Resumen libro 5% mas

Reseña
El mercadólogo y emprendedor Michael Alden expone cómo puede generar un
cambio duradero que lo lleve a alcanzar sus objetivos si se esfuerza solo un 5% más
en cada ámbito. Alden advierte que, con frecuencia, las personas no actúan o
intentan crecer a pasos agigantados, en vez de dar pasos más pequeños y graduales.
Sin embargo, asegura que si dedica un poco más de esfuerzo puede propiciar
grandes resultados. Alden hace constantes referencias a sí mismo y sus conocidos
como ejemplos, por lo que la autopromoción puede volverse algo tediosa; no
obstante, getAbstract cree que esto no debería quitarle mérito a su mensaje
general, útil y optimista: dedicar un poco más de esfuerzo puede conducir a
grandes resultados.

En este resumen usted aprenderá

 Cómo el hecho de dar un esfuerzo 5% mayor puede ayudarle a tener éxito y

 Qué puede hacer por usted ese 5% extra para consolidar un negocio, aliviar
el estrés, ponerse en forma, ganar dinero, criar a sus hijos y acabar con los malos
hábitos.

Ideas fundamentales
 Para tener éxito, dedique un esfuerzo solo un 5% mayor en cualquier aspecto
de su vida que quiera cambiar.

 Muchas personas no logran alcanzar sus objetivos porque son soñadoras, en

vez de ser personas de acción.

 En vez de intentar hacer grandes avances, dé pasos pequeños y graduales

para cambiar.

 Aquellos estudiantes que dedican un esfuerzo 5% mayor en la escuela

pueden mejorar las calificaciones de su examen de ingreso a la universidad.

 La gente rica pone su dinero a trabajar para ellos, en lugar de trabajar para
el dinero.
 Vuélvase más fuerte y más rápido incrementando su rutina de
acondicionamiento físico en un 5%.

 Sea más feliz al disfrutar los pequeños aspectos y tratar de ver la vida a
través de los ojos de un niño.

 Dele 5% más a los demás, entre ellos a su jefe, compañeros de trabajo,

cónyuge e hijos.

 Acabe con sus malos hábitos o adicciones al disminuir su consumo en un 5%

cada día.

 Para obtener resultados 5% mejores, hágase responsable de sus propios

actos.

Volverse un 5% más motivado

Muchas personas quieren una mejor vida, pero no logran mejorar su situación
debido a todo tipo de razones, como las expectativas poco realistas o la inacción.
Sueñan, pero no actúan. Los individuos exitosos son personas de acción. A lo mejor
sea usted un hombre de 90 kilos que quiere perder un 5% de su peso corporal. Si su
rutina de ejercicio habitual es de 30 minutos al día, tres días a la semana, solo
aumente un 5% de minutos a su entrenamiento e incremente la intensidad en un
5%. Si asiste a una clase de bicicleta fija, pedalee un 5% más fuerte durante 5% más
de tiempo. Tal vez no pierda propiamente un 5% de su peso corporal, pero estará
trabajando activamente para conseguir su objetivo. Reduzca su ingesta de calorías
en un 5% y así perderá peso.

Hágase responsable de sus propios actos. Comience con sus actividades diarias. Sea
honesto acerca de lo que desee lograr. Escriba sus objetivos diarios y semanales. Si
dirige un equipo, escriba objetivos diarios y semanales para su equipo. Muéstrele a
los miembros de su equipo los números, para que así comprendan sus logros y
puedan hacer ajustes graduales. Sea realista. Algunos directivos establecen
objetivos elevados y se disgustan cuando los empleados no los llevan a cabo. De
preferencia, los individuos deberían fijarse sus propios objetivos de ventas.

“Casi todos quieren más. Más felicidad, mejor salud, más estabilidad financiera,
más disciplina y simplemente una mejor vida”.

