneficio de todos mantener informados a los demás países. También
consideran que una modificación de las medidas políticas, cuando los demás
países coinciden en que esto beneficia a todos, fomenta el crecimiento del
comercio internacional y genera más empleos mejor remunerados, en una
economía mundial en expansión. El fondo concede préstamos a las naciones
miembros que tienen dificultades para cumplir con sus obligaciones financieras
externas, pero sólo a condición de que emprendan reformas económicas

capaces de eliminar dichas dificultades, por su propio bien y el de todos los

demás.
Actualmente los objetivos perseguidos por el organismo son facilitar la

cooperación internacional, promover la estabilidad cambiaría y regímenes de
cambios ordenados, ayudar al establecimiento de un sistema multilateral de
pagos y a la eliminación de las restricciones cambiarias y ayudar a sus
miembros al proporcionar temporalmente recursos financieros para que corrijan
desajustes de sus balanzas de pagos. Los intercambios de moneda son
condición imprescindible para el comercio mundial. Cada una de las monedas
que se utiliza en algún país del mundo, sea el dólar americano, el dirham
marroquí o la gorda haitiana, tiene un valor en términos de las demás
monedas.
2.1. OBJETIVOS DEL FONDO MONETARIO
La Carta Constituyente del FMI le asigna los siguientes fines:
 Promover la cooperación monetaria internacional.
 Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio

internacional.
 Promover la estabilidad en los intercambios de divisas.
 Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos.
 Realizar préstamos ocasionales a los miembros que tengan dificultades

en su balanza de pagos.

 Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas

de pagos de los miembros.
2.2. OPERACIONES DEL FONDO MONETARIO:
Al ingresar como miembro, todo país queda obligado a mantener informado

a los demás del régimen mediante el cual se establecerá el valor de su
moneda en relación con los demás países, a
Abstenerse de imponer restricciones al cambio de su moneda por moneda

extranjera y a adoptar políticas económicas capaces de incrementar en
forma ordenada y constructiva su propia riqueza nacional la de todos los
países miembros.
2.3. ASISTENCIA FINANCIERA DEL FONDO MONETARIO:
El Fondo sólo otorga préstamos a los países miembros con problemas de

pagos, es decir que no reciben la cantidad suficiente de divisas para pagar
lo que adquieren en el extranjero.
Estos países, pueden gastar más de lo que reciben y compensar la

diferencia durante un tiempo por medio de préstamos hasta que se agota el
crédito, cosa que siempre sucede, tarde o temprano. Cuando esto ocurre,
el país debe enfrentarse a una realidad desagradable, y uno de los
aspectos más frecuentes de esa realidad es la pérdida del poder
adquisitivo de su moneda y una contracción forzosa de las importaciones.
El país que se encuentra en esta situación puede recurrir al fondo para que
le preste, durante un tiempo determinado, la cantidad suficiente de divisas
para corregir los errores económicos que haya cometido, siempre con
miras a que estabilice su moneda y mejore su comercio exterior.


CONCLUSIONES
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día
para el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente a si misma y

que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones
más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar

con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y
desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio
internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos
producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su vez ellos
producen mejor.
Al analizar la economía debemos revisar la dimensión que trasciende las

fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas económicos con
fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo

comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo
significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes
sino de programas de integración.

La economía internacional plantea el estudio de los problemas que originan las

transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de
economía internacional está vinculada con los factores del comercio
internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa

entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a
salidas de mercancía de un país (exportaciones) y entradas de mercancías
(importaciones) procedentes de otros países.
Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un
comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala
convincentes razones para esa relación. Todos los países, incluidos los más
pobres, tienen activos (humanos, industriales, naturales y financieros) que
pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o
para competir en el exterior. La economía nos enseña que podemos
beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho
simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los países
prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo
que pueden producir mejor, y después intercambiando estos productos por los
productos que otros países producen mejor.
El comercio internacional obedece a dos causas:
 Distribución irregular de los recursos económicos.

