Liderazgo

“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
TALLER DE LIDERAZGO
Informe – Líder Adolf Hitler
PROFESORA
OLAYA AVILEZ, LILIANA
ALUMNOS
HURTADO ESPINOZA RAPHAEL FRANZ

MARCELO CRUZ JERALDINE KAROLEY
QUIÑONES QUINTO MADAY
VALVERDE TORRES RANDOL FRANCISCO
YAURI HUAMAN MIGUEL HUGO
ZACARÍAS LIMAYMANTA JACKELIN YESENIA
HUANCAYO, PERU 2017

INDICE
Introducción..................................................................................................... 3
Biografía ............................................................................................................. 4
1.1. ¿Por qué Adolf Hitler adopto el titulo de Fuhrer? ...................................................... 6
¿Que es liderazgo? ........................................................................................... 7
2.1. ¿Por qué se considera lider a Hitler? ............................................................................... 7
2.2. Rasgos de Personalidad de un líder ................................................................................ 8
Dimensiones de la Personalidad.............................................................. 10
Rasgos de los lideres efectivos ................................................................. 13
Conclusiones ................................................................................................... 15
Anexos ....................................................................................................................
Bibliografía ...........................................................................................................
INTRODUCCIÓN
Existen personas quienes aportan al mundo y son reconocidos a nivel local, nacional,
internacional e incluso mundial, personas que buscan trascender en este paso de la vida,
tomando decisiones de cómo y para que hacerlo, en nuestro mundo hemos conocido a
muchas de estas personas con rasgos distintos así como lo fueron madre teresa, el papa juan
pablo II entre otros. "No es mi ambición esto de estar en guerra, pero sí lo es crear un nuevo
estado nacional y social de la más alta cultura” frase célebre de un personaje importante que
en esta oportunidad hablaremos de quien en vida fue un gran escritor, filósofo y líder
denominado Adolf Hitler, nacido un 20 de abril de 1989. En esta pequeña pero significativa
monografía se darán a conocer aspectos fundamentales de la vida de esta persona de quien
aprenderemos referentes para lograr ser un líder, deslindando sus aspectos negativos que el
enfoque nacionalista lo llevo a accionar. De igual forma su vida es un hito de aspectos a
analizar para sacar verdaderas y emocionantes formas de ver el mundo, también de cómo
pudo dirigir persuadir y convencer a un gran cumulo de personas quienes creyeron en sus
ideales para lograr establecer una nación la cual comparta aspectos de unidad axiológica y
pragmática. Finalmente manifestaremos lo que realmente importa para que una persona
pueda lograr desarrollar sus habilidades sociales enfocados y direccionados en lo que hizo
este gran personaje alemán y como se deslindó de los ideales motivado por el mismo contexto
bélico en el cual vivía el y todo ese grupo de personas que parecida utopía que el profesaba
pero que tenía aspectos rescatables que incluso ahora se podrían plantear en políticas de
estado para lograr un verdadero cambio así como el realmente quiso y lo demostró cuando
dijo que “ dios sabe que yo buscaba la paz” de ese enfoque valorativo debe ser considerado
y bien visto y es lo que se tratara de difundir desde este trabajo monográfico.
1. BIOGRAFIA
Aunque era austríaco de nacimiento, Hitler, arquitecto y pintor frustrado, aprovechó las
circunstancias sociales de la Alemania derrotada tras la I Guerra Mundial para establecer en
este país un demencial sistema político basado en la supremacía aria, el nacionalsocialismo
y el culto a su propia personalidad. El historiador británico Allan Bullock, uno de los más
reputados biógrafos de Adolf Hitler, estaba convencido de que la enfermiza mentalidad
del dictador se encontraba exclusivamente enfocada a la reivindicación del poder
absoluto. Efectivamente, el Führer parece encarnar la misma esencia de la brutalidad. Y aun
así, su elección en las urnas fue aclamada por cientos de miles de personas y buena parte de
Alemania le siguió devotamente a la guerra.
¿Cómo se explica semejante fenómeno?
Ian Kershaw, catedrático de Historia Moderna en la Universidad de Sheffield, en Inglaterra,

autor de un monumental ensayo sobre esta figura, señala que para entenderlo es
imprescindible profundizar en su experiencia durante la Primera Guerra Mundial.
Un monstruo lleno de odio incapaz de experimentar la empatía. "Aquellos años influyeron