Ganar 5% más dinero

Cuando el autor Michael Alden vendía automóviles antes de asistir a la escuela de
derecho, trabajó con Brian, quien era un gran vendedor. A Brian le encantaba
vender automóviles. Un día, Brian vendió cinco coches, y aun así recibió con
entusiasmo a un cliente que llegó tarde. Alden le recordó que ya había vendido
cinco autos. Brian le respondió que siempre se había dicho a sí mismo que solo
quería vender un coche, y cuando lograba venderlo, entonces quería vender uno
más. Aquel cliente regresó al día siguiente y le compró un auto a Brian. Brian
impulsó a Alden a tener éxito. Aunque Alden vendía 15 autos al mes, Brian lo
aventajaba con 17. Brian siguió pidiéndole a Alden que se esforzara un poco más.
Alden le dio la bienvenida a más clientes, con lo cual captó más ventas. Ese mes,
Alden vendió 22 coches, su mejor récord de ventas (los máximos vendedores por lo
general vendían a lo sumo 20 autos al mes). A partir de entonces, Alden se esforzó
un poco más y se convirtió en el mejor vendedor.

“Debe empezar en algún lugar. Hay valor en el impulso y en la constancia”.

La madre de Alden ganaba 19 mil dólares al año en un empleo de tiempo completo
mientras lo criaba a él y a su hermano. Para alcanzar a cubrir los gastos, ella
repartía periódicos los fines de semana, desde las primeras horas de la mañana.
Ese dinero extra aumentaba su ingreso en 30%.

En el 2014, la Oficina de Censos de EE.UU. precisó que una familia de cuatro

integrantes que percibe 24.091 dólares vive en situación de pobreza. El
Departamento de Agricultura de EE.UU. informa que los gastos semanales de
alimentos de una familia en estas condiciones pueden ir de 150 a 298 dólares, por
lo que solo la comida puede agotar la mitad de su ingreso semanal sin descontar
impuestos. ¿Qué pasaría si la misma familia pudiera ganar 5% más? ¿Qué pasaría
si pudieran ahorrar ese dinero extra para colocarse en una mejor situación para el
futuro? Estadísticamente, en EE.UU. es muy probable que la gente pobre siga
siendo pobre. Pocas personas saben cómo salir de la pobreza. Ahorrar poco a poco
les permitiría cumplir objetivos modestos; y ganar incluso un 5% más podría con el
tiempo llevarlas a un cauce más seguro.

Sin importar cuán grande… sea una labor que enfrente, la mejor manera de
afrontarla es dar un paso a la vez”.

Ser 5% más inteligente

Quienes obtienen un título universitario ganan más dinero a lo largo de su vida que
quienes se graduaron de la educación media. Una pequeña diferencia en el
promedio de calificaciones (GPA, por sus siglas en inglés) o los resultados del
examen de aptitud académica (SAT) de un estudiante de educación media con
frecuencia marca una gran diferencia en su vida. Una mayor calificación puede dar
lugar a ser admitido en una universidad y posiblemente a conseguir becas.

“Tenemos pequeñas victorias y pequeñas derrotas cada día. Reconózcalas por lo

que son: micromomentos para los macromomentos de su vida”.
Por ejemplo, un estudiante con una calificación de SAT de 1.240 (aptitudes
verbales y matemáticas) y 3.85 en el GPA logra los requisitos básicos para acceder a
una beca presidencial de la Universidad de Oregón. Si un estudiante con una
precalificación del SAT de 1.200 y GPA de 3,7 pudiera aumentar sus promedios en
5%, esto resultaría en 1.260 de la calificación de SAT y 3.89 en el GPA, suficientes
para acceder a una beca. Estos incrementos solo pueden suceder a largo plazo, y no
en el semestre previo a la graduación del estudiante.

En el libro How Children Succeed, Paul Tough examina qué hace exitosos a los
niños más allá de lo académico. Tough informa que los pequeños logros y pequeños
avances ayudan a los niños a progresar. Enseñarle a un niño rasgos de carácter
como la integridad, la determinación, la disciplina y la empatía alientan su
desarrollo. Usted puede mejorar la vida de su hijo al dedicar un 5% más tiempo en
su crianza.

“Puede aumentar su productividad en prácticamente cualquier aspecto de su vida

con solo un 5%, y esto tendrá beneficios a largo plazo y que cambiarán su vida”.

