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PROYECTO DE MICROEMPRENDIMIENTO

El objetivo de este microemprendimiento es capacitarnos y adquirir el conocimiento


necesario para cumplir los fines de una pequeña empresa. Por otra parte,
aprendemos a producir geles, comercializarlos y administrar un pequeño negocio.
A pesar de nuestra falta de experiencia, tratamos de llevar nuestro objetivo a cabo
y realizar las tareas necesarias para lograrlo. Algunas de las etapas que debimos
cumplir fueron:
- Decidir: elegimos dedicarnos a la elaboración de geles.
- Identificar fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades.
- Analizar barreras de entrada y salida.
- Efectuar el estudio de mercado.
- Efectuar el análisis de costos de producción.
- Llevar a cabo la división de tareas.
EL ENTORNO ORGANIZACIONAL
El entorno o ambiente donde operan las organizaciones constituye un factor de gran
significación en la formulación de planes. El entorno es todo lo que se encuentra de
los límites organizacionales hacia afuera y donde los gerentes no poseen mayor
capacidad, influencia o control. Al concebir las organizaciones como sistemas
abiertos, las mismas se encuentran en constante intercambio con su entorno y este
intercambio ocurre en base a insumos y a productos que se demandan mutuamente.
Las organizaciones intentan producir un equilibrio con su entorno a través de
procesos de adaptación que permitan la viabilidad de su existencia.
* Competidores:
· Los otros microemprendimientos del Instituto
· Ferias de artesanías
· Casas de decoración (Magneto, OKKO, Deco Express)
* Proveedores:

