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Definición de Venta Inicio

Conozca a profundidad cuál es la definición de venta, según diversos autores. Artículos

Por: Ivan Thompson Directorio

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Introducción a la Definición de Venta:
Difusión de empresas

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que Contactar
ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende
directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de Dale un Me Gusta y/o Comparte:
cuán rentable les resulte hacerlo.
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Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de Me gusta

mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero Compartir

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¿Cuál es la definición de venta?

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Definición de Venta, Según Diversos Autores:
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La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o Recíbelo en tu correo electrónico
impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del
comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" [1]. Nombre y Apellido:

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el

que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de Email:
una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta
puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor
pretende influir en el comprador" [2].
Suscribirse
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma
que la venta promueve un intercambio de productos y servicios [3].
Artículos Relacionados con Venta:
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una
mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se Administración de la fuerza de ventas
paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con
Automatización de la fuerza de ventas
posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas
sucesivas" [4]. Concepto de venta

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta Definición de venta
es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen
El proceso de venta
como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio".
Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se hace efectivo El pronóstico de ventas
el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado, decisiones sobre el
La venta online
producto y decisiones de precio)" [5].
Las ventas personales
El Diccionario de la Real Academia Española, define a la venta como "la acción y efecto
de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en virtud del cual se transfiere a Técnicas de venta
dominio ajeno una cosa propia por el precio pactado" [6].
Tipos de venta
En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde
dos perspectivas diferentes: Artículos Relacionados con "Definición
de...":
1. Una perspectiva general, en el que la "venta" es la
Definición de anuncio
transferencia de algo (un producto, servicio, idea u
otro) a un comprador mediante el pago de un precio Definición de administración
convenido.
Definición de cliente
2. Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la
Definición de comunicación
"venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual,
el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el impulso Definición de cultura
hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un
Definición de demanda
producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
Definición de distribución
Notas: Definición de economía
[1]: Del sitio web de la American Marketing Asociation: MarketingPower.com, sección Dictionary of Marketing
Definición de eficacia
Terms, URL del sitio: http://www.marketingpower.com/.

[2]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 340. Definición de eficiencia

[3]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, de Allan L. Reid, Editorial Diana, Pág. 54. Definición de empresa
[4]: Del libro: Marketing, Editora Palmir E.I.R.L., de Ricardo Romero, Pág. 35.
Definición de finanzas
[5]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fischer y Jorge Espejo, Mc Graw Hill, Págs. 26 y 27.
Definición de información
[6]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www.rae.es/. Sección: Diccionario de la
Lengua Española. Definición de investigación de mercados

Fecha de Publicación del Artículo: "Definición de Venta" Definición de logotipo

Agosto 2005.
Definición de marca
Última Actualización: Octubre 2016
Definición de mercado
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Definición de propaganda

Comentario (1) Definición de promoción

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DANIEL EDUADRO BELLO · hace 35 semanas +2 Definición de relaciones públicas

VENTA ES INTERCAMBIO DE PRODUCTO POR DINERO MAS EN LA NECESIDAD DEL CLIENTE Y Definición de venta
DARLE UNA SOLUCION A ESTA NECESIDAD, CONFORMANDO UNA SATISFACCION.

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# Comentarios (anteriores): 7

HOLA CON LA FINALIDAD DE CONTRIBUIR EN ALGO SOBRE LA DEFINICION DE VENTA. DESDE MI

HUMILDE OPINION ES: DESCUBRIR Y CREAR EN EL CLIENTE LA NECESIDAD DE COMPRA DE UN
PRODUCTO O SERVICIO Y SATISFACERLAS MEDIANTE ARGUMENTOS CONVINCENTES DE
COMPRA. GRACIAS

Por: BERSAIN J. SALVADOR - Desde: México

05, abril, 2015, 19:32:34pm - IP: 189.133.127.xxx

OFRECER NUESTRO PRODUCTO

Es importante ofrecer nuestro producto a todos los compradores posibles. He tenido algunas ventas que
no esperaba, ofreciendo a gente que no creí que me compraría.

Por: José Luis - Desde: México

03, octubre, 2014, 14:45:42pm - IP: 187.191.7.xxx

Definicion de ventas

Cuando se tiene un producto nuevo en el mercado las ventas del mismo consiste en crear la necesidad en
los clientes de comprar el producto para satisfacerla con el compromiso de que tanto el cliente como el
vendedor sientan que se estan colaborando mutuamente.

Por: Francisco Flores - Desde: Costa Rica

30, marzo, 2014, 15:41:16pm - IP: 201.204.112.xxx

La venta

Tantas cosas que se dicen de la venta con las cuales coincido. Personalmente considero que la venta es
un arte, y que uno se siente satisfecho al contribuir a satisfacer las necesidades de un producto o servicio
a un cliente, creo de que cada venta que realizamos despues de pequeñas tareas, es una obra de arte de
la cual debemos sentirnos orgullosos.

Por: Gerardo Hernandez - De: Nicaragua

24, octubre, 2012, 12:07:59pm - IP: 190.212.81.xxx

Agradecimiento

A pesar del tiempo que tengo como vendedor, me siento agradecido de poder accesar a este espacio
para enriquecer y ampliar mis conocimientos para mejorar mi sistema de trabajo y hacer mas efectivas
mis ventas.

Por: Gerardo Hernandez - De: Nicaragua

23, octubre, 2012, 16:50:21pm - IP: 190.212.81.xxx

La venta como un proceso comunicacional

Hola a todos! Creo que falta aclarar que la venta no se refiere solamente al tránsito de un producto de
unas manos a otras a cambio de una contraprestación, bien sea de dinero o servicio. La venta es en sí un
proceso comunicacional mediante el cual pretendemos transmitir una mensaje de manera convincente a
otra persona. Ya de allí en adelante, la venta se ha convertido en una actividad sumamente complicada y
ampliada, pero su raíz fundamental está en proceso de comunicación.

Por: Joel Pinto - De: España - Sitio Web: conocealnuevocomprador.blogspot.com

24, febrero, 2012, 17:58:39pm - IP: 83.43.212.xxx

Definición de ventas

Hola amigos: Estuve leyendo definiciones variadas sobre la venta. Acá les envío las mías propias,
producto de mis años en la profesión y mi observación. Saludos. Héctor.

- Vender es crear el espacio para que el otro pueda comprar.

- Vender es influir lo suficiente en alguien, para que éste decida que vale la pena pagar un precio por algo,
que estamos poniendo a su consideración.

Por: Héctor L. Romero

19, octubre, 2010, 17:58:39pm - IP: 190.191.225.xxx

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