COMUNICACIÓN (CLASES)

En lo que a comunicación se refiere, es muy importante invertir en un exhaustivo estudio

del mercado que nos proporcione toda la información que necesitamos de nuestro
público objetivo. Sólo a partir de ahí podremos empezar a construir estrategias de
comunicación internacional sólidas y que tengan realmente posibilidades de funcionar.
Así mismo, deberíamos analizar a nuestros principales competidores.

Una vez que se conoce hacia quién nos dirigimos y con qué empresas competimos, toca
crear el “cómo”, es decir, realizar un Plan de Comunicación. Es fundamental darse a
conocer de alguna manera. El medio depende de muchos factores: qué vendes, hacia quién
te diriges, cuáles son tus objetivos… Por supuesto, Internet es un aliado importante, pero
puede no ser suficiente. En mercados muy competitivos es necesario la asistencia a ferias
donde dar a conocer el producto, el contacto con distribuidores y acciones para destacar
el producto en el punto de venta. Estas pueden ir desde el packaging hasta desarrollos
más complejos de PLV (publicidad en el lugar de venta). Sin olvidarnos de otro tipo de
herramientas, como el gabinete de prensa (para lo cual te recomendamos una empresa
local, que tendrá un conocimiento más profundo de los medios del país) o, llegado el caso,
la publicidad.

Medios de comunicación

Los medios de comunicación mas usados son la television en especial en TVN, Mega Y
Chilevision se destacan a la cultura, mega se percibe como un canal mas familiar,
Chilevision se destaca por ser informativa, confiable y pluralista.

La mayor cobertura a obtener será del 80% de frecuencia en relación a las demás, entre
las que dispondremos son:

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

TVN 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

MEGA 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

CHILEVISION 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

La cantidad de veces al mes

FACTORES DE ADM-MIXTA

 ESTUDIO DE MERCADO

Este es un plan de marketing que está dedicado a todas las familias que se cuidan de las
calorías de los productos y en general que degustan del sabor de la zanahoria, que consiste
en el lanzamiento de la MAYONESA DE ZANAHORIA, que será denominado como
CARROTMA, previsto su lanzamiento para mediados de la presente gestión.

Chile será nuestro país a donde vamos a exportar nuestro producto de la mayonesa de
zanahoria.
El consumo de mayonesa en Chile es similar al de países como Lituania, Rusia y Bélgica
y se sitúa entre los más altos del mundo.
La consultora Euromonitor International dio un informe que cifra en 2,28 kilos el
consumo per cápita en Chile para 2013. De esa manera, el país ocupa el noveno lugar
entre los mayores consumidores del mundo y supera ampliamente al consumo per cápita
latinoamericano que ronda el kilo. Pero eso no es todo, porque las cifras de Chile también
le permiten ubicarse como el mayor mercado per cápita fuera de Europa.
David Mackinson, de Euromonitor, dice que, desde 2012, las ventas en Chile han crecido
6% en valor, lo que pone de manifiesto el interés del mercado en los productos más
premium. “Las mayonesas Hellmann’s Supreme de Unilever y Kraft se venden a

más del doble de las más baratas y tienen una tasa de crecimiento de 9% y 12%,
respectivamente, en términos de volumen en el último año”,

Chile se encuentra organizado en 13 Regiones, divididas en 51 Provincias, que a su vez

se subdividen en 335 Comunas.
El Territorio Antártico Chileno, desde el punto de vista administrativo, es una comuna
perteneciente a la XII Región de Magallanes. Chile tiene una población de 17.400.000 de
habitantes aproximadamente.

Pero tomaremos como principal a Santiago.

Santiago cuenta con una superficie de 15 403,2 km², es la más pequeña de todas las
regiones pero es también la más habitada, con una población aproximadamente de
7. 314.176 habitantes según proyecciones del INE.

