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CrediScotia
Ripley
1. Operar la caja para ejecutar todas las transacciones que requiera el cliente o la
empresa de acuerdo a los procedimientos vigentes.
2. Manejar con honradez y cuidado todos los valores asignados a fin de resguardar los
efectos de la compañía, siguiendo los procesos y rutinas de caja que sean instruidos.
3. Ofrecer y vender productos financieros que en asociación con Banco Ripley se
encuentran disponibles para los clientes.
4. Brindar un nivel de servicio excelente a los clientes de acuerdo a los estándares
dispuestos por la empresa.
5. Entregar los productos a los clientes en las condiciones que establezca la compañía.
6. Colaborar en el orden de tienda, preparación de productos y apoyo a funciones que se
realizan de manera habitual dentro de la tienda.
MiBanco
Rimac
Recibir
comprobantes Salir de oficina de
Recibir bienvenida
(vouchers, copias, atención
etc)
Consultar en
Recibir despedida
ventanilla
LENGUAJE NO VERBAL
ESCUCHA ACTIVA
10 CLAVES DE LA ATENCIÓN AL CLIENTE
1. El cliente es lo primero
Es una obviedad, pero casi debería ser repetido como un mantra por toda la organización, y
especialmente por los trabajadores ligados al servicio de atención al cliente.
Escuchar de manera activa significa que el receptor se prepara para escuchar, se concentra en
aquello que dice el emisor y que está listo para proporcionar respuestas. La escucha activa es,
quizá, el factor más significativo para el éxito del proceso de atención al cliente. Algunas
recomendaciones para trabajar la escucha activa en la atención al cliente serían:
Es importante transmitir una imagen ligada a algunos valores como los siguientes:
Confianza.
Diligencia y profesionalidad
Credibilidad.
Amabilidad y simpatía.
4. Actuar
No consiste tan sólo en escuchar al cliente de manera activa y cortés sino también en seguir el
procedimiento para solventar el problema. Es decir, tomar nota de su necesidad, incidencia o
petición y resolverla. Además, esta actuación debe ser:
Ágil.
Simple, que no le complique la vida al cliente.
Eficiente. Resolver el problema con el mínimo volumen de recursos.
Esto es tanto para la accesibilidad de lugar o espacio como de tiempo. Acceder al servicio ha de
ser un proceso fácil, mucho mejor si es multicanal (si el cliente puede llegar por teléfono, correo
electrónico, de manera presencial, etc.) y con un horario de atención amplio.
6. Empoderar al departamento de atención al cliente
Darle autonomía, permitirle tener margen de acción para solucionar los temas, con posibilidad
de contar con presupuesto y con capacidad, en definitiva, para adoptar acuerdos con el cliente.
A la vez, debe ser un equipo preparado, con muchos conocimientos sobre los productos y
servicios de la empresa.
7. Trabajar en equipo
Contar con un buen sistema de control de calidad que, entre otras cosas, pueda valorar la
satisfacción del cliente con el servicio y dar feedback sobre posibilidades de mejora continua.
Un departamento de atención al cliente que haya sido muy bien reclutado, seleccionado y
motivado. Los trabajadores son nuestros clientes internos y, por lo tanto, ¡su satisfacción
también cuenta!
ELEMENTOS CONVENCIONALES
LA SONRISA
Regalar una sonrisa brillante es una manera efectiva para saludar a tus clientes. Una sonrisa le
dice a las personas que estás contento por servirles y les hace sentirse cómodos haciendo
negocios con tu empresa. Las grandes empresas como Delta Airlines han probado la eficacia de
una sonrisa en sus estadísticas de ventas y en la satisfacción del cliente.
EL CONTACTO VISUAL
Hacer contacto visual con los clientes les hace saber que estás interesado en ayudarlos y les
asegura que les estás prestando atención. El contacto visual también te ayuda a mejorar la
comunicación, ya que es mucho más fácil escuchar a alguien cuando lo estás mirando
directamente. Los buenos hábitos del habla, en conjunto con el contacto visual, mejorarán la
comunicación con tus clientes, lo que resultará en una operación rápida y agradable para ambos.
PERSONALIZA
Otra manera de hacer que tus clientes se sientan importantes es tratarlos por su nombre. Esto
puede ser posible con sólo mirar su documentación o incluso puedes aprender sus nombres
debido a la frecuencia con que van al banco. De cualquier manera, debes hacer que se sientan
importantes al dirigirte a ellos por su apellido. Una sonrisa y un simple "Hola Señor Avenger,
¿cómo está hoy?" puede hacer que los clientes sientan una atención más personal.
PROFESIONALISMO EN GENERAL
Pese a las diferencias evidentes entre los cinco perfiles, existe un elemento común a todos ellos:
necesitan una plataforma de gestión y atención al cliente, sólida y completa con una buena
usabilidad desde donde realizar todas las transacciones que elijan por el que canal que prefieran.
Por ello, cada vez son más las entidades que desarrollan proyectos específicos para mejorar la
experiencia de cliente.
El conservador
La banca ofrece cada vez una mayor variedad de servicios que, sin embargo, no todos los clientes
valoran. Algunos desconfían de las nuevas tecnologías y son reacios a utilizar las aplicaciones
móviles. Necesitan un contacto directo con personas, y no con máquinas, para que le resuelvan
sus dudas e incidencias.
Cada persona tiene sus ritmos de adaptación. Por eso hay que tener paciencia y ofrecer
información clara y concisa e introducir las nuevas herramientas de forma paulatina. Además,
recordarle que el servicio de atención al cliente telefónico o presencial seguirá disponible.
El práctico
cliente prácticoSegún el estudio Youbiquity Finanzas, en 2016 solo el 40% de los consumidores
tenía una fuerte relación con su banco. El cliente práctico quiere tener las mínimas interacciones
con su banco. Cuando estas son ineludibles, prefiere realizarlas por internet. En casos
complicados, también espera poder contactar con su banco por teléfono. Además, no le gustan
que le ofrezcan productos que no desea. Cuando necesita algo, acude de forma proactiva.
Adquirir un conocimiento profundo del cliente (universo personal, transaccional, relacional y
contextual) para ofrecerle únicamente los productos que pueden interesarle.
El descuidado
Está poco interesado por la gestión de sus finanzas personales. De hecho, solo se ocupa de ellas
cuando no le queda más remedio. El dinero no es lo más importante para él. En cambio, busca
la comodidad y que estas gestiones no le quiten tiempo para hacer otras cosas. Ofrecerle
recursos que le simplifiquen sus procesos y le planifiquen los gastos de forma autónoma. Es
decir, herramientas que requieran el mínimo esfuerzo por parte del cliente.
El estresado
El hiperdigitalizado
Es el primero en descubrir nuevas aplicaciones, conoce todas sus funcionalidades y sabe dónde
encontrar la información que busca a golpe de dedo. Se pasa el día conectado calculando y
controlando sus cuentas, depósitos, gastos, presupuestos, etc. Exige una innovación continua.