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ACTIVIDAD No.

3
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
JUEGO GERENCIAL - 102026_12

Actividad No. 3

JUEGO GERENCIAL
102026A_471

Presentado por:
Magaly Meneses Mora

Tutor del curso:


Hector Fabio Rodriguez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia


Escuela de Ciencia Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
14 de abril de 2018
ACTIVIDAD No. 3
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1. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
1.1 Pantallazo del Simulador con las Alternativas seleccionadas por el grupo.
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1.2 Dibujo del Árbol de Decisión, teniendo en cuenta el ejemplo del Anexo 2.
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PROBLEMA

Los costos o insumos de producción aumentaron notoriamente de un año al otro causando


aumento en los costos de venta y producción, disminuyendo las ganancias.

ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2
ALTERNATIVA 3
Sustitución de materias primas e insumos Mejorar las ventas de la empresa
Capacitación de empleados mejorar así la
producción

PROPUESTAS PROPUESTAS PROPUESTAS

Nuevos proveedores Implementar un buen Promocionar el Seleccionar Incentivar a los


Aprovechar
materia prima económica marketing producto y hacer empleados y
personal calificado
temporadas bajas
y de buena calidad descuentos mejorar servicio y
materia prima
producción

Buena Buena Buena Buena Buena Buena

$ 122.500.000 159.000.000 $ 90.000.000


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2. Explicación de las 3 Alternativas.

 Se propone estrategias en el mercado para aumentar consumo en los clientes fijos y atraer
nuevos, implementando nuevas líneas de marcas reconocidas a un precio asequible y
aplicando financiación donde los clientes se les haga fácil adquirir nuestros productos y
queden satisfechos. Esta alternativa es viable ya que tiene una probabilidad de reacción en el
mercado del 70 %, un porcentaje muy considerable ya que nuestros productos tendrán salida
y la empresa aumentara la rentabilidad.

 Se propone fortalecer estrategias para la expansión en el mercado, puesto que así se puede
dar a conocer en otros lugares y por ende, su nicho de mercado aumentará por lo que las
utilidades también se verán reflejada a favor puesto que, los clientes lo preferirán por la
calidad y comodidad que se brinda, para ello se propone Incursionar en nuevos mercados,
crear sucursales en las ciudades capitales, la probabilidad de éxito es del 55%, la reacción
del mercado es buena y poder tener resultados estimados en el año 1 de $127.500.000.

 Se propone Estrategias de innovación en la venta, debido que atrapará la atención del cliente
y preferirán comprar en la empresa ya que brinda alternativas y servicios post-venta a la hora
de vender los productos, vamos a invertir $90.000.000, por ello se propone Adaptar la oferta
de acuerdo a las sugerencias de los clientes y crear estrategias para ofrecer descuentos a los
clientes con el fin, de fidelizarlos con una probabilidad de éxito en ambos casos del 50%, la
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reacción es bueno y poder tener resultados y poder tener resultados estimados en el año 1 de
$80.000.000.

3. Justificación de la Alternativa seleccionada.

La alternativa seleccionada es el número 2 que, por ende, se propone fortalecer estrategias para
la expansión en el mercado puesto que, nos ayudará aumentar el mercado objetivo
específicamente en el sector textil porque se obtendrá una mejor ganancia en cuanto a utilidades
y además es un canal directo para que la empresa se dé a conocer con el fin de atrapar más
clientes y así ser fuerte incursionándose de manera minuciosa en el mercado.

Los clientes se sentirán satisfechos ya que, su empresa por preferencia estará en la ciudad donde
habita y además se dará a conocer por medio del uso de las TICS puesto que, hoy en día la
fuerza de la tecnología hace que en cualquier parte del mundo la conozca, además se dará a
conocer los productos disponibles al cliente de manera rápida, eficiente y eficaz con el fin de
satisfacer la necesidad del cliente.
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CONCLUSIONES

 Cada estudiante logra plantear las alternativas de analisis de decision, mediante la

utilización de la herramienta Árbol de Decisión, para el problema planteado de la

empresa Camisería “Emperador”,

 Con el desarrollo de la actividad los estudiantes afianzamos conocimientos, para poner en

practica en nuestra vida no solo laboral si no en nuestra vida cotiana, ya que la gran

mayoria desamos crear nuestra propia empresa o negocio.

 El grupo colaborativo logra encontrar la podibilidad de elegir entre las opciones o

soluciones diferentes, encontrando la mas viable o acertada para la solución al problema.

 El desarrollo de la actividad colaborativa permitio orientarnos como estudiantes para que

comprendamos a evaluar para la toma de deciones utilizando herramientas, ademas de

fuentes bibliograficas.
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BIBLIOGRAFÍA

 Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=

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Editor | apuntes. Recuperado de
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 Universidad Tecnológica de Mixteca, (2015). Árbol de decisión. Recuperado de


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 Amaya, A. J. (2009). Toma de decisiones gerenciales: métodos cuantitativos para la


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