I. Negocios Internacionales - Globalizar

UNIVERSIDAD ANDINA “NÉSTOR CÁCERES
VELÁSQUEZ” – JULIACA
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE: MARCIAL MAMANI GUEVARA
Juliaca, C.U. abril del 2018.

¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
 Consisten en todas las transacciones comerciales (incluidas

ventas, inversiones y transporte) que se llevan a cabo entre
dos o más países.
Los gobiernos o empresas

Las empresas privadas realizan
gubernamentales realizan con
dichas transacciones con el
fines de lucro o no, y por
objetivo de obtener utilidades.
motivos políticos.
Marcial M. Guevara
POR QUÉ ES IMPORTANTE EL ESTUDIO DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
 La mayoría de las empresas son internacionales, o compiten

con empresas internacionales.
 Los modos de operación pueden diferir de los que se

emplean en el país de origen.
 La mejor manera de hacer negocios puede diferir según el

país.
Marcial M. Guevara
POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN
1. Expandir las ventas:
Interés de los consumidores en Disposición y capacidad para
los productos o servicios comprarlo
Para cualquier producto o servicio, hay más consumidores

o ventas en potencia a nivel mundial que en un solo país.
El aumento de las ventas es un motivo importante para que

una empresa se expanda hacia los negocios internacionales;
muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen
más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen.
Marcial M. Guevara
2. ADQUIRIR RECURSOS:
Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios,

recursos y componentes producidos en países extranjeros;
porque a veces los proveedores nacionales son insuficientes.
Además, buscan recursos que les de ventaja competitiva; esto

significa adquirir un recurso que reduzca los costos.
Las empresas obtienen ventaja competitiva al mejorar la

calidad de sus productos o al diferenciar sus productos de
sus competidores, aumentando en ambos casos la participación
del mercado y las utilidades.
Marcial M. Guevara
3. MINIMIZAR RIESGOS:
La operación en países que tienen diferentes ciclos

económicos minimiza las fluctuaciones en las ventas y
utilidades.
Las ventas disminuyen o aumentan más lentamente en un

país que se encuentra en recesión, y aumentan o crecen con
más rapidez en uno que pasa por una expansión
económica.
Por razones defensivas, desean contrarrestar las ventajas

adquiridas por los competidores en mercados extranjeros.
Marcial M. Guevara
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
DE MERCANCÍAS
EXPORTACIONES
E
IMPORTACIONES
DE SERVICIOS
MODOS
DE
OPERACIÓN
DIRECTA
INVERSIONES
EXTRANJERAS
CARTERA
Marcial M. Guevara
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE
MERCANCÍAS
Son los modos más populares de los negocios internacionales, en
especial entre empresas pequeñas; y constituyen las transacciones
económicas internacionales más comunes de un país.
 Las exportaciones de mercancías son productos tangibles (bienes)

que se envían fuera del país.
 Las importaciones de mercancías son bienes que entran al país.
En mayoría de los países, las exportaciones e importaciones de

bienes son las principales fuentes de ingresos y egresos
internacionales.
Marcial M. Guevara
SERVICIOS
Son ventas y compras internacionales de bienes que no son
productos, se utiliza en términos exportaciones e importaciones de
servicios.
 La empresa o persona particular que proporciona el servicio y

recibe el pago correspondiente realiza una exportación de
servicio.
 La empresa o persona particular que lo recibe y lo paga realiza una
importación de servicio.
En la actualidad, los servicios constituyen el sector de más rápido

crecimiento en el comercio internacional.
Marcial M. Guevara
SERVICIOS
A. TURISMOY TRANSPORTE
La selección peruana viajara por LATAM de Perú a Rusia, para jugar

el Mundial.
Los boletos de LATAM y sus viáticos en Rusia son exportaciones de
servicios para Rusia e importaciones de servicios para Perú.
El turismo y el transporte son fuentes importantes de ingresos para

las líneas aéreas, empresas navieras, agencias de viajes y hoteles.
La economía de algunos países dependen en gran medida de los

ingresos que generan estos sectores económicos.
Marcial M. Guevara
SERVICIOS
B. PRESTACIÓN DE SERVICIOS
Algunos servicios (banca, seguros, alquiler, ingeniería y

administración) generan ingresos a las empresas en la forma de
honorarios (pagos por la prestación de dichos servicios).
A nivel internacional, las empresas pagan honorarios por servicio de

ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano
(proyectos de construcción).
Las empresas también pagan honorarios por contratos de

administración; Disney recibe honorarios de este tipo por la
administración de parques temáticos en Francia y Japón.
Marcial M. Guevara
SERVICIOS
C. USO DE ACTIVOS
Cuando una empresa permite usar sus activos, como marcas

comerciales, patentes, derechos de autor; se conoce como
contrato de licencia, reciben ingresos denominados regalías.
LAS REGALÍAS TAMBIÉN PROVIENEN DE CONTRATOS DE FRANQUICIA
Las franquicias son un modo de hacer negocios en el que una

parte permite a otra parte usar una marca comercial que es un
activo esencial para el negocio del franquiciatario.
Marcial M. Guevara
INVERSIONES
 Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones

extranjeras también se consideran exportaciones e
importaciones de servicios porque representan el uso de
activos (capital).
 Una inversión extranjera significa propiedad de bienes

extranjeros a cambio de un rendimiento financiero, como los
intereses y dividendos.
Marcial M. Guevara
INVERSIONES
A. INVERSIÓN DIRECTA
Conocido como inversión extranjera directa, el inversionista

asume una participación mayoritaria en una empresa
extranjera.
El control no tiene que constituir el 100% de propiedad, ni el

50%, si un inversionista extranjero mantiene una participación
minoritaria y el resto de la propiedad esta muy dispersa, ningún
otro propietario podrá oponerse a las decisiones del
inversionista extranjero.
Marcial M. Guevara
INVERSIONES
B. INVERSIÓN DE CARTERA
Es una participación no mayoritaria en una empresa o

propiedad de un préstamo efectuado a otra parte.
Una inversión de cartera adopta una de dos formas:

 Acciones de una empresa. Bonos, certificados o
pagarés que el
 Préstamos de una empresa. inversionista compra
Marcial M. Guevara
TIPOS DE ORGANIZACIONES INTERNACIONALES
EMPRESA INTERNACIONAL
Es cualquier compañía que tiene operaciones a nivel internacional
EMPRESA MULTINACIONAL (EMN)
Adopta una perspectiva global de los mercados y la producción, está dispuesta a

considerar los mercados y la producción en cualquier parte del mundo.
Las EMN debe tener inversiones directas en un número mínimo de países.
En la actualidad, la mayoría de los autores aplican el término EMN a cualquier

compañía que tiene operaciones en más de un país.
En ocasiones a la EMN se le denomina corporación multinacional (CMN) ó

compañía transnacional (CTN).
Marcial M. Guevara
DIFERENCIA ENTRE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y NEGOCIOS NACIONALES
Las empresas inteligentes no formulan estrategias
internacionales, ni crean los medios para ponerlas en práctica,
sin examinar las dimensiones del entorno externo, estos
factores se organizan en dos categorías generales:
FACTORES FISICOS Y SOCIALES FACTORES COMPETITIVOS
1. La geografía de un país. 1. Número y solidez de

2. Política. proveedores.
3. Leyes. 2. Clientes.
4. Cultura. 3. Compañías rivales de una
5. Economía empresa.
Marcial M. Guevara
FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES
1. INFLUENCIA GEOGRÁFICA
Los gerentes que conocen de geografía, pueden determinar mejor la
localización, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos
mundiales, así como la mejor manera de explotarlos.
Las barreras geográficas (montañas, desiertos, selvas, etc.) afectan a

menudo las comunicaciones y los canales de distribución en muchos
países; además, la probabilidad de sufrir desastres naturales y
condiciones meteorológicas adversas (huracanes, inundaciones,
terremotos, tsunamis, etc.) hace que las inversiones tengan mayor
riesgo en ciertas zonas que en otras.
Las condiciones naturales afectan dónde pueden producirse los
Marcial M. Guevara diferentes bienes y servicios.
2. POLÍTICA
Las políticas de una nación influyen en la forma en que los negocios
internacionales se llevan a cabo dentro de sus fronteras.
Las diferencias políticas, en especial las que acaban en

