Plan de Negocios Bet

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
ARTICULOS PARA LA DECORACION DEL HOGAR, EN EL MUNICIPIO DE

BARRANCABERMEJA – SANTANDER.
Presentado por;
MARIA ALEJANDRA DUARTE SOLER
BETCY LILIANA PADILLA DEAN
JULIETH RUEDA CASTRO
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS BARRANCABERMEJA
2018
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
ARTICULOS PARA LA DECORACION DEL HOGAR, EN EL MUNICIPIO DE
BARRANCABERMEJA – SANTANDER.
Presentado por;
MARIA ALEJANDRA DUARTE SOLER
BETCY LILIANA PADILLA DEAN
JULIETH RUEDA CASTRO
Presentado a:
DOCENTE: ENRIQUE NIETO PEÑARANDA
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS BARRANCABERMEJA
2018
DEDICATORIA
Yo JULIETH RUEDA CASTRO le dedico este trabajo a mi Dios quién nos supo
guiar por el buen camino, darnos fuerzas para seguir adelante y no desmayar
en los problemas que se presentaban, enseñándonos a encarar las
adversidades sin perder nunca la dignidad ni desfallecer en el intento.
Yo BETCY LILIANA PADILLA quiero dedicarles este trabajo a nuestros padres

por su apoyo, consejos, comprensión, amor, ayuda en los momentos difíciles, y
por ayudarnos con los recursos necesarios para estudiar. Nos hemos dado
todo lo que somos como persona, nuestros valores, principios, carácter,
empeño, perseverancia, coraje para conseguir los objetivos.
Yo MARIA ALEJANDRA DUARTE SOLER deseo dedicarle este trabajo a

todas las personas que siempre creyeron en mi capacidad, capacidad que
tenemos todos, es grato saber la fuerza y determinación que poseemos
cuando queremos alcanzar algo.
AGRADECIMIENTOS
Los suscritos autores Damos gracias primordialmente a Dios por darnos la

inteligencia, sabiduría, paciencia, entendimiento y la capacidad para ejercer este
proyecto.
A nuestros padres por todo su apoyo, comprensión y confianza.
A nuestros compañeros de trabajo por el compromiso y empeño que le pusimos

