Como Calcular o Preço de Venda Utilizando o Markup em Três Passos Simples

Como Calcular o Preço de Venda
Utilizando o Markup em Três Passos

Simples
! 30 de junho de 2015 (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-utilizando-o-markup-
em-tres-passos-simples/) " João Paulo Longuinho (http://euadministrador.com/author/joao-paulo-
longuinho/)
Ter na ponta da língua, ou melhor, na ponta da caneta um multiplicador que garanta ao

preço de venda do produto, a cobertura de todos os custos e a margem de lucro
desejada, facilita muito a vida do administrador.
Além de dar segurança às negociações o markup estabelece os limites para os

descontos, assim, os vendedores sabem até onde podem ir na negociação sem precisar
chamar o gerente toda vez que o cliente pede descontos.
Tenho trabalhado esta ferramenta com meus contatos empreendedores e ela tem
facilitado em muito as suas vidas e é por isso que escolhi esse tema para o post de hoje.
Vamos ao conceito e definição de markup:

1. markaup é um índice multiplicador sobre (http://euadministrador.com/sobre/) o custo
direto para a formação do preço de venda, sendo capaz de cobrir todos os custos e
ainda garantir a lucratividade perseguida;
2. markup é um método de precificação com base no custo, muito utilizado pela
praticidade do cálculo na hora da venda, sendo que o empreendedor pode trabalhar
com mais de um markup para cada produto a depender do lucro estimado;
3. o markup é composto pelas despesas fixas, pelas despesas variáveis e pela
margem de lucro estimada e será multiplicado pelo preço de custo para a definição
do preço de venda.
Vamos entender melhor as variantes que dão sustentação ao markup.
Despesas fixas são todos os gastos que não estão agrupadas diretamente ao custo
do produto como é o caso das despesas financeiras, despesas administrativas,
despesas comerciais,etc.
Despesas variáveis são as despesas que acontecem juntamente com a realização
da venda, as mais comuns são os impostos sobre
(http://euadministrador.com/sobre/) vendas e comissão de vendas pagas para
vendedores.
Margem de lucro é a parcela desejada que se espera de lucro sobre
(http://euadministrador.com/sobre/) o preço unitário.
Custo direto é o valor despendido para a aquisição ou produção de um dado
produto.
Margem de lucro desejada.
Margem de lucro é a parcela que espera que sobre após pagar todos os custos e
despesas. A empresa pode adotar uma margem de lucro igual para todos os produtos, ou
uma margem estimada para cada produto a depender da estratégia adotada. O mais
interessante é adotar uma margem para cada produto, isso torna a empresa mais flexível
e dá mais competitividade a alguns produtos.
Margem de lucro genérica.
A margem de lucro pode ser igual para todos os produtos, para essa maneira de estipular
a margem a empresa deve se basear em um retorno mínimo desejado sobre seus
investimentos e utilizar essa margem dentro do markup.
Na Prática:
Se uma empresa cujo valor empregado para sua existência é 100.000,00 e para tanto
desejam um retorno mínimo de 10% mensais e os empresários sabem com base no
histórico da empresa que a média de faturamento mensal é de 40.000,00, onde os custos
diretos são de 25.000,00 e soma das despesas variáveis com as despesas fixas
representam 5.000,00 mensais, então o índice da margem de lucro deve ser de 25%
sobre o faturamento (40.000,00 x 25% = 10.000,00)
Margem de lucro por produto.
A margem de lucro pode também ser estimada individualmente para cada produto,
nesse caso após apurado todos os custos e despesas para a venda da unidade de
produto acrescenta-se um percentual referente ao lucro que se espera para aquele
produto específico, este método permite um gerenciamento mais eficaz, uma vez que ele
possibilita ajustar a margem de lucro à situações e à oportunidades do mercado.
Geralmente os vendedores recebem mais de um multiplicador e vai utilizando conforme a

negociação avança, de tal modo que, o maior índice costuma ser calculado para dar a
lucratividade desejada e o menor para manter a competitividade garantindo a margem
mínima de lucro estipulada.
É a técnica mais utilizada para a formação do preço de venda com base no custo.
Quem pode utilizar o markup?

Toda empresa pode adotar a metodologia do markup para a precificação, no entanto vale
ressaltar que em alguns casos a precificação com base nos custos não é a melhor,
nessas circunstâncias a precificação deve ser por outra técnica e não pelo markup.
Importante mencionar que no Brasil existem vários modelos de enquadramento para o

cálculo dos impostos, dessa forma é bom você considerar o enquadramento da sua
empresa na hora de calcular o markup, se for o caso utilize dois multiplicadores um antes
dos impostos e outro para acrescentar os impostos.
Quando adotar o markup?