enfrentamientos militares, desestabilizan el comercio y la inversión.
Incluso los conflictos que afectan directamente solo algunas zonas

pequeñas pueden tener efectos de largo alcance.
La política determina a menudo dónde y cómo pueden llevarse a

cabo los negocios internacionales.
Marcial M. Guevara
3. POLÍTICAS LEGALES
Las leyes nacionales incluyen las normativas tanto del país de
origen como del país anfitrión con respecto a asuntos como
tributación, empleo y transacciones con divisas.
La ley internacional, en la forma de acuerdos legales entre los

dos países, determina como se gravarán las utilidades en las dos
jurisdicciones; sobre todo como una función de los acuerdos
alcanzados en foros internacionales, las leyes internacionales
también pueden determinar como las empresas pueden operar en
ciertos lugares.
Cada país tienen leyes que regulan los negocios.
Los acuerdos entre países establecen leyes internacionales.

Marcial M. Guevara
4. FACTORES DE COMPORTAMIENTO
Las disciplinas relacionadas a la antropología, psicología,
sociología ayudan a los gerentes a entender mejor los valores,
actitudes y creencias en un entorno extranjero.
Dicho entendimiento ayuda a los gerentes a tomar decisiones

de operación en distintos países.
Las normas interpersonales de un país pueden exigir la

modificación de las operaciones de una empresa.
Marcial M. Guevara
5. FUERZAS ECONÓMICAS
La economía nos explica por que los países intercambian bienes
y servicios, por qué el capital se mueve entre los países en el
transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene
cierto valor en relación con otras.
La economía también contribuye a explicar por qué un país

puede producir bienes o servicios a menor costo que otro.
La economía explica las diferencias entre países:

 En costos.
 Valores de las monedas.
 Tamaño del mercado.
Marcial M. Guevara
FACTORES COMPETITIVOS
1. ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA PRODUCTOS
La mayoría de los productos compiten por medio de estrategias de
costo o diferenciación. La estrategia de DIFERENCIACIÓN
adopta uno de los dos enfoques:
 Desarrollar una imagen de marca favorable, sea por medio de

publicidad o experiencia del consumidor a largo plazo.
 Desarrollar características únicas, mediante esfuerzos de
investigación y desarrollo.
Usando alguno de estos enfoques, la empresa puede vender el

producto en el mercado masivo o en un mercado objetivo.
Marcial M. Guevara
2. RECURSOS Y EXPERIENCIA DE LA COMPAÑÍA
Los factores competitivos también esta compuesto por el tamaño y
los recursos de la compañía en comparación con los de sus
competidores.
A la inversa, la participación de una empresa en un mercado nacional

y el reconocimiento de marca influyen en como opera en un país
determinado; recuerde que ser líder en un país no garantiza el
liderazgo en otros países.
En los mercados grandes, las compañías tienen que invertir mas

recursos para crear una red de distribución nacional.
Marcial M. Guevara
3. COMPETIDORES EN CADA MERCADO
El éxito de un mercado ya sea interno o externo, depende si la

competencia es internacional o local.
Marcial M. Guevara
TALLER DE ANÁLISIS N° 01
Usted trabaja para una compañía que desea invertir en otro país.
Realizar inversiones en países que poseen tradiciones diferentes es un
elemento importante de las metas estratégicas a largo plazo de su
empresa. Por eso, la dirección le pidió un informe sobre el atractivo
de varios países de acuerdo con los rendimientos potenciales de la
inversión extranjera directa. En consecuencia, la clasificación de los 25
países principales en términos de atractivo para la IED es un
ingrediente crucial para dicho reporte. Un colega le mencionó un
documento que puede ser útil, el “Índice de confianza de la IED” (FDI
Confidence Index), que se actualiza periódicamente. Consígalo y
ofrezca también información sobre cómo se elabora dicho índice.
Marcial M. Guevara
CASO: Globalización y Negocios
Internacionales
En la economía mundial interdependiente de hoy, una persona
puede ir a su trabajo manejando un auto:
 Diseñado en Alemania y
 Armado en México por Ford,
 Con componentes fabricados en Estados Unidos y Japón
 A partir de acero coreano y plásticos malasios.
Quizá llene el tanque en una gasolinera de British Petroleum (BP),

propiedad de una multinacional inglesa.
Marcial M. Guevara
CASO: El campo de juego global
 Los deportes, constituyen en la actualidad el negocio más
globalizado del mundo.
 El más lucrativo es el “tráfico de drogas”.
 Pero en cuanto nos referimos a los negocios legítimos, los
deportes ocupan quizá el primer lugar.
COPA MUNDIAL DE FÚTBOL GRAND SLAM DE TENIS
EL MERCADO DE TRABAJO INTERNACIONAL

