Factores determinantes de la demanda

Dentro de los factores tenemos dos grupos: las no controlables y las controlables.

A) Factores no controlables.- Son las que escapan al dominio de la empresa y

caracterizan el entorno en el que la empresa actúa. Se subdivide, a su vez, en tres
grupos:

Factor consumidores-compradores.
La renta: Una reducción de la renta significa que tendría menos para gastar, por lo
que habría que disminuir la demanda de algún bien. Para la mayoría de los
bienes se cumple que si disminuye la renta también disminuirá la cantidad
demandada del bien. A estos bienes se les denomina bienes normales.

Pero todos los bienes no son normales. Si la demanda de un bien aumenta

cuando disminuye la renta ese bien se denomina bien inferior. Un ejemplo podrían
ser los desplazamientos en autobús. Cuando disminuye nuestra renta, es menos
probable que compremos un coche o que tomemos un taxi y más probable que
nos desplacemos en autobús.

Los gustos del consumidor: El determinante más evidente de nuestra demanda

son los gustos o preferencias. Si nos gusta todo tipo de música, compraremos
más CD que si nos gusta sólo un grupo o cantante. Los economistas
normalmente no tratan de explicar los gustos de los consumidores porque se
basan en fuerzas históricas y psicológicas que están fuera del campo de la
economía. Sin embargo, sí examinan lo que ocurre cuando cambian los gustos.
Por ejemplo, en la actualidad se ha producido un incremento considerable en la
venta de CD de música máquina ya que los adolescentes sobre todo adoran este
tipo de música.

La necesidad, que es más bien el origen de la demanda.

Precio del bien o Ley de la demanda.

Precio de los bienes relacionados que pueden ser:

a. Sustitutivos:

Cuando satisfacen el mismo tipo de necesidades.

b. Complementarios:

Cuando se necesitan dos bienes para satisfacer una necesidad, es decir, son de
uso simultáneo.
 Gustos y preferencias de los consumidores.

Número de consumidores.

Ingreso de los consumidores.

Costumbres y tradiciones.

Moda.

Esnobismo.

Factores externos.

Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra

demanda actual de un bien o servicio. Por ejemplo, si esperamos ganar una renta
más alta el próximo mes, es posible que estemos más dispuestos a gastar algunos
de nuestros ahorros actuales en la compra de CD. Por poner otro ejemplo, si
esperamos que el precio de los CD baje en la época de rebajas para la que queda
un mes, es posible que estemos menos dispuestos a comprar un CD al precio
actual.

Sustituto: es un bien que se puede utilizar en lugar de otro.

Complementario: es un bien utilizado junto con otro.

Población: la demanda de mercado también depende del tamaño de la población y

de sus características. Más población mayor cantidad de demanda y viceversa.

Factores de competencia.

Los precios de otros bienes: Cuando el descenso del precio de un bien reduce la
demanda de otro, los dos se denominan sustitutivos. Cuando el descenso del
precio de un bien eleva la demanda de otro, los dos se denominan
complementarios. La cantidad de un bien que los consumidores planean comprar
depende también del precio de otros bienes. Su efecto varía si estos son sustitutos
o complementarios del bien original.

Entorno la actuación de la empresa debe ir orientada a:

1) Identificar las variables que le afectan.

2) Medir la influencia relativa que cada una de ellas tiene sobre su demanda.

3) Prever su evolución.
4) Planificar y ejecutar acciones dirigidas a modificar algunas de estas variables.

B) Variables controlables.- Son aquellas que la empresa puede manipular para

influir en su demanda y alcanzar sus objetivos comerciales.

Son cuatro:

 producto
 precio
 promoción
 distribución

comentario: existen diferentes factores que determinan la demanda, los

principales factores son los que aporta el consumidor como el cuanto puede
comprar es decir su poder adquisitivo, el gusto de adquirir un producto que cumpla
todas sus necesidades, que tanto puede sustituir un producto a adquirir y si el
producto a adquirir necesita de otro para poder funcionar ya se un bien o un
servicio, al igual que si la empresa que desea vender su producto siempre
encontrara competencia donde se ve reflejado el mismo producto en precio,
promoción y distribución