Mercado Tec Nia

Datos institucionales
Datos de la Institución
Nombre completo: ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
Siglas: ESPOCH
Misión: Formar profesionales e investigadores competentes, que contribuyan al desarrollo

sustentable del país y a la construcción de la sociedad del Buen Vivir
Visión: Ser la institución líder de docencia con investigación, que garantice la formación
profesional y de investigadores, la generación de ciencias y tecnologías para el
desarrollo humano integral, con reconocimiento nacional e internacional
Datos personales del rector o rectora
Número de identificación: 0601177223
Apellidos: Pinos Neira
Nombres: Rosa Elena
Email: rpinos@espoch.edu.ec
Teléfono de contacto fijo: 032998200
Teléfono de contacto celular: 0984510079
Datos personales del responsable académico
Nombres: Raúl Germán
Apellidos: Ramírez Garrido
Correo electrónico: rramirez@espoch.edu.ec
Correo electrónico de referencia: cgarcia@espoch.edu.ec
Teléfono convencional: 032998200
Teléfono celular: 0987610734
Datos generales de la carrera
Nombre completo de la carrera: 1002-5-650414A01-321
Tipo de trámite: Re-diseño
Página 1 de 74
Tipo de formación: Licenciaturas
Carrera a rediseñar: INGENIERIA EN MARKETING
Área del conocimiento: CIENCIAS SOCIALES, EDUCACION COMERCIAL Y DERECHO
Sub área del conocimiento EDUCACION COMERCIAL Y ADMINISTRACION
Campo amplio: Administración

Campo específico: Educación comercial y administración
Campo detallado: Mercadotecnia y publicidad
Carrera: MERCADOTECNIA
Titulo que otorga: Licenciado/a en Mercadotecnia
Modalidad de aprendizaje: Presencial
Número de períodos ordinarios: 9
Número de horas por período 800

académico ordinario:
Número de semanas por período 16
académico:
Períodos extraordinarios No
adicionales:
Tiene itinerarios: No
Número total de horas por la 7,200

carrera:
Número de paralelos: 2
Número máximo de estudiantes 35

por paralelos:
Proyección de la matricula por años de duración de la carrera
Año Período I Período II
1 70 135
2 196 253
3 306 355
4 401 444
5 484 0
Página 2 de 74
Resolución por parte del Órgano Colegiado Académico Superior
Fecha de aprobación: 01/12/2015
Número de resolución de 0393.CP.2015

aprobación:
Anexar la resolución de 1002_321_resolucion.pdf
aprobación:
Organización Institucional donde se impartirá la carrera
Nombre de la sede Dirección Responsable Anexo
Sede matriz MATRIZ Panamericana Sur km 1 1/2 Ing. Raúl Germán Ramírez
Garrido
Convenios
De alianza con otra IES
Convenio IES que conforman el convenio
1002_321_convenioies_3185.pdf UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO, UNIVERSIDAD

ESTATAL DE BOLÍVAR, UNIVERSIDAD NACIONAL DEL
CHIMBORAZO, UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI,
UNIVERSIDAD ESTATAL AMAZÓNICA
1002_321_convenioies_3635.pdf UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
1002_321_convenioies_3636.pdf UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
De alianza con otra IES extranjeras, aplica en caso de carreras en conjunto con otra IES extranjeras y en caso
que se requiera
Convenio IES que conforman el convenio
1002_321_convenioiex_696.pdf Universidad Nacional de Colombia (Colombia)
1002_321_convenioiex_3637.pdf Universitá della Calabria (Italia)
De prácticas pre-profesionales
Convenio
1002_321_conveniodgp_695.pdf
Página 3 de 74
Informe de la Unidad
Asistencial Docente de Salud -
UADS
Descripción general de la carrera

Objetivo general Misión de la carrera
Formar académica y axiológicamente profesionales íntegros, competentes, con
capacidad emprendedora en las dimensiones de análisis y acción de la Mercadotecnia
para garantizar el desarrollo sustentable y sostenible del país respondiendo con alta
pertinencia a los objetivos del Plan Nacional para el Buen Vivir.
Visión de la carrera
Ser el referente nacional e internacional en el desarrollo académico y empresarial de
la Mercadotecnia en la próxima década con aplicación de investigación, gestión y
vinculación; alcanzando estándares de calidad y calidez de docencia e investigación
universitaria.
Objetivo general
Formar profesionales en Mercadotecnia con competencias integrales, generadores de
procesos de investigación científica aplicada que permita resolver los problemas de
mercadeo, analizando y poniendo en acción estrategias específicas respondiendo con
eficiencia a los retos del mercado local, regional, nacional e internacional.
Objetios específicos
Vinculados Descripción
Al conocimiento y los saberes Formar profesionales con sólidos conocimientos teórico prácticos
relacionados con la mercadotecnia, el lenguaje apropiado, normas legales,
estrategias comerciales, sistemas informáticos, modelos: matemáticos,
estadísticos, económicos, administrativos, psicológicos, y comunicación para
resolver los problemas del contexto.
A la pertinencia Promover la adaptación de herramientas de la mercadotecnia mediante un

diagnóstico adecuado de la problemática para proponer soluciones
ejecutables del entorno en concordancia con el Plan Nacional del Buen Vivir.
A los aprendizajes Desarrollar conocimientos y habilidades teórico – prácticas a través de la

investigación científica aplicada, para cubrir las brechas del saber, saber
hacer, saber ser, saber convivir y saber emprendizaje en el campo de la
mercadotecnia, generando así soluciones con propuestas, estrategias y
proyectos que interactúen de forma dinámica con la sociedad en general.
A la ciudadanía integral Impulsar una mentalidad de aprender a aprender, aprender a hacer, aprender
a ser, aprender a convivir y aprender a emprender con un permanente
ejercicio de creatividad, innovación y emprendimiento vinculando
activamente a los diferentes actores sociales.
Otros Desarrollar en el estudiante el conocimiento y práctica de valores éticos para

el ejercicio de su profesión en los diferentes campos de acción de la
mercadotecnia.
Perfil de ingreso Los aspirantes a la Carrera de Mercadotecnia deberán haber culminado el nivel de
educación media y demostrar inclinación por la carrera a través del dominio de los
siguientes conocimientos básicos y complementarios:
Conocimientos básicos
Página 4 de 74
• Conocimientos generales en administración, contabilidad y economía
• Capacidad de análisis lógico y matemático
• Manejo de TIC´s
• Capacidad de investigación
• Habilidad en la comunicación oral, escrita y digital
Conocimientos complementarios
• Amplia cultura general

• Conocimiento y práctica de valores
• Orientación clara de un proyecto de vida
Requisitos de ingreso
Requisito
a.Fotocopia de la cédula de ciudadanía;
b.Fotocopia del certificado de votación, si le corresponde;
c.Fotocopia del título de bachiller debidamente refrendado o acta de grado certificada o certificación de haber aprobado el
tercer año de bachillerato;
d.Certificado de aprobación del curso de nivelación otorgado por la UNAE (Unidad de Nivelación y Admisión de la
ESPOCH) o certificado de exoneración del SNNA en el área de conocimiento compatible con la carrera (en caso de los(as)
estudiantes que ingresaron por el SNNA);
e.Fotocopia del título profesional (de poseerlo).
Requisitos de graduación
Requisito
a.Haber aprobado el plan de estudios;
b.Haber realizado las prácticas pre profesionales establecidas por la carrera;
c.Haber matriculado y defendido exitosamente su trabajo de titulación;
d.Informe favorable de Secretaría Académica de Grado Institucional.
Trabajo de titulación
- Examen de grado o de fin de carrera
- Proyectos de investigación
- Emprendimientos
Políticas de permanencia y La ESPOCH en cumplimiento de su quehacer educativo ha establecido las políticas

promoción para el ingreso, permanencia y promoción de su personal académico, las que fueron
aprobadas por Consejo Politécnico mediante resolución No. 239.CP.2014 el 18 de
julio de 2014:
Página 5 de 74
Del ingreso:
1. La selección del personal académico ocasional para la ESPOCH se efectuará

previo concurso de méritos, dando prioridad a aquellos(as) candidatos(as) con título
mínimo de maestría afín al área de desempeño y de preferencia doctorado o su
equivalente.
2. El ingreso de personal académico titular será mediante concurso de méritos y
oposición dando prioridad a los(as) candidatos(as) con grado académico de doctor o
su equivalente que posean publicaciones en revistas indexadas y/o libros revisados
por pares y/o obras de relevancia. Esta política se aplicará en el caso de empate en el
respectivo concurso.
3. En el ingreso de personal titular u ocasional se aplicarán políticas de acción
afirmativa relacionadas con el género, etnia, condición social, orientación sexual
garantizando la igualdad de oportunidades de grupos tradicionalmente discriminados.
4. Promover la incorporación de los(as) mejores estudiantes de los últimos niveles
de formación como ayudante de cátedra como estímulo para su posterior carrera
docente y formación de cuarto nivel.
5. Promover la incorporación como técnico docente a los mejores graduados en
consideración a sus méritos académicos para su posterior ingreso a la carrera docente.
6. Las convocatorias a concursos de méritos y oposición se efectuarán para las
categorías de auxiliar 1, agregado 1 y principal 1 en concordancia a lo dispuesto en el
Reglamento de Carrera y Escalafón del Profesor e Investigador del Sistema de
Educación Superior y en el Reglamento de Carrera y Escalafón del Profesor e
Investigador de la ESPOCH.
7. La distribución de cupos para los concursos de méritos y oposición para cada
una de las Unidades Académicas se lo realizará de acuerdo a:
1. Pertinencia de la carrera
2. Relación estudiantes de grado/docentes titulares a TC
3. Asignación de estudiantes para nivelación (SNNA)
De la permanencia y promoción:
1. El personal académico titular u ocasional que ingrese a la ESPOCH deberá