Más fuerte, más rápido, más saludable y más feliz

Dedique un poco más de esfuerzo a su acondicionamiento físico. Un 5% puede

significar la diferencia entre buenos y grandes resultados. Usain Bolt posee el
récord mundial de 100 metros planos. Su tiempo en el 2009 fue de 9.58 segundos,
pero si se compara con su peor registro de 10.03 en el 2007, la diferencia es apenas
menor al 5%. Pedirle a Bolt reducir su tiempo 10% sería un objetivo imposible.
Transformar su tiempo 5% resultó factible y puede ser un récord que se esfuerce en
vencer. Los atletas de élite entrenan todo el día. Pero aun cuando una persona
promedio no puede pasar todo el día en el gimnasio, puede llegar a ser 5% más
fuerte o rápido.

“Muchas veces no alcanzará sus objetivos. Sufrirá… derrotas temporales.

Esencialmente, estas son batallas perdidas durante la guerra, pero usted no
pierde la guerra a menos que se rinda”.
Mike, un miembro del gimnasio de Alden que mide cerca de 1,70 de estatura,
pesaba alrededor de 104 kilos, hasta que perdió una drástica cantidad de peso.
Alden le preguntó su secreto. Mike le respondió que dejó de tomar sodas y comer
helados, y que redujo la cantidad de pan. Con el tiempo, estos pequeños cambios en
su rutina lo llevaron a perder 23 kilos.

Alivie su estrés en 5%

Para mejorar su salud y bienestar, use técnicas de alivio del estrés como los masajes
o la meditación. Esta disminuye el nivel de cortisol, la hormona del estrés. Dedicar
20 minutos al día a meditar o a permanecer en silencio reduce el riesgo de
enfermedades cardiacas, cáncer, estrés, adicciones y más. Un estudio del 2010 del
boletín Consciousness and Cognition encontró que usar la conciencia plena
20 minutos al día logró resultados positivos después de solo cuatro días. En el
estudio, un grupo meditó, mientras que el otro grupo escuchó lectura en voz alta. El
grupo de meditación tuvo un desempeño superior por un factor de 10 sobre el
grupo que no meditó.

“Cambiar sus hábitos puede ser extremadamente arduo, en especial si estos son
hábitos muy arraigados y de muchos años. Pero empiece haciendo pequeños
cambios”.
Muchas personas piensan que podrían ser más felices si tuvieran más dinero o
bienes; pero no saben cuándo dejar de insistir. Algunos consumen drogas o alcohol
para lidiar con su infelicidad. Sin embargo, en realidad el cerebro no separa ni le
importa de dónde proviene el placer. Usted puede obtener una sensación de gozo a
partir de cosas sencillas, como terminar un proyecto en el trabajo o limpiar la casa.
Valore las pequeñas alegrías de la vida, “los momentos 5%”.

“Al hacer un poco más de lo que se espera… hará que su empresa gane más dinero
y, luego, por ende, usted mismo estará embolsándose más dinero”.
El vicepresidente de una empresa de software debía elegir entre dos ingenieros
de software de la plantilla, quienes habían solicitado el mismo puesto gerencial.
Los dos tenían las mismas aptitudes, ambos se habían titulado de universidades
prestigiosas, habían obtenido maestrías y mostraban una sólida ética laboral. Los
dos llegaban temprano y se quedaban tarde a trabajar. Pero solo uno de ellos
aprovechó el curso gratis de capacitación en administración de la empresa, que
requería dos horas cada noche durante seis semanas. El ingeniero que dedicó ese
5% adicional obtuvo el puesto.

Dele un 5% más a sus hijos

Dele un 5% más a sus hijos para alentarlos a mantener la curiosidad y emoción, y

para leer con ellos. El cerebro de un niño es más maleable hasta los cinco años.
Leer en voz alta con sus hijos les ayudará a desarrollar conexiones neuronales
fuertes rápidamente. Esta es una de las mejores cosas que puede hacer con sus
hijos. Empiece pronto y lea con ellos a menudo.