* Consumidores:
· Alumnos del Instituto
· Docentes
· Padres
MISIÓN
Qué es la organización hoy. La misión es el propósito central para el que se crea un
ente. Para ello se debe tener en cuenta la descripción de lo que la organización
hace, para quién está dirigido el esfuerzo, el target, y la presentación de la
particularidad, lo singular de la organización, el factor diferencial.
Nuestra Misión
Nuestra misión es producir una amplia gama de figuras de gel con carácter
decorativo, apuntando a todo el público en general.
VISIÓN
La Visión es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros
esfuerzos y acciones. Es la brújula que nos guiará. Será aquello que nos permitirá
que todas las cosas que hagamos, tengan sentido y coherencia. La organización en
el FUTURO. Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una fantasía. Es decir, es la
imagen futura que la empresa procura crear en la mente del cliente en función de
las necesidades que pretende satisfacer.
Nuestra Visión
Brindar variedad de productos de calidad que perduren en el tiempo apuntando a la
decoración de todo tipo de espacios.
OBJETIVOS
· Obtener buena calidad del producto a bajo costo obteniendo ventaja competitiva
· Realizar un programa de ventas promocional
· Brindar productos de elaboración artesanal, de calidad, perdurables y novedosos.
· Ofrecer una amplia gama en cuanto a variedad de formas y colores dirigida a todo
tipo de edades.
· Cumplir con las necesidades de nuestros clientes dando a conocer nuestros
productos por la promoción de los mismos y asegurando un precio accesible.
ANÁLISIS F.O.D.A.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener
un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con
los objetivos y políticas formulados.
Las Fortalezas son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por
las que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que
se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente.
Las Oportunidades son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas. Corresponden a las oportunidades que
la empresa tiene frente a sus competidores, proveedores, legislación y gobierno.
Las Debilidades son aquellos factores que provocan una posición desfavorable
frente a la competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan positivamente.
Las Amenazas son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar, incluso, contra la permanencia de la organización. Corresponden a
amenazas que la empresa tiene frente a sus competidores, proveedores, legislación
y gobierno.
Nuestro análisis FODA
Fortalezas
· Capital disponible para desarrollar la actividad
· Personal capacitado
· Compromiso del personal con la actividad
· Precio accesible
· Producto de elaboración artesanal, de calidad y variedad
· Efectividad del producto
· Eficiencia del proceso de elaboración
Debilidades
· Insuficiente capacidad de producción para hacer frente a una gran demanda
Oportunidades
· Expansión de la oferta dirigida a familiares, amigos, conocidos.
· Gran cantidad de clientes potenciales, principalmente adolescentes y niños
Amenazas
· Aumento de precios de la materia prima
· Trayectoria y desarrollo de las empresas competidoras
PLAN DE MARKETING
Producto: Geles Autoportantes
Los bienes que elegimos producir en nuestro microemprendimiento son a base de
gel autoportante. Este gel permite crear una gran cantidad de objetos decorativos
que pueden adaptarse al gusto de muchas personas por sus colores, tamaños y
diseños haciendo que cada persona encuentre exactamente lo que estaba
buscando para decorar su baño, habitación, cocina, e incluso, su oficina.
El gel autoportante nos permite la elaboración de distintos tipos de productos. Entre
ellos encontramos: letras (el abecedario completo o nombres), corazones, lunas,
estrellas, manchas, figuras geométricas (triángulos, rombos, cuadrados, círculos),
peces, flores, mariposas, nubes, bocas, delfines, pulpos, etc. Estos pueden
encontrarse en una variada cantidad de colores y tamaños lo cual permite decorar
cualquier superficie sin importar el tamaño que tenga.
Los geles autoportantes pueden utilizarse como objetos decorativos o indicadores.
Así formando el nombre de las personas que ocupan una habitación o indicando la
función que se realiza en determinado espacio físico; por ejemplo, en nuestro
colegio, en la preceptoría, hay un indicador de gel autoportante que muestra la
palabra “Preceptoría”.
El gel autoportante es un material que puede colocarse en cualquier tipo de
superficie sin originar daño alguno. Algunas de estas superficies son: vidrios,
espejos, artefactos eléctricos o electrodomésticos, maderas, plásticos, metales y
cerámicos.
Las ventajas que presentan nuestros productos son muchas. A continuación
enumeraremos algunas de ellas:
· No dañan la superficie en que se aplican
· Son duraderos
· Son económicos
· Se adaptan perfectamente a cualquier ambiente, por su amplia gama de colores y
formas
· Tienen lindos diseños, agradables a la vista
· Pueden cambiarse de lugar sin que éstos se deterioren
· Son lavables (pueden enjuagarse con agua fría o tibia)
Plaza
Para que la venta de un producto, esté acorde con las políticas de determinada
compañía, es muy importante determinar la ubicación de la plaza, la cobertura que
se vaya a tener, los inventarios que se vayan a manejar y el transporte que se
necesite para el correcto tráfico del producto a ofrecer, esto, determinado por las
necesidades propias de cada compañía.
Nuestros productos están destinados a un público de todas las edades pero nos
basamos y adecuamos al tipo de público que se encuentra dentro del lugar donde
realizamos la venta, es decir, principalmente dentro del colegio.
Promoción
Lanzamiento
Para promover el producto en la primera etapa, antes de la presentación formal del
producto, colocaremos gráficas con el logo de Gelow, por los pasillos del colegio y
demás instalaciones, para generar intriga y expectativas en los posibles clientes.
ara la presentación del Plan de Negocio, utilizaremos el color institucional de la
empresa (violeta) para decorar el stand con globos, carteles, etc. Todos estos