cada uno de nosotros para sacar adelante y ejercer este proyecto.
TABLA DE CONTENIDO
.
INTRODUCCION 11
1. INVESTIGACION DE MERCADOS 12
1.1 OBJETIVOS 12
1.1.1 Objetivo general 12
1.1.2 Objetivos específicos 12
1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO 12
1.2.1 Justificación y antecedentes 12
1.2.1.1 Contexto geográfico de Barrancabermeja y su zona de 13
influencia
1.2.2 Aspectos económicos y sociales 14
1.2.3 Medios tecnológicos y de innovación 14
1.2.4 Aspectos ambientales 14
1.2.5 Antecedentes del proyecto 15
1.3 INVESTIGACION DE MERCADOS 16
1.3.1 Análisis de sector 17
1.3.1.1 Desarrollo tecnológico 17
1.3.1.2 Comportamiento y evolución del sector 18
1.3.2 Análisis del mercado 18
1.3.2.1 Caracterización del área de Influencia del proyecto 19
1.3.2.2 Mercado potencial 21
1.3.2.3 Consumo aparente 21
1.3.2.4 Población objetivo 22
1.3.2.5 Estimación del segmento 22
1.3.2.6 Estimación del nicho del mercado 23
1.3.2.7 Perfil del consumidor 23
1.3.3 Análisis de la competencia 23
1.3.3.1 Competidores 24
1.3.3.2 Agremiaciones competidoras 24
1.3.3.3 Costo de mi producto o servicio frente a la competencia 25
1.3.3.4 Precio de venta de mi producto o servicio frente a la 25
competencia
1.3.3.5 Productos sustitutos 25
1.3.3.6 Imagen de la competencia ante los clientes 26
1.3.3.7 Segmento de la población a la cual va dirigida la 26
competencia
1.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO 26
1.4.1 Concepto del producto o servicio 26
1.4.1.1 Descripción básica del servicio (Producto 1) 26
1.4.1.2 Especificaciones o características 26
1.4.1.3 Aplicación o uso 27
1.4.1.4 Diseño 27
1.4.1.5 Calidad 27
1.4.1.6 Empaque 27
1.4.1.7 Embalaje 28
1.4.1.8 Fortalezas y debilidades del producto frente a la 28
competencia
1.4.1.9 Descripción básica del servicio (Producto 2) 28
1.4.1.10 Especificaciones o características 29
1.4.1.11 Aplicación o uso 29
1.4.1.12 Diseño 29
1.4.1.13 Calidad 29
1.4.1.14 Empaque 30
1.4.1.15 Fortalezas y debilidades del producto frente a la 30
competencia
1.4.2 Estrategia de distribución 30
1.4.2.1 Distribución 30
1.4.2.2 Alternativas de penetración 31
1.4.2.3 Canales de distribución 31
1.4.2.4 Distribución física nacional 32
1.4.2.5 Presupuesto de distribución 32
1.4.3 Estrategia de precios 33
1.4.3.1 Definición del precio 33
1.4.3.2 Precio de lanzamiento 33
1.4.3.3 Proyección de precios 33
1.4.3.4 Ventas del punto de equilibrio 36
1.4.4 Estrategia de promoción 38
1.4.4.1 Cubrimiento geográfico inicial y de expansión 38
1.4.4.2 Presupuesto de promoción 39
1.4.5 Estrategia de comunicación 39
1.4.5.1 Estrategia de distribución del producto o servicio 39
1.4.6 Estrategia de servicio 39
1.4.6.1 Procedimiento para otorgar garantías 39
1.4.6.2 Servicio postventas 40
1.4.6.3 Comparación de los servicios ofrecidos frente a la 40
competencia
1.4.7 Presupuesto de la mezcla de marcados 40
1.4.7.1 Justificación estrategia de marcados 40
1.4.7.2 Presupuesto de la mezcla de mercados 40
1.4.8 Estrategia de aprovisionamiento 40
1.5 PROYECCION DE VENTAS 41
1.6 POLITICA DE CARTERA 42
2. OPERACIÓN 43
2.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO 43
2.2 ESTADO DE DESARROLLO 44
2.3 DESCRIPCION DEL PROCESO 45
2.3.1 Proceso producción LAMPMAR 46
2.3.2 Descripción técnica del proceso de producción de 46
LAMPMAR
2.3.3 Proceso producción 46
2.3.4 Descripción técnica del proceso de producción 46
2.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 47

