A.

DECISIONES DE LÍNEA DE PRODUCTOS

“Una mezcla de productos consta de varias líneas de productos.”

Ventas

Utilidades

P roduc tos individua les

Figura 1.0
ANÁLISIS DE LÍNEA DE PRODUCTOS
Todo gerentes de líneas de productos necesita conocer las ventas y utilidades de cada artículo para
determinar qué artículos deben apoyar, mantener, cosechar o desinvertir.
a. Ventas y utilidades
En la figura 1.0 muestra un ejemplo de un informe de ventas y utilidades para una línea de productos
de cinco artículos.
 El primer artículo representa el 50% de las ventas totales y el 30% del total de las utilidades.
 Los dos primeros artículos representan el 80% de las ventas totales y el 60% del total de las
utilidades.
 El último artículo representa sólo el 5% de las ventas y utilidades de la línea de productos.
Perfil de mercado
El gerente de línea de productos debe estudiar el posicionamiento de la línea frente a las de los
competidores.
B. LONGITUD DE LÍNEA DE PRODUCTOS
Una línea de productos es demasiado larga si se pueden incrementar las utilidades desechando
artículos, siendo así que los objetivos de la empresa pueden influir en la longitud de la línea de
productos.
Las empresas que hacen hincapié en la rentabilidad trabajan.
Líneas más cortas que contienen artículos escogidos con cuidado.
La fuerza de ventas y los distribuidores también presionan a la empresa para que tenga una línea de
productos más completa que satisfaga a sus clientes. Sin embargo, al añadirse artículos pueden surgir
varios costos:

Costos de diseño e ingeniería.

Costos de inventarios.
Costos de cambio de procesos de fabricación.
Costos de procesamiento de pedidos.
Costos de transporte.
Costos de promoción de nuevos artículos.
Una empresa alarga su línea de productos de dos maneras: estirando la línea y rellenando la línea.
a. Estiramiento de líneas
Hay un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos más allá de su alcance
actual.
<<La empresa puede estirar su línea hacia abajo, hacia arriba o en ambas direcciones.>>
Clasificación de los bienes según el Artículo 885 y 886 del Código Civil Peruano.
Artículo N°885: SON INMUEBLES:
1. El suelo, el subsuelo y el sobresuelo.
2. El mar, los lagos, los ríos, los manantiales, las corrientes de agua y las aguas vivas o estanciales.
3. Las minas, canteras y depósitos de hidrocarburos.
4. Las naves y aeronaves.
5. Los diques y muelles.
6. Los pontones, plataformas y edificios flotantes.
7. Las concesiones para explotar servicios públicos.
8. Las concesiones mineras obtenidas por particulares.
9. Las estaciones y vías de ferrocarriles y el material rodante afectado al servicio.
10. Los derechos sobre inmuebles inscribibles en el registro.
11. Los demás bienes a los que la ley les confiere tal calidad.
Articulo N°886: SON MUEBLES:
1. Los vehículos terrestres de cualquier clase.
2. Las fuerzas naturales susceptibles de apropiación.
3. Las construcciones en terreno ajeno, hechas para un fin temporal.
4. Los materiales de construcción o procedentes de una demolición si no están unidos al sueldo.
5. Los títulos valores de cualquier clase o los instrumentos donde conste la adquisición de créditos
o derechos personales.
6. Los derechos patrimoniales de autor, de inventor, de patentes, nombres, marcas, y otros
similares.
7. Las rentas o pensiones de cualquier clase.
8. Las acciones o participaciones que cada socio tenga en sociedades o asociaciones, aunque a estas
pertenezcan bienes inmuebles.
9. Los demás bienes pueden llevarse de un lugar otro.
10. Los demás artículos no comprendido en el Articulo N°885.