comprometerse con la Institución a producir al menos un artículo científico y/o libro
revisado por pares en el plazo de un año, lo cual será considerado en la evaluación del
desempeño docente por parte del directivo.
2. Garantizar un salario digno para el personal académico enmarcado en la ley y
propiciar ambientes de trabajo adecuados para su desempeño.
3. Promover el estímulo logístico y económico para producción científica
relacionada con investigación, publicación de artículos científicos en revistas
indexadas, libros revisados por pares.
4. En cumplimiento del Reglamento de Carrera y Escalafón del Profesor e
Investigador del Sistema de Educación Superior, la planta docente titular deberá
cubrir al menos el 60% de las horas/clase en el año 2015 y el 80% en el año 2016.
5. El (la) docente que considere cumplir con los requisitos establecidos en el
Reglamento de Carrera y Escalafón del Profesor e Investigador del Sistema de
Educación Superior podrá solicitar la ubicación y promoción escalafonaria que le
corresponda para lo que la Institución en forma diligente atenderá su requerimiento.
6. Se instituye la Comisión Institucional de Promoción del Personal Académico
Titular de la ESPOCH.
Pertinencia
¿Cuáles son los problemas y necesidades de los contextos y objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir -
PNBV- que abordará la profesión?
Ante el fenómeno de la globalización, toda persona que trabaje en actividades de comercialización y por consiguiente, en
contacto con clientes enfrenta el reto de responder con mayor rapidez y precisión a constantes cambios, como la disminución
en el ciclo de vida de los productos, la modificación de los canales de distribución, el peligro de una guerra de precios, la
amenaza de ingreso de corporaciones globales, las nuevas formas de la mercadotecnia, el servicio al cliente vía internet y otras
Página 6 de 74
similares.
Por otro lado, en el contexto nacional y desde la óptica de la Educación Superior, la universidad ecuatoriana enfrenta el reto de
articular su oferta académica con las necesidades contempladas en los planes de desarrollo nacional, provincial y local, para
generar un real aporte al desarrollo del contexto social, tal como lo dispone el criterio de pertinencia contemplado en la Ley
Orgánica de Educación Superior (LOES).
Es así que la carrera de Mercadotecnia de la ESPOCH formará profesionales integrales que a más de dar respuestas a la
problemática original de los mercados, también estarán en capacidad de articular sus propuestas con los problemas
contemplados en el Plan Nacional del Buen Vivir (PNBV), para así contribuir efectivamente a la consecución de los objetivos,
políticas y lineamientos estratégicos propuestos en dicho plan.
Específicamente la carrera se articula con los objetivos 4, 7, 9 y 10 del PNBV, como se evidencia en la siguiente matriz, para
lo cual, los problemas se extraen del diagnóstico de cada objetivo, y las necesidades se encuentran a nivel de políticas y
lineamientos estratégicos (Ver Tabla C-1: Análisis de Problemas y Necesidades en el contexto del Plan Nacional del Buen
Vivir 2013 – 2017):
¿Cuáles son los horizontes epistemológicos que están presentes en la profesión?
Los nuevos horizontes de formación del talento humano de la ESPOCH se centran en las nuevas tendencias nacionales e
internacionales para la creación y re construcción del conocimiento en contextos de investigación e innovación. Para ello la
educación politécnica deberá proporcionar ambientes de aprendizaje con claras dinámicas de organización del conocimiento y
los saberes, que produzcan espacios sociales y epistemológicos para interpretar los problemas de la ciencia y la realidad,
orientados a la implicación con su transformación, en el marco de una formación ciudadana e intercultural de acuerdo al Plan
Nacional del Buen Vivir.
En este sentido, el documento del Modelo Educativo de la ESPOCH 2014, propone un balance entre los desarrollos:
individual, social, ecológico, integral y humanístico del profesional, a la vez que orienta el quehacer de la Institución a partir
de la definición de su identidad y de sus fines. Es así que la carrera de Mercadotecnia distingue una corriente de pensamiento
que se fundamenta en el bienestar humano como eje fundamental de su gestión y en el desarrollo empresarial como elemento
vital para garantizar el mejoramiento de la calidad de vida de la población, por tanto destaca como horizontes epistemológicos
los siguientes:
• Abordar el estudio de la mercadotecnia considerándola como una ciencia con carácter socio – humanístico.
• Concientizar sobre el carácter multidisciplinario, interdisciplinario y transdisciplinario de la carrera.
• La internacionalización del conocimiento, mediante la aplicación de modelos y técnicas pedagógicas modernas y equipos
de punta.
• Articular la teoría con la praxis para la innovación, construcción, reconstrucción y desconstrucción del conocimiento.
• Formación del profesional de mercadotecnia sustentada en la investigación – acción, con capacidad de innovación,
creatividad y adaptabilidad de la ciencia y tecnología a favor del contexto.
¿Cuáles son los núcleos básicos de las disciplinas que sustentan la profesión?
El estudio de la mercadotecnia implica la participación de diversas disciplinas, algunas básicas y otras metodológicas que dan
sustento y particularidad a este saber. Asimismo, se ubican grandes ejes interdisciplinarios que conducen a la ubicación del
saber en áreas específicas. Los ejes interdisciplinarios sobre los que se analiza el objeto de estudio de la mercadotecnia que
conducen a la ubicación del saber en áreas específicas son:
• La Investigación: Esencial por su aporte práctico a esta carrera, en función de la estructura mental que desarrollan los
individuos de encontrar soluciones a los fenómenos sociales. En este contexto la carrera Mercadotecnia hará uso de elementos
cognitivos como la estadística descriptiva e inferencial, matemática y otros métodos cuantitativos.
• La Comunicación: Representa un elemento trascendental en la formación académica y axiológica de los estudiantes, por
cuanto garantiza procesos de información y persuasión eficientes que aseguran el sentido de pertenencia en las organizaciones
así como también el reconocimiento social.
• El Mercado: Representa el contexto en el cual ocurre la relación entre la empresa y el consumidor, así como con la
sociedad y la economía en general. Se trata del eje principal de la carrera, al cual se agrega la mezcla de la mercadotecnia, así
como también estrategias, objetivos, emprendimientos e iniciativas pertinentes con el plan de desarrollo provincial y regional.
• La Administración: Complementa la formación básica del egresado a través de asignaturas que se encuentran relacionadas
con la administración como la planificación, organización, dirección y control, imprescindibles para comprender el
funcionamiento de la empresa y su influencia en el mercado. (Ver Tabla C-2:Núcleos básicos que sustentan la Profesión)
Página 7 de 74
¿Cómo están vinculadas las tecnologías de punta a los aprendizajes profesionales para garantizar la
respuesta a los problemas que resolverá la profesión en los sectores estratégicos y de interés
público?
La ESPOCH y la Facultad de Administración de Empresas, a través de la Carrera de Mercadotecnia, pretende cumplir con su
encargo social atendiendo con oportunidad y eficiencia la formación profesional y axiológica de sus egresados a través del uso
de 5 modernos laboratorios de cómputo que al encontrarse debidamente equipados representan herramientas informáticas
valederas para el proceso de construcción del conocimiento, según la siguiente descripción (Ver Tabla C-3: Hardware
disponible en Facultad de Administración de Empresas para la Carrera de Mercadotecnia):
Software:
• Estadística e Investigación
• SPSS (software pagado – licencia en trámite)
• PSPP (software libre)
• R (software libre)
• Proyectos
• Project (software pagado)
• WBS Chart Pro (software libre)
• Diseño Publicitario
• Adobe Photoshop (software pagado)
• Adobe Illustrator (software pagado)
• Adobe Premier (software pagado)
• Gimp (software libre)
• InkScape (software libre)
• Gestión y Evaluación Publicitaria
• Adobe audition (software pagado – licencia en trámite)
• Vegas (software pagado – licencia en trámite)
• Mercadotecnia Electrónica
• Os commerce (software libre)
• Xammp (software libre)
• Wordpress (software libre)
• Blogger (software libre)
• Simulación de Negocios: (conjunto de simuladores on line de Company Gane)
• BusinessGlobal (software pagado)
• Hotel Company (software pagado)
• Fitness Gym (software pagado)
• Global Retail (software pagado)
• Tech Retail (software pagado)
• Bank Company (software pagado)
• Bank Game (software pagado)
Lo descrito permite consolidar la formación actualizada de profesionales en Mercadotecnia, acorde a las necesidades de los
aprendizajes para garantizar la respuesta a los problemas que resolverá la profesión en los sectores estratégicos y de interés
público, como se evidencia en la siguiente matriz (Ver Tabla C-4: Relación Tecnología de punta – Sectores estratégicos):
¿Qué problemas de la realidad (actores y sectores vinculados a la profesión) integran el objeto de estudio de
la profesión?
Siendo la mercadotecnia una disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores que
apoya la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción
de sus necesidades. Se hace necesaria su aplicación en todos los ámbitos de la producción, circulación y consumo de la
economía.
Cabe recalcar la mercadotecnia al girar alrededor de la actividad de intercambio, amplía el campo de estudio hasta lo que
denominamos como "sistema de intercambio", donde se ocupa no sólo de la mera acción de intercambio, sino también de los
procesos y la dinámica que se produce entre las partes del intercambio, así como las variables internas y externas que influyen
en el comportamiento de los actores.
Es así que el profesional en Mercadotecnia de la ESPOCH deberá responder con total pertinencia a los problemas de la
realidad en el contexto local y nacional. Partiendo de la problemática inicialmente identificada (Pregunta 1) a continuación se
efectúa un análisis comparativo entre aquellos problemas que incumben a la Mercadotecnia con los actores y sectores de la
Página 8 de 74
localidad (Ver Tabla C-5: Relación Problemas – Actores – Sectores):
¿Cuáles son las tendencias de desarrollo local y regional que están incluidas en los campos de estudio y de
actuación de la profesión?
Partiendo desde un análisis de las políticas nacionales de productividad plasmadas en la Agenda de Transformación Productiva
(2010) propuesta por el Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad, en su introducción plantea
entre otros como problemas puntuales en materia productiva los siguientes:
• Dedicación casi exclusiva a la producción y comercialización de productos de bajo valor que generan rentabilidades bajas,
con precios establecidos por los importadores, vale decir una rentabilidad sustentada en volumen.
• Manifestada concentración en la cadena de comercialización, particularmente a nivel de distribuidores, con la evidente
distribución inequitativa del valor.
• Poca diversificación de mercados de exportación así como de una reducida canasta de productos exportables
Además, según el direccionamiento de la política productiva ecuatoriana “en lo fundamental se orienta a una articulación
inteligente del país a nivel internacional […], promoviendo la inclusión económica de las pequeñas unidades productivas y
propiciando la diversificación productiva; en última instancia se busca modificar el patrón de especialización productiva del
país, caracterizado por la múltiple concentración (productos, mercados, empresas, propietarios) y un enfoque extractivista
primario”. (Agenda de Transformación Productiva, 2010)
Se resalta que tal política debe enfocarse en lograr el acceso a los mercados más dinámicos a través de estrategias de
agregación de valor y diversificación de la plataforma productiva de los recursos en los que se poseen ventajas comparativas
relevantes, […] precautelando los esfuerzos de desarrollo productivo interno y de mejoramiento de los niveles de distribución
de la riqueza a lo largo de las cadenas productivas, logísticas y comerciales. (Agenda de Transformación Productiva, 2010)
Para lo cual propone un conjunto de políticas sectoriales y transversales que guiarán el accionar de esta cartera de estado, se
puede notar que entre las políticas transversales se encuentra la política comercial, entendiéndose que ésta es un factor
importante para promover el desarrollo de todos los sectores de la economía ecuatoriana, como se puede visualizar en el
gráfico (Ver Gráfico C-1: Políticas para la Transformación Productiva – Ministerio Coordinador de la Producción):
En tal virtual la mercadotecnia al incorporar como parte del objeto de estudio las relaciones comerciales se constituye en una
herramienta de apoyo para la política comercial del Ecuador y cuyo campo de acción no se limita a un sector de la economía
en particular sino que actúa como herramienta transversal para mejorar los problemas que enfrentan todos los sectores de la
economía en materia comercial.
Se resalta que la mercadotecnia es un eje, es decir factor importante para el desarrollo de los sectores de la economía, porque
en la misma agenda se señala que los esfuerzos en materia productiva se enfocarán en su gran mayoría al desarrollo integral las
Micro, Pequeñas y Medianas empresas – MIPYMES mejorando sus condiciones de productividad, calidad, comercialización e
inserción estratégica en los mercados nacionales e internacionales.
Todo este conjunto de estrategias, políticas y acciones buscan como objetivo lograr que las MIPYMES tengan rol protagónico
en el proceso de transformación productiva de Ecuador, basado en una producción inclusiva de bienes y servicios de alto valor
agregado ricos en innovación y conocimiento en los que el país tiene ventajas comparativas dinámicas que propendan a la
creación de empleo de calidad procurando el cuidado del ambiente y el uso racional y eficiente de los recursos naturales.
(Agenda de Transformación Productiva, 2010)
Por lo tanto, sabiendo que en el país el 94% de empresas son MIPYMES y que uno de los principales problemas que enfrentan
está relacionado con la comercialización, los profesionales en mercadotecnia aportarán directamente con su conocimiento
técnico para formalizar los procesos de comercialización de este tipo de empresas para que en realidad se constituyan en entes
de desarrollo para la transformación productiva del país.
Tendencias de desarrollo regional
A nivel regional, el área territorial de actuación es la zona 3 conformada por las provincias de Chimborazo, Tungurahua,
Cotopaxi y Pastaza, en donde se observan problemas y potencialidades específicas en lo que se refiere a las actividades
agropecuaria, turística y comercial, es así que en la Agenda Zonal derivada del PNBV 2013 – 2017 se contempla como
aspectos a impulsar dentro de la actividad comercial lo relacionado con diversificación de productos y destinos de exportación
nacionales, salvaguardar las exportaciones para favorecer los sectores de la industria nacional, entre otros (Ver Tabla C-6:
Matriz de Tensiones y Problemas de la Zona 3 (PNBV 2013 – 2017)).
En estos aspectos cabe preguntarse, ¿de qué manera se podrá garantizar el éxito comercial de los nuevos productos nacionales
que ingresen a nuevos mercados internacionales? y ¿cómo nuestras industrias podrán competir eficientemente en los mercados
internacionales aun cuando el Ecuador haga esfuerzos por salvaguardar las exportaciones? Una parte importante de la
respuesta a estas preguntas sin duda la tienen los profesionales de la mercadotecnia que entre sus competencias está el
planteamiento de estrategias de desarrollo de productos, de logística y distribución, de comunicación efectiva, y de gestión de
precios que garanticen una verdadera percepción de valor agregado por parte del consumidor.
Por otro lado también es importante efectuar un análisis de las potencialidades de la zona 3 en sectores estratégicos como el
turismo y la actividad agropecuaria. En materia agropecuaria se puede observar que Chimborazo es la provincia con mayor
Página 9 de 74
concentración de unidades productivas agropecuarias (UPAS) en la zona 3 (Ver Gráfico C-2: Número de UPAS y superficie de
uso de suelo por provincias de la Zona 3):
Lo cual evidencia que es necesario formar al profesional en mercadotecnia de la ESPOCH con competencias específicas para
apoyar a éste y otros sectores estratégicos de la región como el turismo e industria manufacturera. Con ello se contribuirá a
ciertos lineamientos que contempla la Agenda de Planificación Zonal:
[…] incidir en las condiciones de producción, distribución y consumo de alimentos que requieren, con anticipación, la
democratización en el acceso a la tierra, agua, crédito, conocimientos y tecnología […] tener un enfoque de respeto,
conservación y uso racional y responsable de todas las áreas de cobertura natural que poseen una importante biodiversidad,
más aún si se considera que la estrategia a largo plazo del país destaca la importancia de robustecer la sociedad del
bioconocimiento.
Como alternativa, se propiciará la explotación del potencial paisajístico y natural, a través del ecoturismo y acciones que
permitan el disfrute de los recursos ambientales con el menor impacto posible, en especial, en la zona amazónica. En ese
sentido, los proyectos turísticos e iniciativas ambientales deben contar con una infraestructura adecuada para la interconexión
entre las áreas naturales.
En cuanto a las actividades económicas, la producción manufacturera de pequeñas y medianas industrias de textiles, cuero y
calzado, artesanías, metalmecánica y de procesamiento de alimentos, constituyen una potencialidad por desarrollar, siempre
que existan fuertes regulaciones de control de la contaminación.
Por consiguiente, es evidente que las tendencias de desarrollo a nivel de la región es promover la actividad agropecuaria,
turística, comercial e industria manufactureradando impulso o especial atención a las mipymes de la región, parámetros que se
tomarán como ejes para la construcción curricular de la carrera.
Tendencias de desarrollo local
Por otro lado a nivel local (provincia de Chimborazo y ciudad de Riobamba) se pueden identificar las tendencias de desarrollo
revisando y extrayendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo contemplados en los planes de desarrollo cantonal y
provincial, los cuales se sintetizan conjuntamente con lo anteriormente citado en la siguiente matriz (Ver Tabla C-7: Análisis
de Tendencias de desarrollo local y regional):
¿Cuáles son los aportes que realizará el currículo a las necesidades de formación del talento humano
considerando los aspectos que se detallan en el artículo 107 de la LOES, incluyendo el análisis de demanda
ocupacional?
Partiendo del principio de pertinencia, según lo dispuesto por la Ley Orgánica de Educación Superior en su artículo 107:
Art. 107.- Principio de pertinencia.- El principio de pertinencia consiste en que la educación superior responda a las
expectativas y necesidades de la sociedad, a la planificación nacional, y al régimen de desarrollo, a la prospectiva de desarrollo
científico, humanístico y tecnológico mundial, y a la diversidad cultural. Para ello las instituciones de educación superior
articularán su oferta docente, de investigación y actividades de vinculación con la sociedad, a la demanda académica, a las
necesidades de desarrollo local, regional y nacional, a la innovación y diversificación de profesiones y grados académicos, a
las tendencias del mercado ocupacional local, regional y nacional, a las tendencias demográficas locales, provinciales y
regionales: a la vinculación con la estructura productiva actual y potencial de la provincia y la región, y a las políticas
nacionales de ciencia y tecnología.
El análisis se desagregará considerando los siguientes aspectos:
• La empleabilidad de los profesionales de mercadotecnia

• La demanda académica al momento de ingresar a la educación superior
• La demanda ocupacional de los empresarios de la región
• La oferta académica actual de las IES de la región
Análisis de Empleabilidad
La actual carrera de Ingeniería en Marketing de la ESPOCH desde su creación en el año 1997 ha aportado sustancialmente al
sector empresarial público y privado en el contexto local, provincial, zonal y nacional, sobre todo en materia de investigación
de mercados bajo la modalidad de “vinculación con la colectividad”, lo cual ha sido la vitrina para que los profesionales se
ubiquen laboralmente en tales contextos.
Esta afirmación se evidencia en el buen grado de inserción laboral detectado en el estudio de seguimiento a graduados
efectuado por la Facultad de Administración de Empresas que al realizar un seguimiento de los graduados desde el año 2011 se
tienen los siguientes resultados (Ver Gráfico C-3: Seguimiento Graduados 2011 – 2013):
Cabe destacar que del universo total de graduados entre los años 2011 – 2013 (136 graduados) en promedio un 83% ejercen su
profesión o se encuentran laborando. Además un dato importante a resaltar es que la tasa de inserción laboral sube conforme
pasa el tiempo, lo cual demuestra que existe un problema para los recién graduados al momento de encontrar empleo debido
principalmente a la experiencia laboral exigida actualmente por las empresas o instituciones, situación que deberá ser tomada
muy en cuenta al momento de proponer el plan de prácticas pre profesionales.
Por otro lado al desglosar por sectores de la economía la situación de los graduados que se encuentran laborando o ejerciendo
Página 10 de 74
su profesión se evidencia que en su gran mayoría se encuentran vinculados a empresas privadas como se puede observar en el
siguiente gráfico (Ver Gráfico C-4: Graduados 2011 – 2013 por sectores de la Economía):
Finalmente al desagregar a este grupo por actividad económica se puede evidenciar claramente cómo están vinculados y
contribuyendo al aparato productivo de la región y el país (Ver Gráfico C-5: Graduados 2011 – 2013 por actividad
económica):
Con ello se puede evidenciar la situación laboral actual de los graduados de Ing. en Marketing y que sirve de punto de partida
para determinar la oferta académica que tendrá la ESPOCH en torno a la futura carrera Mercadotecnia.
Análisis de demanda académica
Según un estudio efectuado por la Secretaría de Educación Superior, Ciencia Tecnología e Innovación (SENESCYT) en torno
a la actual oferta académica y matrícula en la Educación Superior, claramente se evidencia una fuerte inclinación de los
bachilleres por carreras de Educación Comercial y Administración, como se observa en el siguiente gráfico referente al
porcentaje de matriculados en carreras de grado en el país (Ver Gráfico C-6: Porcentaje de matriculados en carreras de grado
en el país):
En tal sentido no existe inconveniente en cuanto a la demanda de los bachilleres por este tipo de carreras y particularmente la
carrera de Mercadotecnia, sino más bien la ESPOCH buscará regular responsablemente la oferta académica ya que ésta no
debería estar supeditada única y exclusivamente a la demanda de los bachilleres sino que deberá responder a la demanda
ocupacional de éste tipo de profesionales para contribuir efectivamente con los requerimiento del aparato productivo del país,
es así que a continuación se efectúa un análisis del estudio de demanda ocupacional efectuado en la zona.
Análisis de demanda ocupacional
Para determinar la demanda ocupacional de los futuros profesionales de Mercadotecnia de la ESPOCH se realizó una
investigación de campo en la zona 3 correspondiente a las provincias de Chimborazo, Tungurahua, Cotopaxi y Pastaza, con
una muestra de 433 empresas públicas y privadas con personería jurídica clasificadas según su actividad principal, de una
población total de 1820 empresas.
La muestra se obtuvo considerando un margen de error del 4% y un nivel de confianza del 95%, estratificada en proporción al
tamaño poblacional de cada provincia y los elementos fueron seleccionados aleatoriamente de las zonas de concentración
empresarial de cada capital de provincia. La fórmula utilizada para su cálculo fue la propuesta por Naresh Malhotra (2010)
para poblaciones finitas (inferiores a 100.000 elementos) (Ver Gráfico C-7: Fórmula para el cálculo de la muestra):
El reporte de la investigación realizada se encuentra en el Anexo 4, del cual se puede extraer como principal resultado que las
empresas de la zona requieren un promedio de 3 profesionales especializados en Mercadotecnia, lo que al extender al tamaño
de la población determina la demanda total de profesionales:
• Población Objeto de Estudio 1820

• Promedio de profesionales requeridos por empresa 3
• Demanda total de profesionales de la zona 5460
Para interpretar este dato y realizar las correspondientes proyecciones es necesario efectuar un análisis considerando otro
resultado importante de la investigación que determina que el 18% de las empresas u organizaciones se encuentran en
operaciones entre 2 y 5 años y el 76% por más de 5 años, es decir que al promediar estos datos el 94% se encuentran operando
por un promedio de 5 años (Ver Gráfico C-8: Tiempo de existencia de empresas y organizaciones en la zona 3).
Si trabajamos bajo el supuesto que tales empresas u organizaciones han venido requiriendo esa cantidad de profesionales en un
lapso de 5 años, entonces se podría decir que el requerimiento de 5460 profesionales en Mercadotecnia sería distribuido en ese
período, en retrospectiva considerando una tasa de crecimiento económico del 3% (según datos del BCE al primer trimestre del
2015), la demanda quedaría así (Ver Tabla C-8: Distribución del requerimiento de profesionales de Mercadotecnia por años):
Esta demanda de profesionales distribuida proporcionalmente en función de la población empresarial entre las provincias de la
zona 3 quedaría de la siguiente manera (Ver Tabla C-9: Distribución del requerimiento de profesionales de Mercadotecnia por
provincias de la zona 3):
Datos que deben ser contrastados con la demanda académica al momento de ingresar a la educación superior y con la oferta
académica de las IES vigente.
Análisis de oferta académica
Según datos de la SENECYT, referente a la oferta académica vigente en Universidades y Escuelas Politécnicas del Ecuador,
existen a la actualidad 44 carreras ofertadas a nivel nacional en las modalidades presencial, semipresencial y a distancia,
filtradas mediante los criterios de búsqueda “Marketing” o “Mercadotecnia”, de las cuales 4 se ubican en IES de la zona 3,
éstas son (Ver Tabla C-10: Oferta académica de carreras de Mercadotecnia en la zona 3):
Trabajando bajo el supuesto que cada carrera ha graduado un promedio de 45 profesionales por semestre, es decir 90
Página 11 de 74
profesionales por año, tendríamos una oferta total (incluida la ESPOCH) de 360 profesionales anuales en el área de influencia
(zona 3) si se mantienen las condiciones actuales de oferta académica.
Al cruzar este dato con el análisis de demanda ocupacional en donde se determinó que aproximadamente se demandaría un
promedio de 1100 profesionales por año se tendría un demanda insatisfecha de 740 profesionales anuales o 370 profesionales
semestrales.
Lo cual demuestra que la oferta que se propone en el presente proyecto de 70 matrículas para primer nivel y en consecuencia
de 40 profesionales graduados en noveno nivel apenas cubrirían entre el 5% y el 10% de la demanda insatisfecha
aproximadamente, situación que corrobora la afirmación de oferta académica responsable de la ESPOCH y la Facultad de
Administración de Empresas en la carrera de Mercadotecnia.
Aportes que realizará el currículo
Cabe destacar en primera instancia que otro de los resultados importantes del estudio de demanda ocupacional revela que el
55% de las empresas consultadas cuenta con una unidad de mercadotecnia, demostrando así que aún existe la posibilidad de
insertar profesionales de mercadotecnia en las empresas de la zona 3, que en su gran mayoría son Mipymes, lo cual demuestra
además la pertinencia de la carrera dentro de la nueva matriz productiva, parte fundamental para el desarrollo económico,
educativo, político y social de la zona 3 de nuestro país, buscando nuevas alternativas de desarrollo local y regional, enfocados
al cumplimiento del objetivo número 8 del Plan Nacional Para el Buen Vivir, sabedores que dentro de los eslabones de la
cadena productiva sobre todo de las Mipymes, el mayor inconveniente radica en la comercialización y distribución, creación,
innovación de productos y servicios.
El currículo de la carrera Mercadotecnia recogerá en su totalidad las necesidades de formación del talento humano planteadas
por los empresarios de la zona 3, ya que el actual currículo de Ing. En Marketing ya contempla en su gran mayoría las áreas del
conocimiento calificadas como importantes por los empresarios, y adicionalmente si existiera un área que no se esté formando
se incluirá en el currículo rediseñado. A continuación se expone el gráfico con las áreas del conocimiento calificadas por los
empresarios en función de la importancia que dan a cada una de ellas (Ver Gráfico C-9: Áreas del conocimiento de la
Mercadotecnia calificadas por los empresarios en la zona 3):
Adicionalmente a la formación teórico – práctica que recibirán los futuros profesionales, con las áreas anteriormente citadas,
los empresarios encuestados manifiestan que el profesional deberá tener una formación en valores tales como:
• Valoración y respeto por la diversidad y multiculturalidad