“Cierre su correo electrónico mientras esté trabajando en su escritorio, y revíselo

cada hora. Esto podría no funcionar en todos los entornos de oficina, pero para la
mayoría sí… usted se volverá más eficiente, menos estresado y definitivamente
más feliz”.
Con frecuencia, los educadores aconsejan hacer que los niños lean 20 minutos
diarios, apenas un 1,5% de los minutos totales del día. Dele esa ventaja a sus hijos
leyendo con ellos. Esto les ayudará en comprensión de lectura, análisis, aptitudes
sociales, habilidades de comunicación y, por último, en destrezas para la vida. Los
padres que son analfabetas o que no tienen tiempo para leer en voz alta aún pueden
ayudar a sus hijos si hablan y pasan tiempo con ellos, y si los alientan a hacer
preguntas. Cuantas más palabras escuchen los niños, más palabras absorberán.
“Las personas en el equipo que obtuvieron mayor atención eran los que, a fin de
cuentas, trabajaban más duro”.
Observe las actitudes de los niños. Ellos piensan en lo rico que sabe la sandía,
mientras que los padres se preocupan por cuánto cuesta. Los infantes se mantienen
positivos y superan el estrés con rapidez. Para aumentar su felicidad, vea el mundo
a través de los ojos de un niño de vez en cuando.

Dele un 5% más a su empresa

Alden frecuentaba un restaurante donde compraba café gourmet y sándwiches. Se

sorprendió al saber que la dueña tenía un segundo trabajo y que pronto tendría que
cerrar el local. Alden le sugirió a la dueña que subiera sus precios 5% y le dijo que a
los clientes a quienes les encantaba el café no les importaría pagar un poco más.
Ella no hizo caso al consejo y cerró el local. Meses después, Alden se enteró que se
había mudado a un barrio más próspero. La dueña había agregado más opciones al
menú y sus precios eran cerca de 20% más altos. Estaba feliz con su local nuevo y
más grande, y estaba ganando más dinero. Promueva sus productos sin hacer
hincapié en el precio. Si usted y lo que vende le agrada a las personas, con gusto
pagarán un poco más.

“Aprecie todo lo que tiene solo un poco más, desde su familia hasta el suelo que
pisa”.
Una empresa exitosa debe conservar a sus clientes leales. Aportar tan solo un 5%
más de esfuerzo para hacer felices a sus clientes conseguirá una mayor lealtad.
Aumente su eficiencia con pequeños pasos que ahorren tiempo, como revisar su
correo electrónico solo unas cuantas veces al día.

“Él me dijo: ‘Todo artista es un soñador’. Yo le respondí que todos ellos son
pobres; los artistas exitosos tienen visión; ellos no sueñan; tienen una visión, y se
plantean una meta y objetivos”.
La empresa de Alden aminoró costos al reducir las comisiones de ventas 5% en su
paquete más amplio e incrementar 5% la comisión en su paquete más pequeño. Los
agentes de ventas no estaban felices porque pensaban que perdían dinero. El
paquete amplio equivalía a US$300, y con este cambio obtenían US$15 menos por
cada uno. El paquete más pequeño equivalía a US$150, y los vendedores
conseguían US$7.50 por cada uno. El personal de ventas descontento no calculaba
por volumen. El paquete de US$150 se vendía más rápido y más fácil. Los clientes
regresaban menos este paquete más pequeño, el cual con frecuencia satisfacía en
mayor grado sus necesidades.

Combinar 5%

La estrategia del 5% es válida para ganar más dinero, lo cual significa cambiar su
mentalidad. Piense como la gente rica y haga que el dinero trabaje para usted, en
vez de trabajar para su dinero. Muchas personas abarcan más de lo que pueden, en
vez de trabajar poco a poco para lograr un objetivo. Crecer en incrementos de un
5% marca la diferencia.

“Un sueño sin un plan es solo un sueño”.

El planteamiento del 5% puede ayudarle a acabar con los malos hábitos. Puede
usarlo para luchar contra las adicciones. Suponga que consume 20 cigarrillos
diarios, una cajetilla completa. Si redujera su consumo 5% cada día –uno menos
diario– en un mes habrá dejado de fumar. Ahorrará dinero al dejar de fumar. Si el
suyo es un hábito de toda la vida, dejar de fumar aumentará su patrimonio neto en
cerca de dos millones de dólares.

Las investigaciones apoyan la estrategia del 5% menos en aquellos que son adeptos
a la benzodiacepina, una droga altamente adictiva. El British Journal of
Psychiatry publicó los resultados de un estudio en el que 180 pacientes con
adicción a la benzodiacepina aceptaron dosis de un 25% menos cada semana y
pudieron elegir si extendían las dos últimas semanas a una reducción de un 12,5%
semanal. Quienes disminuyeron gradualmente tuvieron más éxito: 62% de ellos
dejaron el vicio, en comparación con 21% del grupo de control.