ANALISIS DEL PRODUCTO

CARACTERÍSTICAS: Nuestras divisiones de baño gozan de múltiples características, los

que nos permite solucionar cualquier tipo de Baño, además de ser productos de calidad y
larga vida para su hogar, resistentes al golpe y al calor, duraderas e incombustibles y de
mantenimiento y limpieza fácil y práctico. Ajustable a las necesidades de nuestros clientes,
poseen una forma semicircular, un diseño de gran aceptación en el mercado, y
se comercializan con 2 puertas de abrir, que al ser corredizas favorecen al aprovechamiento
del espacio en el diseño del baño. no le afecta la humedad, por lo tanto, no se romperá,
deslaminará, enmohecerá ni absorberá olores. El estilo fijado es montado del piso al techo.

USOS: se utiliza para dividir la parte de la ducha con la parte del sanitario y para que la
persona que se está bañando en la regadera no vaya a mojar al lado de la tasa del inodoro.

NECESIDADES QUE SATISFACE: ya que es un objeto indispensable en tu hogar pues

sin ella el agua se filtra y se dificulta la facilidad de la limpieza del baño, las cabinas para
baño mejoran la decoración y diseño de los baños generando así un ambiente elegante y
moderno. la producción de la empresa cubrirá parte del mercado local, se busca
generar un producto de mayor calidad que pueda competir rentablemente en los mercados
locales, la posibilidad de llegar a varios clientes en varias presentaciones, de otra parte se
busca generar algunos excedentes para empezar a competir en el mercado, para ello se
pretende replantear los sistemas de producción de la población, diseñando e implementar
procesos que ayuden a el control de la producción, manejar inventarios si es del caso o
generar unidades adicionales para cumplir con las expectativas de la empresa.

PRECIO: Los precios fluctúan de acuerdo a las negociaciones que se realizan con los
clientes. Generalmente se toma como base los costos de materia prima, mano de obra y costos
fijos para realizar la cotización en la cual aplica un margen de ganancia. Por lo tanto, la
empresa analiza los costos que puede disminuir del proceso de ensamble, para ser más
rentable. Como agilidad en la producción, menos desperdicio de material, mano de obra más
barata, entre otros. De esta forma ser competitivo y poder concretar negociaciones. Por lo
general nuestro producto estrella división de baño en acrílico entre $237.000 o $247.000
Estos precios pueden variar según especificaciones, volúmenes a negociar y otras
características que se fijen.
 MERCADEO DEL PRODUCTO
ÁREA DE INFLUENCIA:
Influencia operativa: la implantación de la fábrica de elaboración de división de baño
presenta influencia en todo el municipio de la Dorada Caldas, porque respetará un gran
porcentaje de la producción y dará trabajo a la comunidad de la zona.

Influencia para la oferta del producto: se comenzará por posicionar el producto en el

municipio de la Dorada Caldas y sus alrededores, luego en su departamento y
progresivamente se empezará a distribuir nacional e internacional.

COMPORTAMIENTO Y PROYECCIÓN DEL PRODUCTO O

SERVICIO(VENTAS): la proyección que se tiene en la empresa “metalmecánica La
Dorada”, inicialmente es de consumo interno y sus alrededores y así como va creciendo la
empresa se empezara a ofrecer el producto en el mercado nacional e internacional exportando
nuestro producto estrella divisiones de baño.

COMERCIALIZACIÓN DEL PROYECTO: este proyecto se implementará no solo en el

municipio de La Dorada Caldas y sus alrededores, sino que también a nivel nacional e
internacional, es oportuno la presentación de este proyecto para el desarrollo del municipio
e incluso con la finalidad de mejorar las condiciones de vida de los productores y pobladores
al obtener un producto de excelente calidad y competitivo en el mercado local, regional,
nacional e internacional.

COMERCIALIZACIÓN DE LA COMPETENCIA: es necesario tener en cuenta que en

Colombia y otros países las divisiones de baño es de suma importancia en dichos países,
debido a que numero de establecimiento que se dedica a esta actividad y a la mano de obra
que se vincula en el proceso.

COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PROYECTADO DE LA OFERTA Y LA

DEMANDA: consideramos que la división de baño es un producto para el hogar y oficinas,
este producto debe de ser de buena calidad con la finalidad de exportarlo al mercado
internacional, lo que queremos es evitar que nuestro producto sea acaparado por los
comerciantes, sino lo que se pretende es ser no solo ser productores sino también
comerciantes, con la finalidad de disminuir los precios y lograr ser más competitivos.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:

Geográfica: concentrada en abarcar el 85% del mercado del municipio de La Dorada Caldas
distribuyendo a todos los municipios de su alrededor.
Demográfica: dirigido a todo tipo de persona, enfocado en todos los estratos sociales.
Psicografica: dependerá de la publicidad agresiva que se realice en los medios de
comunicación para convencer al mercado de las divisiones de baño, también analizar las
estrategias de mercadeo para llegar a los sectores y así poder enfrentar a los competidores y
llegar a la mente y a los bolsillos de los consumidores.