mucho en su psicología. En el frente se deshumanizó y desde entonces no hizo otra cosa que
buscar culpables; se obsesionó con dar la vuelta a la historia", apunta Kershaw en una
entrevista en El País. Otros investigadores, sin embargo, como la escritora y psicóloga de
origen polaco Alice Miller, creen que es necesario ir más allá y penetrar en su infancia para
descubrir las raíces del mal. Hitler nació en Braunau, una pequeña aldea austriaca situada
cerca de la frontera con Alemania. Su padre, Alois Hitler, era un modesto y severo agente de
aduanas. En su estudio How could a monster succeed in blinding a nation, Miller comenta
cómo el Führer le relató a su secretaria que en una ocasión fue capaz de contar los 32 golpes
que le propinó Alois sin verter una lágrima."Hitler desarrolló una personalidad primitiva,
incapaz de experimentar empatía, sedienta de odio", indica. Quizá por ello Adolf, que era el
segundo de seis hermanos -aunque sólo él y su hermana Paula sobrevivieron a la infancia-,
se sentía especialmente unido a su madre, Klara, cuya muerte, en 1907, le afectó
profundamente. Su padre, que había fallecido cuatro años antes, deseaba que su hijo fuera
funcionario, una perspectiva que no agradaba al joven Hitler, que se inclinaba más por la
pintura y la arquitectura. No lo logró: suspendió en dos ocasiones el examen de acceso a la
Universidad de Linz -donde se interesó en las ideas antisemitas del profesor Leopold Poetsch-
y fue rechazado por la Escuela de Bellas Artes de Viena, por falta de talento".
Hitler, que malvivía en la capital austriaca de la venta de sus pinturas, se trasladó a Munich
en 1913, en parte atraído por la potencia de Alemania y en parte para eludir el servicio militar.
Un año después, sin embargo, no dudó en alistarse como voluntario en el ejército de ese país.
Durante la Gran Guerra fue destinado a Francia y Bélgica como mensajero, alcanzó el grado
de cabo y recibió dos cruces de hierro. Al término del conflicto, Hitler quedó temporalmente
ciego por un ataque con gases tóxicos y fue trasladado a un hospital de campaña. Allí fue
diagnosticado como "peligrosamente psicótico", una manía que se acrecentó cuando
Alemania capituló en noviembre de 1918. Más tarde, las draconianas condiciones que
estableció el Tratado de Versalles contribuyeron a crear las condiciones sociales y políticas
que le darían el poder. En septiembre de 1919, se unió a un pequeño partido de extrema
derecha, el Partido Obrero Alemán, el futuro partido nazi.Sobre todo, despreciaba a los judíos
y a las democracias. Dos años después, había ganado una gran notoriedad con sus discursos,
en los que atacaba a los grupos rivales y a los judíos. Su carrera política tomó un rumbo aún
más drástico y en 1923 intentó derribar el Gobierno bávaro en Munich, una acción que le
supuso una condena de cinco años de prisión, de la que sólo cumplió ocho meses. Aprovechó
su estancia en presidio para dictar Mi lucha, todo un manifiesto en el que queda patente
su desprecio hacia la democracia y los judíos. Ya en libertad, Hitler aprovechó la crisis
económica para atraerse el voto: prometió crear puestos de trabajo y devolver a Alemania su
pujanza. Aunque fue derrotado en las elecciones de 1932, promovió una ola de revueltas que
llevó al Gobierno al colapso. Así, el 30 de enero de 1933, fue elegido canciller. Año y medio
después se nombró Führer -Guía-, y se preparó para eliminar toda oposición. El Partido se
hizo cargo del aparato burocrático, inició el proceso de eliminación de los "enemigos de
Alemania", tomó el control de la economía y creó la Gestapo, un cuerpo de policía que
combatía las "tendencias peligrosas para el Estado”. El Führer había preparado el país a
conciencia para la guerra. Ian Kershaw señala que Hitler aprovechó el sentimiento de
vergüenza nacional originada tras la Gran Guerra para intentar destruir a los "pueblos
inferiores", una iniciativa frustrada por la resistencia de británicos y soviéticos y la entrada en
el conflicto de los EE UU. Aunque nunca tuvo en mente capitular, su salud, sin embargo, era
delicada: padecía jaquecas, crisis cardiacas y posiblemente ictericia. Y es que, para entonces,
el dictador era una ruina humana. En 1931, a raíz del suicidio de su sobrina Geli Raubal, de
la que estaba profundamente enamorado, dejó de comer carne. Su dieta, por el contrario,
incluía grandes cantidades de anfetamina pura que le provocó irritabilidad y alucinaciones. En
un documento de 1943, Henry Murray, miembro de la Oficina de Servicios Estratégicos,
precursora de la CIA, realizó un informe sobre su personalidad que acabó siendo premonitorio.
En él señalaba que en caso de derrota podría suicidarse de forma dramática. Así fue. En la
madrugada del 29 de abril de 1945, dictó su testamento y contrajo matrimonio con Eva Braun.
Un día después, ambos se suicidaron. Sus cadáveres fueron sacados al jardín de la
cancillería, rociados con gasolina e incinerados.
1.1. ¿POR QUÉ ADOLF HITLER ADOPTÓ EL TÍTULO DE 'FÜHRER'?
Contrariamente a lo que mucha gente cree, Führer no es sinónimo de dictador. Es una

