Comercio internacional – Sesión 2

Dinámica de los negocios internacionales

Los agentes participantes son: personas, empresas y gobiernos, estos realizan

transacciones de negocios con el resto del mundo, en movimiento de bienes y
servicios, capital, personas y transferencia de tecnología.

Motivos para realizar negocios internacionales

Existen dos clases de motivos: los motivos de acción empresarial y los de reacción o
adaptación.

a. Motivos de acción empresarial:

 Utilidades
 Compromiso de gerencia
 Eficiencia productiva
 Productos diferenciados
 Ventaja tecnológica
 Información exclusiva
 Economías de escala

b. Motivos de reacción o adaptación

 Oferta que no se desecha

 Presiones competitivas
 Declinación de ventas en el mercado interno
 Exceso de capacidad de planta
 Escasez de proveedores
 Incentivos gubernamentales

De lo anterior, juntamente con las exportaciones, licencias, inversión directa y las

formas no convencionales son las llamadas estrategias de ingreso al mercado
internacional.

Influencia de las variables de entorno

Económico:

 Sistema económico
 Ciclo económico
 Inflación
 Tipo de cambio
 Balance de pagos

Político – legal
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 Sistema político
 Estabilidad política
 Sistemas legislativos

Cultural

 Lenguaje
 Religión
 Valores / costumbres
 Educación
 Instituciones sociales

Otros

 Tecnología
 Demografía
 Clima

Variables del medio económico

Sistema económico

En la empresa puede encontrarse diversos sistemas económicos:

Economía de mercado.- Basada en la capacidad del individuo para crear riqueza. Las
fuerzas del mercado determinan la relación entre productores y consumidores.

Economía planificada.- Caracterizada por el rol que asume el gobierno en la dirección

de los recursos de la economía para generar riqueza.

Economía mixta.- Mezcla de las anteriores.

De acuerdo con las características del sistema económico se tomará decisiones de

inversión en los sectores económicos.

Ciclo económico

Se refiere a las etapas por las cuales atraviesa la economía de un país.

Etapa de prosperidad, de crecimiento económico

Etapa de recesión, reacción del mercado y de las empresas.

Etapa de recuperación, etapa de transición hacia la prosperidad.

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Inflación

Aumento persistente del nivel general de los precios. Un alto índice de inflación tiende
a encarecer los costos de producción.

El incremento de los niveles de inflación de un país sirve para evaluar oportunidades de

entrar a un mercado y competir.

Tipo de cambio

Valor de una moneda en términos de otra.

Imprescindible al momento de realizar operaciones internacionales.

La fluctuación de las diferentes monedas implica un riesgo de acuerdo con los términos
en los que se concreta una transacción.

Tipos de cambios altos afectan la importación de bienes, más aun en el caso de

insumos

Balanza de pagos

Registro sistemático de todas las transacciones económicas entre los residentes de un

país y los residentes del resto del mundo. El monto de reservas es un indicador porque
refleja la orientación gubernamental de mejorar y estabilizar la situación deficitaria o
superavitaria de la balanza de pagos.

Una posición deficitaria demanda mayor cantidad de divisas para hacer frente a las
obligaciones internacionales.

El análisis de los indicadores de exportación, importación y préstamos; permiten

predecir problemas en caso se asuma realizar negocios internacionales.

Variables del medio político – legal

Sistema político

La democracia, basada en las ideas de libertad de opinión, expresión, prensa y

organización.
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El totalitarismo como monopolización de poder político, en el que no se reconoce la

oposición.