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ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1.- Idea de Negocio

De una necesidad, capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los
clientes. Descripción del producto o servicio a ofrecer. Identificar ideas de negocio, evaluación de las ideas
planteadas, aporte a elección del negocio Idea de negocio innovador, que solucionar algún problema de la
sociedad y que sea amigable con la ecología. (No contaminante). Descubrimiento.

2.- Análisis del entorno

2.1. Entorno interno de la empresa:

Recursos que cuentan, ubicación, área, proceso de producción, proceso de comercialización, identificación
de proveedores, identificación de posibles clientes, identificación de la competencia, Flujograma de
procesos de: Compras, gastos, de pagos (política de pagos a proveedores), de ventas, de cobros sobre
ventas (política de ventas), de producción, de comercialización. Análisis de Fortalezas, debilidades,
Oportunidades y Amenazas- FODA.

2.2. Entorno externo de la empresa

Factores demográficos, factor económico, factor político, legal, factor sociocultural, tecnológico, educativo,
ambiental.

3.- Análisis de la Industria

3.1. Identificación del CIIU,

3.2. Análisis de las fuerzas de Porter: Amenazas de competidores potenciales, poder de negociación de los
proveedores, poder de negociación de los clientes, rivalidad entre competidores actuales, amenaza de
productos sustitutos.

4.- Estudio del mercado

Entre las preguntas que suele contestar un estudio de mercado se encuentran las siguientes:

- ¿Quiénes son los clientes actuales y quienes los clientes potenciales?


- ¿Cuáles son las características más saltantes de los clientes?
- ¿Qué nivel de precios pueden los clientes pagar teniendo claras las características y el valor que
el producto les puede brindar?
- ¿El producto cumple con los atributos que los clientes desean?

El estudio de mercado debe identificar:

- El público objetivo
- Las fuentes primarias de información: (de donde han sido recolectados la información. Estos datos
no deben haber sido recolectados ni elaborados por nadie antes).
- Las fuentes secundarias de información: Se basa de datos ya existentes dentro o fuera de la
empresa.
- Identificar nichos de mercado.
- Identificar la población
- Determinar la muestra
- Aplicar encuesta, tabulación de resultados.

5.- Plan estratégico

En el planeamiento estratégico de una empresa se deben establecer los siguientes elementos:

- La visión del negocio


- La misión del negocio
- Los objetivos estratégicos
- La estrategia empresaria
- Políticas y valores institucionales

6.- Estructura de la empresa y plan de recursos humanos

Estructura orgánica, manual de organización y funciones, reglamento de organización y funciones,


determinación de los puestos en la empresa, determinación de las responsabilidades de cada uno de los
trabajadores dentro de la organización. Definición de la forma de relación laboral del trabajador, nivel
remunerativo entre otros.

7.- Plan Financiero (Presupuestos)

El plan financiero es la proyección en cifras o presupuesto, del plan estratégico de una empresa, dado que
representa una síntesis que conjuga las estrategias seleccionadas con los recursos financieros necesarios
para llevarlas a cabo.

- Inversión: capital fijo más capital de trabajo. Identificación de Inversión en activos fijos, intangibles,
gastos de constitución y pre-operativos. Elaboración del Inventario Inicial pormenorizado.

- Estructura de los costos de producción, de comercialización o prestación de servicios: Se debe


tener en cuenta los elementos del costo: materia prima o materiales directos, mano de obra directa
o cargas de personal directa, costos indirectos de fabricación.

- Estructura de los gastos de administración y de ventas.

- Determinación del margen de contribución y el punto de equilibrio. (se sugiere por cada producto
o servicio)
- Elaboración del Plan Maestro: Debe contener:
 Determinación de las unidades a vender, mercadería a comercializar, prestaciones de
servicios por cada periodo mensual. (Presupuesto por meses por el primer año, luego anual
por los siguientes dos años)
 Elaboración del presupuesto de cobranzas (política de cobros sobre ventas).
 Presupuesto de compras de bienes (Método de valorización de inventarios).
 Presupuesto de gastos
 Presupuesto de Costo de producción, costo de ventas, costo de prestación del servicio.
 Presupuesto de pagos a proveedores (política de pagos)
 Presupuesto de remuneraciones
 Presupuesto Tributario (Impuesto general a las ventas, Impuesto a la renta, tributos
relacionados a la planilla)
 Elaboración del Flujo de Caja Proyectado.
 Elaboración de Estados Financieros Presupuestados: Estado de Resultados Presupuestos,
Estado de Situación Financiera Presupuestado.
 Evaluación Financiera y Económica: Aplicación de indicadores del Valor Actual Neto-VAN y
la Tasa Interna de Retorno- TIR.

Indicaciones Finales:

1.- Para el desarrollo del presente esquema de plan de negocios se deberán conformar grupos de 5 (cinco
personas). Las cinco personas ocuparan los siguientes puestos:

Persona 1: Representante de la Junta General de Accionistas y el Directorio (Presidente del Directorio).

Persona 2: Gerente General (Representante Legal de la Empresa)

Persona 3: Gerente de Producción

Persona 4: Gerente de Recursos Humanos

Persona 5: Gerente de Finanzas y Presupuestos

2.- Se sugiere que se distribuyan las funciones por acuerdo del grupo, previniendo las sustentaciones
parciales y final. Estas se realizarán lo más cercano a la realidad como fuere posible. El resto del aula
simulará ser los accionistas, lo mismos que verán que su aporte de capital genere el mayor rendimiento
posible.

3.- Se presentarán avances parciales cada 5 semanas:

Primer Avance- Primera Fundamentación: Desde el punto 1 hasta finalizar el punto 3.

Segundo Avance- Segunda Fundamentación: Desde el punto 4 hasta finalizar el punto 6

Tercer Avance- Fundamentación Final: Todo el punto 7.

Dr.CPC.C. Rafael E. Paredes Tejada


Docente del Curso