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO:

• Visitas de inserción y promoción de las divisiones de baño en la cual tendrá su marca propia,
al mercado objetivo por un tiempo de 2 meses antes de la producción del primer lote, se
Presentará una propuesta comercial

•Para obtención de pedidos se dispondrá de líneas telefónicas fijas, celular, al igual que las
diferentes redes sociales Facebook, Skype, Instagram, twitter, incluido el correo
electrónico.

•campañas promocionales dirigidas a todos los pobladores urbanos y rurales de todo tipo de
ingresos que incentiven y potencien la demanda de las divisiones de baño.

•campañas publicitarias para todos los estratos sociales y grupos poblacionales que
incentiven la demanda del consumidor final, mostrando las características, su mejor utilidad
y las diferentes formas de presentación.

FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

Aprovechando los diferentes medios de comunicación que existen en la actualidad incluso
las redes sociales, debemos hacer una publicidad agresiva para lograr convencer al potencial
cliente de las divisiones de baño y del costo, que por lo general debe ser más económica de
las divisiones de baño que realiza nuestros competidores, apropiarse del mercado local e ir
creciendo para llegar al mercado regional, nacional o internacional.

NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO:

Normativa ambiental:

 Decreto 948 de 1995: prevención y control de la contaminación atmosférica y

protección de la calidad del aire.
 Decreto 1594 de 1984: uso del agua y residuos.
 Decreto 02 de 1982: emisiones atmosféricas.

NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO:

Normativa ambiental:
  Decreto 948 de 1995: prevención y control de la contaminación atmosférica y
protección de la calidad del aire.
 Decreto 1594 de 1984: uso del agua y residuos.
 Decreto 02 de 1982: emisiones atmosféricas.
Normatividad comercial:

ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN OPTIMA DEL PROYECTO:

 MACROLOCALIZACIÓN: la fábrica del MONTAJE DE UNA PLANTA

METALMECÁNICA se localizará en el municipio de La Dorada Caldas ubicado en
el extremo oriental del departamento de Caldas, en la región conocida
como Magdalena Medio. Limita al norte con Sonsón(Antioquia), al oriente con el río
Magdalena, que lo separa de Puerto Boyacá (Boyacá), Puerto
Salgar y Guaduas (Cundinamarca), por el sur con el río Guarinó, que lo separa
de Honda (Tolima), y por el occidente con Victoria y Norcasia (Caldas).

 MICROLOCALIZACIÓN: el proyecto se ubicará cerca al municipio de puerto

salgar, ya que se cuenta con buenas vías de comunicación, servicio de agua, luz, el
municipio cuenta con entidades bancarias, oficinas, turismo además está bien ubicada
en un potencial mercado a futuro.

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO: El tamaño o

capacidad de producción del proyecto, tiene una incidencia directa sobre las inversiones,
costos y nivel de operación, es decir sobre el flujo de caja, impactando la rentabilidad del
mismo." se pretende realizar la producción de 10 divisiones de baño por semana para poder
abrir en el mercado, además la cantidad de producción se puede ajustar según el análisis
financiero de nuestro proyecto.

RELACIÓN DE NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO, SUMINISTROS E

INSUMOS: Remachadora, taladro, broca de tosteno para muro, broca para lamina, martillo,
destornilladores, pistola silicona, corta acrílico acolilladora, mesa para corte de vidrio.
 Materiales Precio Mano de obra Total
100 Remache 2.500
4 Chazos y 100 tornillos 2.500
Cabezal y carrilera 22.000
2 “U” de 6 metros 44.000
1 lamina Acrílico de 120 x 180 85.000
10 metros de empaque 10.000
jambas 20.000
2 Rodachinas 2.000
Soporte y manija 3.000
toallero 6.000
división de baño en acrílico 120 197.000 40.000 sin instalar 237.000
197.000 50.000 instalado 247.000

IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: el proceso de fabricación de

una división de baño está compuesto por una serie de pasos las cuales son recepción de la
materia prima la cual se obtiene el control de calidad, la medida de la poceta la altura y el
ancho depende de la necesidad del cliente incluye puertas correderas, el marco se arma con
las dos jambas que van a los lados, el cabezal y la carrilera va arriba y abajo con remaches
en las esquinas para sujetarlos. Para las naves se cortan las 2 “U” a un ángulo de 45° y se le
pone el empaque al acrílico y se mete adentro de la “U” en las esquinas se remacha, a la nave
que va a correr se le pone las rodachinas y el toallero con los soportes y la manija y quedan
listas para instalarse.