• Compromiso con su medio social y cultural
• Compromiso con la preservación del medio ambiente
Además el profesional en mercadotecnia deberá poseer: Capacidad de adaptación al cambio, Capacidad para cooperar y
trabajar en equipo, Responsabilidad en la toma de decisiones, Ética y liderazgo profesional, Capacidad de comunicación verbal
y escrita, Capacidad de comunicación no verbal, Capacidad crítica y auto – crítica, Iniciativa y espíritu emprendedor,
Capacidad para gestionar proyectos, Capacidad para escribir y hablar en idiomas extranjeros, Capacidad de auto – aprendizaje,
Capacidad para identificar, planear y resolver problemas, Capaz de analizar y comprender el comportamiento del consumidor
Capacidad para diseñar e implementar un plan de comunicación, Capacidad de utilizar herramientas informáticas
especializadas, Capacidad de aplicar herramienta estadísticas en el diagnóstico y análisis empresarial, Capacidad para
desarrollar estrategias de Mercadotecnia, Capacidad para ubicar el producto en el mercado, Capacidad para generar
rentabilidad en el punto de venta, Detectar oportunidades para emprender nuevos negocios y/o desarrollar nuevas productos,
Manejo de herramientas web como instrumentos de comunicación, Capacidad para definir políticas comerciales coherentes
para las estrategias y objetivos fijados por las organizaciones, Conocimiento y comprensión del concepto de marca como
fuente de valor y ventaja competitiva, Capacidad de aplicar los conocimientos de Marketing a las organizaciones de servicios.
Anexo estudio de demanda 1002_321_estudio_demanda.pdf
¿Cuáles son las funciones y roles de los escenarios laborales en los que actuarán los futuros profesionales?
La globalización es un fenómeno entre países ricos y, para ser más exactos, para los sectores más ricos dentro de los países
ricos lo que está ocurriendo es la interrelación de los nortes con la exclusión de los sures del mundo. La nueva economía
interrelacionada es una "isla" dentro de un mundo donde para unos nortes no hay fronteras y para otros estas son
infranqueables. En ese contexto la economía ecuatoriana también aspira fortalecerse desde el esfuerzo del aparato productivo
por colocar bienes y servicios en el exterior que permitan mejorar por una parte los indicadores que se registran en la balanza
comercial así como también aquellos que se encuentran estrechamente vinculados con el mejoramiento de los niveles de
empleo, remuneración justa, estabilidad laboral y equidad social; en ese desafío también se encuentra involucrada
significativamente la mercadotecnia una carrera desde el compromiso y responsabilidad social de la universidad ecuatoriana
incluyente, que se ajusta a la competitividad de las naciones participantes a través de los tipos de cambio de las monedas y de
la oportunidad laboral. La mercadotecnia es tan relevante más que todo, debido a las circunstancias de la economía mundial,
Página 12 de 74
que hacen vivir un ambiente complicado, con reducción del gasto por parte de los mercados o consumidores, quienes a su vez
cada día son más conocedores de todo y basan las decisiones con mayor fuerza en los comentarios de los demás, o en la
mercadotecnia de palabra o de boca a boca, sin embargo paralelamente también crece la influencia de las redes sociales, la
publicidad, la fuerza de ventas, la promoción, la calidad, el precio, entre otros para asumir a partir de las organizaciones
escenarios altamente competitivos.
El profesional de la mercadotecnia tiene por desafío asimilar la innovación de la oferta, y el contacto directo y permanente con
los clientes, logrando así una verdadera relación de confianza, y un mayor índice de fidelización o lealtad, mucho más al
reconocer que no existe un segundo de las 24 horas del día en que no existan millones de personas que se encuentren en
contacto y opinando, lo cual confirma que los medios de comunicación, las redes sociales, los blogs, y el llamado mercadeo de
palabra se conviertan en una fuente de información, consulta y relacionamiento.
Debido a los cambios que el gobierno del Ecuador ha incorporado como el Programa de Reordenamiento Económico y
Desarrollo Humano para el 2015-1017, que se fija como objetivo principal impulsar y mejorar la producción y la
competitividad en los diferentes sectores industriales con un ligado desarrollo humano que sustente la parte operativa de estas
actividades se considera que el profesional de Mercadotecnia es requerido y es pertinente para la actividad comercial de
intercambio de bienes y servicios, diseño e innovación de productos , comunicación y publicidad, distribución y logística de la
producción de los distintos sectores estratégicos del país para el desarrollo integral.
El (la) profesional en Mercadotecnia se sitúa laboralmente en empresas Públicas y Privadas donde desempeña sus funciones
que responden a la formación de las competencias genéricas, específicas y prácticas profesionales tales como (Ver Tabla C-11:
Escenarios, roles y funciones del profesional de Mercadotecnia de la ESPOCH):
Planificación curricular
Objeto de estudio
¿Qué se quiere transformar con la profesión?

La profesión tiene como propósito la transformación del “Modelo estrictamente mercantilista”, relacionado con el capitalismo
y como un componente trascendental del mismo “el consumismo”, para relacionarlo con la adquisición racional de bienes y
servicios que permitan también atender desde la mercadotecnia la oferta de productos industrializados de origen nacional,
promoviendo por tanto el crecimiento sostenido y sustentable de la producción doméstica, ancestral y tradicional así como de
aquellos bienes y servicios que se encuentran basados en la innovación científica y tecnológica; la gestión de la mercadotecnia,
turística, política, agropecuaria, etc., deberá contemplar la inclusión de los diferentes sectores sociales para asegurar de forma
oportuna y eficiente el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes del país.
Es decir, la profesión busca la adecuada distribución de bienes y servicios que respondan con pertinencia las exigencias del
mercado contemporáneo y que por tanto se encuentre en la capacidad de asegurar la vigencia de aquellas unidades productivas
a través de posicionamiento y el reconocimiento social. Promover emprendimientos, incentivando la presencia de productos
innovadores, aplicando una política de precios coherente, caracterizados por la calidad y adecuadamente difundidos para
precautelar el bienestar del destinatario, para evolucionar de una economía primaria exportadora a una economía terciaria de
servicios; indispensable, fundamental y necesaria para el cambio de matriz productiva del Ecuador.
Abordando la problemática planteada del contexto nacional, regional y local, la carrera buscará transformar ciertas deficiencias
que han surgido en torno a la actividad comercial, tales como:
La carrera de mercadotecnia como fuente de satisfacción de necesidades humanas

La carrera de mercadotecnia se ha convertido en un elemento central de las estrategias en una infinidad de organizaciones no
lucrativas, como universidades, hospitales, juntas de beneficencia, entre otros. Los centros de educación a nivel superior en
Ecuador ante el descenso de inscripciones y el aumento de costos, están recurriendo a la mercadotecnia para competir y así
captar mayor cantidad de estudiantes y de fondos. Están enfocando su mira hacia ciertos mercados, mejorando su
comunicación y promoción, así como respondiendo mejor a las necesidades y los anhelos de los estudiantes.
La era digital ha cambiado fundamentalmente las opciones de los clientes sobre comodidad, velocidad, precio, información del
producto y servicio. Por lo tanto, la mercadotecnia demanda actualmente nuevas formas de razonar y actuar. Las unidades
productivas deben conservar la mayoría de las habilidades y prácticas que les han funcionado en el pasado, pero también
añadir nuevas capacidades y prácticas si esperan poder crecer y prosperar.
Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de los productos de una organización, además de
crear oportunidades para realizar innovaciones en ellos. Esto permite satisfacer de manera holística o integral las cambiantes
necesidades de los consumidores proporcionando mayores utilidades a la empresa, lo que ayuda no solo a la supervivencia de
los negocios particulares, sino también al bienestar de la economía en general.
Transformar la mercadotecnia de acuerdo al mundo contemporáneo partiendo desde la riqueza ancestral

Página 13 de 74
La carrera de mercadotécnica, está enfocando su mira hacia ciertos mercados, mejorando su comunicación y promoción, así
como respondiendo mejor a las necesidades y los anhelos de los consumidores y usuarios. Incluso las sectas religiosas tienen
dificultades para retener a sus feligreses y para obtener apoyo financiero, están realizando investigaciones mercadotécnicas a
efecto de entender las necesidades de sus feligreses con mayor claridad y, en consecuencia, rediseñar los "servicios que
ofrecen”. En ese contexto la riqueza ancestral del país requiere ser impulsada también desde la mercadotecnia de tal forma que
asimilando las características multicultural y multiétnicas del país se facilite el rescate de la memoria viva de aquellas
costumbres y tradiciones que lo distinguen en el contexto mundial. Adicionalmente a lo señalado los agricultores, los
ganaderos, los artesanos y hasta los artistas o deportistas, que venden toda su producción o sus localidades en ciertas
temporadas, ante la ausencia de estrategias relacionadas con la mercadotecnia, enfrentan inmensos déficit de operaciones, los
mismos que cubren mediante una comercialización más agresiva dirigida a los patrocinadores. Hasta las organizaciones
políticas que han perdido su espacio en el electorado en el Ecuador, o que han desaparecido e intentan resurgir modernizando
su imagen y sus propuestas en la actualidad buscan desde la mercadotecnia atraer a un mayor número de militantes,
simpatizantes o adherentes.
Las "ideas verdes" la tendencia de la carrera de Mercadotecnia

La carrera de mercadotecnia permite orientar al consumidor respecto a su decisión de compra así como a las empresas que no
entienden por completo a sus clientes, no están bien organizadas para llevar adelante los canales de distribución y
comercialización, no utilizan eficientemente la tecnología y no trabajan en la búsqueda constante de oportunidades.
Los mercadólogos pueden mejorar su trabajo si aplican los principios de mercadotecnia reconociendo que el poder lo tiene el
consumidor, por tanto consienten que el acudir al cliente para crear valor del producto o servicio en conjunto, deben desarrollar
la oferta apuntando directamente a un solo mercado, utilizar nuevos métodos para alcanzar al cliente ya conocido,
desarrollando métricas y analizando oportunamente el cumplimiento de indicadores financieros, entre otros, éstos elementos
sin duda representan sus más apremiantes responsabilidades. Los egresados de la carrera de mercadotecnia deben diseñar
experiencias para sus clientes que vayan más allá de brindar buenos productos y servicios.
De la Mercadotecnia estrictamente lucrativa hacia el desafío del Buen Vivir

Los objetivos de la mercadotecnia deberán superar las políticas de precio que el mercado meta pueda y esté dispuesto a pagar
hacia aquel que permita el mejoramiento de la calidad de vida de los clientes o consumidores desde la condición económica
que estos enfrentan, implementando canales de distribución mediante los cuales el producto o servicio esté disponible en el
lugar y momento adecuado. Promocionando o promoviendo el producto o servicio con el objetivo de informar, persuadir y/o
recordar al mercado meta sus beneficios y su disponibilidad en el mercado. Implementando características de comercialización
que se ajusten a los preceptos constitucionales y a las políticas públicas que promueven el buen vivir y que son los ejes sobre
los cuales se fundamenta el actual modelo económico del país (Ver Gráfico D-1: El rol de la carrera de Mercadotecnia).
Los deseos de las personas casi no tienen límite, pero sus recursos sí lo tienen. Por consiguiente, la gente escoge los productos
que le ofrecen la mayor cantidad de satisfacción posible a cambio de lo que pagan. Cuando el poder adquisitivo respalda los
deseos, éstos pasan a ser demandas.
¿Qué se estudia o interviene en la formación profesional?

La carrera tiene como objeto de estudio el comportamiento de los mercados y consumidores, a través de la investigación –
acción para generar respuestas efectivas a la gestión del producto (emprendimientos, calidad e innovación, reconocimiento
social, entre otros), gestión comercial y social (distribución y logística, estrategias de ventas, introducción de productos en
mercados nacionales y extranjeros, mercadotecnia social, agropecuaria y turística, entre otros), la gestión comunicacional
(publicidad, promoción, relaciones públicas, imagen corporativa, mercadotecnia directa, entre otros), y la gestión de precios
(evaluación de mercados nacionales y extranjeros, margen de utilidad, entre otros); para lograr la oportuna y eficiente
satisfacción de necesidades de usuarios y consumidores de bienes y servicios garantizando el crecimiento y desarrollo
económico de la población con atención a los cambios de la Matriz Productiva y facilitando su acceso al Buen Vivir (Ver
Gráfico D-2: Objeto de estudio de la Mercadotecnia).
¿Con qué aplicaciones y orientaciones metodológicas se transformarán los problemas referidos a la

profesión?
Partiendo de los problemas nacionales, regionales y locales detectados en el análisis de los respectivos planes de desarrollo; la
carrera de Mercadotecnia de la ESPOCH podrá aportar con investigación que a la postre resulte en propuestas estratégicas
como se detalla en la matriz siguiente, es así que las orientaciones y aplicaciones metodológicas mencionadas son las que se
abordarán en los contenidos de las asignaturas de la malla curricular de la carrera (Ver Tabla D-1: Aplicaciones y orientaciones
metodológicas para abordar los problemas referidos a la profesión).
Página 14 de 74
¿Cuáles son las orientaciones del conocimiento y los saberes que tiene en cuenta la construcción del objeto de
estudio de la profesión?
La carrera de Mercadotecnia está orientada a contribuir con el desarrollo económico y social del país en sus diferentes
contextos ya sea local, regional y nacional, a través de una formación sólida técnico científica y ética en todos los ámbitos que
forman parte del objeto de estudio de la carrera como son: la gestión de productos, gestión de precios, gestión de
comunicación, gestión de logística y distribución.
Para lo cual considerando que entre las características del modelo educativo institucional se considera la internacionalización,
la ESPOCH como formadora de profesionales competitivos que aporten al desarrollo sustentable del país, ha identificado la
necesidad de formar profesionales en mercadotecnia mediante la transmisión del conocimiento científico y tecnológico
moderno que ha surgido en torno a esta área del conocimiento, se trata de nuevas herramientas y metodologías que el
profesional de la mercadotecnia debe comprender y estar en capacidad de aplicar, entre ellas:
• Branding
• Retail,
• E-comerce,
• Neuromarketing
• Mercadotecnia deportiva,
• Mercadotecnia farmacéutica,
• Mercadotecnia social,
• Mercadotecnia política,
• Programación neurolingüística,
• Costumer Relationship Management (CRM)
Enfoque de genero e interculturalidad
¿Cuáles son las metodologías pedagógicas del currículo que lograrán la incorporación del diálogo de saberes
ancestrales, cotidianos y tradicionales, de inclusión, diversidad y enfoque de género?
La carrea de Mercadotecnia utilizará como metodologías pedagógicas la didáctica participativa, el reconocimiento a la

diversidad, el respeto al medio ambiente, la inclusión y enfoque de género (Ver Tabla D-2: Metodologías pedagógicas para la
incorporación del diálogo de saberes ancestrales, de inclusión, diversidad y enfoque de género):
Así también la interculturalidad vista como la capacidad de interactuar en grupos multidisciplinarios de diversos estratos
socioculturales como eje transversal en la formación académica integral del estudiante.
¿Cuáles son las habilidades y destrezas teóricas, metodológicas y actitudinales que contemplará el currículo
para lograr la incorporación del diálogo de saberes ancestrales, cotidianos y tradicionales, de inclusión,
diversidad y enfoque de género?
Las habilidades y destrezas teóricas, metodológicas y actitudinales que contemplará la carrera de mercadotecnia para
incorporar el diálogo de saberes ancestrales, cotidianos y tradicionales, de inclusión, diversidad y enfoque de género serán:
• Recurrir a una narrativa retrospectiva apoyada en una investigación histórica que permita analizar los hechos del pasado y
relacionarlos con el presente para comprender la influencia de los mismos en la vida cotidiana.
• Efectuar una investigación antropológica que permita comprender las costumbres y tradiciones que forman parte del
acervo cultural de nuestros pueblos.
• Fortalecer la comunicación oral y escrita respetando la diversidad de idioma y formas de expresión oral, pensamiento
divergente, capacidad de reflexión y análisis, creatividad, capacidad de socialización y liderazgo, emprendimiento, resolución
de conflictos, adaptabilidad al cambio, trabajo en equipos de diversas condiciones sociales, económicas, culturales, de género y
con distintos conocimientos y creencias.
Campos de estudios
Página 15 de 74
¿Cuáles son las integraciones curriculares que se realizarán entre asignaturas, cursos o sus equivalentes
para la implementación de redes de aprendizajes, proyectos de integración de saberes, de investigación, de
prácticas, y otros?
Para la integración curricular de asignaturas se ha tomado en consideración toda la normativa vigente en torno al tema,
partiendo del Reglamento de Régimen Académico de Grado de la ESPOCH, derivado del Reglamento Nacional, que como
antecedente para el diseño y rediseño de carreras en su Art. 23 dispone que:
La organización del aprendizaje deberá constar en el diseño curricular de las carreras y el correspondiente portafolio
académico. El diseño, rediseño, actualización curricular de cada carrera será responsabilidad del director(a) de carrera,
apoyado por la Comisión de carrera respectiva en coordinación con la Dirección de Desarrollo Académico de la ESPOCH y se
efectuará en base de la Guía de diseño, rediseño, actualización de carreras, seguimiento y evaluación integral del currículo.
En tal virtud, la escuela de Ing. en Marketing a través de su Director de Escuela y correspondiente Comisión de Carrera año
tras año ha venido desarrollando una serie de actividades para actualizar el currículo tales como el seguimiento a los
graduados, estudios de demanda ocupacional, y atender las opiniones de los estudiantes.
Tal es el caso del actual rediseño curricular, en donde se está proponiendo la carrera en Mercadotecnia que contemplará las
principales observaciones del estudio de seguimiento a graduados de los últimos 4 años, que entre otras plantean incluir las
siguientes áreas:
• Relaciones Públicas y Humanas