palabra alemana que significa jefe, líder, guía, conductor, y que se utiliza comúnmente
para referirse a jefes de cualquier tipo en cualquier área de actividad. Lo que ocurre es
que, al ser el título oficial que adoptó Adolf Hitler como jefe supremo del nazismo y
del Tercer Reich, el término ha quedado contaminado fuera de Alemania con ese otro
significado. Antes, se había venido utilizando entre los germanos como grado militar, al
menos desde el siglo XVIII. Así, el Kompanieführer era el oficial que estaba
provisionalmente a cargo de una compañía del ejército alemán. Y tampoco era infrecuente,
en las primeras décadas del siglo XX –cuando Hitler comenzó su actividad política–, llamar
así a los líderes de los partidos.
Pero la adopción del nombre por Hitler tuvo dos inspiradores fundamentales. El primero
fue el político austríaco Georg von Schönerer (1842-1921), uno de los principales
exponentes del pangermanismo, el nacionalismo alemán y el antisemitismo en Austria, al
cual sus seguidores se referían como Führer (curiosamente, también utilizaban el
saludo Sieg Heil). El segundo "padrino de la criatura" fue nada menos que Benito
Mussolini. Gran parte de la simbología temprana de la Alemania nazi se basó en la del
fascismo italiano, algo anterior en el tiempo y del cual Hitler era un rendido
admirador. Mussolini había escogido para sí mismo el epíteto latino Dux –transformado en
Duce–, que significaba general, caudillo, aunque al contrario que su homólogo alemán no
lo convirtió en oficial.
Hitler, que se veía a sí mismo como un equivalente a los emperadores romanos o los
caudillos medievales alemanes, quería un título parecido al de Duce para él, que
simbolizara que era la única fuente de poder en Alemania. Así, al fallecer el presidente
Hindenburg, el gobierno nazi aprobó por decreto una ley que unificaba los cargos de
presidente del Reich y canciller en uno solo, con el nombre de Führer und
Reichskanzler (líder y canciller del Reich). Pronto se establecería el
llamado Führerprinzip o principio de autoridad, según el cual el Führer concentraba todos
los poderes en su persona, encarnaba al Estado y era el jefe del partido único: el Partido
(1) https://www.muyhistoria.es/contemporanea/articulo/asi-era-adolf-hitler
(2) https://www.muyhistoria.es/curiosidades/preguntas-respuestas/por-que-adolf-hitler-adopto-el-
titulo-de-fuhrer-5815036721
(3) http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:http://www.escuelamanagement.eu/
habilidades-de-liderazgo-2/concepto-de-liderazgo-segun-los-principales-
autores&num=1&strip=0&vwsrc=0
Nazi. Desde entonces, los soldados juraron fidelidad a Hitler como Führer des deutschen
Reiches und Volkes (líder del Reich y del pueblo alemán).
El 28 de julio de 1942, la denominación del título cambió a Führer des Großdeutschen