PROCESO DE INSTALACIÓN: para instalar una división de baño se necesita 2 personas,

primero se instala el marco con chazos y tornillos, se le coloca los remaches a la nave fija a
su alrededor para fijarla al marco, se meten las ruedas de la corrediza en el cabezal y se fija
bien el cabezal, ya instalada se le aplica silicona para que no se filtre el agua.

DEFINICIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGÁNICA, HUMANA, ADMINISTRATIVA

PARA LA OPERACIÓN DEL PROYECTO: el desarrollo del proyecto “PROPUESTA
DE MONTAJE DE UNA PLANTA METALMECÁNICA EN EL MUNICIPIO DE LA
DORADA CALDAS” esta dado porque surgen cambios internos y en el entorno. Esto hace
surgir nuevas necesidades tanto tecnológicas como humanas en el desarrollo.
  Gerente: Este debe tener un nivel de estudios profesional en carreras afines a la
administración, ingeniería de sistemas o contaduría para direccionar la empresa
en aras de su reconocimiento prosperidad del proyecto, administrar los recursos
y ejecutar las funciones gerenciales o administrativas para lograr los objetivos
del proyecto.
 Auxiliar contable: Este cargo deberá tener estudios de tipo profesional.
Tecnólogo o técnico en carreras afines a la contabilidad o administración de
empresas y deberá realizar actividades administrativas de archivo, control y
elaboración de correspondencia, digitar y registrar los movimientos contables del
proyecto y verificar su adecuada contabilización, elaborar nómina y liquidación
de seguridad social de nuestros trabajadores.
 Operario: es el encargado de la producción de las divisiones de baños.

FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

Mercado:
Viabilidad del mercado
El 85% de las personas compran
divisiones de baño en las
vidrieras.
Los clientes que compran
divisiones de baño lo compran
por necesidad
Los consumidores de divisiones
de baños son de un promedio de
18 años a 50 años.
Los principales competidores
son vidrios y aluminios 3m,
vidrios y aluminios el cristal.
La presentación de las divisiones
de baño es individual.
factible
justificación si no
Existen oportunidades de distribución. x
Existe una necesidad en el mercado,
satisfaciendo las necesidades del cliente. x
Se aprecia un nicho de mercado muy
amplio para nuestro proyecto X
Benchmarking para observar estrategias
de nuestros competidores. X
La presentación del producto es individual x
y con las medidas que el cliente las pida.

Técnica:
factible
Viabilidad técnica justificación si no
Se compró una máquina para
elaborar divisiones de baño cuyo La capacidad suple con la demanda de 60
costo es de 104.990 divisiones de baño en el mes x
Se posee conocimientos de
producción de divisiones de Garantizar el conocimiento a las
baño para el desarrollo habilidades para la ejecución x

Financiero:
Los beneficios que vamos a obtener en 1 año es restando los ingresos con los gastos el cual
indica que tenemos un porcentaje de 6,2% también podemos observar en las gráficas que el
ingreso es mucho más alto que los gastos y el beneficio que se va a obtener a pesar de que
sea muy poco, podemos también observar el resultado acumulado y podemos ver los gastos
tanto de consumo de personal, general, variable, publicidad y promoción esto nos permite
mirar en donde tenemos mayores gasto y mirar de qué manera podemos reducirlos y por
ultimo observamos el balance de pérdidas y ganancias podemos ver los ingresos que vamos
a tener cada uno de los meses, los costos, gastos y el resultado en conclusión podemos ver
que se va a obtener un 6,2% por lo tanto podemos determinar que el proyecto es viable.
En conclusión, se interpretan los resultados como el obidta el cual muestra la capacidad de
la empresa para generar beneficios y que en un 6,2% se obtendrán ganancias.
Social:
factible
Viabilidad social justificación si no
El lugar donde se elabora las
divisiones de baño es un área No afecta a la comunidad de La Dorad, ni
industrial. con ruidos. x
Se espera generar empleo en el municipio
Fuente de empleo La Dorada Caldas x
 CONCLUSION
Los estudios de mercado, analizando la demanda y la oferta nos dan la verdadera guía para
saber si es viable la ejecución del proyecto. Los estudios previos tienen
comofinalidad la obtención de información real y pertinente en la que se basaron las
decisiones que configuraron la estrategia del negocio