EVIDENCIA No 02

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 22

TUTOR:
LUIS CARLOS MEJIA

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
13 DE MAYO 2018
 EVIDENCIA No 02
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 22

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
13 DE MAYO 2018
 1. ¿Qué Incoterms 2010 es el que corresponde a cada cotización?

2.1. Meyers Chemicals Inc. = Grupo E (EXW) – Ex Works (named place)

- en fabrica (lugar determinado)

El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su

establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador.

El INCOTERM EXW se puede emplearse con cualquier modo de transporte. Es

recomendable que este término solo se use en el comercio nacional.

También es ocupado por vendedores que no cuenta con conocimiento para exportar.
En caso de que el comprador seleccione este término, tiene que contar con una
logística que pueda manejar desde la entrega hasta el destino final y tener un amplio
conocimiento para realizar las formalidades aduaneras para su exportación.

De no tomar estas medidas, pueden afectar gravemente al comprador y a su

empresa. Desde un retraso de arribo hasta la perdida de la mercancia en un
embargo precautorio ( no cumplir con las formalidades aduaneras).

Se debe tener mucho cuidado con este termino ya que en la practica, el vendedor y
el comprador no se ajustan a las obligaciones que a cada parte le corresponden.

Por ejemplo, el vendedor puede estar en la mejor disposición de cargar la mercancía,

el cual no es aplicable para este término. Se sugiere emplear EXW en operaciones
donde el transporte sea tipo Courier el paquete lo carga normalmente el mismo
transportista donde no haya procedimientos aduaneros.

2.2. Bavieran Chemistriche GBM. = GRUPO D (DAT, DAP, DDP).

El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las
mercancías a un lugar especifico dentro del país de destino. El importador tiene
menos obligaciones y recibe los bienes en su propia bodega.
DAT – Delivered at terminal (name terminal) – entregado en terminal (terminal
designada)

El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no
obligatorio). Hasta que la mercancia se coloca en la terminal definida, asumiendo los
riesgos hasta ese momento.

El vendedor debe entregar las mercancías, poniéndolas a disposición del comprador

en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar de destino en la fecha o en los
plazos convenidos. El vendedor debe cerrar un contrato (que corre por su cuenta)
para el transporte de las mercancías hasta ese termina., asi como descargar las
mercancías del medio de transporte en cuestión. El vendedor no esta obligado ante
el comprador a tomar un seguro. El incoterms DATobliga al vendedor a pagar los
arranceles de exportación de las mercancías; sin embargo, no lo obliga a pagar los
arranceles de importación.

El comprador debe recibir las mercancías apenas hayan sido entregadas y

pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de venta. El comprador debe
además comunicar al vendedor la necesidad de proporcionar toda la infomacion
relacionada con la seguridad requerida para la exportación, la importación, el
transporte de las mercancías a su destino final.

2.3. Rusian exporters Chemicals RG = GRUPO F (FCA, FAS y FOB).

El exportador tiene la obligacion de entregar la mercancia a un transportista

nombrado por el comprador. El comprador tendrá la obligacion de transportar la
mercancia hasta su país y de todos los tramites que existan.

FCA ( Free carrier – franco transportista – libre transportista)

el vendedor cumple con su obligacion al poner la mercadería en el lugar fijado, a su

cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportación, si el
comprador no ha fijado ningún punto especifico, el vendedor puede elegir dentro de
la zona estipulada el punto donde el transportista se hara cargo de la mercadería.
Este termino puede usarse con cualquier modo de transporte.

FOB (free on board – libre a bordo)

Va seguido del puerto de embarque, significa que la mercadería es puesta a bordo

del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la
mercadería haya pasado la borda del barco, con el flete excluido. Exige que el
vendedor despache la mercadería de exportación. Este término puede usarse
solamente para el transporte por mar o vías acuáticas interiores.

FAS (free alongside ship – libre al costado del buque)

La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. La mercadería se

pone a lo largo (costado) del barco en el puerto convenido, sobre el muelle con todos
los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe
despachar la mercadería en aduana. Puede usarse solamente para el transporte por
mar o vías acuáticas interiores.

2. ¿Cuál de los Incoterms 2010 de este caso, sería el más apropiado para
importar la mercadería? ¿Por qué?

Dentro de las opciones presentadas por los porveedores, la mejor opción es la de

la empresa bavieran chemistriche, siendo el termino de negociación DAT –
Delivered at terminal (named terminal) – entregado en terminal (termianl
designada) una excelente opción para cualquier tipo de medio de transporte
siendo un término multimodal.
El incoterms del grupo D (DAT, DAP, DDP). Bavieran chemistriche, GBM. Es el
mejor, porque el vendedor entrega y descarga las mercancías en el lugar de
destino acordado y se da a conocer en diferentes mercados y es el que se utiliza
en todos los medios de transportes.