Reiches (líder del Gran Imperio Alemán). Uno de los eslóganes políticos más repetidos
por los nazis era Ein Volk, Ein Reich, Ein Führer (Un pueblo, un imperio, un líder). Este
lema enfatizaba el control absoluto del partido sobre prácticamente todos los sectores de
la sociedad y la cultura alemanas. La palabra y la voluntad de Hitler lo eran todo. Esa
noción de un jefe único y carismático, vinculado al Ejército y con un nombre sonoro, tuvo
otros referentes en la Historia del siglo XX, como por ejemplo el Conducator Ion Antonescu
en Rumanía o, sin ir más lejos, el Caudillo o Generalísimo Francisco Franco en España.
2. ¿QUÉ ES EL LIDERZGO?
Liderazgo e influencia en las personas:
Para algunos investigadores, el concepto de liderazgo está vinculado a la capacidad de influir

en los demás, en ser un ejemplo, una inspiración o una referencia para el grupo.
El alemán Konrad Fiedler, autor de la Teoría de la Consistencia, pone el énfasis en la habilidad
para inspirar a los demás, definiendo el liderazgo como “la capacidad de persuadir a otro para
que busque entusiastamente objetivos definidos. Es el factor humano que mantiene unido a
un grupo y los motiva hacia sus objetivos”.
Siguiendo en esta línea, José Alberto Santos concibe el liderazgo como “el proceso de influir
sobre sí mismo, el grupo o la organización a través de los procesos de comunicación, toma
de decisiones y despliegue del potencial para obtener un resultado útil”. Keith Davis, por su
parte, define el liderazgo como “la habilidad de convencer a otros para que busquen con
entusiasmo el logro de objetivos definidos”
2.1. ¿PORQUE SE CONSIDERA LÍDER A HITLER?
El líder alemán Adolf Hitler ha sido, sin duda alguna, uno de los personajes más relevantes
de la historia del siglo XX. El dictador nazi era un excelente orador y utilizó su capacidad de
atraer a las masas para sus fines políticos y expansionistas que desembocarían en el conflicto
armado internacional más grande de la historia, la II Guerra Mundial (3)
Fue considerado un líder ya que influencio en muchas personas, utilizo la gran capacidad que
tenia de argumentar sus ideales por más negativos que fueron.
Hitler impuso sus ideas en un grupo en lugar de permitirles a los demás que tomen sus propias
decisiones, todo giraba alrededor de él, considerándose como la única persona capaz de
poder tomar decisiones, el único que dice cuáles son los objetivos, el control y las
responsabilidades. Pensaba también que las personas necesitaban de alguien para que les
guie y el creía que era capaz de cumplir el rol. De esta manera la ordenada y por veces
llegaba a tener un carácter duro en algunas veces, siempre predominaba el miedo y la
frustración de que algo puede salir mal.
Rasgos de la personalidad de un líder

Por Ricardo Novela en Editorial
Rasgos de la personalidad de un líder:
Los estudiosos de los rasgos examinaron qué atributos poseen los buenos líderes. Estos
estudios se llevaron a cabo a principios de la década de los 80. En este artículo hablaremos
de la clasificación de tipos de personalidad más aceptado: las 5 dimensiones de la
personalidad de un líder.
Los rasgos son características que distinguen a las personas. La personalidad es una
combinación de rasgos que definen el comportamiento de un individuo. Para un líder es
importante conocer la personalidad de las personas, pues ésta influye en su comportamiento,
lo mismo que en sus percepciones y actitudes.
La personalidad se basa en factores genéticos y ambientales. Los genes que heredaste

influyen en tus rasgos de personalidad. También influyen la familia, los amigos, la escuela y
el trabajo. Hay muchos criterios que determinan el tipo de personalidad de un líder. Sin
embargo, el modelo de las cinco dimensiones la personalidad es el más aceptado.
Rasgos de la personalidad: Las 5 dimensiones de la personalidad
Este modelo clasifica los rasgos de la personalidad que cualquier persona puede llegar a
tener: emocionalidad, empatía, ajuste, escrupulosidad y apertura a la experiencia.
Emocionalidad
Dentro de esta dimensión se incluyen los rasgos de la personalidad “liderazgo” y

