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ACTIVIDADES CLAVE

Piezas importante y complicada para el desempeño de su actividad donde debemos


tener en claro que somos y que queremos ser.

Como ejemplo:

“la actividad clave del fabricante de software microsoft es el


desarrollo de software, mientras que la del fabricante de ordenadores
dell es la gestión de la cadena de suministros”.

No todas las actividades son clave, pero la producción o el marketing


si lo son.

Lo podemos categorizar de la siguiente manera:

 producción: diseño, desarrollo o


entrega de un producto por
ejemplo.

 solución de problemas: para


empresas que requieran de
soluciones a problemas
individuales de los clientes.

 plataforma: si el modelo tiene


como recurso clave en una
plataforma necesitará una serie
de actividades clave para su
desarrollo o gestión.

RECURSOS CLAVE

Es la propuesta de valor y con qué medios se va a contar(los recursos):


humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, puntos de venta, etc.).
del estudio y análisis de este elemento depende, en gran parte, que el negocio
llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en el mercado
y haya clientes dispuestos a pagar por los productos y/ servicios sino más
bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores esfuerzos
financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc. de ahí que sea muy
importante definir y valorar si, por ejemplo, se va a necesitar un equipo de
ventas propio, externalizado; o si se va a llegar al cliente a través de una
red de tiendas propias, franquicias u on line; o todo un complejo sistema
logístico.
Lo podemos categorizar de la siguiente manera

 físicos: maquinarias, vehículos,


edificios…

 intelectuales: marcas, patentes,


copyrights…

 humanos: dependiendo del modelo de


negocio pueden ser necesarios recursos
humanos clave en un área determinada.

 financieros: efectivo, líneas de


crédito, stock options…

SOCIOS CLAVE

Cada dia se observa mayor interés por establecer


acuerdos de colaboración con terceros para compartir
experiencias, costos y recursos (socios
estratégicos, socios industriales, socios
inversores, economías de escala, etc.) que les
permitan diseñar, desarrollar y gestionar sus
proyectos de negocio.

¿Con qué alianzas vas a trabajar?

Este es un aspecto importante que conocido


como innovación abierta, un emprendedor tiene que trabajar en un
ecosistema con más gente y con más emprendedores.

Entre la red de proveedores y partners necesarios para que el modelo de negocio


funcione existen 3 factores que nos llevan a buscar socios:

 optimización y economías de escala: las empresas no pueden proveerse de


todo de forma interna, por lo que es necesario contar con proveedores
para reducir costes.

 reducción de riesgos: pueden ser necesarias alianzas estratégicas que


nos permitan reducir la incertidumbre.

 adquisición de recursos o actividades: las compañías no suelen tener


todos los recursos necesarios ni pueden desarrollar todas las actividades
de forma interna.