• Sistemas Organizacionales
• Modelos de Gestión
• Ventas y Atención al Cliente
• Tributación
• Neuromarketing
Además, se está considerando las novedades y sugerencias detectadas en el último estudio de demanda ocupacional (enero
2015), en el que las empresas investigadas destacan incorporar en el currículo asignaturas tendientes a fortalecer:
• La gestión de ventas
• La investigación de mercados
• La imagen institucional
• La logística y distribución
• Merchandising
• Desarrollo de nuevos productos
• Estrategias de comunicación
Por otra parte, el mismo Reglamento de Régimen Académico de grado de la ESPOCH dispone que el diseño curricular se
realice conforme a las 3 unidades de organización curricular, que según el Art. 25 son:
• Unidad básica.Introduce al(la) estudiante en el aprendizaje de las ciencias y disciplinas que sustentan la carrera, sus
metodologías e instrumentos, así como en la contextualización de los estudios profesionales;
• Unidad profesional. Está orientada al conocimiento del campo de estudio y las áreas de actuación de la carrera, a través de
la integración de las teorías correspondientes y de la práctica pre profesional;
• Unidad de titulación.Incluye las asignaturas o cursos, que permiten la validación académica de los conocimientos,
habilidades y desempeños adquiridos en la carrera para la resolución de problemas, dilemas o desafíos de una profesión. Su
resultado fundamental es el desarrollo de un trabajo de titulación, basado en procesos de investigación e intervención o la
preparación y aprobación de un examen de grado.
Y a los 5 campos de formación para la educación de tercer nivel contemplados en el Art. 33 del Reglamento de Régimen
Académico de grado de la ESPOCH, que son:
• Fundamentos teóricos.Integra el conocimiento de los contextos, principios, lenguajes, métodos de la o las disciplinas que
sustentan la profesión, estableciendo posibles integraciones de carácter multi e interdisciplinar.
• Praxis profesional.Integra conocimientos teóricos-metodológicos y técnico- instrumentales de la formación profesional e
incluye las prácticas pre profesionales, los sistemas de supervisión y sistematización de las mismas.
• Epistemología y metodología de la investigación. Integra los procesos de indagación, exploración y organización del
conocimiento profesional cuyo estudio está distribuido a lo largo de la carrera. Este campo genera competencias investigativas
que se desarrollan en los contextos de práctica de una profesión. En este campo formativo incluye el trabajo de titulación
debidamente articulado.
• Integración de saberes, contextos y cultura.Comprende las diversas perspectivas teóricas, culturales y de saberes que
complementan la formación profesional, la educación en valores y en derechos ciudadanos, así como el estudio de la realidad
socio-económica, cultural y ecológica del país y el mundo. En este campo formativo se incluirán además, los itinerarios multi
profesionales, multi disciplinares, interculturales e investigativos.
• Comunicación y lenguajes.Comprende el desarrollo del lenguaje y de habilidades para la comunicación oral, escrita y
Página 16 de 74
digital, necesarios para la elaboración de discursos y narrativas académicas y científicas. Incluye, además aquellas asignaturas
o sus equivalentes, orientados al dominio de la ofimática (manejo de nuevas tecnologías de la información y la comunicación),
y opcionalmente, de lenguas ancestrales. Las asignaturas destinadas al aprendizaje de la ofimática, serán tomadas u
homologadas necesariamente desde el inicio de la carrera, pudiendo los(as) estudiantes rendir una prueba de suficiencia y
exoneración, general o por niveles, al inicio de cada período académico.
Considerando lo anteriormente expuesto se procedió a identificar las asignaturas que conformarán los distintos núcleos de la
carrera procurando encontrar la suficiente consistencia de los contenidos de las mismas con las necesidades de la profesión,
esto es:
UNIDAD BÁSICA
• Teoría Administrativa y Legal

• Teoría Administrativa
• Teoría Organizacional
• Derecho I
• Derecho II
• Métodos Cuantitativos
• Matemática I
• Matemática II
• Contabilidad
• Investigación de Operaciones
• Economía
• Microeconomía
• Macroeconomía
• Estadística
• Estadística Descriptiva
• Estadística Inferencial
• Epistemología y metodología de la investigación
• Epistemología
• Metodología de la Investigación
• Comunicación y lenguajes
• Comunicación Oral y Escrita
• Idiomas
• Tecnologías de la Información y Comunicación
• Tecnologías de la Información y Comunicación
• Informática Aplicada
• Contexto y cultura
• Contexto Cultural e Intercultural
• Realidad Nacional e Internacional
• Cultura Física
UNIDAD PROFESIONAL
• Gestión de Producto y Precio

• Gestión de Producto y Precio
• Mercadotecnia Especializada I (para atender tendencias locales y regionales)
• Mercadotecnia Especializada II (para atender tendencias nacionales e internacionales)
• Gestión de Mercadotecnia de Servicios
• Mercadotecnia Internacional
• Gestión de Comunicación
• Comunicación Corporativa
• Comportamiento del Consumidor
• Mercadotecnia Relacional
• Gestión de Marca
• Gestión de Comercialización
• Gestión de Distribución y Logística
• Gestión de Calidad y Competitividad
• Gestión de Ventas
• Planificación Estratégica de la Mercadotecnia
Página 17 de 74
• Emprendimientos
• Formación de Emprendedores
• Plan de Negocios
• Simulación de Negocios
• Investigación Aplicada
• Investigación de Mercados
• Formulación, Evaluación y Administración de Proyectos
• Ética y Responsabilidad
• Ética y Responsabilidad Empresarial
• Desarrollo Sostenible y Sustentable
UNIDAD DE TITULACIÓN
• Investigación aplicada
• Taller de Trabajo de Titulación
• Trabajo de Titulación
Adicionalmente para garantizar una formación integral de los profesionales de Mercadotecnia de la ESPOCH, y para
considerar requerimientos de formación coyunturales (sugerencias de estudiantes o graduados) se ha considerado la ejecución
de actividades extracurriculares de carácter obligatorio que formarán parte del currículo, tentativamente se proponen las
siguientes, que a futuro estarán sujetas a modificación conforme a los requerimientos de aprendizajes específicos:
• Telemarketing
• Marketing Religioso
• Marketing Urbanístico
• Producción de Spots (audio y video)
• Artes (música, pintura, danza, teatro)
Tales actividades pueden ejecutarse en forma de seminarios, talleres, cursos o equivalentes con certificaciones de aprobación
por un número específico de horas de trabajo.
Por lo que la integración de las asignaturas surgidas de las necesidades del entorno local, regional, nacional y tendencias
internacionales debidamente articuladas entre los 9 niveles de formación de la carrera, considerando las unidades de
organización curricular y los campos de formación dan como resultado el siguiente mapa curricular (Ver Gráfico D-3: Mapa
Curricular carrera Mercadotecnia - ESPOCH):
¿Cuáles son los problemas, procesos, situaciones de la profesión que actuarán como ejes de organización de
los contenidos teóricos, metodológicos y técnico-instrumentales en cada una de las unidades de organización
curricular y períodos académicos?
Partiendo de los problemas referidos a la profesión, en la siguiente matriz se distribuyen de acuerdo a los niveles de
organización curricular contemplados para la carrera de Mercadotecnia de la ESPOCH, considerando las situaciones de la
profesión y nivel de aplicación teórico – práctica. Es así que tales problemas serán los que guíen el accionar de la actividad
académica durante los períodos académicos que conforman las 3 unidades de organización curricular (Ver Tabla D-3:
Problemas, procesos y situaciones de la profesión que actuarán como ejes de organización de los contenidos en cada uno de los
niveles de organización curricular):
Los problemas identificados en el estudio de la pertinencia se convertirán en ejes de organización de los contenidos y
asignaturas en los diferentes niveles de la formación del profesional en mercadotecnia de la ESPOCH, es así que en la unidad
básica, que contempla los 3 primeros niveles de formación, se abordarán los problemas de desconocimiento para que con una
investigación tanto descriptiva como bibliográfica los estudiantes puedan apreciar y relacionar con cierto grado de profundidad
la problemática nacional, regional y local con los fundamentos teóricos que sustentan la profesión.
Luego en la unidad profesional, que contempla del cuarto al octavo nivel, se podrá abordar los problemas que requieren de
investigación – acción para que a más de entrenar al futuro profesional en la investigación y formulación de estrategias de
mercadotecnia incluyendo la utilización de herramientas especializadas se pueda vincular a la ESPOCH con la solución de
tales problemas; para finalmente culminar con la unidad de titulación que reforzará la formación del profesional con la
vivencia de la problemática, obligándole a ser un ente activo que aporte al desarrollo local, regional y nacional, y a su vez
pueda vincularse con el campo laboral.
Perfil de egreso
Página 18 de 74
¿Qué resultados o logros de los aprendizajes posibilitarán el desarrollo de las capacidades y actitudes de los
futuros profesionales para consolidar sus valores referentes a la pertinencia, la bio-conciencia, la
participación responsable, la honestidad, y otros?
El profesional en mercadotecnia de la ESPOCH al finalizar su formación será capaz de:
• Garantizar un comportamiento ético para motivar una contribución especializada pero a la vez humanística a la sociedad
en el ejercicio profesional.
• Practicar la solidaridad, responsabilidad, tolerancia y honestidad en su desempeño profesional.
• Promover el cuidado y protección del medio ambiente por medio del establecimiento de estrategias y planes, que
garanticen un desarrollo sostenible y sustentable.
• Proponer soluciones a los problemas de la mercadotecnia mediante un análisis crítico del entorno.
¿Qué resultados o logros de los aprendizajes relacionados con el dominio de teorías, sistemas conceptuales,
métodos y lenguajes de integración del conocimiento, la profesión y la investigación desarrollará el futuro
profesional?
• Reconocer el enfoque de la mercadotecnia como ciencia social y la importancia de los principios administrativos, legales,
económicos y contables y su aplicación de forma adecuada en las actividades empresariales.
• Diferenciar los elementos que componen la identidad, los orígenes y tendencias de la realidad social, económica y política
del Ecuador y su entorno internacional.
• Conocer la realidad del entorno local, regional y nacional, analizando cuál es la contribución de la carrera de
mercadotecnia con el cambio de la matriz productiva y el desarrollo del Buen Vivir.
• Comprender las diferentes áreas del conocimiento de la mercadotecnia integrando conceptos fundamentales sobre la
gestión del producto, la gestión comercial, la gestión comunicacional y la gestión de precios para enfrentar los desafíos de la
dinámica empresarial.
¿Qué resultados o logros de los aprendizajes relativos a las capacidades cognitivas y competencias genéricas
son necesarias para el futuro ejercicio profesional?
• Demostrar capacidad de razonamiento lógico, verbal, numérico y abstracto para enfrentar con éxito el ejercicio
profesional.
• Lograr una comunicación efectiva escrita, oral y digital tanto en su lengua materna como en una extranjera.
• Fundamentar una correcta toma de decisiones por medio del manejo de las TIC´s y software especializado como una
herramienta práctica de la carrera que facilite la investigación, elaboración, implementación y evaluación de estrategias.
• Trabajar en equipos multidisciplinarios e interculturales con elevado nivel de pertenencia empresarial e involucramiento
social.
• Identificar problemas del entorno para procesarlos metodológicamente.
• Asumir una cultura de perfeccionamiento cognitivo para enfrentar con oportunidad y pertinencia los retos del mundo
contemporáneo.
¿Qué resultados o logros de los aprendizajes que se relacionan con el manejo de modelos, protocolos,
procesos y procedimientos profesionales e investigativos son necesarios para el desempeño del futuro
profesional?
• Desarrollar estrategias de mercadotecnia financieramente sólidas que fomenten relaciones duraderas entre la empresa, sus
clientes y proveedores.
• Desarrollar inteligencia de mercados para satisfacer las necesidades del consumidor y apoyar a los objetivos corporativos
de la empresa, utilizando tecnología vanguardista.
• Desarrollar productos o servicios que ayuden a satisfacer las necesidades de los consumidores tomando en cuenta la
sustentabilidad de los recursos y el medio ambiente.
• Elaborar, implementar y evaluar modelos innovadores de comercialización, incorporando técnicas de negocios
electrónicos, nuevas tecnologías y materiales para reducir el impacto en el medio ambiente y desarrollar nuevas formas de
comercialización.
• Generar ideas innovadoras materializadas en bienes y servicios sustentables que respondan a necesidades actuales, por
medio de emprendimientos con valor agregado en un marco local, regional y nacional, con directrices orientadas a responder
las necesidades de transformación de la Matriz Productiva y el Buen Vivir.
Página 19 de 74
• Aplicar las principales herramientas microeconómicas, para modelar el comportamiento de los agentes individuales
(consumidores y empresas) y comprender así el funcionamiento de los distintos tipos de mercados.
• Genera alternativas de mercadotécnica social mediante el conocimiento de la realidad, las tendencias nacionales y
mundiales para el diseño de bienes y servicios que satisfagan a la sociedad.
• Promover proyectos de mercadotécnica global que integren diferentes culturas, aspectos legales, tratados comerciales y
tecnologías de la información para lograr una comercialización efectiva.
Modelo de investigación
¿Cuál es el objetivo de la formación en investigación de los futuros profesionales en cada una de las unidades
de organización curricular y de los aprendizajes?
Sabiendo que la Investigación para el aprendizaje es el conjunto de actividades que el docente debe promover para que los
estudiantes por su cuenta adquieran la capacidad de indagar para la construcción del conocimiento, en la matriz siguiente se
plantean los objetivos que guiarán la actividad docente en torno a la investigación en cada una de las 3 unidades de
organización curricular (Ver Tabla D-4: Objetivos de formación en Investigación):
¿Cuáles son los problemas que van a ser investigados en cada una de las unidades de organización de los
aprendizajes curriculares?
Los objetivos de la formación de investigación planteados anteriormente precisamente surgen de la problemática identificada
en el estudio de pertinencia y clasificados por niveles de organización curricular, es así que en la siguiente matriz se ubican
tales problemas en cada unidad de organización curricular, los cuales serán abordados en los proyectos de investigación
considerados para la carrera (Ver Tabla D-5: Problemas a ser investigados en cada uno de los niveles de organización
curricular):
¿Cuál es la metodología de investigación y logros de aprendizajes que van a ser aplicados a lo largo de la
formación profesional?
Partiendo del modelo educativo de la ESPOCH y de la normativa interna referente a la metodología de enseñanza y de
investigación para el personal académico de la ESPOCH a continuación se establecen los métodos de investigación a utilizar
en las diferentes actividades (proyectos) de investigación que se desarrollarán en cada unidad de organización curricular de la
carrera, y que a su vez permitirán la consecución de los logros de aprendizaje planteados en las asignaturas que abordarán la
investigación (Ver Tabla D-6: Metodología de investigación y logros de aprendizaje a ser aplicados a lo largo de la formación
profesional):
¿Cuáles son los proyectos de investigación y/o integración de saberes que van a ser desarrollados en las
unidades de organización curricular y de aprendizajes?
La tarea de investigar se desarrollará en concordancia con los ejes problémicos y los núcleos que orientan los contenidos de la
carrera, además se considera los lineamientos dados por la Institución en torno a la Investigación, es así que uno de ellos
dispone que los proyectos de investigación que planteen las carreras deberán considerar grupos multidisciplinarios de trabajo
en donde se incluya además la participación de los estudiantes, que en el caso de la carrera de Mercadotecnia los seleccionará
en función de su rendimiento académico y grado de competencias que manejan de acuerdo a las necesidades de trabajo.
Los proyectos que se desarrollarán en los distintos niveles de organización curricular para fomentar la investigación y además
formar al profesional de mercadotecnia como un investigador constante de la problemática del entorno son (Ver Tabla D-7:
Proyectos de investigación y/o integración de saberes que van a ser desarrollados en los niveles de organización curricular):
¿Qué asignaturas, cursos o sus equivalentes de otros campos de estudio realizarán la integración curricular
para el desarrollo de la formación en investigación?
Tal como se planteó en el objeto de estudio de la carrera, la investigación es una actividad transversal que está presente en
todas las asignaturas del currículo de formación profesional de la Mercadotecnia, no obstante en la siguiente matriz se detallan
las cátedras directamente relacionadas con la investigación y aquellas de otros campos de estudio que apoyarán y promoverán
la ejecución de actividades (proyectos) de investigación, las cuales serán coordinadas por un docente responsable (integrante
de la comisión de carrera/Campo de Formación Epistemología y Metodología de la Investigación) que a su vez es el
Coordinador de Investigación de la Carrera. (Ver Tabla D-8: Asignaturas de otros campos de estudio para la formación en
investigación en los niveles de organización curricular):
Página 20 de 74
Modelo de prácticas pre profesionales
¿Cuál o cuáles son las cátedras integradoras que orientarán las prácticas?
Las cátedras integradoras que orientarán y serán las responsables de la ejecución de las actividades y proyectos de prácticas
para la consecución de los logros de aprendizaje se presentan en la siguiente tabla, las mismas que serán coordinadas por un
docente responsable (miembro de comisión de carerra/Campo de Formación Praxis Profesional) que a su vez es el Coordinador
de las Prácticas Profesionales de la Carrera. (Ver Tabla D-9: Cátedras integradoras que orientarán las prácticas en los niveles
de organización curricular):
¿Cuál es el objetivo de la práctica en las unidades de organización curricular y orientaciones de la misma?
Al entenderse a las prácticas como el conjunto de actividades orientadas a la formación integral del profesional en el aspecto
aplicativo, es importante plantear tales actividades desde el inicio de la formación del profesional de Mercadotecnia de la
ESPOCH, las cuales perseguirán los siguientes objetivos según la unidad de organización curricular en la que se encuentre
(Ver Tabla D-10: Objetivos de prácticas en las distintas unidades de organización curricular):
¿Cuál es la modalidad y escenario para el desarrollo de la práctica en cada unidad de organización de los
aprendizajes curriculares?
Como se puede observar en la siguiente matriz la modalidad a utilizarse para el desarrollo de las prácticas en las distintas
unidades de organización curricular siempre será presencial, esto significa que interactuarán en tiempo real los estudiantes,
docentes responsables y beneficiarios en todo momento, lo único que variará serán los escenarios conforme avanza la
formación del profesional, inicialmente trabajando en escenarios internos de la ESPOCH para luego de a poco ir vinculándose
a escenarios externos de acuerdo a los convenios y proyectos de prácticas contemplados para la carrera (Ver Tabla D-11:
Modalidad y escenarios para el desarrollo de prácticas en las distintas unidades de organización curricular):
¿Qué habilidades, competencias y desempeños profesionales se fortalecen con la formación práctica del
futuro profesional a lo largo del currículo?
En miras que el futuro profesional en Mercadotecnia tenga un excelente desempeño profesional, la formación práctica que
contempla la carrera en todos sus niveles fortalecerá las siguientes competencias, habilidades y desempeños profesionales:
Habilidades y Competencias
• Pensamiento crítico
• Pensamiento estratégico
• Comunicación oral y escrita
• Trabajo en equipo
• Capacidad de organización
• Capacidad de persuasión
• Capacidad de síntesis
• Capacidad para manejar grupos multidisciplinarios
• Capacidad para resolver conflictos
Desempeños Profesionales
• Implementar modelos de gestión comercial pertinentes a los requerimientos organizacionales.