2.4.1 Necesidades y requerimientos de MP, CIF y MOD – 47
LAMPMAR
2.4.2 Necesidades y requerimientos de MP, CIF y MOD – 47
TOTUCANDE
2.4.3 Infraestructura física 48
2.4.4 Maquinaria y equipo requerido 49
2.5 PLAN DE DISTRIBUCION 50
2.5.1 Producción en unidades 50
2.6 PLAN DE COMPRAS 50
2.7 COSTOS DE PRODUCCION 51
2.7.1 Costo por unidad del producto 51
2.8 INFRAESTRUCTURA FISICA 54
2.8.1 Maquinaria y equipo 54
2.9 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 56
2.9.1 Análisis DOFA 56
2.9.2 Organismos de apoyo 56
3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 57
3.1 Organigrama 62
3.2 ASPECTOS LEGALES 62
3.2.1 Constitución de la empresa y aspectos legales 62
3.2.2 Normatividad de la empresa 63
3.3 COSTOS ADMINISTRATIVOS 63
3.3.1 Gastos de personal 63
3.3.2 Gastos de personal administrativos 65
3.3.3 Proyección de los gastos administrativos 66
3.3.4 Gastos de puesta en marcha 66
3.4 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION 66
3.4.1 Gastos anuales 66
4 FINANZAS 68
4.1 INGRESOS 68
4.1.1 Fuentes de financiación 68
4.1.2 Gastos administrativos 68
4.1.3 Gastos puestos en marcha 68
4.2 FORMATOS FINANCIEROS 69
4.2.1 Flujo de caja 69
4.2.2 Balance inicial 70
4.2.3 Estado de resultados 71
4.3 CAPITAL DE TRABAJO 72
4.4 IMPACTOS 73
4.4.1 Impacto económico 73
4.4.2 Impacto social 73
4.4.3 Impacto ambiental 73
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Fortalezas y debilidades producto A y B .............................................................26
Tabla 2 Gastos de distribución .........................................................................................28
Tabla 3 Proyección de unidades .......................................................................................29
Tabla 4 proyección de ventas ...........................................................................................29
Tabla 5 proyección unidades ............................................................................................33
Tabla 6 gastos de promoción............................................................................................34
Tabla 7 gasto estrategia de comunicación ........................................................................35
Tabla 8 gasto en el servicio ..............................................................................................35
Tabla 9 Presupuesto de la mezcla de mercado ................................................................36
Tabla 10 Proyección de ventas a cinco años A Y B ..........................................................37
Tabla 11 Ficha técnica producto A....................................................................................40
Tabla 12 Ficha técnica producto B....................................................................................41
Tabla 13 Necesidades de materia prima insumos producto A ..........................................46
Tabla 14 Necesidades de materia prima insumo producto B ............................................46
Tabla 15 Maquinaria y equipo producto A ........................................................................47
Tabla 16 Maquinaria y equipo producto B.........................................................................47
Tabla 17 Presupuesto de cubrimiento necesidades y requerimiento producto A Y B........48
Tabla 18 Plan de producción ............................................................................................48
Tabla 19 Consumo por unidad producto A........................................................................50
Tabla 20 Consumo por unidad producto B........................................................................50
Tabla 21 Materia prima e insumos a 5 años producto A ...................................................51
Tabla 22 Materia prima e insumos a 5 años producto B ...................................................51
Tabla 23 Costos de producción producto A ......................................................................52
Tabla 24 Costos de producción producto B ......................................................................53
Tabla 25 Costos de producción a 5 años producto A ........................................................54
Tabla 26 Costos de producción a 5 años producto B ........................................................54
Tabla 27 Descripción de maquinaria y equipo A ...............................................................54
Tabla 28 Descripción de maquinaria y equipo B ...............................................................54
Tabla 29 Presupuesto de adecuación...............................................................................55
Tabla 30 Maquinaria y equipo a 5 años ............................................................................55
Tabla 31 Presupuesto muebles y enseres ........................................................................55
Tabla 32 Matriz DOFA con estrategias A ..........................................................................56
Tabla 33 Matriz DOFA con estrategias B ..........................................................................56
Tabla 34 Funciones del gerente .......................................................................................58
Tabla 35 Funciones de la secretaria .................................................................................59
Tabla 36 Funciones del contador ......................................................................................60
Tabla 37 Gastos de personal producto A ..........................................................................64
Tabla 38 Gastos de venta producto A y Producto B .........................................................65
Tabla 39 Gastos de venta producto A y Producto B .........................................................65
Tabla 40 Gastos de venta producto A y Producto B a 5 años ...........................................65
Tabla 41 Presupuesto de puesta en marcha ....................................................................65
Tabla 42 Flujo de caja producto A y B ..............................................................................66
Tabla 43 Balance general .................................................................................................67
Tabla 44 Estado de resultados .........................................................................................68
Tabla 45 Capital de trabajo ...............................................................................................68
Tabla 46 Total inversiones ................................................................................................69
LISTA DE GRAFICAS
Grafica 1 Estimación del segmento............................................................................... 20
Grafica 2 Punto de equilibrio producto A ...................................................................... 31
Grafica 3 Punto de equilibrio producto B ...................................................................... 32

LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Tipos de madera ................................................................................ 25

Ilustración 2 Canal de distribución ......................................................................... 27
Ilustración 3 Distribución física nacional ................................................................ 28
Ilustración 4 Flujo grama producto A producto A ................................................... 43
Ilustración 5 Flujo grama producto B...................................................................... 45
Ilustración 6 Estructura organizacional .................................................................. 57
INTRODUCCION
El mercado actual se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con
tal de dinamizar el mercado, obtener ventajas competitivas frente a sus
contrincantes y atraer mayores clientes. Uno de los sectores que más se ha
beneficiado del boom innovador es el sector de muebles, ya que la utilización
de productos que ayuden a la optimización del espacio en los hogares
permite la obtención de bienes de buena calidad a bajo precio.
En este documento se encontrará la respectiva investigación de mercado,
que permitirá observar aspectos tales como: Análisis del mercado nacional,
segmentación del mercado y la competencia, para ver la posición de los
productos frente al entorno empresarial de Colombia. También se obtendrá
información financiera como: Proyecciones de Venta, Punto de equilibrio,
costos de producción, gastos administrativos y de ventas, con el objeto de
observar el comportamiento de los consumidores, además, determinar la
viabilidad, estabilidad y rentabilidad de los bienes a corto, mediano y largo
plazo.
Mostrando dos productos (la biblioteca triangular y el glass charger) lo cuales
son de mucha importancia para el ser humano ya que uno sirve para los
espacios reducidos y el otro es funcional para el uso más fácil a la hora de
cargar aparatos electrónicos
1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.1 OBJETIVOS
1.1.1 Objetivo general
Plan de negocio para la fabricación y comercialización de productos para la
decoración del hogar teniendo en cuenta la calidad y economía del producto en
Barrancabermeja – Santander.
1.1.2 Objetivos específicos
 Realizar el estudio de mercados

 Realizar el estudio técnico
 Realizar el estudio administrativo u organizacional
 Realizar el estudio y evaluación financiera
 Realizar el estudio de impactos
1.2 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1.2.1 Justificación y antecedentes
Actualmente la ciudad Barrancabermeja afronta una serie de problemas, en

cuanto a la cultura del ciudadano frente a los productos reciclables, antes esta
problemática se ve la necesidad de elaborar productos innovadores, teniendo en
cuenta una serie de aspectos, como lo son ambientales, económicos, sociales.
En el mundo se estima que existe una superficie de bosques cercana a los 3.870
millones de hectáreas, de las cuales el 95% corresponde a bosques naturales,
integrados por bosques autóctonos, el restante 5% corresponde a plantaciones
forestales
El principal mercado de la cadena, tanto de madera como de muebles y demás

artículos es Estados Unidos, concentra alrededor del 30 % de las importaciones
de madera y 36% de las importaciones de muebles. A nivel regional, también
sobresalen los mercados de muebles en México, Venezuela y Chile. y Entre 1993
y 2002, la producción mundial de madera en rollo ha crecido a una tasa promedio
del 0,8% anual.
al darle un adecuado tratamiento a la madera posteriormente se utiliza para la

elaboración de nuevos productos innovadores y versátiles para la comodidad del
hogar; brindando también una oportunidad de negocio, beneficios como son los
bajos costos para la adquisición de la materia prima, la creación de algunas plazas
de empleo a personas del municipio de Barrancabermeja ofreciendo también un
beneficio a nivel ambiental,
1.2.1.1 Contexto geográfico de Barrancabermeja y su zona de influencia
Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas

del rio Magdalena, en la región del Magdalena Medio, de la cual es la ciudad más
importante y segundo en todo el Departamento su temperatura promedio es de 25
a 34°C. Según el censo del DANE del 201.000 su población ascendía a 360.000
habitantes, la economía del municipio gira en torno a la industria petrográfica que
se asienta en esta ciudad, como el complejo industrial de Ecopetrol S.A, que refina
aproximadamente 350.000 barriles diarios de petróleo, además abastece el 85%
de productos refinados y al 90% de los productos petrogamicos que demanda el
país. Sus instalaciones ocupan 206 hectáreas cuenta con más de 50 plantas de
procesamiento y se autoabastece de servicios industriales como valor electricidad,
agua industrial por lo cual este complejo es reconocido entre los más grandes y
antiguos de Latinoamérica.
Otras labores económicas de la región se destacan la operación portuaria y los
servicios logísticos para el transporte, la ganadería, la pesca, la agricultura y el
comercio.
 Aspecto geográfico: El municipio de Barrancabermeja fue

descubierto por Gonzalo Jiménez de Quesada en 1536, se
encuentra ubicada a 120 km de Bucaramanga en la provincia de
mares, al occidente del Departamento de Santander en el centro
de Colombia.
 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido

en siete (7) comunas que contienen 156 barrios en el perímetro
urbano, en el sector se divide en seis (6) corregimientos: El
llanito, El centro, La fortuna, Meseta de san Rafael de chucuri y
La ciénaga del opón.
1.2.2 Aspectos económicos y sociales
Barrancabermeja ha crecido en su economía gracias a la confianza de la industria

petrográfica, además de otras actividades económicas que se desarrollan en la
ciudad como la pesca, la ganadería, el comercio y los servicios.
A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera

economía de la ciudad realizando en ellas sus operaciones mercantiles,
comerciales, como es el caso de centro comercial San Silvestre y Éxito.
En el sector rural en diferentes corregimientos ha ido evolucionando la actividad
agraria debido a sus grandes y fértiles terrenos se ha producido con mayor
facilidad el cacao, la palma africana y plátano.
En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

trayectoria nacional como: Banco Bogotá, Bancolombia, Banco Popular,
Davivienda, Comultrasan, entre otras.
Este proyecto tiene como finalidad reutilizar todos los materiales que sirven para
realizar nuevo producto que sean decorativos de excelente calidad para decorar
diferentes espaciaos a precios cómodos para toda la población en general,
supliendo a si la generación de empleo y el embellecimiento de los hogares de los
Barramejos.
El DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de

Comercio de Barrancabermeja. Los habitantes que se encuentran con una
economía activa son de 70.340% de personas que están laborando y 9.894%
están si empelo. De acuerdo con esto se puede decir que el 12.3% están en busca
de un empleo.
La tasa de desempleo se encuentra en un nivel muy alto, La carencia de recursos

no han permitido que muchas habitantes con ideas innovadoras estén al alcance
de hacer realidad sus ideas y de generar nuevas empresas y es por esto que
hemos planteado ideas con lo cual se pretende que por primera vez en el
municipio y/o ciudad haya una empresas que se dedique a la fabricación y
reutilización de productos innovadores con base en otros productos convirtiéndose
en una fuente de generación de empleo para todos los habitantes, empleados y
todos aquellos que alguna manera se vean afectado por el desempleo la idea de
que nazca una empresa de estas características ayuda a que muchos
comerciantes obtengan un precio favorable a la hora de obtener nuestros
productos ya que al momento de ellos venderlos les genera buenos resultados en
utilidades de ganancia, convirtiendo en un ejemplo para aquellos personas que de
una u otra manera no han podido iniciar su propia empresa.
1.2.3 Medios tecnológicos y de innovación
 son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y

transportar.
 Es una tecnología de innovación sencilla y practica realizable
alrededor del mundo.
 Ahorro en su momento de elaboración siendo productos que no
generan perdida con su materia prima. Tienen larga vida útil ya
que son productos resistentes.
1.2.4 Aspectos ambientales
Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en

