CAPITULO III ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

Factores económicos del proyecto es afectado por la situación actual del mercado
PROPOSITO DEL CAPITULO: Descubrir las características del mercado: Deben ser
conocidas y medidas
En el mercado se refleja los intereses deseos y necesidades
En efecto, la investigación de mercado entrega información histórica y actual tanto del
comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores, como de los
canales de distribución para la comercialización del producto del proyecto.
Sólo al determinarse cuáles son los comportamientos de la interacción
entre oferta y demanda que hacen posible la existencia de los mercados, podrían
definirse las metodologías que resultan más adecuadas para efectuar la investigación
de cada uno de ellos.

El ambiente competitivo:
Competencia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.

COMPETENCIA PERFECTA

 Muchos compradores y vendedores

 El producto es idéntico y homogéneo
 No hay barreras de entrada y de salida
 Los agentes económicos están completamente informados por las condiciones
de mercado.
MONOPOLIO
Un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos.

LA COMPETENCIA MONOPÓLICA

Existen numerosos vendedores de un producto diferenciado en el largo plazo, no hay

dificultades para entrar o salir de esa industria.

Mercado oligopólica
Existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado.
El ingreso o salida de la industria es posible

La demanda de un producto
La cantidad demandada de un producto o servicio depende
 Del precio que se le asigne.
 Del ingreso de los consumidores.
 Del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del
consumidor.
En términos generales, la cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio
del producto, al aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducirse el de los
complementarios, al aumentar el ingreso del consumidor y al aumentar las
preferencias del consumidor por ese producto.
llamados “normales”. Con otro tipo de bienes, la relación puede ser directa, como es el
caso de los bienes de lujo.

En el estudio de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la

naturaleza de la demanda del bien que se producirá, así como de las variables
que la modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en ciertos
parámetros que se consideren apropiados.

Elasticidad de demanda

En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la

cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la elasticidad
de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje en que varía la
cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se
producen en el precio, manteniéndose constantes los valores de todas las demás
variables de la función de demanda.

permitirá cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una

variación en los precios, y se mide como el cambio porcentual en la cantidad
demandada dividido entre el cambio porcentual en el precio.

elasticidad-precio punto de la demanda.

Curva de demanda

Efecto sustitución
Efecto ingreso

Lo más frecuente es medir la elasticidad entre dos puntos de la

curva de demanda, lo cual se conoce como elasticidad arco precio de la demanda
Para calcular la elasticidad-precio punto de la demanda en cada nivel de precio, se
aplica la ecuación anterior y se obtiene:

Este instrumento sirve para analizar el efecto de un cambio en los precios sobre el
ingreso total.
Dado que el ingreso total es igual al producto del precio por la cantidad
vendida, una baja en los precios no necesariamente llevará a una disminución del
ingreso total. Al disminuir el precio, el ingreso total del productor (P xQ) aumenta si
la demanda es elástica; permanece constante si la demanda es unitaria y disminuye
si la demanda es no elástica. La demanda es elástica cuando el valor absoluto de la
elasticidad-precio (⏐Ep⏐) es mayor que 1; es unitaria si ⏐Ep⏐ es igual que 1, y es no
elástica si ⏐Ep⏐ es menor que 1.

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 ∗ 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎

Demanda elástica
Si la demanda es elástica |𝐸𝑝| > 1
↓ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ↑

Si la demanda es unitaria |𝐸𝑝| = 1

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 = 𝑐𝑡𝑒
Si la demanda es inelástica |𝐸𝑝| < 1
↓ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 ↓

Ejemplo:
Si la demanda de un producto está dado por:
𝑄 = 400 − 40𝑃

Cálculo de la elasticidad punto:

La elasticidad-precio es igual a 1, la cantidad demandada aumentará en 1%, dejando
sin variación al ingreso total. Sin embargo, si la elasticidad-precio fuese menor que 1,
la cantidad demandada aumentará menos que 1% si el precio baja 1%. En este caso,
el ingreso total que se deriva de un aumento en la cantidad no alcanza a compensar la
rebaja ocasionada por la reducción del precio, haciendo que el ingreso total baje. Por
otra parte, si el precio baja 1%, y la elasticidad-precio es mayor que 1, el aumento en
la cantidad demandada será mayor que 1% haciendo que el ingreso total suba.

Ingreso marginal en un monopolio

Si la demanda es elástica, cuando baja el precio aumenta el ingreso total; cuando la

demanda es unitaria, el ingreso total se hace máximo y cuando la demanda es no
elástica, el ingreso total disminuye.
La curva de demanda se obtiene suponiendo constantes una serie de
parámetros.

Preferencia por el bien

El evaluador del proyecto debe ser capaz de prever la longitud temporal de la

demanda que está utilizando para evaluar el proyecto.

En un país en crecimiento, el nivel de ingreso de los consumidores aumenta y,

dentro de esta tendencia, los ingresos relativos de los distintos individuos sufren
modificaciones.
La manera como se distribuye este ingreso también tendrá influencias
en la demanda. Por esta razón, el analista del proyecto debe examinar la tendencia
esperada en el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del bien.
Bien normal
Aquellos cuya cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del
consumidor (el efecto ingreso es positivo)

Bien inferior

Aquéllos cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del

consumidor.
Es preciso tener en cuenta que la evolución de los precios de otros bienes distintos
a los del proyecto puede tener una gran influencia sobre la demanda del bien objeto
de la evaluación.
Bienes sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la del
bien del proyecto y, por tanto, el consumidor podrá optar por el consumo de ellos
en lugar de consumir el bien del proyecto, si éste subiera de precio.

Si el bien no tiene sustitutos de ningún tipo, la empresa podrá fijarle el precio y

modificarlo según le convenga con mucha más libertad.

Bienes complementarios
Son aquellos que se consumen de manera conjunta y, por tanto, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida
del otro.

Se aprecia entonces que es necesario proyectar la evolución de las cantidades

consumidas de los bienes complementarios al definir la evolución de la curva de
demanda del proyecto.

Bienes independientes: Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de
modo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectará la demanda
del otro bien.
Existen, sin embargo, una serie de reacciones adicionales como consecuencia
de la interacción social de los distintos individuos que conforman el conglomerado
social. Es por ello que deberán estudiarse todos aquellos factores que necesariamente
debe considerar el analista del proyecto, quien debe definir el comportamiento del
mercado del bien para el cual se está efectuando la evaluación.

En todo proceso de evaluación de proyectos es muy importante desarrollar el estudio

analítico de la demanda. En muchos aspectos el factor más importante para
determinar la rentabilidad de un proyecto estará dado por la demanda de los bienes
que se desean producir y los servicios que se desean prestar.

LA OFERTA
El término oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado
bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios.
↑ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 → 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑎 ↑
Factores que afectan a la oferta
precio de los insumos aumenta, los productores de un determinado bien que requiera
de esos insumos no querrán seguir produciendo el bien al mismo precio al que lo
ofrecían antes del alza en el precio de los insumos
↑ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠 → 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑎 ↓
Tecnología
los productores estarán dispuestos
a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que lo ofrecían antes
del cambio tecnológico que les permitió bajar su costo productivo.
↑ 𝐷𝑒𝑠𝑎𝑟𝑟𝑜𝑙𝑙𝑜 𝑡𝑒𝑐𝑛𝑜𝑙𝑜𝑔𝑖𝑐𝑜 → 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑎 ↑
Bienes complementarios o sustitutos
el precio de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado, que
no subió de precio, tenderán a cambiar su producción por el sustituto que varió de
precio.

costo marginal, que es el incremento que se produce en el costo total

causado por la producción de la unidad adicional
Para medir los costos de una empresa es necesario incluir todos los gastos que
afecten al negocio. Dentro de ellos se encuentran los costos implícitos o costos de
oportunidad, que corresponden a la rentabilidad alternativa en el uso de los recursos
beneficio económico como aquel beneficio extraordinario que resulta cuando se tienen
en cuenta los costos de oportunidad.
Entre la información básica para hacer un mejor estudio de la oferta se destaca:
cantidad de productores, localización, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio
de los productos, planes de expansión, servicios que se ofrecen junto con el producto,
grados de participación de mercado, canales de distribución, entre otros.
El estudio del comportamiento esperado de la oferta establece el marco de la
competencia futura que enfrentará el proyecto una vez se encuentre en
funcionamiento.
La oferta actual del producto evaluado por el proyecto puede enfrentar cambios
una vez que el producto se haya insertado en el mercado.