Toda vez que se quiser formar o preço com base no custo;
O markup pode ser calculado para cada produto individualmente, essa é a forma o mais
ideal, ou pode ser calculado para aplicação em todos os produtos de forma genérica,
sendo assim um único índice para todos os produtos, no entanto, quem trabalha com
produtos e segmentos variados sabe que muitas vezes alguns produtos precisão ser
precificados com um retorno mais baixo do que gostaríamos para manter a
competitividade, e outros oferecem condições mercadológicas para uma lucratividade
maior.
O preço desses produtos é ditado pelo mercado, assim em alguns casos, se o preço for
acima do preço dos concorrentes não vende, simples assim, em outros casos se o preço
for ajustado genericamente o empreendedor perde a oportunidade de uma maior
lucratividade em função de excesso de demanda, por isso é mais aconselhável a
aplicação de um markup para cada produto.
Muitas empresas utilizam o markup genérico, ou seja, formulado para aplicação em todos
os produtos, basta lembrar de tomar o cuidado de não inviabilizar a venda de produtos
que tenham um mercado muito competitivo ou tornar a empresa inflexível ao ponto de
não adequar ao que o público espera em relação à política de preços.
Vale estudar aí na prática qual estratégia se aplica melhor em seu empreendimento, essa
é ma ferramenta que deve trazer benefícios e não atrapalhar o andamento das coisas.
Tenha isso sempre em mente.
Como calcular o markup por produto?

Para o cálculo do markup o ideal é que a empresa se baseie no seu próprio histórico para
apuração dos valores que serão utilizados para o cálculo, não sendo isso possível por
alguma razão a solução é encontrar o índice praticado no mercado para o segmento ao
qual se deseja calcular o markup.
Vamos entender como fica o passo a passo:
1. o primeiro passo é identificar o percentual de despesas variáveis atribuída a cada

unidade de produto vendido;
2. o segundo passo é identificar o percentual que representa as despesas fixas do
período para cada unidade de produto;
3. o terceiro passo é definir o percentual de lucro pretendido para cada unidade de
produto.
Para calcular o markup vamos adotar a seguinte fórmula: 100/[100-(DV+DF+LP)]
Onde, (são valores percentuais)
100 representa o preço unitário total de venda;

DV representa Despesas Variáveis;
DF representa Despesas Fixas;
LP representa Lucro Pretendido.
Exemplo Prático 1:
Vamos considerar um produto que custa 50,00 e temos os seguintes índices:
DV=10%, DF=10% e LP=10% então vamos aos cálculos.
Markup = 100/[100-(10+10+10)]
Markup = 100/(100-30)
Markup = 100/70
Markup = 1,4286
Nesse caso acima, para ter o preço de venda basta multiplicar o valor que representa o
custo direto unitário da mercadoria pelo índice encontrado.
PV = 50,00 x 1,4286 = 71,43
Exemplo Prático 2:
Uma empresa enquadrada no Simples Nacional compra um produto por 100,00 e seu
histórico de faturamento indica um percentual de impostos de 10% sobre o preço de
venda. A empresa paga comissão para cada produto vendido no percentual de 2%. As
despesas fixas de acordo com o histórico da empresa representam 6% do faturamento.
Esta mesma empresa pretende ter de retorno um lucro de 15% sobre o preço de venda.
Markup = 100/{100-[(10+2)+6+15]}
Markup = 100/[100-(12+6+15)]
Markup = 100/(100-33)
Markup = 100/67=1,4925
Preço de Venda = 100 x 1,4925 = 149,26
Para os produtos cujo preço já foi estabelecido basta dividir o preço de vendas
pelo custo direto do produto (custo de produção ou aquisição).
Exemplo:
Um produto vendido por 100,00 cujo custo direto é 50,00 para sabermos o índice
multiplicador basta dividirmos o preço de venda (100,00) pelo preço de custo (50,00)
Markup = 100/50 = 2.
Por hoje é isso, se tiver mais dúvidas, se gostou ou se não gostou deixe seu comentário
aqui em baixo para eu avaliar meu trabalho, isso é muito importante para mim. Até
breve!!
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36 comentários sobre “Como Calcular o Preço de Venda

Utilizando o Markup em Três Passos Simples”
1. Pingback: Como achar o preço ideal para seus produtos ou serviços? A resposta pode ser o markup |
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resposta-pode-ser-o-markup/)
thieme diz:
22 de março de 2016 at 22:21 (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-
utilizando-o-markup-em-tres-passos-simples/#comment-157)
Muito bom,esclareceu muitas duvidas!!!
Responder (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-
utilizando-o-markup-em-tres-passos-simples/?replytocom=157#respond)
João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