“extroversión”. Las personas con rasgos dominantes de emocionalidad quieren siempre
hacerse cargo de la situación. Su comportamiento dominante oscila entre el interés por llevar
la delantera y dirigir mediante la competencia y la influencia. Quienes no poseen una
emocionalidad acentuada prefieren ser seguidores y no competir.
Lo emocional se ve reflejado en la extroversión y la introversión de la persona. Los
extrovertidos son sociables y les gusta conocer a otras personas; en contraste, los
introvertidos son tímidos.
Esta dimensión responde a la pregunta:
¿Qué tan fuerte es tu deseo de ser líder?
Empatía
A diferencia del deseo de llevar siempre la delantera, característico de la emocionalidad, esta

dimensión incluye los rasgos de la personalidad relacionados con llevarse bien con la gente.
Cuando nos referimos a una persona como calidad, de trato fácil, compasiva, amigable y
sociable significa que tiene acentuado el rasgo de empatía; pero si nos referimos a ella como
fría, difícil, impasible, poco amigable y antisocial, significa que no tiene este rasgo de
(3) https://www.muyhistoria.es/curiosidades/preguntas-respuestas/por-que-adolf-hitler-
adopto-el-titulo-de-fuhrer-5815036721
personalidad. Las personas simpáticas son sociables, dedica la mayor parte de su tiempo a
la gente y tienen muchos amigos.
Esta dimensión responde a la pregunta:
¿Qué tan importante es para ti tener buenas relaciones?
Ajuste
Ésta dimensión comprende rasgos de la personalidad relacionados con estabilidad emocional.

Una persona estable es una persona que tiene autocontrol, tranquilidad, resiste la presión, es
seguro de sí mismo, es positivo y tiende a elogiar a los demás. Una persona inestable no tiene
control, no resiste la presión, se muestra nervioso inseguro, negativo y critica los demás. Esta
dimensión responde la pregunta:
¿Qué tan emocionalmente estable eres?
Escrupulosidad
Ésta dimensión comprende rasgos de la personalidad relacionados con el logro. Los rasgos
de esta dimensión se sitúan entre ser responsable y digno de confianza, e irresponsable e
informal. Una alta escrupulosidad de notará credibilidad y organización. La gente con este
rasgo se caracteriza por estar dispuesta a trabajar arduamente y dedicar tiempo y esfuerzo
adicionales para cumplir con los objetivos y lograr buenos resultados. Esta dimensión
responde a la pregunta:
¿Qué tan fuerte es tu deseo de ser triunfador?
Apertura a la experiencia
Comprende rasgos de la personalidad relacionados con la disposición a cambiar y probar

cosas nuevas.
Quienes muestran este rasgo dominante, tienen una marcada apertura a nuevas experiencias,
buscan cambiar y probar nuevas cosas. Mientras que quienes tienen una dimensión baja a la
apertura evitan toda modificación y novedad. Esta dimensión responde a la pregunta:
¿Qué tan dispuesto estás a cambiar y probar cosas nuevas?
https://selvv. com/rasgos-de-la-personalidad/
Rasgos de los líderes efectivos

