Análisis caso Joe y Sue Carter

El caso de Joe y Sue Carter nos demuestra la situación, aspectos claves y limites que

lleva un negociador, que podría ser cualquier persona común y corriente como profesionales,

tendría en su día a día. Con situaciones o dificultades similares a las presentadas en el caso,

que sin conocimientos claves o básicos no podríamos resolver o afrontar.

Como previamente se analizó la negociación en si es un proceso, un método, una forma

en la cual dos o más partes tienen un conflicto e intentan resolverlo de modo que salgan

beneficiadas ambas partes, lo cual se presentó en varias ocasiones en este caso y con diferentes

maneras de solucionar cada caso, por ejemplo cuando la familia tiene que seleccionar un

restaurante, por lo general Joe y Ted (uno de sus hijos) prefieren comer carne mientras que Sue

y Tracy, su hija, prefieren la comida china, por lo general solucionan esto lanzando una

moneda, pero otra forma de solucionarlo seria se reúnan todos y elaborar un calendario con sus

salidas familiares.

En cambio, otros casos presentaban una posible solución o una solución futura pero que

beneficiaría a todos, y otros que la otra parte o el problema en si presenta muchas barreras y

limitaciones que hacen imposible negociar y llegar a una solución de inmediato, como lo es el

problema principal; las vacaciones familiares, al final del día no llegaron a concretar a donde

van a viajar, si van los niños o si no van con quien se quedan.

Conclusión:

Puedo concluir que este caso nos muestra como en nuestro diario vivir pasamos por un

sin número de situaciones o problemas que necesiten de aplicar conocimientos o fundamentos

de negociación, el hecho de que no seamos profesionales o grandes empresarios no nos libra

de conflictos donde tengamos que negociar algún producto sea compra o venta del mismo, o

adquirir algún servicio, satisfacer alguna necesidad, a pesar de que se necesita dos partes
también se puede negociar con uno mismo así que solo requerimos resolverlo y aprovechar el

beneficio que nosotros hayamos conseguido.

BIBLIOGRAFÍA:

Lewicki, R.; Saunders, D. & Barry, B. (2012). Fundamentos de Negociación. (5ta ed.).

México: McGraw-Hill.