• Desempeñar funciones de análisis, planeamiento, organización, coordinación y control de las áreas de la mercadotecnia
conforme a los objetivos de las organizaciones.
• Realizar investigaciones de mercado con las técnicas más idóneas que permitan comprender las necesidades y deseos de
los consumidores.
• Desarrollar estrategias de posicionamiento para bienes y servicios.
• Implementar el proceso de diseño y construcción de la imagen de la organización e incrementar el valor de las marcas.
• Implementar estrategias de mercadotecnia electrónica que incorporen nuevas herramientas digitales.
• Participar activamente en la visión estratégica de las organizaciones.
¿Qué metodologías y protocolos de la profesión van a ser estudiados y aplicados en cada unidad de
organización de los aprendizajes curriculares?
Página 21 de 74
En torno a las metodologías y protocolos que se utilizarán para el desarrollo de las prácticas están algunas genéricas (que se
utilizan en la formación de todo profesional) las que se aplicarán con mayor énfasis al inicio de la formación; y, luego sobre
todo en las unidades de formación de profesionalización y titulación se contempla protocolos específicos de la profesión de
Mercadotecnia o de las ciencias administrativas en general (Ver Tabla D-12: Metodologías y protocolos de la profesión van a
ser estudiados y aplicados en cada unidad de organización curricular):
Metodología y ambientes de aprendizajes
¿Qué ambientes de aprendizaje se utilizarán en función de los contextos educativos planificados por la
carrera?
Considerando la definición planteada por Vallejo (2009) “un ambiente de aprendizaje es un espacio en el que los estudiantes
interactúan, bajo condiciones y circunstancias físicas, humanas, sociales y culturales propicias, para generar experiencias de
aprendizaje significativo y con sentido” los ambientes de aprendizaje que utilizará la carrera de Mercadotecnia de la ESPOCH
contempla una combinación de aspectos tangibles e intangibles que propiciarán el aprendizaje significativo, los cuales se
distribuyen de la siguiente manera (Ver Tabla D-13: Ambientes de aprendizaje de la carrera por unidades de organización
curricular):
En la siguiente imagen se puede apreciar parte del ambiente de aprendizaje descrito, sobre todo el componente de
infraestructura física y tecnológica con que cuenta la ESPOCH para la formación de sus profesionales, y específicamente del
profesional de Mercadotecnia (Ver Gráfico D-4: Infraestructura Física y Tecnológica de la ESPOCH para garantizar la
formación del profesional en Mercadotecnia):
¿En qué ambientes y procesos se implementará el aprendizaje práctico?

De los ambientes de aprendizaje planteados en el punto anterior, a continuación se presentan únicamente los que servirán para
la ejecución del aprendizaje práctico. El aprendizaje práctico en la carrera de Mercadotecnia se ejecutará en cuatro ambientes,
los mismos que señalan los espacios y lugares específicos donde las y los estudiantes y docentes podrán evidenciar los
resultados de aprendizaje esperados (Ver Tabla D-14: Ambientes para aprendizaje práctico):
¿Con qué TIC, plataformas y otros medios educativos contará el modelo de aprendizaje de la carrera y qué
aplicaciones se realizarán en las diversas asignaturas, cursos o sus equivalentes de los campos de formación
del currículo?
La ESPOCH y la carrera cuentan con el siguiente soporte informático para garantizar una formación integral del profesional en
Mercadotecnia:
Sistema Académico OASIS: Permite gestionar la información académica de estudiantes y docentes durante toda su formación:
• Secretaría
• Docentes
• Estudiantes
(Ver Gráfico D-5: Plataforma del Sistema Académico OASIS - ESPOCH)
Entornos Virtuales de Aprendizaje: Herramienta de apoyo en el proceso de interaprendizaje en todas las asignaturas del
currículo:
• Plataforma educativa virtual: E – learning institucional
(Ver Gráfico D-6: Plataforma educativa virtual de la ESPOCH)
TICs: Herramientas que se utilizarán para la comunicación entre docentes y estudiantes y la revisión de bibliografía en todas
las asignaturas del currículo:
• Web colaborativa 2.6

• Bibliotecas Virtuales
Página 22 de 74
Software: Ciertas asignaturas del currículo requieren del uso de software especializado para el desarrollo de los contenidos,
éstas son:
• Estadística e Investigación
• SPSS (software pagado – licencia en trámite)
• PSPP (software libre)
• R (software libre)
• Proyectos
• Project (software pagado)
• WBS Chart Pro (software libre)
• Adobe Photoshop (software pagado)
• Adobe Illustrator (software pagado)
• Adobe Premier (software pagado)
• Gimp (software libre)
• InkScape (software libre)
• Adobe audition (software pagado – licencia en trámite de adquisición)
• Vegas (software pagado – licencia en trámite de adquisición)
• Os commerce (software libre)
• Xammp (software libre)
• Wordpress (software libre)
• Blogger (software libre)
• Simulación de Negocios: (conjunto de simuladores on line de Company Gane)
• BusinessGlobal (software pagado)
• Hotel Company (software pagado)
• Fitness Gym (software pagado)
• Global Retail (software pagado)
• Tech Retail (software pagado)
• Bank Company (software pagado)
• Bank Game (software pagado)
¿Qué metodologías de aprendizaje se aplicarán para garantizar las capacidades de exploración,

construcción, conectividad del conocimiento y el desarrollo del pensamiento crítico y creativo en los
estudiantes?
Considerando las capacidades a desarrollar, plasmadas en el perfil de egreso del profesional, se han considerado un conjunto
de metodologías de aprendizaje que permitan conseguir tales logros o resultados de aprendizaje.
Las metodologías que se utilizarán para garantizar las capacidades de exploración, construcción, conectividad del
conocimiento y el desarrollo del pensamiento crítico y creativo se describen en el siguiente cuadro (Tabla D-15: Metodologías
de aprendizaje de la carrera):
¿Qué orientaciones metodológicas adoptará la carrera para garantizar procesos de aprendizaje interactivo,
colaborativo, autónomo, participativo, conectado y contextualizado?
Las metodologías de aprendizaje que se aplicarán para la construcción del conocimiento de forma interactiva, colaborativa,
autónoma, participativa, conectada y contextualizada son las del constructivismo, expositivas, demostración práctica,
aprendizaje colaborativo y aprendizaje basado en problemas. Dependiendo de la modalidad de organización de los
aprendizajes, así:
METODOLOGÍAS PARA LA DOCENCIA
Metodología del constructivismo
Son, en su mayoría métodos interrogativos, en los que la comunicación entre docente/estudiante se basa en la formulación de
preguntas por parte del profesorado. Se emplea en aquellas acciones formativas donde los participantes ya dominan el
conocimiento objeto de estudio, centrándose el interés en que los participantes se conviertan en agentes de su propia
formación, a través de la investigación personal, el contacto con la realidad objeto de estudio y las experiencias del grupo de
trabajo (Junta de Andalucía, 2012).
Página 23 de 74
Metodologías expositivas
Se caracterizan por la claridad en la presentación de la información al alumnado y se apoyan en la exposición oral de una o
varias personas expertas en el contenido de la unidad didáctica o tema que se expone (conferencia, simposio, panel, mesa
redonda, etc.) (Ibíd., 2012). 89 de 164
METODOLOGÍAS PARA LA PRÁCTICA

Metodología de demostración práctica
Se trata de que el alumnado aprenda, mediante procesos de demostración práctica y coordinada de tareas (talleres con
demostración, investigación en laboratorio, investigación social, etc.) (Ibíd., 2012).
Metodología colaborativa
La particularidad de estos métodos es la participación activa del grupo de alumnos/as, armonizada con una planificación previa
y llevada a cabo bajo la dirección de una persona con las competencias necesarias para tal fin (Ibíd., 2012).
METODOLOGÍAS PARA EL TRABAJO AUTONOMO

Metodologías de Aprendizaje basado en Problemas
Barrows (1986) define al ABP como “un método de aprendizaje basado en el principio de usar problemas como punto de
partida para la adquisición e integración de los nuevos conocimientos”. En esta metodología los protagonistas del aprendizaje
son los propios alumnos, que asumen la responsabilidad de ser parte activa en el proceso. Entre ellas, de Miguel (2005)
destaca:
• Resolución de problemas
• Toma de decisiones
Adicionalmente cabe señalar que como parte de la metodología de aprendizaje el Reglamento para la Distribución y
Cumplimiento de la Jornada Laboral del Personal Académico de la ESPOCH en su Artículo 7 – Numeral 4, dispone que los
docentes deben orientar y acompañar a través de tutorías presenciales o virtuales, individuales o grupales; el proceso de
aprendizaje de los estudiantes, lo cual asegura de mejor manera la transmisión, adaptación y creación del conocimiento.
Finalmente, para asegurar y evaluar el cumplimiento de la metodología de enseñanza aplicada por los docentes,
periódicamente la ESPOCH efectúa la Evaluación del personal Docente sobre parámetros de docencia, investigación,
vinculación y gestión administrativa detallados en el Reglamento de Evaluación Integral al desempeño del Personal
Académico de la ESPOCH aprobado mediante resolución 014.CP.2015 del 13 de enero de 2015.
Componente de vinculación
De acuerdo a los lineamientos expuestos en el Manual de Procedimientos para Proyectos de Vinculación con la Comunidad de
la ESPOCH, se establecen los criterios específicos:
• Respuesta a la demanda de los actores sociales:los proyectos de vinculación a la comunidad deberán surgir como
respuesta a las demandas de los actores sociales del territorio constituido por el área de influencia directa e indirecta de la
ESPOCH. Ello significa que toda iniciativa se debe alinear con los objetivos y líneas estratégicas establecidas en los planes de
desarrollo territorial (local, provincial o micro regional según sea el caso); de la misma manera, las iniciativas deberán
considerar su aporte a los objetivos estratégicos del Plan Nacional de Desarrollo.
• Participación equitativa de ciudadanía y actores locales:dado el primer criterio, las iniciativas deberán considerar en su
diseño, ejecución y evaluación la participación equitativa de las personas y actores de la localidad en la cual se desarrolle. La
formulación del diseño establecerá claramente los espacios y niveles de participación de la ciudadanía y de los actores locales,
entendidas como mecanismos de co-gestión de los proyectos. Estas formas de co-gestión se concretarán mediante convenios
específicos
• Diálogo de saberes: la ESPOCH, como espacio de búsqueda del conocimiento e interaprendizaje reconoce, respeta y
valora la existencia de conocimientos y saberes que no emanan de la academia; por lo tanto, toda iniciativa deberá considerar
en sus distintas fases metodologías que permitan acercarse y evidenciar esos saberes, como una forma de aprendizaje social.
• Fomento de la equidad social, cultural y económica:las iniciativas de vinculación con la comunidad establecerán
procedimientos y metodologías para fortalecer la equidad de género, generacional y cultural; propender al desarrollo
económico de los grupos menos favorecidos de su área de intervención y garantizar la inclusión de personas con discapacidad.
• Impactos positivos o neutros en el medio ambiente: en concordancia con las políticas institucionales, las iniciativas de
vinculación con la comunidad deberán demostrar en su diseño que generarán impactos positivos en el medio ambiente o que
Página 24 de 74
estos serán neutrales; proyectos cuya ejecución genere impactos negativos no serán considerados por la ESPOCH salvo
aquellos que cuenten con un Plan de Manejo de Impactos aprobado por la autoridad ambiental nacional.
• Sostenibilidad: los proyectos de vinculación a la comunidad deberán considerar en su diseño y ejecución mecanismos para
garantizar la sostenibilidad social, financiera y ambiental de los mismos una vez que concluya la etapa de co-gestión con la
ESPOCH. Como elemento de sostenibilidad se deberá considerar la inserción laboral formal y regular de egresados de
ESPOCH en el proyecto luego de que concluya su fase de co-gestión.
• Eficiencia y eficacia como base de la calidad: los proyectos deberán demostrar que su diseño cumple con directrices claras
para alcanzar eficiencia y eficacia en todas sus fases.
En atención a las políticas institucionales relacionadas con la vinculación, la carrera de mercadotecnia pretende atender con
oportunidad y eficiencia los requerimientos sociales y principalmente como componente de ellos las demandas existentes en
las diferentes organizaciones; convirtiéndose en uno de los principales elementos el irreversible nexo del fundamento teórico
con la actividad práctica, la carrera pretende asumir el liderazgo en el proceso de desarrollo que apuntale: la rentabilidad, el
posicionamiento, la calidad del producto, la atención al cliente, entre otros; en las unidades productivas y al mismo tiempo
garantice el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes asintiendo desde esta oferta académica con aquellas políticas
públicas que se encuentran estrechamente vinculadas con el buen vivir.
Programas de Vinculación
• Investigación de mercados
• Planes estratégicos de mercadotecnia
• Modelos de comunicación empresarial
• Propuestas de mejoramiento de imagen corporativa
• Planes de marketing mix
• Administración de Ventas
• Campañas de capacitación continuas
Responsables de Vinculación
Los responsables de las actividades, proyectos de vinculación y servicio a la comunidad son los docentes y los estudiantes de
cada semestre de la carrera, a través de las tutorías y acompañamiento que consta en el “Distributivo de la Jornada Docente
Institucional”, los cuales a su vez serán coordinados por un docente responsable (miembro de comisión de carerra/Campo de
Formación Integración de Saberes, Contexto y Cultura) quien además cumplirá las funciones de Coordinador de Vinculación
de la Carrera.
Áreas de Vinculación
• Instituciones públicas, privadas, y comunitarias

• Sector informal de la economía
• Sectores estratégicos: agrícola, ganadero, turístico, deportivo, político, industrial, artesanal, farmacéutico, financiero,
cultural, ecológico, entre otros.
• Convenios interinstitucionales (Anexo 3)
(Ver Tabla – D-16: Programas de vinculación de la carrera)
Descripción microcurricular
Adjuntar malla curricular 1002_321_malla_curricular.pdf
Asignatura Comunicación Oral y Escrita
Resultados de aprendizajes •Analizar las causas que impiden una comunicación eficiente a partir del estudio de
los vicios del lenguaje para mejorar las características de la expresión oral y escrita.
•Presentar eficientemente ordenadores gráficos a partir de la comprensión lectora
para destacar la relevancia de la eficacia que genera el análisis y síntesis en la
comunicación oral y escrita.
Página 25 de 74
Descripción mínima de contenidos •Fundamentos del aprendizaje
•Fundamentos de la comunicación y técnicas básicas de la comunicación escrita
•Técnicas de expresión oral
•Técnicas de desarrollo del pensamiento
Número de período lectivo 1
Número de horas en el período 160

lectivo
Unidad de organización curricular Unidad básica
Campos de formación Comunicación y lenguajes
Modalidad de estudios Presencial
Organización de aprendizaje 1.5
Itinerario No es de itinerario
Asignatura Contabilidad General
Resultados de aprendizajes •Reconocer la importancia de la contabilidad, sus normas, principios, impuestos

para aplicar de forma adecuada en las actividades empresariales
•Identificar los pasos del ciclo contable que se genera en la empresa comercial y de
servicios
Descripción mínima de contenidos •La empresa y generalidades de la contabilidad
•Los impuestos en el Ecuador
•El ciclo contable
•La contabilidad comercial y de servicios

lectivo
Campos de formación Fundamentos teóricos
Asignatura Contexto Cultural e Intercultural
Resultados de aprendizajes •Reconocer los patrones socio-culturales y modos de comportamiento de diferentes

culturas
•Diferenciar los elementos que componen la identidad ecuatoriana.
Descripción mínima de contenidos •La diversidad cultural
•Valores e identidad
•Sociedad: tipos de sociedad y estructura social
Página 26 de 74
•Instituciones sociales

lectivo
Campos de formación Integración de saberes, contextos y cultura
Asignatura Idiomas I
Resultados de aprendizajes •Preparar narrativas básicas en idioma inglés relacionadas con el entorno.
Descripción mínima de contenidos •Imperatives and pronouns

