Reporte

Nombre: Matrícula:
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Gestión de Abastecimientos,
Demanda y Sistemas de Información
Módulo: Actividad:
1 4
Fecha: 27 de febrero de 2018
Bibliografía:

Objetivo:
Investigar sobre los elementos que integran un plan de ventas y operaciones.
Resultados:
1. Investiga los diferentes elementos que contienen un plan de ventas y operaciones
(S&OP).

Los "departamentos comerciales" son conjuntos de productos que representan

características similares desde la óptica comercial, Ventas y Mkt.
Los productos de este departamento se dirigen a un mismo segmento de
mercado o suponen similares aplicaciones.
Departamentos
Los "Departamentos Industriales" son grupos de productos que utilizan recursos
industriales similares.
Esos productos comparten un mismo proceso productivo
Los departamentos comerciales:
La demanda
Los departamentos industriales:
La oferta.
A lo largo de los años esta herramienta de gestión ya ha sido implementada en
las grandes y medianas empresas ya que es de gran apoyo para la toma de
decisiones, por medio de reuniones periódicas operativas y ejecutivas,
garantizando diversos beneficios tanto cuantitativos como cualitativos tales
como:
Asegurar la elaboración de planes realistas
Nótese que productos que provienen del mismo departamento industrial pueden
no estar en un único departamento comercial
Las empresas deberían de usar familias comerciales para pronosticar la
demanda y un plan de ventas consecuente con su satisfacción. Para después
ser traducidos en un plan de producción usando los departamentos industriales

2. Lista 3 razones por las que un plan de ventas y operaciones es importante para una
empresa.
3. Menciona al menos 3 situaciones en las que el costo de producción se tiene que
reducir si se mantiene más inventario.
 Reporte

4. Realiza un debate sobre las situaciones y razones que encontraron de acuerdo a su

investigación.