Estrategia de

Marketing|Fresh-Market
 Objetivo

Incrementar los ingresos por ventas en un 10,2% para

el PA 2018 vs PA 2017 mediante el aumento del 3% de
la presencia de la marca en el mercado costarricense,
enfocándose en la apertura de 5 nuevos locales
comerciales en las provincias de Heredia y Cartago en
conjunto con proyectos inmobiliarios.
 Acerca de la Marca:
Año de apertura: 2010
Actualmente: 30 Locales Comerciales

“Un Fresh Market cerca de usted”….

“Se considera que un negocio es una

tienda de conveniencia cuando se
desarrolla en un espacio menor a los
400 metros cuadrados dentro de un
barrio residencial”
Acerca de la Marca:

Actualmente la participación
de la marca es de un 14%
siendo superada AMPM y
Mussmani
 Acerca de la Marca:

• Los meses Abril y Julio son los meses de mayor volumen de ventas. (Semana Santa / Vacaciones de medio
año)
• La mayor participación de ventas se presenta durante el primer semestre.
 Acerca del sector:

La figura de tiendas de conveniencia cuadruplico su participación en el mercado en los

primeros 5 años
 Acerca del sector:

Al igual que el número de locales creció en los primero 5 años, las ventas aumentaron
cuatro veces, alcanzando $178MM al PA 2015
 Acerca del consumidor:

El consumidor se está moviendo a otros tipos de formatos que son más afines a sus
necesidades y estilos de vida.

Se ha detectado que los consumidores valoran la cercanía y la ubicación de las 30

tiendas que operan con el formato de Fresh Market.

El comportamiento del consumidor ha venido modificándose junto con los estilos

de vida. La población ahora vive en un mundo acelerado, donde el tiempo es muy
limitado.
 Acerca del consumidor:

La “pulpería” fina del barrio.

En el 2016 un 27% de los 500 consumidores encuestados visitan las tiendas de

conveniencia.

El 64% de las personas que fueran encuestados prefieren comprar en lugares

cercanos de sus hogares.
Estrategia:

Crecimiento de puntos de venta con más locales y

nuevos formatos, junto con el desarrollo
inmobiliario en las zonas de Cartago y Heredia.
 Acerca de los objetivos:

Experiencias previas
 La construcción crecería un 4,2% en el
2018, según cifras del Banco Central.

De acuerdo con datos del Colliers

International, 25.791 metros en
2018 construcción de oficinas se ubican
principalmente en las zonas de
Heredia y Cartago.
2017
Acerca de los objetivos:

Inversión por local $400k aprox.

 Acerca de los objetivos:

• El incremento de ventas estimado es de un 10,2% equivalente a $3,5MM

• Este incremento se compone de un 7,9% por nuevos locales de Cartago y un 2,3% por nuevos
locales en Heredia
 Acerca de los objetivos:

• Los 6 locales nuevos se inauguraran el 17 de Febrero 2018

 Target

Target Primario
• Millenials: Profesionales, Independientes que por su
locación geográfica tengan contacto directo con el
establecimiento y poder de decisión de compra
influenciada por conveniencia y preferencias propias
de su generación