•The verb be: Present and past. The simple present
•Adverb and expressions of frequency,
•Present Progressive
•Nouns, adjectives, articles can and can´t

lectivo
Asignatura Matemática I
Resultados de aprendizajes •Aplicar adecuadamente el razonamiento matemático en la toma de decisiones.
Descripción mínima de contenidos •Repaso del álgebra, ecuaciones e inecuaciones con una y dos incógnitas.
•Funciones y gráficas
•Aplicaciones de la recta en la administración
•Sistemas de ecuaciones lineales y no lineales
Página 27 de 74
lectivo
Asignatura Teoría Administrativa
Resultados de aprendizajes •Reconocer los enfoques teóricos de la administración contextualizando los

escenarios, v los grupos de interés la responsabilidad social en el marco del
desarrollo sostenible del país
•Apreciar la importancia de la visión estratégica de la empresa en el mundo
cambiante en el marco de la conducta ética y el desarrollo sostenible
Descripción mínima de contenidos •Antecedentes de la ciencias administrativas
•Teorías de la administración
•El proceso administrativo
•Nuevos enfoques de la administración

lectivo
Asignatura Contabilidad de Costos
Resultados de aprendizajes •Reconocer la importancia de la contabilidad de costos y los elementos que la

conforman
•Identificar los sistemas de costeo que se pueden aplicar dentro de una empresa
productiva para calcular e interpretar el punto de equilibrio
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de la contabilidad de costos
•Elementos del costo de producción y su tratamiento
•Sistema de costos por órdenes de producción
•Otros sistemas de costeo y punto de equilibrio
Página 28 de 74
lectivo
Asignatura Cultura física
Resultados de aprendizajes •Garantizar la formación integral, física y mental del Estudiante, afín y compatible
con una sólida personalidad ciudadana y capacidad profesional, basada en el uso
adecuado del tiempo libre, el respeto a sí mismo y a los demás, entendiendo a la
competición: a la derrota y al triunfo como aportaciones individuales a la
ratificación de los principios humano-académicos vigentes y a la asimilación de
actitudes y conductas participativas e independientes, imbuidas de capacidad y
responsabilidad para el trabajo como para mejorar la calidad de vida.
Descripción mínima de contenidos Los estudiantes pueden escoger una de entre de las siguientes disciplinas:
•Fútbol
•Básquet
•Natación
•Gimnasia Rítmica
•Gimnasia Artística
•Tenis
•Atletismo
•Vóley

lectivo
Asignatura Idiomas II
Resultados de aprendizajes • Formular en forma simple información directa rutinaria; y describir en

terminología simple aspectos de su vida pasada, de su entorno y de necesidad
inmediata, en el idioma inglés.
Descripción mínima de contenidos •The simple past, the past progressive
•Action and non-action verbs
Página 29 de 74
•Pronouns, Quantity expressions, there is and there are
•Modifiers, comparisons, and prepositions
•Future with will, future with be going to
•Present Tenses for the future
•Questions and negative answers

lectivo
Asignatura Matemática II
Resultados de aprendizajes •Aplicar los principios del cálculo diferencial e integral para la resolución de
problemas relacionados con el área administrativa.
Descripción mínima de contenidos •Límites de Funciones
•Cálculo Diferencial y aplicaciones en la administración
•Optimización de funciones de una variable
•Cálculo Integral y aplicaciones en la administración

lectivo
Asignatura Metodología de la Investigación
Resultados de aprendizajes •Identificar problemas del entorno para procesarlos metodológicamente

•Establecer consistencia entre el problema, objetivos e hipótesis de investigación
para generar un adecuado contexto propositivo
Descripción mínima de contenidos •Introducción a la investigación y tipos de investigación
•Enfoque cuantitativo y cualitativo de investigación
•Planteamiento del Problema, Justificación y Objetivos de Investigación
•Marco Teórico, Variables e Hipótesis
Página 30 de 74
•Métodos y técnicas de recolección de datos.

lectivo
Campos de formación Epistemología y metodología de la investigación
Asignatura Tecnologías de la Información y Comunicación
Resultados de aprendizajes •Utilizar herramientas web e informáticas para lograr una comunicación digital
efectiva.
•Emplear adecuadamente hojas de cálculo en Excel para el análisis de datos en el
desempeño profesional.
Descripción mínima de contenidos •Introducción a la Informática
•Herramientas Ofimáticas
•Herramientas Web 2.0
•Análisis de datos con Excel

lectivo
Asignatura Teoría Organizacional
Resultados de aprendizajes •Asociar escenarios administrativos del entorno a través del contraste de la teoría
con casos reales de la región, para la generación de habilidades de identificación de
problemáticas organizacionales.
•Emplear comportamiento ético en la gestión administrativa.
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de la organización
•Comportamiento organizacional
•Diseño de estructuras organizacionales
•Procedimientos y manuales
Página 31 de 74

lectivo
Asignatura Derecho I
Resultados de aprendizajes •Comprender los conceptos y teorías fundamentales del Derecho Societario y
Propiedad Intelectual.
•Aplicar el conocimiento adquirido en cuanto a constitución de compañías y
creaciones de marcas y patentes que se presentan en situaciones cotidianas.
Descripción mínima de contenidos •El contrato de sociedad y personería jurídica.
•Clasificación y Tipología de las Compañías.
•Órganos Sociales de las compañías.
•Propiedad Intelectual
•Marcas
•Patentes

lectivo
Asignatura Epistemología de la Mercadotecnia
Resultados de aprendizajes •Conocer los enfoques clásicos y contemporáneos de la ciencia

•Definir el enfoque científico de la mercadotecnia
Descripción mínima de contenidos •La epistemología
•El método científico
•Filosofía de las ciencias sociales
•Tres concepciones de la sociedad
•Mercadotecnia e intercambio
•Filosofía de administración de la mercadotecnia
Página 32 de 74

lectivo
Asignatura Idiomas III
Resultados de aprendizajes •Describir los hechos del pasado con relevancia en el futuro y elaborar textos
simples en referencia a su ámbito personal y social en idioma inglés.
Descripción mínima de contenidos •Present Perfect
•Present Perfect continuous
•Past Perfect continuous
•Modal verbs
•Adjective clauses
•The passive and active voice.
•Conditionals.

lectivo
Asignatura Informática Aplicada
Resultados de aprendizajes •Utilizar herramientas informáticas para la formulación y gestión de proyectos

como Microsoft Project, sistemas de información, y de información geográfica.
Descripción mínima de contenidos •Microsoft Proyect
•Sistemas de Información
•Sistemas de Información Geográfica
•Aplicaciones herramientas SIG
Página 33 de 74
lectivo
Asignatura Matemática Financiera
Resultados de aprendizajes •Resolver problemas mediante la aplicación de teorías de la matemática financiera

utilizando solventemente herramientas como la calculadora o la hoja de cálculo
para la toma de decisiones
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de matemática financiera
•Progresiones aritméticas y geométricas
•Estudio y aplicación del interés simple
•Estudio y aplicación del interés compuesto
•Estudio y aplicación de las anualidades o rentas

lectivo
Asignatura Realidad Nacional e Internacional
Resultados de aprendizajes •Conocer los orígenes y tendencias de la realidad social, económica y política del
Ecuador y su entorno internacional.
Descripción mínima de contenidos •Visión histórica, sociopolítica, cultural, económica del Ecuador
•Realidad social, económica y política del Ecuador y el Sumak Kawsay
•La globalización como fenómeno contemporáneo
•Principales conflictos y tendencias mundiales

lectivo
Página 34 de 74
Asignatura Derecho II
Resultados de aprendizajes •Comprender los conceptos y teorías fundamentales del derecho laboral y tributario
•Aplicar el conocimiento adquirido a problemas laborales y tributarios que se
presentan en situaciones cotidianas.
Descripción mínima de contenidos •Introducción al derecho laboral
•Contrato individual de trabajo
•Conflictos laborales
•La política tributaria en la constitución
•El Código Tributario
•Ley de defensa del consumidor

lectivo
Asignatura Estadística Descriptiva
Resultados de aprendizajes •Identificar las medidas estadísticas descriptivas para generar líneas base de
información
•Utilizar herramientas estadísticas informáticas para procesar eficazmente
información cualitativa y cuantitativa con fines investigativos
Descripción mínima de contenidos •Conceptos básicos de la teoría estadística
•Estadística básica
•Introducción a las probabilidades
•Variables aleatorias

lectivo
Página 35 de 74
Unidad de organización curricular Unidad profesional
Asignatura Ética y Responsabilidad Empresarial
Resultados de aprendizajes •Reconocer la trascendencia de la fundamentación axiológica en su formación

holística
•Utilizar los conocimientos teórico – prácticos para garantizar un desempeño
profesional socialmente responsable
Descripción mínima de contenidos •Formación axiológica
•La ética y ética profesional
•La evolución de la responsabilidad social y empresarial
•Responsabilidad social y empresarial con enfoque desde la mercadotecnia

lectivo
Asignatura Gestión de Marca
Resultados de aprendizajes •Identificar definiciones de marca y elementos visuales.

•Analizar las dimensiones operativas dela marca
•Identificar los elementos del branding
•Proponer alternativas de marcas diferenciables rentables.
Descripción mínima de contenidos •La marca
•Dimensiones operativas de la marca
•El Branding
•Crecimiento a través de la gestión de la cartera de marcas y del riesgo.

lectivo
Página 36 de 74
Campos de formación Praxis profesional
Asignatura Idiomas IV
Resultados de aprendizajes •Interpretar las ideas principales de un texto complejo; interactuar con un grado de
fluidez y espontaneidad; y producir textos claros y detallados en idioma inglés.
Descripción mínima de contenidos •Quoted or direct speech
•Reported or indirect speech
•Embeded Questions
•Relative Clauses
•Conditionals
•Linking words
• Conectors and focus structures.

lectivo
Asignatura Microeconomía
Resultados de aprendizajes • Aplicar las principales herramientas microeconómicas, para modelar el

comportamiento de los agentes individuales (consumidores y empresas) y
comprender así el funcionamiento de los distintos tipos de mercados.
• Aplicar los conocimientos al planteamiento y resolución de problemas
económicos, lo que implica la capacidad de formular y resolver ejercicios teóricos
y prácticos.
Descripción mínima de contenidos •Estructura y Funcionamiento del mercado
•Elasticidades
•Elecciones del consumidor
•La Conducta del productor
Página 37 de 74
lectivo
Asignatura Diseño Publicitario
Resultados de aprendizajes • Manejar herramientas informáticas de diseño para generar alternativas

comunicacionales creativas e innovadoras.
•Transmite mediante medios digitales las opiniones, experiencias, comentarios
acerca de la publicidad.
•Analiza y evalúa los conocimientos teórico - prácticos, con la realidad y las
nuevas tecnologías de comunicación.
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de diseño publicitario
•Aplicaciones de diseño publicitario mediante software de maquetación y retoque
fotográfico
• Aplicaciones de diseño publicitario mediante software de ilustración y
maquetación

lectivo
Asignatura Estadística Inferencial
Resultados de aprendizajes •Analizar las distribuciones discretas como continuas en los diferentes escenarios
para que al aplicarlos se dé una solución factible en los problemas relacionados a la
mercadotecnia con alto grado de pertinencia.
•Analizar las hipótesis planteadas para verificar si una aseveración se acepta o
rechaza, así como las técnicas de correlación dando una solución factible en la
toma de decisiones con eficacia.
Descripción mínima de contenidos •Esperanza matemática
•Distribuciones de probabilidad
•Prueba de hipótesis
•Técnicas de correlación y regresión
Página 38 de 74

lectivo
Asignatura Formación de Emprendedores
Resultados de aprendizajes •Generar ideas innovadoras materializadas en bienes y servicios sustentables que
respondan a necesidades actuales.
•Integrar sus actividades en concordancia con las personas y equipos de trabajo,
para el diseño y planificación de emprendimiento.
Descripción mínima de contenidos •Filosofía del emprendedor
•Creatividad y generación de ideas
•Los grupos y trabajo en equipo
•Gestión de la innovación

lectivo
Asignatura Investigación de Operaciones
Resultados de aprendizajes •Aplicar metodologías de la investigación operativa para la formulación y solución

de problemas aplicables a la mercadotecnia a través de la identificación de
variables y su resolución mediante modelos matemáticos y el uso de software
especializado.
Descripción mínima de contenidos •Naturaleza de la Investigación Operativa
•Programación Lineal
•Modelos de Transporte
•Modelos de Control de Inventarios
•Modelos de redes PERT – CPM
•Teorías de colas y líneas de espera
Página 39 de 74

lectivo
Asignatura Macroeconomía
Resultados de aprendizajes •Entender conceptos clave del análisis macroeconómico y predecir los efectos de
la política económica sobre la economía.
•Explicar los efectos a corto plazo y a mediano plazo de las políticas económicas
sobre las variables macroeconómicas más importantes.
Descripción mínima de contenidos •Introducción a la macroeconomía
•Cómo medir la actividad económica
•Análisis macroeconómico de corto plazo
•Análisis macroeconómico de largo plazo

lectivo
Asignatura Mercadotecnia Electrónica
Resultados de aprendizajes •Diseñar herramientas y técnicas de comunicación virtuales para la solución de

problemas, acorde con las nuevas tecnologías de la información.
Descripción mínima de contenidos •Nuevas tecnologías en el entorno digital
•Comercio electrónico y mercadotecnia virtual
•Software aplicado a la mercadotecnia

lectivo
Página 40 de 74
Asignatura Gestión de Distribución y Logística
Resultados de aprendizajes •Construir estrategias de distribución y logística para asegurar la comercialización

de productos buscando la optimización de recursos.
Descripción mínima de contenidos •Canales de mercadotecnia
•Decisiones sobre los canales de mercado
•Sistema comercial
•Distribución física y logística del mercado
•Transporte
•Merchandising

lectivo
Asignatura Gestión de Producto y Precio
Resultados de aprendizajes •Construir soluciones aplicando los medios estratégicos y tácticos en el producto.
•Determinar las tendencias del mercado y realizar evaluación del producto
•Diseñar políticas y estrategias de precio, fundamentadas en el análisis de las
necesidades del entorno empresarial y que contribuyan a garantizar el bienestar
económico del cliente y la empresa.
Descripción mínima de contenidos •Introducción a la investigación y desarrollo de productos
•Clasificación del producto y dimensiones del producto
•Diferenciación de productos y cartera de productos
•Reingeniería de productos y evaluación del producto
•Conceptualización, importancia y tipos de precios
•El precio como variable del marketing y factores determinantes para su fijación
•Métodos para la fijación de precios
•Políticas y decisiones estratégicas de precios
Página 41 de 74

lectivo
Asignatura Gestión y Evaluación Publicitaria
Resultados de aprendizajes •Identificar los diferentes elementos de la comunicación integral a través del
estudio de sus componentes para generar la capacidad de influir en procesos de
transmisión de mensajes escritos, orales y digitales efectivos.
•Emplear las técnicas de producción publicitaria para el diseño de anuncios que
cumplan con las exigencias del entorno mercadológico para que el estudiante
genere la capacidad de ser diseñador y evaluador de estrategias comunicacionales.
Descripción mínima de contenidos •La publicidad
•Comunicación integral
•Producción de anuncios
•Evaluación de la publicidad

lectivo
Asignatura Investigación de Mercados
Resultados de aprendizajes •Determinar los elementos constitutivos de una investigación cuantitativa y

cualitativa.
•Realizar una investigación de mercados cuantitativa y cualitativa.
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de investigación de mercados
•Diseño de investigación cuantitativa
•Diseño de investigación cualitativa
•Elaboración de informes
Página 42 de 74

lectivo
Asignatura Mercadotecnia Relacional
Resultados de aprendizajes •Desarrollar programas de fidelización como herramienta de gestión de la

mercadotecnia relacional
•Gestionar programas de fidelización de clientes
Descripción mínima de contenidos •Fidelización de clientes
•Gestión de relaciones con los clientes (CRM)

lectivo
Asignatura Planificación Estratégica de la Mercadotecnia
Resultados de aprendizajes •Diseñar estrategias enfocadas a la satisfacción de las necesidades de los clientes y
a la generación de relaciones a largo plazo que posibiliten el incremento de valor
para el cliente.
•Diseñar y formular planes y programas de mercadotecnia adecuados a las
necesidades de todo tipo de empresa.
Descripción mínima de contenidos •Introducción y conceptos básicos
•Análisis interno y externo desde la perspectiva de la mercadotecnia
•Diseño y elección de estrategias
•Plan de marketing
Página 43 de 74
lectivo
Asignatura Comportamiento del Consumidor
Resultados de aprendizajes • Investigar las necesidades y deseos de los consumidores, detectando