Aunque no hay definido por los estudiosos unos rasgos determinantes en un líder debido a
que entre líder y líder siempre hay diferencias, se puede evidenciar que deben tener:
Dominio
Los buenos líderes desean ser directivos y asumir responsabilidades, aunque no son
demasiado autoritarios ni usan el estilo intimidatorio. Aquellos líderes que son objetivos pero
que no intentan generar una dictadura en determinada situación, logran que esa persona
genere una auto-confianza y así mismo den buenos y excelentes resultados.
Gran energía
Por su gran energía los lideres no desfallecen, son totalmente activos, entusiastas, no
permiten que los problemas los domine si no lo asumen como retos y los superan, son
tolerantes, se desenvuelven muy bien aunque haya una gran tensión.
Confianza en sí mismo
La confianza en sí mismo, en un continuo que va de acentuado a débil, indica si usted confía
en sus propios juicios, si está seguro de sus decisiones, ideas y capacidades. Los líderes
manifiestan seguridad en sus capacidades y fomentan la confianza en sus seguidores, y a
medida que se ganan su respeto, también influye en ellos.
Locus de control
Aquellas personas que tienen un bajo desempeño a causa de razones externas como la
suerte, no logran que se desarrollen hábilmente y eficientemente en un determinado cargo y
por lo tanto siendo ellos mismos la razón de un bajo desempeño laboral, académico, incluso
en su vida familiar, etc. Un líder domina su suerte, tiene un cambio de actitud frente a las
situaciones que se le presentan y creen que su desempeño está en su forma de actuar.
Estabilidad
Aquellos líderes que saben controlar sus emociones son seguros y positivos, conocen sus
debilidades y fortalezas, logran liderar eficientemente a lo que tienen a cargo, puede ser un
equipo de trabajo, y también se esfuerzan por mejorar y sanar aquellas debilidades en las que
no son competentes.
Integridad
Cuando se habla de integridad se alude a un comportamiento regido por la honestidad y la
ética, lo que hace a una persona digna de confianza. La integridad es una de las mejores
cualidades que puede tener un líder, ya que crea la confianza y seguridad a las personas a
quien lo siguen, dejando a un lado la corrupción y el bien a si mismo, busca un enfoque
altruista que refuerza el bien común.
Inteligencia
Un líder por lo general es más inteligente que el promedio, la clave de esa inteligencia está
en saber distribuir las destrezas de cada uno de los individuos a cargo, debido a que unos se
devuelven mejor en ciertas áreas que en otras. Sirve para la toma de decisiones, la
creatividad, la eficiencia en el desarrollo de un cargo.
Flexibilidad
Este es un factor importante frente a un mundo cambiante, el líder debe saber adaptarse al
medio en constante cambio para la supervivencia en el objetivo en que este trabajando.
Sensibilidad hacia los demás

Tratar de colocarse en los zapatos del otro es algo complicado y es una habilidad que
el líder debe tener, no se trata de imponer una dictadura sino de ser razonable e influir de una
manera positiva frente a las personas, para así dar un óptimo rendimiento.
CONCLUSIONES
ANEXOS
CARTA DE ADOLF HITLER
BIBLIOGRAFÍA
(4)http://habilidadesgerencialesl.blogspot.pe/2013/04/rasgos-de-los-lideres-efectivos.html
Publicado por Cristian Vargas en 14:56 Rasgos de los líderes efectivos
(7)https://www.muyhistoria.es/curiosidades/preguntas-respuestas/por-que-adolf-hitler-adopto-el-

Liderazgo

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“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

Informe – Líder Adolf Hitler

OLAYA AVILEZ, LILIANA

HURTADO ESPINOZA RAPHAEL FRANZ

HUANCAYO, PERU 2017

1.1. ¿Por qué Adolf Hitler adopto el titulo de Fuhrer? ...................................................... 6

¿Que es liderazgo? ........................................................................................... 7

2.1. ¿Por qué se considera lider a Hitler? ............................................................................... 7

2.2. Rasgos de Personalidad de un líder ................................................................................ 8

Rasgos de los lideres efectivos ................................................................. 13

¿Cómo se explica semejante fenómeno?

Ian Kershaw, catedrático de Historia Moderna en la Universidad de Sheffield, en Inglaterra,

Un monstruo lleno de odio incapaz de experimentar la empatía. "Aquellos años influyeron

Contrariamente a lo que mucha gente cree, Führer no es sinónimo de dictador. Es una

El 28 de julio de 1942, la denominación del título cambió a Führer des Großdeutschen

Liderazgo e influencia en las personas:

Para algunos investigadores, el concepto de liderazgo está vinculado a la capacidad de influir

2.1. ¿PORQUE SE CONSIDERA LÍDER A HITLER?

Rasgos de la personalidad de un líder

Rasgos de la personalidad de un líder:

La personalidad se basa en factores genéticos y ambientales. Los genes que heredaste

Dentro de esta dimensión se incluyen los rasgos de la personalidad “liderazgo” y

Esta dimensión responde a la pregunta:

¿Qué tan fuerte es tu deseo de ser líder?

A diferencia del deseo de llevar siempre la delantera, característico de la emocionalidad, esta

Esta dimensión responde a la pregunta:

¿Qué tan importante es para ti tener buenas relaciones?

Ésta dimensión comprende rasgos de la personalidad relacionados con estabilidad emocional.

¿Qué tan emocionalmente estable eres?

¿Qué tan fuerte es tu deseo de ser triunfador?

Comprende rasgos de la personalidad relacionados con la disposición a cambiar y probar

Rasgos de los líderes efectivos

Sensibilidad hacia los demás

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