Capítulo # 2

1. El Proceso de Preparación y Evaluación de Proyectos

1.1. El estudio del proyecto como proceso
1.2. El estudio del mercado
1.3. El estudio técnico del proyecto
1.4. El estudio organizacional
1.5. El estudio financiero

La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar
recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfagan las necesidades y los deseos
ilimitados de los individuos y las empresas. Para decidir respecto de la mejor opción de inversión, la
empresa debe investigar las relaciones económicas actuales y sus tendencias, y proyectar el
comportamiento futuro de los agentes económicos que se relacionan con su mercado particular.

El mercado es donde se realiza el intercambio de recursos (transacciones) de bienes y servicios por

dinero u otros bienes o servicios. Cuando los productores identifican lo que el cliente desea, se
estimulan para fabricarlo, dado que esperan transarlo por dinero.

Un número pequeño de productores o clientes puede influir significativamente sobre los precios en
que se transan los bienes en el mercado. Sin embargo, cuando existe una gran cantidad de ambos,
las acciones de unos u otros difícilmente podrán modificar el precio observado.

Comportamiento de la demanda

La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores,

aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del mercado. Los bienes y servicios
que los productores libremente desean ofertar para responder a esta demanda se denominan oferta
del mercado. En el mercado, donde se vinculan esta oferta y esta demanda, se determina un
equilibrio de mercado, representado por una relación entre un precio y una cantidad que motiva a
los productores a fabricarla y a los consumidores a adquirirla.

En el gráfico de la izquierda, se observa que si el precio original (P0) baja a P1, la cantidad
demandada original (QD0) aumenta a QD1. El gráfico de la derecha muestra que, al subir el precio
de P0 a P2, la cantidad demandada cae de QD0 a QD2.

 Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a

comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior)
  Cantidad de consumidores: al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de
consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido en que lo hace la
población.
 Precio de los bienes complementarios: al variar el precio de un bien complementario, la
demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Dos productos son
complementarios cuando el consumo de uno condiciona el consumo del otro. Aunque no
se modifique el precio del producto que se elaborará en el proyecto, su demanda caerá si
sube el precio del bien complementario.
 Precio de los bienes sustitutos: al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la
demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del precio.
 Gustos y preferencias: personas que manifiesten diferentes intereses o preferencias sobre
un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso, demandarán más o menos de él, según
sus gustos, a un mismo precio.
 Expectativas: el nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los
atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnológicas, puede hacer que
un consumidor adelante o posponga compras respecto de otro.

La variación de cualquiera de estos factores hará que, aun manteniéndose un precio, la demanda
cambie.

Los consumidores asignan sus recursos (ingresos) limitados entre todos los bienes o servicios
disponibles en el mercado. La limitación de sus recursos se denomina restricción presupuestaria,
porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los precios vigentes.

Cada consumidor tiene preferencias diferenciadas que hacen que sus posibilidades de consumo
sean priorizadas de diferente forma, de acuerdo con la utilidad que les asigne a las diversas
combinaciones de consumo