MERCADO POTENCIAL

Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que
deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al
que deseamos vender, porque consumen otro producto, le compran a la competencia, ya sea uno
similar o un sustituto o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud.

El Mercado Potencial nos ayudará a cuantificar la demanda para nuestro proyecto, para lo cual
tenemos que realizar la segmentación de mercado que consiste en dividir el mercado total en
función a criterios demográficos, psicográficos, conductuales y otros cuantificables con el objeto de
filtrar en forma coherente desde el universo hasta la población a estudiarse.

Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la población estará en capacidad de
consumir a los diferentes niveles de precios previstos. En este sentido, es necesario calcular la
demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera.

 Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada.

 Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá demanda insatisfecha.
Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y cuantifíquela.
 En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los factores que pueden permitir
captar un mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles expansiones futuras.
 Recuerde que de esta demanda potencial se usará para las estimaciones financieras.

Es un estímulo de la demanda potencial máxima, que suele basarse en dos factores: el número de
usuarios potenciales y la tasa de compra. Para un mercado determinado, el potencial de mercado
total indica el total de dinero o en volumen en unidades que se podría vender.

La DEMANDA potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios
productos en un mercado determinado, el objetivo principal es pronosticar o determinar cuál será
la demanda o nivel de ventas del negocio.

Se debe conocer cuántos clientes integran el potencial máximo, lo que supone un contraste entre 2
definiciones:

LA FÓRMULA

Q= npq= POTENCIAL TOTAL DE MERCADO

Donde:

n = número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado

mercado.

p= precio promedio del producto en el mercado.

q= cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

Oportunidades de negocio no explotadas

El encontrarse por debajo del potencial total de mercado es el caso de mercados nuevos o la
mayoría de los mercados globales.