oportunidades y tendencias cualitativas y cuantitativas en el mercado a través de
herramientas estadísticas.
•Analizar el comportamiento del consumidor y las variables de segmentación del
mercado.
Descripción mínima de contenidos •Introducción al comportamiento del consumidor
•Generación de información acerca del comportamiento del consumidor
•Exposición, atención y percepción
•Personalidad y psicografía

lectivo
Asignatura Formulación, Evaluación y Administración de Proyectos
Resultados de aprendizajes •Diseñar y evaluar proyectos acordes a las tendencias del mercado de la realidad
local, nacional e internacional, con la participación de profesionales
multidisciplinarios.
•Programar y ejecutar proyectos, en pos de la optimización de los recursos de
alcance, tiempo, costo y calidad.
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de proyectos
•Formulación de proyectos
•Evaluación de proyectos
•Administración de proyectos
Página 44 de 74
lectivo
Asignatura Gestión de Calidad y Competitividad
Resultados de aprendizajes • Comprender la importancia de un sistema de gestión de calidad en las

organizaciones modernas
•Aplicar los principios del Sistema de Gestión de Calidad para incrementar los
niveles de productividad y competitividad mediante la elaboración de un Manual
de Calidad
Descripción mínima de contenidos •Gestión de la calidad
•Diseño y aplicación del sistema de gestión ISO 9001- 2010/ ISO 14001
•Gestión de la competitividad
•La gestión del conocimiento como proceso de mejora de la competitividad

lectivo
Asignatura Mercadotecnia Especializada I
Resultados de aprendizajes •Identificar la adaptabilidad de las estrategias de mercadotecnia en los diferentes

sectores estratégicos de la localidad
Descripción mínima de contenidos •Mercadotecnia agropecuaria
•Mercadotecnia turística
•Mercadotecnia social
•Mercadotecnia política

lectivo
Página 45 de 74
Asignatura Plan de Negocios (Prácticas pre-profesionales I)
Resultados de aprendizajes • Diseñar modelos de gestión acordes a la realidad de las organizaciones

productivas y del mercado, identificando de manera adecuada los problemas para
establecer estrategias apropiadas.
•Establecer las condiciones óptimas de los ambientes de trabajo, para mejorar el
rendimiento individual y colectivo de los actores.
Descripción mínima de contenidos •Detalle general de los elementos de un plan de negocios
•Plan de marketing
•Plan operativo
•Plan financiero
•Plan de recursos humanos
(Esta asignatura integra Prácticas Preprofesionales que se muestran en la malla en
relación con la asignatura integradora en un número de 120 horas)

lectivo
Asignatura Desarrollo Sostenible y Sustentable
Resultados de aprendizajes • Promover el cuidado y protección del medio ambiente por medio del
establecimiento de estrategias y planes, que garanticen un desarrollo sostenible y
sustentable
•Identificar los principales problemas medioambientales ocasionados por el
accionar de la empresa moderna y proponer estrategias que promuevan sistemas
productivos más sustentables.
Descripción mínima de contenidos •El desarrollo sostenible: Significado y características.
•Las contaminación y si incidencia en la problemática mundial
•Ámbitos de acción del Desarrollo Sostenible: Ambiental, Económica y Social
•Medición y evaluación de los procesos de desarrollo sostenible: indicadores y
modelos
Página 46 de 74

lectivo
Asignatura Gestión de Mercadotecnia de Servicios
Resultados de aprendizajes •Asociar los distintos escenarios del entorno mercadológico en cuanto a la
prestación de servicios con los contenidos teórico-prácticos
•Formular soluciones efectivas ante la problemática mercadológica previamente
diagnosticada a través del uso de herramientas especializadas para el análisis del
mix de servicios
Descripción mínima de contenidos •Los servicios y las empresas de servicios
•El cliente como elemento central del servicio
•Mix de mercadotecnia para los servicios
•La planificación en las empresas de servicios

lectivo
Asignatura Mercadotecnia Especializada II
Resultados de aprendizajes •Identificar la adaptabilidad de las estrategias de mercadotecnia en los diferentes

sectores estratégicos empresariales
Descripción mínima de contenidos •Mercadotecnia financiera
•Mercadotecnia farmacéutica
•Mercadotecnia deportiva
•Mercadotecnia ecológica
Página 47 de 74
lectivo
Asignatura Mercadotecnia Internacional
Resultados de aprendizajes •Sintetizar problemas aplicando el conocimiento adquirido, técnicas, reglas y

estrategias de comercialización, determinando al mismo tiempo las obligaciones
que asumen tanto el exportador como el importador en el proceso de intercambio
exterior.
•Reconocer que el aprendizaje continuo es una habilidad que se debe desarrollar
para buscar y compartir información útil que permita la adopción eficiente de
estrategias comerciales a nivel internacional.
Descripción mínima de contenidos •Entorno Internacional
•Desafíos del Marketing internacional
•Cultura Internacional
•Estrategias de marketing Global

lectivo
Asignatura Simulación de Negocios (Prácticas pre-profesionales II)
Resultados de aprendizajes •Ejecutar técnicamente un plan de negocios utilizando herramientas de gestión

apropiadas
Descripción mínima de contenidos •Los negocios y la simulación
•Planificación del negocio
•Toma de decisiones funcionales: ejecución y evaluación
•Utilización de herramientas de gestión
(Esta asignatura integra Prácticas Preprofesionales que se muestran en la malla
relacionadas con simulación de negocios en un número de 120 horas)
Página 48 de 74

lectivo
Asignatura Taller de Trabajo de Titulación
Resultados de aprendizajes •Realizar una investigación cuantitativa y/o cualitativa en torno a una problemática
específica de la mercadotecnia.
Descripción mínima de contenidos •Generalidades de los trabajos de titulación
•Proyecto de investigación cuantitativo
•Proyecto de investigación cualitativo
•Proceso de titulación institucional

lectivo
Unidad de organización curricular Unidad de titulación
Asignatura Comunicación Corporativa
Resultados de aprendizajes •Elaborar un plan de comunicación corporativa con el propósito de incrementar el

sentido de pertenencia del talento humano interno y el reconocimiento social del
público objetivo externo
Descripción mínima de contenidos •Comunicación corporativa
•Dimensiones de la comunicación corporativa
•Plan de comunicación corporativa
•Relaciones públicas empresariales

lectivo
Página 49 de 74
Asignatura Gestión de Ventas
Resultados de aprendizajes •Promover liderazgo en equipos multidisplinarios a través del procesamiento

eficiente de reportes de ventas que faciliten la adopción de decisiones que permitan
la retención e incremento de la cartera de clientes.
•Establecer las cuotas de venta que se deben alcanzar en un territorio determinado
para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de las organizaciones
Descripción mínima de contenidos •Introducción a la Gestión de ventas y sus roles en evolución
•El proceso de venta
•Planificación, organización y desarrollo de la fuerza de ventas
•Control y evaluación de resultados de las actividades y desempeño de la fuerza de
ventas

lectivo
Asignatura Prácticas Pre Profesionales III (Vinculación)
Resultados de aprendizajes •Resolver problemas reales presentando informes específicos de la práctica

realizada
Descripción mínima de contenidos Informe cuyo contenido mínimo deberá contener:
•Identificación del problema
•Metodología aplicada
•Hallazgos
•Recomendar soluciones
(Esta asignatura integra Prácticas Preprofesionales que se muestran en la malla)

lectivo
Página 50 de 74
Asignatura Trabajo de Titulación
Resultados de aprendizajes Realizar una investigación cuantitativa y/o cualitativa en torno a una problemática
específica de la mercadotecnia.
Descripción mínima de contenidos Según la modalidad de titulación, como mínimo contenga:
•Investigación exploratoria y diagnóstica
•Base teórico – conceptual
•Núcleo del trabajo de titulación
•Conclusiones
•Fuentes de consulta

lectivo
Unidad de organización curricular Unidad de titulación
Infraestructura y equipamiento
Equipamiento por sedes o extensiones donde se impartirá la carrera
Nombre del Metros

Sede Equipamiento Puestos de trabajo
laboratorio cuadrados
Sede matriz MATRIZ Laboratorio de Computo # 20 Computadores HP 60 20

1 Core I7, 3.4 GHz, 4GB
de RAM, 550 GB disco
duro. Cada equipo
incluye cpu, monitor,
teclado y regulador de
voltaje
Página 51 de 74
duro. Cada equipo
voltaje

duro. Cada equipo
voltaje

duro. Cada equipo
voltaje

duro. Cada equipo
voltaje
Sede matriz MATRIZ Laboratorio de 12 Computadores HP 52 12

Internet Core I7, 3.4 GHz, 4GB
duro. Cada equipo
voltaje
Bibliotecas específicas por sedes o extensiones donde se impartirá la carrera
Número
Número Número Suscripcion
de base Base de Número de
Sede de Titulos de Volúmenes es a
de datos suscripciones
titulos volúmene revistas
datos
Sede 6,863 BIBLIOTE 11,823 Número de 10 1. 0 No existe

matriz CA DE LA ejemplares EBRARY:
MATRIZ FACULTA impresos es una
D DE con fines poderosa y
ADMINIS de versátil
TRACIÓN acreditació plataforma
DE n, que en de software
EMPRESA promedio que ofrece
S (FADE).- representan el acceso a
Textos alrededor más de
correspondi de 2 60,000
entes a 45 volúmenes títulos de
Áreas del por cada las
conocimien título principales
Página 52 de 74
to de la existente en y más
ciencia biblioteca. reconocidas
administrati editoriales.
va. Es una
colección
multidiscipl
inaria que
abarca las
siguientes
áreas:
economía,
negocios,
computació
n, ciencia,
tecnología,
medicina, e
ingeniería.
2.EBOOK
LIBRARY:
ofrece
soluciones
para
bibliotecas
interesadas
en
desarrollar
colecciones
de eBooks
en todas las
áreas del
conocimient
o
pertinentes
para su
comunidad
de usuarios,
con más de
140,000
títulos en
áreas del
conocimient
o tales
como:
Negocios,
Ciencias
Sociales,
Humanidad
es,
Medicina,
Ciencia y
Tecnología,
Derecho,
Agricultura,
Educación,
Ciencia
militar y
naval,
Bellas Arte
3.
BIBLIOTE
Página 53 de 74
CHNIA:
Biblioteca
virtual que
alberga 469
libros
electrónicos
en texto
completo y
en español,
publicados
por
importantes
casas
editoriales.
El acervo
digital
ofrece
temáticas
académicas
y de
actualidad:
ciencias y
tecnología,
artes,
humanidade
s, ciencias
sociales y
literatura.
Los
contenidos
están
dirigidos a
estudiantes,
autodidactas
y público en
general.
4.
LIBRISITE
: plataforma
de libros
multidiscipl
inarios
descargable
s con
aproximada
mente 90
títulos
disponibles
5.
PROQUES
T: se
compromete
a capacitar a
investigador
es y
bibliotecari
os de todo
el mundo.
Su
contenido e
Página 54 de 74
innovadoras
tecnologías
de la
información
aumentan la
productivid
ad de los
estudiantes,
académicos,
profesionale
s y de las
bibliotecas
que los
atienden. A
través de
asociacione
s con los
propietarios
de
contenido,
ProQuest
conserva
información
rica, vasta y
variada - ya
sea de los
archivos
históricos o
de la
innovación
científica
actual - y
los paquetes
con
tecnologías
digitales
que mejoran
su
descubrimie
nto, el
intercambio
y la gestión.
Ya sea para
bibliotecas
académicas,
corporativas
,
gubernamen
tales y
públicas, así
como para
los
profesionale
s de la
investigació
n.
6.
CENGAGE
: es una
base de
Página 55 de 74
datos que
beneficia a
la
enseñanza,
el
aprendizaje,
la
producción
de
contenidos
y la
investigació
n, dirigida a
los
mercados
académico
y
corporativo
a nivel
mundial.
Con
presencia en
cinco
continentes,
140 países y
más de 36
sellos
editoriales,
cuenta con
los recursos
necesarios
para adaptar
cualquier
solución a
la medida
de las
necesidades
del cliente,
y un vasto
catálogo de
contenidos
en más de
100
disciplinas
y 4,000
áreas de
desarrollo.
7.TAYLOR
&
FRANCIS:
es una base
de datos
británica
que publica
libros y
revistas
académicas,
se
caracteriza
por ser una
Página 56 de 74
base de
datos
multidiscipl
inar con
más de
1.300
revistas
científicas
arbitratadas
en
diferentes
áreas del
conocimient
o.
8.JSTOR:
Biblioteca
digital en la
que se
puede
consultar
revistas
publicadas
por las más
reconocidas
institucione
s educativas
y de
investigació
n
especializad
as en
economía,
negocios,
finanzas,
ciencias
sociales y
humanidade
s, cuenta
con más de
1.900
revistas
académicas,
19.000
libros, y 2
millones de
fuentes
primarias.
9.SCOPUS:
Es la mayor
base de
resúmenes y
referencias
bibliográfic
as de
literatura
científica
revisada por
pares, con
más de
18.000
Página 57 de 74
títulos de
5.000
editoriales
internaciona
les. Scopus
permite una
visión
multidiscipl
inaria de la
ciencia e
integra
todas las
fuentes
relevantes
para la
investigació
n básica,
aplicada e
innovación
tecnológica
a través de
patentes,
fuentes de
Internet de
contenido
científico,
revistas
científicas
de acceso
abierto,
memorias
de
congresos y
conferencia
s. Es
actualizado
diariamente
y contiene
los Articles
in Press de
más de
3.000
revistas.
10.
ENCYCLO
PEDIA
BRITANNI
CA: es una
enciclopedi
a en inglés
editada por
Encyclopæd
ia
Britannica,
Inc., una
empresa
privada. Los
artículos de
la
Britannica
Página 58 de 74
están
dirigidos a
lectores
adultos, y
están
escritos por
un conjunto
de 100
editores a
tiempo
completo y
cerca de
4000
contribuyen
tes expertos.
Estos
artículos
son
considerado
s
generalment
e precisos,
fiables y
bien
redactados.
Es
ampliament
e
reconocida
como la
enciclopedi
a más
erudita de
todas las
editadas en
inglés.
Sede 227 BIBLIOTE 692 Número de 10 1. 0 No existe

matriz CA ejemplares EBRARY:
MATRIZ CENTRAL impresos es una
DE LA con fines poderosa y
ESPOCH.- de versátil
Se han acreditació plataforma
seleccionad n que en de software
o promedio que ofrece
únicamente representan el acceso a
los textos alrededor más de
que de 3 60,000
correspond volúmenes títulos de
en a 17 por cada las
Áreas del título principales
conocimien existente en y más
to biblioteca reconocidas
relacionada central. editoriales.
s con la Es una
ciencia colección
administrati multidiscipl
va que se inaria que
encuentran abarca las
disponibles siguientes
en áreas:
Página 59 de 74
biblioteca economía,
central. negocios,
computació
n, ciencia,
tecnología,
medicina, e
ingeniería.
2.EBOOK
LIBRARY:
ofrece
soluciones
para
bibliotecas
interesadas
en
desarrollar
colecciones
de eBooks
en todas las
áreas del
conocimient
o
pertinentes
para su
comunidad
de usuarios,
con más de
140,000
títulos en
áreas del
conocimient
o tales
como:
Negocios,
Ciencias
Sociales,
Humanidad
es,
Medicina,
Ciencia y
Tecnología,
Derecho,
Agricultura,
Educación,
Ciencia
militar y
naval,
Bellas Arte
3.
BIBLIOTE
CHNIA:
Biblioteca
virtual que
alberga 469
libros
electrónicos
en texto
completo y
en español,
publicados
Página 60 de 74
por
importantes
casas
editoriales.
El acervo
digital
ofrece
temáticas
académicas
y de
actualidad:
ciencias y
tecnología,
artes,
humanidade
s, ciencias
sociales y
literatura.
Los
contenidos
están
dirigidos a
estudiantes,
autodidactas
y público en
general.
4.
LIBRISITE
: plataforma
de libros
multidiscipl
inarios
descargable
s con
aproximada
mente 90
títulos
disponibles
5.
PROQUES
T: se
compromete
a capacitar a
investigador
es y
bibliotecari
os de todo
el mundo.
Su
contenido e
innovadoras
tecnologías
de la
información
aumentan la
productivid
ad de los
estudiantes,
académicos,
profesionale
Página 61 de 74
s y de las
bibliotecas
que los
atienden. A
través de
asociacione
s con los
propietarios
de
contenido,
ProQuest
conserva
información
rica, vasta y
variada - ya
sea de los
archivos
históricos o
de la
innovación
científica
actual - y
los paquetes
con
tecnologías
digitales
que mejoran
su
descubrimie
nto, el
intercambio
y la gestión.
Ya sea para
bibliotecas
académicas,
corporativas
,
gubernamen
tales y
públicas, así
como para
los
profesionale
s de la
investigació
n.
6.
CENGAGE
: es una
base de
datos que
beneficia a
la
enseñanza,
el
aprendizaje,
la
producción
de
contenidos
Página 62 de 74
y la
investigació
n, dirigida a
los
mercados
académico
y
corporativo
a nivel
mundial.
Con
presencia en
cinco
continentes,
140 países y
más de 36
sellos
editoriales,
cuenta con
los recursos
necesarios
para adaptar
cualquier
solución a
la medida
de las
necesidades
del cliente,
y un vasto
catálogo de
contenidos
en más de
100
disciplinas
y 4,000
áreas de
desarrollo.
7.TAYLOR
&
FRANCIS:
es una base
de datos
británica
que publica
libros y
revistas
académicas,
se
caracteriza
por ser una
base de
datos
multidiscipl
inar con
más de
1.300
revistas
científicas
arbitratadas
en
Página 63 de 74
diferentes
áreas del
conocimient
o.
8.JSTOR:
Biblioteca
digital en la
que se
puede
consultar
revistas
publicadas
por las más
reconocidas
institucione
s educativas
y de
investigació
n
especializad
as en
economía,
negocios,
finanzas,
ciencias
sociales y
humanidade
s, cuenta
con más de
1.900
revistas
académicas,
19.000
libros, y 2
millones de
fuentes
primarias.
9.SCOPUS:
Es la mayor
base de
resúmenes y
referencias
bibliográfic
as de
literatura
científica
revisada por
pares, con
más de
18.000
títulos de
5.000
editoriales
internaciona
les. Scopus
permite una
visión
multidiscipl
inaria de la
ciencia e
Página 64 de 74
integra
todas las
fuentes
relevantes
para la
investigació
n básica,
aplicada e
innovación
tecnológica
a través de
patentes,
fuentes de
Internet de
contenido
científico,
revistas
científicas
de acceso
abierto,
memorias
de
congresos y
conferencia
s. Es
actualizado
diariamente
y contiene
los Articles
in Press de
más de
3.000
revistas.
10.
ENCYCLO
PEDIA
BRITANNI
CA: es una
enciclopedi
a en inglés
editada por
Encyclopæd
ia
Britannica,
Inc., una
empresa
privada. Los
artículos de
la
Britannica
están
dirigidos a
lectores
adultos, y
están
escritos por
un conjunto
de 100
editores a
tiempo
Página 65 de 74
completo y
cerca de
4000
contribuyen
tes expertos.
Estos
artículos
son
considerado
s
generalment
e precisos,
fiables y
bien
redactados.
Es
ampliament
e
reconocida
como la
enciclopedi
a más
erudita de
todas las
editadas en
inglés.
Aulas por sedes o extensiones donde se impartirá la carrera
Número Punto de red

