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CUESTIONARIO

1. ¿Qué tipo de negociación tenemos? ¿Existe priorización de posiciones o intereses?


¿Por qué?
Pienso que es una negociación competitiva ya que se dio el uso de tácticas competitivas y
poderosas para intimidar como pelear, las discusiones, los insultos, etc. Y las dos partes
velan solo por sus objetivos o necesidades. Claro que existen intereses, la madre quiere
trabajar y apoyar en la familia. Por otra parte, el padre quiere que su esposa solo se
encargue del hogar y su hijo. Siendo esta necesidad de ganar algo una característica más
de la negociación competitiva. En un primer momento la madre era más colaboradora y se
podía ver un negocio con desenlace positivo y con resultados equitativos para ambas partes,
pero por obra del padre y su manera de pensar y actuar esta posibilidad quedó negada.
2. ¿Cómo tú facilitarías un acuerdo entre Pedro y María?
Creo que el facilitar un acuerdo entre ellos depende mucho de cuán asertiva sea su
comunicación y muy importante el respeto entre ellos. Primero, Pedro debería aprender a
escuchar y ser más comprensivo ya que su esposa solo quiere apoyar y sentirse útil en la
familia y él solo está pensando con mente machista. Segundo, su negociación deberá
basarse en la confianza, compromiso y colaboración para que se pueda llegar a un acuerdo
mutuo.
3. Si realizamos una negociación basada en intereses. ¿Cuáles son los de Pedro, cuáles
son los de María y cuáles son los intereses comunes?
Pedro tiene como interés la permanencia de poder como padre y hombre del hogar y como
segundo interés la continua labor doméstica que realiza su mujer en casa y la atención que
recibe su hijo ya que piensa que, si permite a su mujer trabajar, su poder desaparecería y
no habría quien se encargue del hogar y su hijo. Mientras que, María tiene como interés
trabajar para apoyar a su familia y superarse ella como persona y sobretodo como mujer
dejando atrás estereotipos.