24 de março de 2016 at 07:55 (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-
venda-utilizando-o-markup-em-tres-passos-simples/#comment-158)
Olá Thieme, fico feliz em saber que o conteúdo aqui do site foi útil para
você, quando isso acontece sinto que estou cumprindo a minha missão.
esteja a vontade para ler e comentar os artigos do site sempre que
quiser. Abraço.
Responder (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-
venda-utilizando-o-markup-em-tres-passos-simples/?
replytocom=158#respond)
Romildo Medeiros Martins diz:

Caro João Paulo Longuinho, sim muito esclarecedor e tem me ajudado em

muito sobre cálculo de preços venda na hora de comercializar os meus
produtos; PARABÉNS e continue partilhando sobre o assunto.
Olá Romildo, que bom que o conteúdo do blog te ajudou na sua

caminhada de administrador e empreendedor, estarei sim sempre
postando conteúdo de valor, então esteja sempre por aqui. Para não
perder nada você também pode, se ainda não se cadastrou, se
cadastrar para receber os melhores conteúdos diretamente no seu e-
mail. Até breve e sucesso!
ELISIO MARCOS DA SILVA diz:

Bom dia João
Muito bom, sua explicação sobre markup, me ajudou muito.
Obrigado
Até breve , e que DEUS lhe abençoe.

Caro Elísio, amém. Seja bem vindo! Que bom que pude te ajudar, essa é
minha missão, esteja sempre por aqui. Abraço!
Carolina diz:
12 de abril de 2016 at 04:59 (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-
Olá João Paulo, bom dia.

Sua explanação sobre o assunto é muito bacana, parabéns e obrigada.
Mas como fazer todos esses cálculos quando estamos iniciando um negócio e
ainda não temos nenhum faturamento, não temos uma média de faturamento
mensal?
Tô penando nesse aspecto, sem saber como precificar um produto, pois ainda
não estou faturando nada, só tendo despesas, rs. Ah, estou montando uma
loja virtual.
Obrigada.

Olá Carolina, obrigado pelo seu comentário!
Olha nesse caso me parece que você não tem um plano de negócios o
que é uma falha considerável, mas não se preocupe existem outras
formas de colocar um preço que atenda e uma delas é fazer uma
pesquisa de mercado com os concorrentes para ver a média de preço
praticado e então alinhar com a sua estratégia de penetração de
mercado, ou nivela, ou mais caro ou mais barato. Parece óbvio, mas
não é atente-se para as características do seu negócio e não só em
vender mais barato. Se seu produto é diferenciado e não tiver como
pesquisar no concorrente faça uma pesquisa de aceitação, tente
identificar por meio de pesquisa quanto as pessoas pagariam pelo seu
produto. Outra forma é observar produtos que têm alguma
característica similar e se basear neles. Se precisar de mais ajuda me
envie um e-mail para joaopaulo@euadministrador.com
(mailto:joaopaulo@euadministrador.com) por e-mail trataremos de forma
mais pontual. Abraço.
Anilton Pereira diz:
Agora eu pergunto como encontrar o percentual dos custos fixos, como por
exemplo uma empresa com um custo fixo de 15.000, e um custo variável de
700 qual é o percentual dos custos, para poder calcular o Markup ?

Olá Anilton Pereira, primeiramente muito obrigado pelo seu comentário,

vou tentar ser objetivo na resposta e assim sanar sua dúvida.
Para um markup genérico basta dividir esses valores pelo faturamento

total, vamos imaginar que sua empresa fatura 50.000 então
15.000/50.00=30% e 700/50.000= 1,4%.
Para um markup por produto é um pouco mais complicado e precisa
observar alguns detalhes mas se trabalha com poucos produtos e com
pouca variação de preço basta você dividir esses valores pela
quantidade de produto vendida e dividir o valor encontrado pelo total da
despesa para encontrar o percentual, exemplo:imaginamos que você
vende um total de 100 produtos mensais, 15.000/100/15.000*100=1%
então o percentual para cada produto é 1%
Se precisar de mais detalhes me envie um e-mail para

joaopaulo@euadministrador.com
(mailto:joaopaulo@euadministrador.com) e terei o prazer de te ajudar
por lá de forma mais específica e pontual.
José Campos (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-

utilizando-o-markup-em-tres-passos-simples/) diz:
Boa tarde João Paulo,
Sempre fico na duvida se o Percentual de IR (por exemplo 15%) e o de CSSL

são incorporados ao Markup! Já vi em alguns lugares que falam que não, pois
não incidem diretamente sobre as vendas, mas já vi em outros lugares
utilizarem.
Qual é o correto?