 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países

tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue incrementándose

debido a la elevada corriente de capital y servicios en las zonas más atrasadas

en su desarrollo.
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de

producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
 Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor

eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.
 Los precios tienden a ser más estables.
 Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna
no sea suficiente o simplemente no sean producidos.
 Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros

países, en otros mercados. (Exportaciones).
 Equilibrio entre la escasez y el exceso.
 Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza

en el mercado internacional.
 Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un
período dado.
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán,

lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos,
se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países,
por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la
tentación de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a

la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma
restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una
tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del
producto importado con lo que su demanda disminuirá.
Las barreras administrativas: son muy diversas, desde trámites aduaneros

complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada

si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los
dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de
dificultar las importaciones. La barrera más reciente y sofisticada de las
ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las
acordadas entre los Estados Unidos y Japón en virtud de las cuales éste último
país limita voluntariamente la cantidad de productos que envía a los
americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales,

financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles

facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e incluso
promocionando directamente los productos originados en el país mediante
publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y

créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajo, y los
seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el
riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas
financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el
tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en
el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la

devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son
los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones
de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al
nacional e incluso a precios inferiores a su coste.
En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping

ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a
precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping
social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen
mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de
presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las

exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el
fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la
relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia,
más calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la
organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología

FUENTE DE INFORMACIÓN
 CHACHOLIADES, Miltiades (1990). “Economía Internacional”, Editorial

Mc Graw - Hill, México, 1990. 677 pp.
 DORNBUSCH, Rudiger y STANLEY FISCHER (1994).
“Macroeconomía”, Editorial McGraw-Hill, Sexta Edición, México, 1994.
785 pp.
 GALBRAITH, John K. (1989). "Historia de la Economía”, Editorial Ariel,
Primera Reimpresión, México, 1989. 331 pp.
 KRUGMAN, Paul y MAURICE Obstfeld (1995). “Economía Internacional.
Teoría y Política”, Editorial McGraw-Hill, Tercera Edición, México, 1995.
962 pp.
 SAMUELSON, Paul y William Nordhaus (1988). “Economía”, Editorial
McGraw-Hill, Duodécima Edición, México, 1988. 1156 pp.
 SMITH, Adam (1776). “Investigación Sobre la Naturaleza y Causas de la
Riqueza de las Naciones”, Editorial Fondo de Cultura Económica,
Octava Reimpresión, México, 1994. 917 pp.
 Biblioteca virtual Miguel de Cervantes . Teorías del comercio
internacional
 Chacholiades Milquiades. Economía Internacional. Edit. Mc Graw-Hill.
 Torres Gaytan Ricardo. Teoría del comercio internacional. Edit. Siglo
XXI,
 Porter Michael E. La ventaja Competitiva de las Naciones. Edit. Javier
Vergara, México 1982.
 Greg Rosenberg. Revista. “Perspectiva Mundial”. Federico Engels: el
libre Comercio, el proteccionismo y la clase obrera., Enero de 1994.

INTERNET
– http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
– http://www.sc.ehu.es/sfwseec/orginter.htm
– http://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtml
– http://aulacomerciointernacional.blogspot.com/2011/08/las-barreras-al-
comercio-internacional.html
– http://www.camarasal.com/blogs/ventajas-del-comercio-internacional/
– http://www.slideshare.net/DaveOrellana/origen-del-comercio-internacional

ANEXOS
ANEXO 1: ESQUEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL

ANEXO 2: MARKETING INTERNACIONAL
Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso de internacionalización lo

hace motivada por 2 razones, en primer lugar porque la empresa observa
oportunidades en otros mercados o bien por las amenazas que encuentra en el
mercado laboral, amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda
local, o por un incremento en el mercado laboral.
También ahí que decir, que no todas las empresas que exportan desarrollan
MKT internacional y empresas que realizan exportaciones pasivas, es decir,
atienden a pedidos de clientes del exterior pero sin hacer nada por
conseguirlos. La empresa tendrá que desarrollar un MKT internacional cuando
decide actuar en otros países dedicando recursos financieros y recursos
humanos para ello.
DEFINICIÓN
Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras

nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones.
También se dice que es la aplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados
nacionales y otros que se encuentran fuera del país de origen; abarca tanto a
los consumidores como a las organizaciones privadas o públicas.
Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realiza el

marketing Internacional. Los principios básicos del marketing se aplican a el de

igual forma que el marketing doméstico. Sin importar si una compañía de Ohio
vende en Toledo, Taiwán o Alemania, su programa de marketing deberá girar
en torno a un buen producto que tiene un precio adecuado, que se promueve
bien y que se distribuye a un mercado seleccionado con mucho cuidado.
Marketing Internacional es pues una disciplina para conocer, interpretar,

evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar estrategias
de comercialización Internacional.
El porqué del marketing internacional
La especialización internacional y las fuentes de abastecimientos a lo largo de

distintos países para eficientar la producción. En los mercados internacionales
se analizan distintos aspectos. Uno de ellos es la etapa de desarrollo
económico en que se encuentra la nación. Se estudian también factores tales
como costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el sistema
político social del país.
Los mercados Internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas

grandes corporaciones de Estados Unidos obtienen más de la mitad de las
utilidades de impuestos de utilidades de Marketing y producción en el
extranjero. Una empresa pasa del mercado doméstico al internacional por
varias razones.
 La primera es simplemente es la existencia de los mercados internacionales.

Existe una gran demanda de muchos productos de consumo en las naciones
subdesarrolladas.
 Segunda, al irse saturando los mercados domésticos, los fabricantes buscan

mercados internacionales.

 Tercero, algunos piases poseen recursos naturales y humanos muy

singulares que les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de producir
ciertos bienes.
 Cuarta, la expansión internacional es el hecho de contar con una ventaja

tecnológica. En un país una industria determinada, frecuentemente alentada
por el gobierno y estimulada por los esfuerzos de unas cuantas compañías,
adquiere una ventaja tecnológica sobre el resto del mundo.
Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero

la competencia es intensa. El éxito lo obtienen las compañías que obtienen los
factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se adaptan a
ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y profundidad, los
mercados externos para conquistarlos mediante la colocación de productos
Mexicanos, en este caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades
de la demanda. El marketing Internacional también debe de tener en cuenta el
régimen y condiciones de importación de los insumos que requiera, en muchos
casos, la fabricación de los productos a exportar.
Estructuras organizacionales para operar en los mercados

internacionales
Al decidir si se entra en un país extranjero, los directivos han de seleccionar la

estructura organizacional idónea. Hay muchos métodos para trabajar en los
mercados internacionales que representan una participación cada vez mayor
en ellos.
Naturaleza e importancia.
Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realizan el

llamado Marketing Internacional. Los principios básicos del marketing se
aplican a él en la misma forma que al marketing doméstico.

Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas

grandes corporaciones obtienen más de la mitad de sus utilidades después de
impuestos de sus operaciones de marketing y producción en el extranjero.
Al decir si se entra en un país extranjero, los directivos han de seleccionar la

estructura organizacional idónea
Características
En la actualidad, la mayoría de las naciones, con independencia de su grado

de desarrollo económico o de sus filosofías políticas, reconoce la importancia
del marketing. El crecimiento económico en las naciones en desarrollo depende
en gran parte de la capacidad para diseñar sistemas eficaces de marketing
para sus materias primas y su producción industrial.
Muchas empresas internacionales están invirtiendo mucho en mejorar sus

habilidades de Mercadotecnia. Empresas Europeas como Nestlé, Beecham,
Volvo, Olivetti, Unilever, Nisdorf, Toyota y Sony han comprendido y desarrollado
mejor la Mercadotecnia que sus propios competidores los estadounidenses.
En las economías socialistas, la Mercadotecnia ha tenido tradicionalmente una

mala reputación, a pesar de que algunas dependencias del sector público
dirigen las limitadas actividades de investigación de mercados y publicidad.
Como caso se pueden mencionar dos políticas revolucionarias:
 La Perestroika (reestructuración de la economía)
 El Glasmot (apertura política)
Etapas de una estrategia de marketing internacional
 Selección del mercado a desarrollar.

 Evaluación de su potencial.
 Evaluación de sus características actuales:
a. competencia
b preferencias, hábitos
c. estructura, consumo.
Definición de estrategia de penetración.
 Fijación de objetivos de mercado.

 Diseño de mezcla comercial.
 Evaluación periódica del resultado.
 Replanteo de objetivos y/o mezcla comercial.
Selección del mercado a desarrollar Debería de estar basada en un análisis de

las características actuales y potenciales del mercado. Tiene un costo
 No todos están dispuestos a pagarlo.

 Existen programas de financiamiento del gobierno.
 El gobierno hace los estudios
 El gobierno paga por los estudios no factibles
Algunas empresas utilizan modelos extremadamente simplificados:
 Con variables como la distancia o la proximidad

 Experiencia de empresas competidoras
 Sistema de ensayo y error.
Evaluación de su potencial y Evaluación de sus características actuales. Se

han conjuntado estos dos puntos debido a qué en un marco meramente

fundamental, cómo es el que nos ocupa, ambos conceptos deben de prestar

atención y planear sus acciones basados en los mismos aspectos de un
conocimiento profundo del mercado.
Variables:
 Población
 Ingreso
 Comportamiento de compra(quien compra, cuando, como, donde y porque
 Potencial del mercado- punto de saturación, teóricamente todo mercado

tendría su punto de saturación aunque se removieran barreras tales como,
niveles de ingreso, limitaciones de gastos, disponibilidad de variedades.

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MONOGRAFÍA

“TEMA – COMERCIO INTERNACIONAL”

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

CARRERA : ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

ALUMNA : GLADIS PACO FLORES

MARZO DEL 2014

Dedico el presente trabajo a la UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP, por ser mi

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 1

Agradezco a mi familia por su valioso apoyo con aportes y sugerencias durante

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 2

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 3

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 4

Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se

 Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la

 Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura,

Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 5

machetes de metal, etc.), o incluso más adelante objetos de lujo (espejos,

Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y

Además del intercambio de innovaciones, el comercio también propició un

El trueque: era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales

El comercio a través de estas rutas era un comercio directo. La mayor parte de

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 6

comerciales ya empezaron a hacer plantearse en los estados la regulación de

Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial creada de manera

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la

Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 7

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en

Comercio Interior: es el que se realiza entre personas que se hallan presentes

Comercio exterior es el que se efectúa entre personas de un país y las que

Se define como Comercio Internacional al intercambio de bienes y servicios

El Comercio Internacional (C.I.) es el intercambio de bienes y servicios entre

El Comercio Internacional ha sido desde su inicio el mismo, pues desde la

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 8

Para poder introducir el comercio internacional, es necesario tener en cuenta el

Teniendo en cuenta otras definiciones, el comercio se refiere a la parte de la

A grandes rasgos, los objetivos primordiales que persigue el comercio, se

 Satisfacer la necesidad del cliente o consumidor

 Conseguir ventajas económicas para el comerciante

 Establecer una relación entre dos sectores importantes en la actividad

Tanto la producción como el consumo son dos sectores importantes para la

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 9

– La producción transforma la materia prima en el producto final que va a

– El consumo se refiere a la persona o grupos de personas que adquieres

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

Carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar

En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición,

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 10

Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende las

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo

La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las

Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 11

EL PLAN DE MARKETING Páá giná 12

1. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países

2. CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional obedece a dos causas:

 distribución irregular de los recursos económicos

 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de