La región está compuesta por las provincias

de Chacabuco, Cordillera, Maipo, Melipilla, Santiago y Talagante, siendo la capital
regional la ciudad de Santiago.

La ciudad de Santiago es el principal polo de desarrollo económico de Chile y uno de los

más importantes en Latinoamérica. De acuerdo al Banco Central, el producto interno
bruto de la Región Metropolitana en 2005 fue de 24 461 582 millones de pesos
chilenos (aprox. US$ 35 380 millones) y que era equivalente al 43,68% del PIB total
nacional y de un 46,98% del PIB regionalizado nacional. Esta cifra ajustada con
la paridad de poder adquisitivo aumenta a US$ 91 000 millones lo que la ubica como la
53. ciudad con más ingresos, y en la quinta urbe a nivel latinoamericano (tras Ciudad de
México, Buenos Aires, São Paulo y Río de Janeiro). Para 2020, su PIB (PPA) alcanzaría
los US$ 170 000 millones con una tasa de crecimiento anual efectiva de 4,1% y, aunque
mantendría su posición a nivel mundial, sería superada a nivel latinoamericano
por Bogotá y se ubicaría sólo un puesto arriba de Monterrey.

Nuestra empresa estará situada en el país de Bolivia exactamente en la ciudad de Oruro.

En resumen del producto mayonesa de zanahoria a exportar, está elaborada para las
personas amantes de los vegetales, ya que en su composición principal esta la zanahoria,
elaborado también con los ingredientes de huevo, sal, aceite.
El producto es muy importante para la empresa ya que será el primer producto por la
empresa para su lanzamiento, para ser conocida tanto el producto como la empresa
queriendo obtener ganancias buenas, tanto tener satisfacción para los consumidores.

 SEGMENTACION (POBLACION)
Nos dirigiremos a personas con un estilo de vida y personalidad relacionadas a
una vida saludable y preocupación por aspectos. Según un informe realizado por
Latin Panel el 2012, “ocho de cada diez hogares en Chile compraron productos
pertenecientes al segmento light. Esto nos demuestra que cada día son más las
personas que se preocupan por elegir productos de menor índice calórico y que
entreguen mejores aportes nutricionales, y que disfrutan de un alimento con un
sabor rico y especial.

 POSICIONAMIENTO

Carrotma será percibido por el mercado objetivo como: “Productos a precio justo como
hechos en casa “

Sobresaliendo en su característica la alta calidad, el precio al alcance de las familias, y

estar a la vista del cliente.

Teniendo en cuenta los beneficios buscados por el grupo objetivo, es decir un producto
de buen sabor, alimenticio y sano, que satisfaga las necesidades de energía para realizar
cualquier actividad. Además de ser económico y tener un sabor familiar como hecho en
casa.
Las personas que buscan este tipo de cualidades en los productos que consumen, podrán
identificarse fácilmente con la marca y el sabor de la mayonesa de zanahoria.
MARCA POSICIONAMIENTO
Hellman’s mayonesa Hellman’s no es percibida
como una marca muy cercana a los
consumidores, es vista más bien,
como una marca alzada, que a pesar
de que es rica, no es empática con los
consumidores.

AlaCena La mayonesa AlaCena es un

producto Peruano que se encuentra
en el mercado de Chile. Con precios
accesibles al consumidor, vende
varios tipos de mayonesa entre las
principales son la de light y la casera.
Mostrando diferentes empaquetados

JB La mayonesa JB es un producto
Chileno que se encuentra en el
mercado del propio Chile.
También mostrando en el mercado la
mayonesa light y la normal.

Jumbo La mayonesa Jumbo es un producto

Argentino que se encuentra en el
mercado de Chile. Que conlleva un
precio bajo para los consumidores.
Lider La mayonesa JB es un producto
Chileno que se encuentra en el
mercado del propio Chile.
Con precios accesibles al
consumidor, vende dos tipos de
mayonesa que son la de light y
natural.
Mostrando diferentes empaquetados