recursos tienen por finalidad darnos a conocer.
Gestión
Para promover las ventas, utilizaremos promociones y/o descuentos en fechas
especiales como el día de la primavera, día de la familia, etc. De ser posible también
organizaremos sorteos para que los clientes se involucren aún más con nuestra
empresa. Durante esta etapa también promocionaremos de forma gráfica la marca,
y las promociones que se realicen diariamente, para la información de los clientes.
Liquidación
Al terminar el año, liquidamos el producto, con importantes descuentos, sin
necesidad de una fecha en particular. La promoción siempre es gráfica y con la
intención de expandir el alcance de la empresa.
Precio
Para obtener un precio de venta al público que resulte competitivo, debemos
analizar los costos. Algunos de los elementos que forman parte de este análisis son:
Análisis del costo de producción
Materia Prima + Mano de Obra + Carga Fabril = Costo de producción
$ 0.27 + $0.05 + $ 0.25 = $ 0.57
$ 26.60 + $ 5.00 + $ 25.55 = $ 57.15
Costo de Producción + Gastos de Ventas = Costo de ventas
Costo de Ventas + Utilidad = Precio de venta
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Para la producción del gel autoportante realizaremos el control de producción, el
control de calidad, y el control de costos. Los pasos que se siguen para la
producción del gel autoportante son los siguientes:
Colocar en un recipiente el gel autoportante
*Una vez en el recipiente ponerlo a calentar hasta observar que esta derretido
*Colocarlo dentro de los moldes no superando los 5 milímetros de espesor
*Esperar la solidificación por unos minutos
*Retirarlo del recipiente y colocarlo sobre láminas de celuloide
ORGANIZACIÓN LEGAL
Una sociedad es básicamente un acuerdo de voluntades entre dos o más personas
del cual surge un nuevo ente que recibe el nombre de persona jurídica. Este nuevo
ente tendrá sus propios derechos y obligaciones además de los que tendrán las
personas que lo compongan.
La ley 19 550, de Sociedades Comerciales, indica los diferentes tipos de sociedades
que existen en nuestro país.
El tipo societario que se adapta a nuestro microemprendimiento es el de Sociedad
de Hecho ya que sus características nos identifican notablemente pero podríamos
ser confundidos con una Sociedad Accidental por la similitud que hay entre estos
dos tipos societarios.
A continuación describiremos ambos tipos de sociedades de manera tal que pueda
identificarse claramente por qué el tipo societario elegido es el que mejor nos
representa.
Sociedad de Hecho
Simple unión de dos o más personas
Objetivo: Explotar una actividad comercial
Tiene denominación social además de razón social (1)
Es una sociedad nula o anulable (2)
No requieren contrato ni se inscriben en la Inspección General de Justicia
Sociedad Accidental
Unión de dos o más personas que deben tener una relación jurídica de carácter
social
Objetivo: Realizar negocios comerciales determinados y transitorios
Tiene razón social pero carece de denominación social (1)
Funciona y se disuelve por reglas de la misma sociedad
(1) La Razón Social es el nombre y la firma por los que es conocida una sociedad
mercantil Ej.: Bolígrafo y Cía. Al agregarle a la Razón Social el tipo societario se
transforma en Denominación Social Ej.: Bolígrafo y Cía. SA
(2) Que una sociedad sea nula o anulable significa que puede disolverse cuando
sus partes lo decidan.
ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
Descripción de las áreas
* Gerencia general
La Gerencia General realiza todas las operaciones especiales para implementar y
llevar a cabo las políticas y directivas generales de la Empresa, establecidas por el
Directorio. Un Gerente General debe:
▫ Responder al directorio en su carácter de máximo ejecutivo, por la ejecución de
las políticas de la Empresa.
▫ Representar legalmente a la Empresa.
▫ Informar al directorio sobre el avance, resultados y evolución de la Empresa.
▫ Aprobar las ofertas y contratos.
▫ Decidir sobre la ejecución de proyectos.
▫ Disponer de la capacidad operativa de la Empresa.
▫ Disponer sobre la política de Recursos Humanos.
▫ Determinar la política de Calidad de La Empresa.
▫ Designar y remover los Gerentes y los responsables de sectores críticos de la
Empresa.
▫ Aprobar designación de Directores de Proyectos propuestos por los Gerentes de
área.
* Administración
Contabilidad:
Llevaremos un tipo de contabilidad interna, para el cálculo de los costos y
movimientos económicos y productivos en el interior de la empresa. Es decir, los
encargados de este sector tienen que tener conocimiento de todas las actividades
realizadas en la empresa y elaborar informes sobre ellos. Deben registrar
contablemente todas las operaciones en el libro diario según el Plan de cuentas
diseñado para tal fin:
ACTIVO
- Caja y Bancos
Caja
- Bienes de cambio
Mercaderías = Productos terminados
Materias Primas
Materiales Varios
- Bienes de uso
Herramientas y útiles
PATRIMONIO NETO
- Capital
Capital Social
- Resultados no asignados
Resultado del ejercicio
RESULTADOS POSITIVOS
Ventas
RESULTADOS NEGATIVOS
Costo de mercaderías vendidas
Gastos de promoción
Gastos de papelería
Gastos de comercialización
Tesorería:
El tesorero verificará que los cargos u abonos se están realizando de acuerdo a las
condiciones pactadas en cuanto a los precios de nuestros productos. Deberá
mantener un flujo de caja, efectuando un estricto control de cada una de las partidas
de ingresos para confirmar día a día si los ingresos se están efectuando conforme
a lo esperado.
* Comercialización
Las actividades generales que vamos a desarrollar son:
- Determinar y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
- Comparar y contrastar los productos de la competencia con los de la propia
empresa.
- Animar a ser creativo/innovador
- Diseñar/encargar campañas de promoción.
- Tratar eficiente y eficazmente con los clientes
- Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
Las actividades específicas que vamos a desarrollar son:
Ventas:
- Custodia y entrega de los productos vendidos a los clientes compradores,
- Almacenamiento de producción,
- Expedición de productos.