Olá José Campos muito obrigado por seu comentário.
Olha eu compreendo que o markup é uma ferramenta de auxílio e não

uma regra, desse modo, ele pode ser calculado das duas formas
mencionadas por você, basta levar em conta que se você não
considerar os impostos sobre o lucro o valor apurado no preço de
venda ainda não retornarão o lucro final pretendido, desse modo eu
recomendo que esses impostos sejam sim considerados na formação
do preço de venda e para isso basta encontrar na série histórica da
empresa o quanto eles representam das receitas. Espero ter ajudado.
Abraço.
Daiani diz:
Muito bom, simples de entender, me ajudou bastante obrigada!!
Olá Daiani, muito obrigado pelo comentário e que bom que te ajudou,
sempre que precisar saber mais sobre administração lembre-se de nos
visitar aqui no site. Abraço.
Douglas diz:
E se a margem pretendida for de 100% e os percentuais de DV e DF forem

25% cada, e o custo do produto for de 100,00, teremos a formula =100/(100-
(25+25+100) = 100/(100-150) = 100/-50 = -2, fica negativo como faço para
resolver esse problema.

Olá Douglas, obrigado pelo seu comentário.
Primeiro gostaria de esclarecer que para efeitos do markup não existe

lucro de 100% porque a ferramenta considera o lucro sobre o preço de
venda e para que existisse 100% de lucratividade o produto teria que
assumir custos e despesas iguais a zero situação essa que quase
nunca, se não nunca, acontece.
Imagino que você se refere a ter um lucro igual ao custo direto e para
isso calcule normalmente sem incluir a margem de lucro pretendida e
multiplique o índice encontrado por dois. Considerando os dados
citados por você. =100/(100-(25+25))=2*2=4 desse modo R$100,00*4=
R$400,00 onde R$100,00 refere-se ao custo, R$100,00 ao DF(25%),
R$100,00 ao DV (25%) e finalmente os R$100,00 restantes referem-se
ao lucro( o mesmo valor de compra) Para mais me envie em e-mail
(mailto:joaopaulo@euadministrador.com). Abraço.
Jennifer diz:
Olá boa noite, pretendo abrir uma empresa de produtos alimentícios caseiros
ou seja como não tenho os dados de faturamento mensal e anual do quanto
será gerado pela empresa. Qual o melhor caminho a ser precorrido de maneira
simples e eficaz (lucros)? Devo iniciar apenas com uma formação de preço de
venda e depois que eu tiver um histórico mensal real de uns 2 meses realizo o
Markup ou já inicio com o Markup utilizando dados com valores que pretendo
gerar? Gostaria de um método com uma manipulação compreensível e
competente, porém não muito complexo. Desde já muito obrigado ! Ótimo
post, parabéns !!!!

Olá Jennifer, obrigado pelo seu comentário.

Sugiro que dê uma olhada no que respondi para a Carolina em um
comentário aí em cima, mas quero complementar dizendo que todo
negócio novo deve receber uma atenção especial principalmente
quando se trabalha com produtos personalizados que dificilmente se
comparam a produtos dos concorrentes, primeiramente utilize a
estimativa de capacidade de receita que seu negócio pode gerar e
depois faça pesquisas para identificar o quanto seus clientes aceitam
pagar pelo seu produto, não caia na armadilha de vender abaixo do
mercado, nem sempre funciona. Nas empresas nascente é muito difícil
garantir o lucro já no início por isso vá com calma preocupe-se em fazer
uma boa pesquisa e desenvolver uma boa estratégia de penetração de
mercado. Abraços!
Anna diz:
Olá. Tenho uma dúvida sobre a questão dos Gastos. O que entra no cálculo do
gastos fixos? Aluguel, salários, água, luz, pró-labore, impostos trabalhistas? E
variáveis, para uma empresa enquadrada no Simples, apenas o Simples e a
comissão?
Tenho uma loja de confecções e só o aluguel leva entre 10 e 12% do
faturamento mensal. Quando faço o cálculo, meu markup fica em torno de 5,4.
É muito alto.
Agradeço a atenção.

Oi Anna, obrigado pela sua colocação. Muito provavelmente o seu

markup é alto por um baixo faturamento em relação aos seus custos,
me coloco a disposição para fazer o cálculo e analisar os seus dados
para ajudar na melhor estratégia de preço de de aumentar a receita, ou
seja, melhorar o desempenho de seu negócio. Me envie um e-mail para
(mailto:joaopaulo@euadministrador.com)
Anna diz:
Olá.
O que devo considerar nos custos fixos? Fornecedores entram no cálculo?
Tenho uma loja de confecções e como preciso sempre ter estoque, tenho
sempre 50% do faturamento apenas para pagar os fornecedores. Aí se somar
com os outros gastos da empresa, vou acabar tendo um markup muito alto,
não?
Obrigada desde já.

