ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
RESUMEN EJECUTIVO
I MIX DE MARKETING
1.1 Segmentos del mercado
1.2 Necesidades
1.3 Deseos
1.4 Demanda
1.5 Valor del cliente
1.6 Satisfacción del cliente
1.7 Cartera de negocios
II PRODUCTO
2.1 Producto
2.2 Niveles De Producto
2.3 Clasificación del producto
2.4 Atributos Del Producto
2.5 Marca
2.6 Ciclo De Vida Del Producto
III PRECIO
3.1 Precio
3.2 Factores internos que afectan la decisión de fijar precios
3.3 Factores externos que afectan la decisión de fijar precios
3.4 Relación precio- demanda
3.5 Elasticidad de la demanda con el precio

IV DISTRIBUCIÓN
4.1 Canal De Marketing (canal de distribución)
V COMUNICACIÓN

EL G LAZO
5.1 Mix De Herramientas Promocionales

INTRODUCCIÓN
Nuestro trabajo tendrá como objetivo principal analizar en forma
exploratoria todo lo referente al mix de marketing del producto del campo
deportivo de gras sintético “el golazo”, mencionando en su contenido las
distintas estrategias que lleva a cabo “el golazo” en cuanto al producto,
precio, distribución y comunicación, lo que nos permite descubrir la
situación actual de la empresa y sus oportunidades de mercado.

EL G LAZO
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo es una herramienta de marketing, denominado “Mix

de Marketing” realizado para la empresa asociación civil escuela de
formación deportiva estudiantes unidos “el golazo”, la cual nos permite
concretamente tener en panorama claro de aspectos relevantes de
producto, precio, plaza y promoción del campo de gras sintético.

EL G LAZO
 MIX DE MARKETING
Campo deportivo de gras sintético

“El golazo”

1.1 SEGMENTO DE MERCADO

El campo deportivo el golazo está dirigido a los deportistas que gustan de

la práctica de futbol seis.

Se tomo la segmentación por género (masculino) de edades entre 17-45

años con un nivel socioeconómico medio, quienes son las personas que
perciben sueldos mayores a la remuneración mínimo vital de 550 nuevos
soles como por ejemplo: profesionales y técnicos (operadores, docentes
,policía nacional, enfermeros, etc.) y en nivel socioeconómico alto , en el
cual encontramos a personas que desempeñan funciones como:
funcionarios públicos(salud, energía y minas, justicia ,gobiernos locales y
regionales, etc.),gerentes públicos y privados, oficiales de la policía y
ejército, jefes de las distintas aéreas tanto en el sector : privado(bancos,
cooperativas, cajas municipales, financieras) y público, ya mencionado
anteriormente.

EL G LAZO
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN

geográficas

Distritos de Huamanga Ayacucho, Nazarenas, San Juan.

Tipo de población Urbano.

demográfico

edad 17-45 años.

genero Masculino.

ingreso Mayores al ingreso mínimo vital de 550

nuevos soles

ocupación Profesionales, técnicos, empresarios.

Clase social Media-alta.

conductuales

Beneficios deseados Buen servicio, conveniencia, estatus.

Frecuencia de uso Usuarios ocasional, medio e intensivo.

1.2 NECESIDADES

 La recreación deportiva mediante la práctica del futbol seis

 Relajación (des estresarse)

EL G LAZO
  Salud deportiva (en cuerpo sano mente sana)
 Relaciones humanas
1.3 DESEOS

En la práctica del futbol seis, los deseos que motivan el uso de un campo
común y el de un campo de gras sintética es la comodidad, estatus,
seguridad y sentir el futbol seis de una manera diferente.

1.4 DEMANDA

Los deportistas con poder adquisitivo del segmento económico medio y

alto que gustan de la práctica del futbol seis en campo de gras sintético,
además de personas jurídicas (ONG, Asociaciones, Organizaciones Públicas
Y Privadas)

1.5 VALOR DEL CLIENTE

Implica ofrecer el mejor producto o servicio y cobrar un precio elevado

para cubrir los costos de instalación.
Los clientes “del golazo” reciben beneficio como la disponibilidad del
campo a la hora puntual de la reserva. Sin embargo, al usar el campo “el
golazo” los clientes podrían recibir también algunos valores de status e
imagen.

1.6 SATISFACCION DEL CLIENTE

El cliente muestra satisfacción por la alta calidad de nuestro gras el cual

les permite un mejor desempeño al momento de desplazarse por el
campo en el partido, además que las caídas son amortiguadas por el
caucho que está dentro del gras el cual brinda un mejor confort a los pies,
lo cual satisface a nuestros clientes, además de la buena atención de
nuestro personal.

EL G LAZO
1.7 CARTERA DE NEGOCIOS

Análisis BCG “El Golazo”

¿?
ALTO

I DILEMA
II ESTRELLAS
E LA

BAJO

III VACA LECHERA

IV PERRO MUERTO
CRECIMIENTO D

ALTA BAJA
DEMANDA

CUOTA DE MERCADO
A

Nuestro producto el campo deportivo de gras sintético “el golazo” en la

matriz BCG está ubicado en el cuadrante II ESTRELLA el cual es de alta
participación y rentabilidad, lo cual nos muestra benéficos lucrativos en el
largo plazo.

EL G LAZO
II PRODUCTO

2.1 Producto

ASOCIACIÓN CIVIL
ESCUELA DE FORMACION DEPORTIVA ESTUDIANTES UNIDOS
CAMPO DEPORTIVO DE GRAS SINTÉTICO
“EL GOLAZO”
2.2 Niveles De Producto

 Producto Esencial
 Recreación deportiva, en la práctica del futbol seis.

 Producto Real
 Gras sintético de alta calidad.
 Medidas oficiales del campo (futbol seis).
 Vestidores.
 Prestación de chalecos deportivos para la diferenciación de
equipos.
 Prestación de dos pelotas oficiales incluido “recoge bolas”.

 Producto Aumentado
 Nos ubicamos dentro de las instalaciones del IPD Ayacucho.
 Playa de estacionamiento amplia , entrada de vehículos por la
puerta número 14

EL G LAZO
  Cafetín con amplia diversificación de productos.
 Servicio higiénicos (damas, caballeros), además de duchas.
 Contamos con un estante para guardar cosas personales.
 Contamos con juegos de futbol y tenis de mesa.
 Tribunas
 Reservaciones a los teléfonos 31-1709/31-3583/966-
352246/RPM.: #557927 y en centro comercial Vía 7.

2.3 Clasificación Del Producto

De acuerdo a los distintos criterios de estudio, el campo de gras sintético

de futbol seis “el golazo” brinda un servicio (intangible), que es el de
recreación deportiva en la práctica del futbol seis.

2.4 Atributos Del Producto

Los atributos de nuestro producto viene dado por la calidad, confort,

ligereza que se experimenta al momento de jugar en nuestro campo;
por ser un producto que entre los tantos tipos de gras es el que mejor
se acondiciona a climas como el de Ayacucho, además de contar con
las medidas reglamentarias que se requieren para la práctica del futbol
seis.

2.5 Marca

“EL G LAZO”
LA PASIÓN DEL FUTBOL A TUS PIES

EL G LAZO
2.6 Ciclo De Vida Del Producto

MADUREZ

CRECIMIENTO

DECLINACION

INTRODUCCION

Nuestro producto “el golazo” se encuentra en la etapa de crecimiento, ya

que en estos momentos representa oportunidades de crecimiento y
utilidades en el largo plazo, lo cual favorece a nuestra empresa a seguir
invirtiendo. En la cual se aplica una publicidad persuasiva (capacidad de
convencer).

III PRECIO

3.1 Precio

La política de precios de nuestro producto “el golazo” viene dado en la

siguiente relación, de obtención de beneficios razonables, horarios de uso
de nuestro campo y el alto costo de instalación en el cual se incurrieron,
los precios vienen dado de la siguiente manera:

EL G LAZO
 HORA PRECIO
6:00am – 3:00pm s/40.00
3:00pm – 6:00pm s/50.00
6:00pm – 12:00am s/70.00
ALQUILER PARA EVENTOS s/450.00
DEPORTIVOS
10:00am-8:00pm

3.2 Factores Internos Que Afectan La Decisión De Fijar Precios

Los factores internos que afectan a fijar el precio vienen dados por:
 El alto costo del gras sintético ($38 el m2)
 La capacidad ociosa del campo en horarios de 6:00am-3:00pm de
lunes a viernes.
 Los salarios al personal (tres trabajadores).
 Los altos costos de alumbrado en horario nocturno.

3.3 Factores Externos Que Afectan La Decisión De Fijar Precios

Los factores externos que afectan a fijar el precio vienen dados por:

 la respuesta positiva de la demanda respecto al precio.

 Carencia de competencia, inicialmente.
 Alto costo de mantenimiento.

3.4 Relación Precio-Demanda

La relación del precio y la demanda es inversamente proporcional, es

decir que una variación en el precio repercutirá en la cantidad demanda,
ya sea siendo la variación (aumento o disminución).

3.5 Elasticidad De La Demanda Con El Precio

EL G LAZO
Las diferencias de los precios implican diferentes niveles, en la cantidad
de demanda.

Una variación en el precio modifica la cantidad demandada lo cual

genera una elasticidad precio de la demanda elástica.

IV DISTRIBUCION

4.1 Canal De Marketing (Canal De Distribución)

 El tipo de canal de distribución que se usa es el de marketing

directo, ya que no tiene niveles de intermediarios, este servicio se
ofrece directamente a los clientes; donde el personal brinda
información sobre nuestro campo y los atributos que este ofrece,
como la calidad, confort, puertas de entradas para vehículos y
demás atributos antes mencionados los cuales nos permitirán
afianzar mas la relación entre empresa y cliente. Además de un
están en el centro comercial Vía 7 en el cual también se brinda la
información detallada de nuestro producto”el golazo”.

V COMUNICACIÓN

5.1 Mix De Herramientas De Comunicación

 PUBLICIDAD

La publicidad se realiza por medios televisivos, en este caso (ATLANTIS TV

en su programa deportivo visión deportiva.

 MEDIOS DE DIFUSION

Los medios de difusión utilizada por el golazo es a través de:

 Medios televisivos
 Medios impresos como folletos y tarjetas

EL G LAZO
  Eventos deportivos, la participación de instituciones públicas y
privadas.

 RELACIONES PUBLICAS

Las relaciones públicas cuentan con un personal capacitado para brindar

la información requerida por nuestros clientes sobre el campo de gras
sintético “el golazo”.

EL G LAZO