En cualquier deporte, los jugadores más importantes juegan
por más dinero en países extranjeros.
Marcial M. Guevara
COPA MUNDIAL DE FÚTBOL GRAND SLAM DE TENIS
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
 Conjunto de relaciones interdependientes, entre gente de
diferentes partes del planeta, que por casualidad esta dividido
en naciones.
 Integración de las economías del mundo por medio de la

reducción de barreras arancelarias al movimiento del
comercio, capital, tecnología y personas.
La globalización permite obtener:

 Más variedad.
 Mejor calidad,
 Precios bajos.
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS Y PRODUCCIÓN
GLOBALIZACIÓN DE GLOBALIZACIÓN DE
MERCADOS PRODUCCIÓN
 Consiste en la fusión de  Se refiere a la subcontratación

mercados nacionales, que por de bienes y servicios en
tradición eran distintos y diversos lugares del mundo
estaban separados, en un solo para aprovechar las
mercado mundial enorme. diferencias nacionales de
COSTO Y CALIDAD de los
factores de producción (como
 La supresión de las barreras al mano de obra, electricidad,
comercio entre fronteras facilita tierra y capital).
las ventas internacionales.
Marcial M. Guevara
TIPOS DE GLOBALIZACIÓN
 GLOBALIZACION ECONOMICA: Comercio
e inversión internacional.
 GLOBALIZACION SOCIAL: Viajes y turismo

internacional, tráfico telefónico
internacional.
 GLOBALIZACION POLITICA: Participación

en organismos internacionales y
transferencias monetarias
gubernamentales.
 GLOBALIZACION TECNOLOGICA:
Conectividad de Internet.
Marcial M. Guevara
ÍNDICE DE GLOBALIZACIÓN Y
POLÍTICA EXTERIOR
 Actualmente, Irlanda ocupa el primer lugar, con un índice de 93.1;
seguido por Holanda, Bélgica, Australia y Singapur respectivamente.
(Instituto Economico Suizo – KOF. 2015)
Marcial M. Guevara
INDICE DE GLOBALIZACION
El índice de
globalización se ha
calculado desde
1970 y mide a 207
países
actualmente.
Marcial M. Guevara
EL PROCESO DE LA GLOBALIZACIÓN
 La Primera Globalización se dio con los ROMANOS,
cuando éstos articularon un imperio, construyendo
caminos y canales de riego, impusieron su sistema legal,
forzaron el uso de su moneda y protegieron el comercio
contra los piratas.
 La Segunda Globalización ocurrió en los días de los

grandes descubrimientos, en los siglos XIV y XV. Se
descubrieron nuevos continentes y fue abierto el camino a la India,
América y a la China.
Marcial M. Guevara
EL PROCESO DE LA GLOBALIZACIÓN
 La Tercera Globalización aparece en el siglo XIX después
de las guerras napoleónicas. Fue el siglo en el que el
liberalismo se impuso sobre el mercantilismo y comienza a
prosperar el sistema democrático de gobierno.
 La Cuarta Globalización, surge al finalizar la Segunda