Promoción
- Diseño del logo,
- Elaboración y ejecución de estrategias.

* Producción

Las actividades generales que vamos a desarrollar son:

- Describir el tipo de producto producido por la empresa.


- Equilibrar las compras con las necesidades de producción/mercado/precio.
- Identificar nuevos proveedores potenciales.
- Asegurar que los requerimientos de compra de la empresa se cumplen y están
claramente definidos.
- Describir las características de las materias primas utilizadas (geles, colorantes,
moldes, etc.)

Las actividades específicas que vamos a desarrollar son:

Producción:
- Diseño,
- Recepción y almacenamiento de materiales,
- Fabricación,
- Control de calidad e Inspección.

Compras:
- Identificación y selección de proveedores,
- Evaluación de cotizaciones,
- Ejecución de compras.
Publicado por Administrador del Blog Institucional
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Microemprendimiento asociativo en el aula
Recursos de la microempresa
Plan de financiamiento (aporte de los socios, prestamos).

Detalle Importe Observaciones/fecha


Aporte de los socios $ 2500 $ 833 c/u
Prestamos de terceros -
Otros -
total $ 2500
Activos fijos. Inversión inicial. (Bienes de uso: muebles, herramientas,
utensilios, etc.)
Descripción Cantidades Precio unitario Importe total
maquinas
Herramientas: 2 $15.00 $50.00
pinza, pistolita. 2 $10.00
electrodomésticos
Utensilios( varios) 3 $3,00 $9.00
Tijeras.
Muebles y útiles
de oficina
otros
totales 7 $ 38 $ 59.00
Capital de trabajo. Inversión inicial (Materiales e insumos, dinero).
Materia prima e
insumos/productos (costos)
Dinero en efectivo $ 2.500
Total capital de trabajo
Recursos humanos. Personas que se desempeñan en la empresa.
Cargos/puestos de Cant. de Sector /área funciones
trabajo personas
Directora 1 Dirección Fijar las
general directivas
generales
Coordinadora 1 Coordinación Administra y
general vende
Gerente general 1 gerencia Conduce al
personal
Punto 1
Flores de hilo.
a) Elaborar 5 resortes con el alambre de bijuteri
b) Estirar los resortes y unir los extremos para formar el pétalo.
c) Entrelazar el resorte con el hilo.( el hilo debe ser para bordar)
d) De la misma forma que hicimos los pétalos, hacer las hojas, con un tamaño
más pequeño
e) Cortamos una varilla de alambre de 25cm y la forramos con cinta para tallo.
Tiempo de elaboración 30 minutos aprox.
Flores de goma eva pasos
a) Recortar la goma eva a medida de cada molde a utilizar.
b) Recalentar la goma eva con una plancha tibia y colocar sobre los moldes a
utilizar presionando fuertemente para que tome la forma del pétalo u hoja etc.
Recortar bien los sobrantes.
c) Armar la flor.
d) Para el tallo utilizar 25cm de alambre y forrarlo con cinta para tallo
Tiempo de elaboración: 30 a 40 minutos.
Florero pasos:
a) Cortamos con una cierra las tacuaras, y las lijamos
b) Pegamos la tacuara sobre un vidrio de 10cm por 10cm, que será nuestra base.
c) Colocamos 1 flor de hilo y 1 flor de goma eva dentro del florero y tenemos
nuestro trabajo terminado.
Materiales e insumos a utilizar

a) Alambre para bijuteri


b) Hilo para bordar
c) Pegamento universal
d) Cinta para tallo
e) Alambre grueso y 6 clavos
f) Pinza
g) Tijeras
h) Cierra
i) Vidrio
j) Lija
k) Tacuara
l) Cinta bebe
m) Boligoma con gliter
n) Plancha goma Eva
o) Silicona
p) Pistolita
q) Molde para flor de goma Eva.

¿Qué necesidad satisface nuestro producto? Posibles


compradores

Nuestro producto puede ser utilizado para realizar un obsequio, para


decoración del hogar o distintos ambientes y espacios, es algo único diferente
llamativo, y atraería la atención de cualquier persona y cualquier edad,
especialmente a las mujeres del hogar.

Competencia, productos similares y sus precios, forma de venta.

No tenemos competencia en el mercado.

Proveedores de los materiales insumos y servicios a requerir,


plazos de pago.

