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Levatar sombra

Inclicar cabeça para lateral (direita ou esqueda) - Mostra sua artérias carótidas.
Sorrir
Dilatar pupilas
psicologia da reciprocidade: Quando as pessoas recebem coisas, mesmo que sejam
triviais, elas sentem a necessidade de retribuir.
Prática isomórfica/espelhamento:
Uma inclinação para a frente é sinal de receptividade à construção de uma relação.
Ponte conversacional
declarações empaticas
Uso de terceiros

Efeito Primazia - Quando recebemos informações de uma pessoa por outra pessoa, e
criar pré conceitos antes mesmo de conhecelos
Efeito Ben Fraklin - Quando fazemos uma favor a alguem nos sentimos bem, ou seja, a
pessoa se sente útil, entrando na regra de ouro humana,
Regra de ouro Humana - "As pessoas querem se sentirem bem consigo mesmas"
Lei da semelhança - Pessoas que compartilham as mesmas perspectivas tendem a
desenvolver relações mais próximas. (Passáros da mesma plumagem voam juntos)
Experiência Conteporanea - Quando as pessoas compartilham os mesmo interesse
e atitudes.
Experiência Temporal - Quando as pessoas compartilham vivencias em tempos
diferentes (ex: estudar na mesmo lugar, só que em epoca diferete)
Experiência Vicaria - Quando usamos de uma atividade, interesse ou atitude de
uma terceira pessoa.
Lei da Dissonancia - contrário a lei da semelhança
Lei da Atribuição equivocada - Quando uma pessoa se sente bem em um ambiente,
tendem a associar a causa a pessoa próxima a ela(mesmo que esta pessoa nao tenha
feito nada para isso)
Lei da Curiosidade - Para sobreviver os animeiss devem entender o ambiente onde
vivem, pois sendo capazes de notar as mundaças em seu habitat aumenta sua chance de
sobrevivencia.
Lei da Revelação prévia - Individuos que revelam mais informações pessoais, recebem
mais troca do mesmo nivel.
Lei da atração Pessoal - Pessoas consideradas bonitas, teem tendencia de serem
julgadas como bondosas, hosnetas. Fazendo com que as pessoas se esformecem para
ajudalas.
Lei do Humor - A risada libera endorfina, fazendo com que quem ri se sinta melhor,
Lei da Familaridade - Pessoas com maior proximidade(frequencia na lei da amizade),
tendem a ser mais abertas para a outra pessoa (mesmo que sejam estranhos).
Lei da Associação - Quando em um grupo, as pessoas fora deste grupo tendem a
avaliar os mebros baseados na impressão geral do grupo todo.
Obs: o contrario acontece quando há apenas duas pessoas... pois as pessoas
iram comparalas
Lei da Autoestima - Pessoas com autoestima nao temem de revelar informações sobre
si mesmos, então são mais propicios a serem visado.
Visão de Sucesso Homem: Dinheiro, Mulheres e Posses
Visao de Sucesso Feminino: Beleza, Juventude e Relações Pessoais.
Lei da Disponiblidade/Escassez - As pessoas tendem a querer coisas que nao coneguem
obter imediatamente, quando está fora de alcance. Quando o obejto e obtido essa
atração passa muito rapidamente.
Lei do Vies da Verdade - As pessoas tendem a acreditar mais em fatos apresentados
em textos, pois queremos acreditar naquilo que vemos.

Afeto - Compaixão/Preocupação, Atenção, Reforço e Empatia.


Compaixão/Preocupação - Declarações empáticas, mostrar se presente e
preocupado
Atenção - Declarações empáticas, dicas verbais e nao verbais. (Ouvir
atentamente.)
Reforço - Uso de recompensas ou punições impostas por um individuo
(tratamento pavloviano)
Reforços positivos - Elogios: O ser humano é egoncentricos por
natureza, por isso jamais recusará elogios.
Datas importantes: Mostram
interesse, as pessoas acreditam que você se importam com elas quando se lembra de
suas informações.
Participação nas decisões: As
pessoas ficam mais dispostas a aceitar qualquer decisão tomada sobre um assunto se
elas sentirem que possuem poder de decisão.
Reconhecimento Público: Humanos
são seres egoncentricos, não importa nem se o elogio for falso, eles tenderam a
aceitar naturalmente.
Empatia - entender o ponto de vista da outra pessoa e enxergar as
coisas a partir desse ângulo, além do seu próprio

Observar uma Pessoa:


1) o que a pessoa diz;
2) como ela diz;
3) o que ela faz.

Diga - "Sei que vc faria o mesmo por mim"


Negativos
Franzri sombra
encarar
invadir territoria
revirar olhos
olhar de cima para baixo
frazir nariz
Lei da semalhança
teoria da atração subconsciente de
um rosto visto muitas vezes, porém ainda desconhecido

zig ziglar
Gordon Wainwright, autor de Teach
Yourself Body Language (

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