Guerra Mundial, con el surgimiento de instituciones como
las ONU, FMI, BM y principalmente del GATT (Acuerdo
General de Comercio y Tarifas), que impulsaron la apertura
de globalización de la economía y/o mundialización del
capital economías.
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
Consiste en la creación de un mercado mundial en el
que se suprimen todas las barreras arancelarias para
permitir la libre circulación de los capitales:
Financiero.
Comercial.
Productivo.
Marcial M. Guevara
 El capital financiero:
Es el dinero, los préstamos y créditos internacionales y la

inversión extranjera. Su característica es que no ocupa un lugar
determinado y que gracias a la tecnología puede trasladarse de un
lugar a otro con rapidez.
Marcial M. Guevara
 El capital comercial:
Son los bienes y servicios que finalmente se compran

y se venden en el mercado internacional. En este
mercado internacional, los principales vendedores son las
empresas multinacionales como por ejemplo: la Shell, la Coca
Cola, Sony, IBM, etc.
Los compradores son las poblaciones de cada país y también hay

muchísimos vendedores de su fuerza de trabajo, estos son los
que constituyen la mano de obra, ya que ellos venden su fuerza
de trabajo a cambio de un salario.
Marcial M. Guevara
 El capital productivo:
Lo constituyen el dinero invertido en materias primas,

bienes de capital (maquinaria, herramientas, edificios,
terrenos, vehículos, etc.) y la mano de obra.
Marcial M. Guevara
FACTORES QUE INCIDEN EN EL AUMENTO DE LA
GLOBALIZACIÓN
1. EL INCREMENTO Y LA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍA
 Una de las razones es el crecimiento de la población, pero otra

razón es el crecimiento económico.
 Muchas de las “maravillas modernas” son el resultado de adelantos

en la tecnología.
 Los grandes adelantos en comunicaciones y transporte nos

permiten conocer y demandar productos y servicios desarrollados
en otras partes del mundo.
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
2. LA LIBERALIZACIÓN DEL COMERCIO TRANSFRONTERIZO Y
EL MOVIMIENTO DE LOS RECURSOS
 Los ciudadanos desean tener una mayor variedad de bienes y

servicios a precios más bajos.
 La competencia incita a los productores nacionales a ser más

eficientes.
 Esperan inducir a otros países a que reduzcan, a su vez, sus

barreras en torno a ello.
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
3. EL DESARROLLO DE LOS SERVICIOS QUE FACILITAN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 La venta de bienes y servicios en un país a moneda extranjera.
 CASO NIKE: Vende ropa deportiva a un equipo de fútbol francés.

Un banco de parís puede cobrar el pago, en euros; y pagar a Nike
en dólares estadounidenses a través de un banco estadounidense.
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
4. LAS PRESIONES CRECIENTES DE LOS CONSUMIDORES
 Hoy en día, queremos más productos, nuevos y mejores, y los

queremos diferenciados de forma más precisa.
 En China, los ingresos y el consumo crecen con mayor rapidez.
 Los consumidores buscan mejores tratos por todo el mundo, (los

consumidores de EEUU buscan en internet, medicamentos a
menor precio).
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
5. COMPETENCIA GLOBAL CRECIENTE
 Las presiones de la competencia externa pueden inducir a las

empresas a comprar o vender en el extranjero.
 Los adelantos tecnológicos, en especial en comunicaciones, les dan

una buena idea de dónde se encuentran los mercados globales y
como pueden adquirir ventajas competitivas si hacen negocios en
países extranjeros.
 Las empresas tienen que ser más globales para competir, en el

entorno de negocios de la actualidad, no hacerlo puede resultar
Marcial M. Guevara
desastroso.
GLOBALIZACIÓN
6. SITUACIONES POLÍTICAS CAMBIANTES
 La principal razón del crecimiento en los negocios internacionales

es el final del cisma entre el mundo no comunista y el mundo
comunista.
 Después de la segunda guerra mundial; los comunistas, luchaban

por ser autosuficientes en la máxima medida posible.
 La disposición de los gobiernos para apoyar programas que

favorezcan el comercio internacional (mejorando aeropuertos y
puertos marítimos).
Marcial M. Guevara
GLOBALIZACIÓN
7. MAYOR COOPERACIÓN ENTRE PAÍSES
 Los gobiernos entienden que la cooperación internacional puede

favorecer sus propios intereses, gracias a tratados, acuerdos y
consultas.
a). Adquirir ventajas recíprocas.
b). Atacar problemas en forma conjunta, que un país, por sí
solo, no podría resolver.
c). Atender áreas de preocupación que se localizan fuera del
territorio de cualquier nación.
Marcial M. Guevara
¿QUÉ TIENE DE MALO LA GLOBALIZACIÓN?
1. AMENAZA A LA SOBERANÍA NACIONAL