Olá Anna, obrigado pela pergunta. Não consigo aqui esclarecer

totalmente os conceitos de custos fixos, mas vou considerar essa
questão para o próximo post, com relação aos fornecedores posso
adiantar que é custo do produto desde que sejam fornecedores de
matéria prima destinados a fabricação de produtos ou à venda, penso
que há no seu entendimento uma confusão entre movimentação de
caixa e custos, sempre deve ser levando em conta o princípio da
competência. Abraço!
Kamila diz:
Compartilhado.
Antonio diz:
2 de maio de 2016 at 20:47 (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-
Muito bom e esclarecedor. Estudei em dois livros de autores renomados sobre

Custos e não entendi na prática, enquanto aqui sanou minhas dúvidas e me
permitiu avançar nos estudos. Parabéns mesmo pela contribuição!!!!

Olá Antônio, obrigado pelo comentário.
As suas palavras reforçam ainda mais a convicção que tenho de que

estou no caminho certo e de que entendi a minha missão de transferir
conhecimento. Abraço.
Alan Vargas diz:

Muito bom o artigo, parabéns por mais esse conteúdo super relevante. grande
abraço e sucesso sempre
willian costa diz:

Parabéns pelo seu blog, além de um design fera, seus artigos estão muito
bem escrito.
Raquel Boechat diz:

Amei seu artigo
Karol Avilla diz:

Ajudou muito. Obrigada
Emilly Kauani diz:

ótimo artigo, adorei o conteúdo
Nívea Telma diz:

Falou tudo, Parabéns
Carol riquelme diz:

De mais seu artigo parabéns
Janaina Carolina diz:

achei bem interessante o artigo, não conhecia seu blog ainda, mais adorei o
conteúdo parabéns
Bernardo diz:
Olá, estou montando uma molduraria, e queria entender melhor o conceito de

markup e como usa-lo no meu negócio. Você poderia me ajudar?

Olá Bernardo, obrigado pelo seu comentário.Com certeza eu posso te

ajudar sim. Me envie um email para joaopaulo@euadministrador.com
(mailto:joaopaulo@euadministrador.com) com as suas dúvidas e te
ajudarei com prazer. Abraço.
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Utilizando o Markup em Três Passos

Ter na ponta da língua, ou melhor, na ponta da caneta um multiplicador que garanta ao

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DV=10%, DF=10% e LP=10% então vamos aos cálculos.

PV = 50,00 x 1,4286 = 71,43

Preço de Venda = 100 x 1,4925 = 149,26

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36 comentários sobre “Como Calcular o Preço de Venda

Muito bom,esclareceu muitas duvidas!!!

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Romildo Medeiros Martins diz:

Caro João Paulo Longuinho, sim muito esclarecedor e tem me ajudado em

Olá Romildo, que bom que o conteúdo do blog te ajudou na sua

ELISIO MARCOS DA SILVA diz:

Bom dia João

Muito bom, sua explicação sobre markup, me ajudou muito.

Até breve , e que DEUS lhe abençoe.

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá João Paulo, bom dia.

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá Carolina, obrigado pelo seu comentário!

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá Anilton Pereira, primeiramente muito obrigado pelo seu comentário,

Para um markup genérico basta dividir esses valores pelo faturamento

Se precisar de mais detalhes me envie um e-mail para

José Campos (http://euadministrador.com/como-calcular-o-preco-de-venda-

Boa tarde João Paulo,

Sempre fico na duvida se o Percentual de IR (por exemplo 15%) e o de CSSL

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá José Campos muito obrigado por seu comentário.

Olha eu compreendo que o markup é uma ferramenta de auxílio e não

Muito bom, simples de entender, me ajudou bastante obrigada!!

E se a margem pretendida for de 100% e os percentuais de DV e DF forem

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá Douglas, obrigado pelo seu comentário.

Primeiro gostaria de esclarecer que para efeitos do markup não existe

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá Jennifer, obrigado pelo seu comentário.

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Oi Anna, obrigado pela sua colocação. Muito provavelmente o seu

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz:

Olá Anna, obrigado pela pergunta. Não consigo aqui esclarecer

Muito bom e esclarecedor. Estudei em dois livros de autores renomados sobre

João Paulo Longuinho (http://peritoempreendedor.com/) diz: