PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO

 Perfil del cliente:

Generalmente el consumidor colombiano es de salario mínimo, aspira a mejorar su condición

y calidad de vida, el rebusque, el descuento, hacen parte de sus premisas, entre menos paguen
por un buen producto sentirán la realización y satisfacción de sus necesidades, cosa diferente
con estratos altos, los cuales incluirán nuestro producto por aspecto visual y por generación de
un valor agregado, en este caso contribución a la reducción del impacto ambiental, inclusive
sin ser relevante el precio del producto. Ciertamente una propuesta de este tipo rompe con
varios esquemas entre los cuales se encuentra la adquisición de muebles de los mismos
materiales por largos años, la madera, el acero, el mimbre etc., sufren el desplazamiento por
parte de un mueble durable, flexible y multifuncional a menor costo.

 Perfil del mercado:

Dentro de las expectativas de mercado que el producto permite contemplar se encuentran

además de los hogares y sus diferentes usos domiciliarios, tener la capacidad de
comercialización de Puff para Oficinas, Bancos, Centros Comerciales, Parques y
Universidades basados en la disponibilidad de materia prima, la facilidad en el proceso de
elaboración de los mismos, elegancia y versatilidad de los posibles diseños a ofertar.

EL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICAS

 EL PRODUCTO PUFF:
Son sillas pequeñas bajas y son muy prácticas en la sala, las recámaras la terraza, etc. Es toda
una novedad hoy en día dado que estas pueden ser muy útiles, adicionando que también son
muy cómodas. Su presentación será en diferentes colores y se presentará en un tamaño
estándar. Estos se fabricarán con base a la forma de la llanta original, estas llantas serán
tratadas para eliminar la grasa o suciedad para trabajar sobre una materia prima totalmente
limpia.

 CARACTERISTICAS DEL PUFF:

El Puff puede ser definido como un asiento bajo, desprovisto de respaldo, de características
generalmente blandas y con relleno, son fáciles de limpiar y no requieren productos especiales
para su limpieza, los cuales se adecuan a cualquier lugar y circunstancia.

 ANÁLISIS DE LA DEMANDA (HISTÓRICA, POTENCIAL Y ESTIMACIÓN).

De la totalidad de la demanda proyectada para el año 2017 se espera en abarcar mínimo el 0.03%
del mercado, es decir para el primer año de funcionamiento alcanzar ventas por $138, 600,000
millones, se tiene prevista de la fabricación de un solo tipo de puff, y el precio estimado de venta
es de: $60.000; por lo que nuestra meta inicial de producción es de 2200 unidades para el primer
año.
 Necesidades de información de la demanda.
Las necesidades de información de la demanda son las siguientes:
 Preferencia de los Puff en el hogar.
 Opinión frente a los Puff en el hogar.
 Nivel de ingreso mensual.
 Aspecto apreciado al momento de elegir el sitio de compra de muebles para hogar.
 Medio publicitario empleado para adquirir ofertas de muebles.

 ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA).

Análisis de la situación actual de la competencia:

El diseño y fabricación de Puff con llantas usadas es un proceso nuevo y muy poco trabajado en
Colombia por lo que tiene una gran proporción de esparcimiento.

La mayoría de empresas que reciclan llantas son empresas no registradas legalmente o personas
naturales y en ocasiones no cumplen con los requisitos de funcionamiento. También han salido
proyectos como reciclar las llantas para molerlas y producir caucho granulado, material que servirá
para mejorar la calidad del asfalto.
Con el fin de conocer el posicionamiento de la competencia se identifica que en Bucaramanga
existen aproximadamente 5 empresas en el sector de la industria de Puff las cuales tiene un
promedio de venta entre 50.000 a 72.000 pesos por unidad, y fabrican sobre pedido.

 DEFINICIÓN DEL PRECIO.

Para efectos de atracción del cliente se deberá introducir al mercado el producto con precios
inicialmente bajos comparados con los competidores, gradualmente tendrán un aumento, pero
siempre se buscará estar dentro de un rango accesibles y razonables; el cliente no tendrá
necesariamente endeudarse para adquirir un el producto.

 ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

El objetivo de esta estrategia es extender la vida útil del producto, así como también su estética de
diseño a fin de ser usado el mayor tiempo posible.

 PROVEEDORES.

 Llantas.

Las llantas no tienen costo directamente para el proyecto, porque se van a utilizar las que se
encuentran abandonadas en las zonas de.

 La zona norte sector (La Virgen).

 Centro de la ciudad ( la concordia)

 Real de Minas.

 Zona industrial de Chimitá.

 En Piedecuesta

El valor de la materia prima estará basado en el costo de la logística de adquisición de dicho

material entre estos aspectos a evaluar se encuentra personal recolector, medio de trasporte (fletes)
o mantenimiento y costos de rodamiento donde dicho trasporte sea directamente proporcionado
por los propietarios.
  Madera

 Madecentro Bucaramanga Cll 28 # 15-74 proveedores de los mejores materiales

provenientes de la madera.

 Telas y espumas

 Textimuebles Cll 42 15-19

 Tornillos.

 Mundial de tornillos, Bucaramanga. Cra 15 No 28-16

 Maquinaria:

 Grapadora eléctrica

 Grapadora Neumática Einhell Dta 25/2

 Multisierra.

Black & Decker Bdejs300c Sierra De Calar, 4,5-amp. Almacén de cadena Homecenter
Bucaramanga.