PIENSA GLOBALMENTE ACTUA LOCALMENTE
La cuestión de los objetivos y políticas locales: Si las leyes

sobre las condiciones laborales y los métodos de producción son estrictas,
las empresas pueden simplemente mudar la producción a lugares en
los que puedan reducir los costos de protección gracias a normativas
menos rigurosas.
El resultado es, que el país con condiciones estrictas debe renunciar a

sus prioridades o enfrentar la desventaja que representa el desempleo
y las pérdidas fiscales a causa del cambio en la producción.
Marcial M. Guevara

PIENSA GLOBALMENTE ACTUA LOCALMENTE
La cuestión del exceso de dependencia local: Los

funcionarios de los países pequeños se preocupan del exceso de
dependencia hacia países más grandes para obtener suministros y
ventas, y esto los torne vulnerables a las exigencias impuestas por los
proveedores y vendedores de mayor tamaño.
Exigencias: Desde apoyar ciertas posiciones en las Naciones Unidas

hasta favorecer acciones militares o económicas contra un país en vías
de desarrollo.
Marcial M. Guevara

LA GLOBALIZACIÓN SOCAVA EL FUNDAMENTO
CULTURAL DE LA SOBERANÍA
La cuestión de la homogeneidad cultural: La

globalización homogeniza los productos, empresas, métodos de
trabajo, estructuras sociales y hasta el idioma.
A medida que disminuyen las diferencias internacionales, a los

países les resulta más difícil mantener las formas tradicionales
de vida que diferencian las culturas locales.
Marcial M. Guevara
2. CRECIMIENTO ECONÓMICO Y ESTRÉS AMBIENTAL
LA GLOBALIZACIÓN PRODUCE CRECIMIENTO ECONÓMICO, PERO

VA CONSUMIENDO CADA VEZ MÁS RECURSOS NATURALES NO
RENOVABLES E INCREMENTA LOS DAÑOS AL MEDIO AMBIENTE.
El argumento a favor del crecimiento y la cooperación

global: Los opositores a esta posición argumentan que la
globalización tiene resultados positivos tanto para el sostenimiento
de los recursos naturales como para el mantenimiento del medio
ambiente del planeta.
La satisfacción de los intereses globales puede incluso entrar en

conflicto con lo que los ciudadanos de un país piensan que es mejor
para ellos.
Marcial M. Guevara
3. DESIGUALDAD CRECIENTE EN LA DISTRIBUCIÓN

DEL INGRESO
AL MEDIR EL BIENESTAR ECONÓMICO, ES PRECISO TENER EN CUENTA
NO SÓLO LA SITUACIÓN ABSOLUTA, SINO TAMBIEN EL NIVEL EN
COMPARACIÓN CON EL BIENESTAR ECONÓMICO DE OTROS.
El proceso de trasladar la producción a un país extranjero se llama

offshoring o outsourcing internacional, y cuando les cuesta a los
trabajadores un empleo bien remunerado, éstos pierden en términos
absolutos .
Los equipos europeos seducen a los mejores futbolistas de Brasil con

ofertas de salarios que los equipos locales no pueden pagar, las
estrellas brasileñas y los aficionados europeos no se quejan y los
¿brasileños?.
Marcial M. Guevara
¿TRASLADAR LA PRODUCCIÓN A OTRO PAÍS ES BUENA
ESTRATEGIA?
VENTAJAS DESVENTAJAS
1. Por desgracia, es bueno solo para unas

1. La medida de trasladar la cuantas personas, pero no para la
producción a otro país reduce los mayoría.
costos.
2. Se insiste mucho en los ahorros en
costos, pero cuando voy a una tienda rara
2. Los ahorros en costos generan vez encuentro algo que sea más barato
crecimiento. que antes.
3. El crecimiento genera más empleo. 3. Se intercambian bueno empleos por