Sede Proyectores Computadores Otros
de aulas de datos
Sede matriz MATRIZ 13 69 13 13 1 Pantalla Digital
Inventario de equipamiento por sedes donde se impartirá la carrera
Sedes Inventario
Sede matriz MATRIZ 1002_321_invequipamiento_118.pdf
Inventario de bibliotecas por sedes donde se impartirá la carrera
Sede Inventario
Sede matriz MATRIZ 1002_321_invbiblioteca_118.pdf
Inventario de aulas por sedes donde se impartirá la carrera
Sede Inventario
Sede matriz MATRIZ 1002_321_invaula_118.pdf
Página 66 de 74
Personal académico y administrativo
Estructura del equipo coordinador y académico
Tipo de
Docum Máximo Denominación Horas de
Apellidos Número Denominación relación
ento de Correo titulo de del máximo Cargo / dedicación
y de de titulo de de
identid electrónico cuarto titulo de función a la
nombres teléfono tercer nivel depende
ad nivel cuarto nivel semana
ncia
060204 Pombosa 0329982 epomboza Ingeniero de Maestría Master en Decano 40 Nombram

2731 Junez 00 ext. @espoch.e Empresas Profesio Educación a iento
Edwin 196 du.ec nal Distancia definitivo
Patricio
060190 Guadalup 0329982 sguadalupe Ingeniera de Maestría Magister en Vicedecan 40 Nombram

0087 e Arias 00 ext. @espoch.e Empresas Profesio Administración a iento
Sonia 194 du.ec nal para el definitivo
Enriqueta Desarrollo
Educativo
060127 Ramírez 0329982 rramirez@ Ingeniero de Maestría Magister en Director 40 Nombram

2529 Garrido 00 ext. espoch.edu Empresas Profesio docencia de Escuela iento
Raúl 222 .ec nal universitaria e definitivo
Germán Investigación
educativa
060232 Pilco 0998593 wpilco@es Ingeniero en Maestría Magister en Miembro 40 Nombram

8064 Mosquera 117 poch.edu.e Marketing Profesio Gerencia de la de iento
Wilian c nal Educación Comisión definitivo
Enrique Abierta de
Carrera.-
Coordinad
or del
Campo
Epistemol
ogía y
Metodolog
ía de
Investigaci
ón
(Coordina
dor de
Investigaci
ón)
060382 Pazmiño 0999815 dpazmino Ingeniera en Maestría Magister en Miembro 40 Contrato

0275 Garzón 817 @espoch.e Marketing Profesio Gestión de con
Denise du.ec nal Empresarial Comisión relación
Liliana de de
Carrera.- dependen
Coordinad cia a
ora del tiempo
Campo completo
Fundamen
tos
Teóricos
060302 Pérez 0995779 f_perez@e Ingeniero en Maestría Magister en Miembro 40 Contrato

6378 Salas 957 spoch.edu. Marketing Profesio Gestión de con
Francisco ec nal Empresarial Comisión relación
Paúl de de
Carrera.- dependen
Coordinad cia a
or del tiempo
Página 67 de 74
Estructura del equipo coordinador y académico
Tipo de
Docum Máximo Denominación Horas de
Apellidos Número Denominación relación
ento de Correo titulo de del máximo Cargo / dedicación
y de de titulo de de
identid electrónico cuarto titulo de función a la
nombres teléfono tercer nivel depende
ad nivel cuarto nivel semana
ncia
Campo completo
Praxis
Profesiona
l
(Coordina
dor de
Prácticas
Pre
Profesiona
les)
060230 Chávez 0999836 jchavez@e Economista Maestría Master en Miembro 40 Contrato

2978 Rojas 335 spoch.edu. Profesio Dirección de de con
Jenny ec nal Empresas Comisión relación
Isabel mención de de
proyectos Carrera.- dependen
Coordinad cia a
ora del tiempo
Campo completo
Saberes,
Contextos
y Cultura
(Coordina
dor(a) de
Vinculació
n)
060188 Moyano 0995485 pmoyano Ingeniero de Maestría Maestría en Miembro 40 Nombram

9082 Vallejo 948 @espoch.e Empresas Profesio Proyectos de iento
Hernán du.ec nal Educativos y Comisión definitivo
Patricio Sociales de
Carrera.-
Coordinad
or del
Campo
Comunica
ción y
Lenguaje
Personal académico para el primer año de la carrera
Títulos relacionados a la Años de Publicacion

asignatura a impartir experiencia es
Horas
Docu
Apelli de Relación
ment Denom Denomina Categoría
dos y Asign Observ dedica de
o de inación Máximo ción del Como Como del
nomb atura aciones Inde ción depende
ident de titulo de máximo docente profesio Otr docente
res xada seman ncia
idad titulo cuarto titulo de en el nal en el as
s al
de nivel cuarto campo campo
tercer nivel
0602 Cerda Mate Se Doctor Maestría Magister 12 7 1 1 Titular 40 Nombra

3666 Romer mátic encuent en Profesio en Principal miento
43 o aI ra Matem nal Educación definitiv
Leóni cursand áticas Matemátic o
Página 68 de 74

Horas
Docu
Apelli de Relación
res xada seman ncia
s al
tercer nivel
das o un a
Anton PhD en
io Matem
áticas
en
Chile
1704 Espín Teoría Se Ingenie Maestría Magíster 9 27 1 1 Titular 40 Nombra

2994 Moya Admi encuent ro de Profesio en Principal miento
43 Eduar nistrat ra Empres nal Educación definitiv
do iva cursand as a Distancia o
Rubén o un y Abierta
PhD en
Admini
stració
ny
Econo
mía en
Cuba
0601 Suárez Conta Ingenie Maestría Master en 23 12 1 1 Titular 40 Nombra

6285 Navar bilida ro de Profesio Dirección Principal miento
14 rete d Empres nal de definitiv
Home Gener as Empresas o
ro al
Eudor
o
0601 Ramír Conte Ingenie Maestría Magíster 20 20 1 1 Titular 40 Nombra

2725 ez xto ro de Profesio en Principal miento
29 Garrid Cultur Empres nal Docencia definitiv
o Raúl al e as Universitar o
Germá Interc ia e
n ultural Investigaci
ón
Educativa
0601 Moya Comu Licenci Maestría Magíster 20 20 1 1 Titular 40 Nombra

8890 no nicaci ado en Profesio en Principal miento
82 Vallej ón Comun nal Docencia definitiv
o Oral y icación Universitar o
Herná Escrit Social ia
n a
Patrici
o
0603 Allauc Mate Ingenie Maestría Magíster 4 4 1 1 Ocasional 40 Contrato

6167 a Palta mátic ro Profesio en con
31 José a II Mecáni nal Seguridad relación
Luis co Industrial de
mención depende
prevención ncia a
de riesgos tiempo
y salud completo
ocupacion
al
0602 Basant Teoría Se Ingenie Maestría Master en 18 5 1 5 Titular 40 Nombra

0926 es Organ encuent ra de Profesio Dirección Principal miento
Página 69 de 74

Horas
Docu
Apelli de Relación
res xada seman ncia
s al
tercer nivel
45 Avalo izacio ra Empres nal de definitiv

s nal cursand as Empresas o
Jenny o un mención
Lilian PhD en Proyectos
Admini
stració
n en
México
0603 Logro Conta Licenci Maestría Magíster 7 5 1 2 Ocasional 40 Contrato

5559 ño bilida ada en Profesio en con
54 Logro d de Auditor nal Auditoria relación
ño Costo ia y Integral de
María s Contab depende
Isabel ilidad ncia a
CPA tiempo
completo
0602 Pilco Metod Se Ingenie Maestría Magíster 15 2 3 1 Titular 40 Nombra

3280 Mosq ología encuent ro en Profesio en Principal miento
64 uera de la ra Market nal Gerencia definitiv
Wilian Invest cursand ing de la o
Enriqu igació o un Educación
e n PhD en Abierta
Gestión
Empres
arial en
Perú
0602 Huilca Tecno Ingenie Maestría Magíster 10 4 1 1 Titular 40 Nombra

6132 Palaci logías ro en Profesio en Principal miento
00 os de la Sistem nal Informátic definitiv
Jorge Infor as a aplicada o
Ernest mació
o ny
Comu
nicaci
ón
Perfiles del Personal Académico a partir del segundo año de la carrera
Titulos relacionados a la asignatura a impartir Años de experiencia Publicaciones
Como
Asignatura Denominación Máximo Denomincación Como
docente
de titulo de titulo de de titulo de profesional Indexadas Otras
en el
tercer nivel cuarto nivel cuarto nivel en el campo
campo
Matemática Financiera Doctor en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Matemáticas, Profesional Finanzas,
Ingeniero/a de Matemáticas o
Empresas, afines
Finanzas o afines
Derecho I Abogado/a Maestría Maestría en 3 2 1 1

Profesional Ciencias Jurídicas
Página 70 de 74
o afines
Epistemología de la Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Mercadotecnia Marketing, Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Realidad Nacional e Economista o Maestría Maestría en 3 2 1 1

Internacional afines Profesional Dirección de
Empresas o afines
Informática Aplicada Ingeniero en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Sistemas o afines Profesional Informática o
afines
Idiomas III Licenciado/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Idiomas Profesional Idiomas o afines
Derecho II Abogado/a Maestría Maestría en 3 2 1 1

Profesional Ciencias Jurídicas
o afines
Microeconomía Economista o Maestría Maestría en 3 2 1 1

afines Profesional Dirección de
Empresas o afines
Gestión de Marca Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Estadística Descriptiva Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Estadística o Profesional Dirección de
afines Empresas o afines
Ética y Responsabilidad Ingeniero/a de Maestría Maestría en 3 2 1 1

Empresarial Empresas o afines Profesional Dirección de
Empresas o afines
Idiomas IV Licenciado/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Idiomas Profesional Idiomas o afines
Investigación de Operaciones Ingeniero/a de Maestría Maestría en 3 2 1 1

Empresas o afines Profesional Dirección de
Empresas o afines
Macroeconomía Economista o Maestría Maestría en 3 2 1 1

afines Profesional Dirección de
Empresas o afines
Mercadotecnia Electrónica Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Formación de Emprendedores Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Marketing, o Profesional Dirección de
Licenciado/a en Empresas o afines
Mercadotecnia o
afines
Diseño Publicitario Licenciado/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Diseño Gráfico o Profesional Marketing o afines
afines
Estadística Inferencial Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Estadística o Profesional Dirección de
afines Empresas o afines
Gestión de Producto y Precio Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Página 71 de 74
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Gestión de Distribución y Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Logística Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Mercadotecnia Relacional Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Planificación Estratégica de la Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Mercadotecnia Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Gestión y Evaluación Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Publicitaria Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Investigación de Mercados Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Mercadotecnia Especializada Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

I Marketing, Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Gestión de Calidad y Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Competitividad Marketing, Profesional Dirección de
Mercadotecnia o
afines
Comportamiento del Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Consumidor Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Plan de Negocios (Prácticas Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

pre-profesionales I) Marketing, o Profesional Dirección de
Mercadotecnia o
afines
Formulación, Evaluación y Ingeniero/a de Maestría Maestría en 3 2 1 1

Administración de Proyectos Empresas o afines Profesional Proyectos o afines
Mercadotecnia Especializada Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

II Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Mercadotecnia Internacional Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Simulación de Negocios Ingeniero/a de Maestría Maestría en 3 2 1 1

(Prácticas pre-profesionales Empresas/ o Profesional Proyectos o afines
II) Afines
Página 72 de 74
Gestión de Mercadotecnia de Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1
Servicios Marketing, o Profesional Marketing o afines
Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Taller de Trabajo de Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Titulación Marketing, o Profesional Proyectos
Licenciado/a en educativos y
Mercadotecnia o sociales o afines
afines
Desarrollo Sostenible y Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Sustentable Marketing, o Profesional Dirección de
Mercadotecnia o
afines
Comunicación Corporativa Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia,
Comunicación
Social o afines
Gestión de Ventas Ingeniero/a en Maestría Maestría en 3 2 1 1

Licenciado/a en
Mercadotecnia o
afines
Información financiera
Valor de la matricula 0
Valor del arancel 8
Presupuesto total que garantice la culminación de la primera cohorte
Fomento y
Provisión de Vinculación con la
Desglose desarrollo científico Otros Total
educación superior sociendad
y tecnológico
Gastos corrientes
Gastos en personal académico

y administrativo 3,617,741.94 255,586.36 42,597.73 0 3,915,926.03
Bienes y servicios de consumo 57,000 127,793.18 17,100 6,535 208,428.18

Becas y ayudas financieras 38,304 11,491.2 0 0 49,795.2
Otros 3,990 0 0 0 3,990
Subtotal 4,178,139.41
Inversión
Infraestructura 0 0 0 0 0
Equipamiento 135,000 0 0 0 135,000
Bibliotecas 90,000 0 0 0 90,000
Subtotal 225,000
Total 4,403,139.41
Anexo de gráficos y tablas 1002_321_graficos_tablas.pdf
Página 73 de 74
Rosa Elena Pinos Neira
Página 74 de 74

Mercado Tec Nia

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Mercado Tec Nia

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Datos institucionales

Nombre completo: ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

Misión: Formar profesionales e investigadores competentes, que contribuyan al desarrollo

Datos personales del rector o rectora

Número de identificación: 0601177223

Apellidos: Pinos Neira

Nombres: Rosa Elena

Teléfono de contacto fijo: 032998200

Teléfono de contacto celular: 0984510079

Datos personales del responsable académico

Nombres: Raúl Germán

Apellidos: Ramírez Garrido

Correo electrónico: rramirez@espoch.edu.ec

Correo electrónico de referencia: cgarcia@espoch.edu.ec

Teléfono convencional: 032998200

Teléfono celular: 0987610734

Datos generales de la carrera

Nombre completo de la carrera: 1002-5-650414A01-321

Tipo de trámite: Re-diseño

Carrera a rediseñar: INGENIERIA EN MARKETING

Área del conocimiento: CIENCIAS SOCIALES, EDUCACION COMERCIAL Y DERECHO

Sub área del conocimiento EDUCACION COMERCIAL Y ADMINISTRACION

Campo amplio: Administración

Campo detallado: Mercadotecnia y publicidad

Titulo que otorga: Licenciado/a en Mercadotecnia

Modalidad de aprendizaje: Presencial

Número de períodos ordinarios: 9

Número de horas por período 800

Número total de horas por la 7,200

Número máximo de estudiantes 35

Proyección de la matricula por años de duración de la carrera

Año Período I Período II

Fecha de aprobación: 01/12/2015

Número de resolución de 0393.CP.2015

Organización Institucional donde se impartirá la carrera

Nombre de la sede Dirección Responsable Anexo

De alianza con otra IES

Convenio IES que conforman el convenio

1002_321_convenioies_3185.pdf UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO, UNIVERSIDAD

1002_321_convenioies_3635.pdf UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE

1002_321_convenioies_3636.pdf UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

Convenio IES que conforman el convenio

1002_321_convenioiex_696.pdf Universidad Nacional de Colombia (Colombia)

1002_321_convenioiex_3637.pdf Universitá della Calabria (Italia)

Descripción general de la carrera

A la pertinencia Promover la adaptación de herramientas de la mercadotecnia mediante un

A los aprendizajes Desarrollar conocimientos y habilidades teórico – prácticas a través de la

Otros Desarrollar en el estudiante el conocimiento y práctica de valores éticos para

• Amplia cultura general

a.Fotocopia de la cédula de ciudadanía;

b.Fotocopia del certificado de votación, si le corresponde;

e.Fotocopia del título profesional (de poseerlo).

a.Haber aprobado el plan de estudios;

b.Haber realizado las prácticas pre profesionales establecidas por la carrera;

c.Haber matriculado y defendido exitosamente su trabajo de titulación;

d.Informe favorable de Secretaría Académica de Grado Institucional.

Políticas de permanencia y La ESPOCH en cumplimiento de su quehacer educativo ha establecido las políticas

1. La selección del personal académico ocasional para la ESPOCH se efectuará

1. El personal académico titular u ocasional que ingrese a la ESPOCH deberá

¿Cuáles son los horizontes epistemológicos que están presentes en la profesión?

• La empleabilidad de los profesionales de mercadotecnia

• Población Objeto de Estudio 1820

• Valoración y respeto por la diversidad y multiculturalidad

Anexo estudio de demanda 1002_321_estudio_demanda.pdf