Conseguimos los materiales en bazar cotillón, mercería y ferretería de nuestra


localidad, pagando en efectivo.

Precio de las materias e insumos, calidad, plazo de entrega, otros.


Alambre fino de bijuterie 8 metros: $ 6.50

Hilo para bordar 40 metros: $4,50

Cinta para tallo 50 metros: $ 20.00

Alambre para tallo 6 metros: $2,50

Plancha de vidrio por 5: $5.00

Pegamento universal por 50ml: $12.00

Plancha de goma Eva: $5.00

Boligoma con gliter: $4.00

Silicona la barra 15 cm: $1.05

Precio de herramientas a utilizar

Pinza: $15.00

Pistola: $20.00

Molde: $50.00

Tijeras: $5.00

Punto 2
Costo por unidad

Por flor ocupamos:

Alambre bijuterie 2,80 metros= $2.26

Hilo de bordar 20 metros: $ 2.25

Cinta para tallo 60 cm: $ 0.25

Alambre para tallo 25cm: $ 0.10

Flor de hilo total: $4,86

Flor goma eva ocupamos:

Alambre 25cm: $0.10

Media plancha goma Eva: $ 2.50

Boligoma con gliter 3ml: $0.02

Silicona 5cm: $ 0.35

Total flor goma Eva: $2,97


Para florero ocupamos

1 plancha de vidrio: $1.00

Pegamento universal5ml aprox: $0.12

Total florero: $1. 12

Nuestro trabajo está compuesto por una flor de hilo $4,86, una flor de goma
eva $2,97, florero$ 1,12.Que nos da un costo total: $8,95

Punto 3

Porcentaje ganancia

67,5% margen de ganancia.

$8,95( cada unidad) x 67,5%(m general)= $6,04

$8,95+ $ 6,04= $15.00 precio de venta.

Presupuesto de producción
Cantidad a producir para vender nuestro producto de lunes a domingo (un mes
= 30 días)

20 unidades por día

20x30 días= 600 unidades mensuales

600 x precio de venta= 600 x 15= $9.000

Punto 4

Gastos de comercialización

Luz…………………………… $70.00

Impuesto…………………. $ 80.00

Sueldo…………………….. $1.500 =3 $ 500c/u

$1.650

Ganancia bruta:

$9.000 ganancia precio de venta

$5.370 precio unitario

-
1.650 gastos

= $1980 libre de gastos

Punto 5

Presupuesto económico

Septiembre Octubre Noviembre Total


Ingreso por $9000 $11,250 $13.500 $33.750
ventas
Compras $5370 $6,712,5 $ 8.055 $20.137,5
Utilidad $3630 $4,537,5 $ 5,445 $13.612,5
bruta
Gastos
Servicios $70.00 $70.00 $70.00 $210.00
varios
Impuestos $80.00 $80.00 $80.00 $240.00
Alquiler
Sueldo $1.500 $1.500 $1.500 $4,500
$1.650 $1650 $1650 $4.950
Utilidad neta $1.980 $2.887,5 $3.795 $8.662,5

Presupuesto financiero

septiembre Octubre noviembre Total


Saldo inicial $ 1.980 $ 2.887,5 $ 3.795 $ 4.867,5
Ingreso por $ 9.000 $11.250 $13.500 $33.750
venta
Total ingresos $10.980 $14.137,5 $17.295 $42.412,5
Compras $ 5.370 $ 6.712,5 $ 8.055 $20.137,5
gastos $ 1.650 $ 1.650 $ 1.650 $ 4.950
Total egresos $ 7.020 $ 8.362,5 $ 9.705 $25.087,5
Saldo de caja $10.980- $14.137,5- $17.295- $42.412,5
(ing-egresos) $ 7.020 $8.362,5 $ 9.705 $25.087,5
Saldo $3.960 $5.775 $7.590 $17.325
acumulado

Análisis FODA

Nuestra fortaleza:

 El precio del producto es económico.

 Es un producto único y diferente, lo cual lo hace atractivo.

 Es un producto que dura mucho tiempo.

Nuestra debilidad:

 No satisface ninguna necesidad.

 Variabilidad en las ventas.


Oportunidades en el mercado:

 oportunidad de venta ya que no existe competencia en el mercado.

 Precios accesibles.

Amenazas:

 Falta de materiales para realizar el trabajo en algún momento.

 El estado del clima.