malos.
4. En una economía dinámica, la 4. Los trabajadores pierden; horarios de

gente cambia constantemente de trabajo razonables, prestaciones básicas,
trabajo. atención médica y jubilación.
Marcial M. Guevara
TALLER DE ANÁLISIS N° 02
Su compañía desarrolló un nuevo producto que tiene un atractivo
universal para todos los países y culturas. En realidad, se espera que
logre una gran penetración en todos los países donde se introduzca,
cualquiera que sea el ingreso promedio de sus habitantes. Al
considerar los costos de lanzamiento del producto, el equipo de
administración decidió introducirlo sólo en países con mucha
población. Le pidieron a usted un informe preliminar sobre los 10
países más poblados. Uno de los administradores le ha sugerido que el
recurso llamado “Cuadro de datos de la población mundial” (World
population data sheet) podría serle de utilidad para elaborar el
reporte. Como las oportunidades de crecimiento son otro aspecto de
interés, también debe analizar los índices de crecimiento demográfico.
Marcial M. Guevara

I. Negocios Internacionales - Globalizar

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UNIVERSIDAD ANDINA “NÉSTOR CÁCERES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE: MARCIAL MAMANI GUEVARA

Juliaca, C.U. abril del 2018.

 Consisten en todas las transacciones comerciales (incluidas

Los gobiernos o empresas

 La mayoría de las empresas son internacionales, o compiten

 Los modos de operación pueden diferir de los que se

 La mejor manera de hacer negocios puede diferir según el

Para cualquier producto o servicio, hay más consumidores

El aumento de las ventas es un motivo importante para que

Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios,

Además, buscan recursos que les de ventaja competitiva; esto

Las empresas obtienen ventaja competitiva al mejorar la

La operación en países que tienen diferentes ciclos

Las ventas disminuyen o aumentan más lentamente en un

Por razones defensivas, desean contrarrestar las ventajas

 Las exportaciones de mercancías son productos tangibles (bienes)

En mayoría de los países, las exportaciones e importaciones de

 La empresa o persona particular que proporciona el servicio y

En la actualidad, los servicios constituyen el sector de más rápido

La selección peruana viajara por LATAM de Perú a Rusia, para jugar

El turismo y el transporte son fuentes importantes de ingresos para

La economía de algunos países dependen en gran medida de los

Algunos servicios (banca, seguros, alquiler, ingeniería y

A nivel internacional, las empresas pagan honorarios por servicio de

Las empresas también pagan honorarios por contratos de

Cuando una empresa permite usar sus activos, como marcas

LAS REGALÍAS TAMBIÉN PROVIENEN DE CONTRATOS DE FRANQUICIA

Las franquicias son un modo de hacer negocios en el que una

 Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones

 Una inversión extranjera significa propiedad de bienes

Conocido como inversión extranjera directa, el inversionista

El control no tiene que constituir el 100% de propiedad, ni el

Es una participación no mayoritaria en una empresa o

Una inversión de cartera adopta una de dos formas:

Es cualquier compañía que tiene operaciones a nivel internacional

EMPRESA MULTINACIONAL (EMN)

Adopta una perspectiva global de los mercados y la producción, está dispuesta a

Las EMN debe tener inversiones directas en un número mínimo de países.

En la actualidad, la mayoría de los autores aplican el término EMN a cualquier

En ocasiones a la EMN se le denomina corporación multinacional (CMN) ó

FACTORES FISICOS Y SOCIALES FACTORES COMPETITIVOS

1. La geografía de un país. 1. Número y solidez de

Las barreras geográficas (montañas, desiertos, selvas, etc.) afectan a

Las diferencias políticas, en especial las que acaban en

Incluso los conflictos que afectan directamente solo algunas zonas

La política determina a menudo dónde y cómo pueden llevarse a

La ley internacional, en la forma de acuerdos legales entre los

Cada país tienen leyes que regulan los negocios.

Los acuerdos entre países establecen leyes internacionales.

Dicho entendimiento ayuda a los gerentes a tomar decisiones

Las normas interpersonales de un país pueden exigir la

La economía también contribuye a explicar por qué un país

La economía explica las diferencias entre países:

 Desarrollar una imagen de marca favorable, sea por medio de

Usando alguno de estos enfoques, la empresa puede vender el

A la inversa, la participación de una empresa en un mercado nacional

En los mercados grandes, las compañías tienen que invertir mas

3. COMPETIDORES EN CADA MERCADO

El éxito de un mercado ya sea interno o externo, depende si la

Quizá llene el tanque en una gasolinera de British Petroleum (BP),