su fabricación no se ven implicados factores contaminantes por ser productos de
fácil elaboración ya que su materia prima es de otros productos, volviéndose así,
en productos reutilizables.
1.2.5. Antecedentes del proyecto
El integrante del grupo María Alejandra Duarte Soler laboró en una empresa en la
ciudad de Bogotá, por espacio de 5 años, donde elaboraba productos similares y
de ahí surgió la idea de fabricar los productos que proponemos en el plan de
negocios.
1.3. ANÁLISIS DEL SECTOR
El sector industrial había tenido una desmejora en los años anteriores, al 2015
pero se evidencio que para el 2016 este sector tuvo un crecimiento poniendo
como referencia el año 2015 Las ventas reales presentaron una variación de 4,2
% y el personal ocupado de 0,7 %. En 2015 estas variaciones fueron 1,6 % y 1,0
% respectivamente. Esto, gracias al comportamiento positivo de la refinación de
petróleo y de los sectores de bebidas, productos de metal, molinería, fabricación
de jabones y detergentes y productos de panadería; aunque para “Mauricio Reyna
investigador de FEDESARROLLO no es el porcentaje que se esperaba en el
centro de investigación, los cuales eran de 3,8%1 con refinación de petróleo y 1%
sin refinación, cuando los resultados arrojaron 3,5% con refinación de crudo y
0,5% sin refinación.”
“De igual forma, De acuerdo con los resultados de la Encuesta de Opinión
Industrial Conjunta (EOIC), que la Andi realiza con Acicam, Acoplásticos, Andigraf,
Camacol y la Cámara Colombiana del Libro, en el período enero-diciembre de
2016, comparado con el mismo período de 2015, la producción aumentó 3,5 %
como se había dicho en el párrafo anterior, además de ello, las ventas totales
aumentaron 3% y, dentro de éstas, las ventas hacia el mercado interno crecieron
4%. En el año inmediatamente anterior, estas tasas eran de 0,5%, 0,8% y 2,9%,
respectivamente”.
Con relación al año 2017 la producción real industrial en diciembre presentó una
disminución de 0,8%, la variación de las ventas reales fue -0,2% y el personal
ocupado fue -1,5%.
1.4. ANÁLISIS DEL MERCADO
.4.1. Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional
De las 39 actividades industriales representadas por la encuesta, un total de 26

registraron variaciones negativas en su producción real, restando 3,8 puntos
porcentuales a la variación total anual (-0,8%); los 13 subsectores restantes con
variaciones positivas en conjunto sumaron 2,9 puntos porcentuales a la variación
total. En diciembre de 2017, el personal ocupado por la industria manufacturera
presentó una variación de -1,5% frente al mismo mes de 2016. De acuerdo con el
tipo de vinculación, el personal vinculado a término indefinido disminuyó 0,3% y el
personal contratado a término fijo registró una disminución de 3,3%. Según área
funcional el personal vinculado con los procesos de producción en la industria
disminuyó 1,9% y el vinculado a labores administrativas y de ventas disminuyó
0,6%.
TABLA 1: Fortalezas y debilidades
OPORTUNIDADES
 Existencia de productos  Continuo crecimiento del
competitivos y con consumo de productos
potencial de ser exportados forestales, y preferencia por
 Existencia de potencial muebles hechos en madera
creativo  Incremento de la demanda de
 Producto multifuncional muebles en otros países
 Potencialidad en el uso de
variedades alternativas
DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de capital de  extinción del recurso
trabajo forestal por falta de
 Falta de personal inversión
capacitado en  ingreso de nuevos
procesos competidores con los
productivos mismos productos
 altos costos internos  Productos sustitutos de
y externos la madera, como platicos
y metal
Fuente consolidada por los autores

.4.2. Defina el mercado objetivo
 Producto A
Se presenta un producto con características innovadoras, excelente y
exclusivo diseño que va dirigido al hogar adaptado a la comodidad y
versatilidad de la población de Barrancabermeja Santander, con el fin de
satisfacer las necesidades de aquellas personas apasionadas por la lectura,
y por el enriquecimiento del conocimiento, y que a su vez les guste la
comodidad
 Producto B
Este producto va dirigido a la mayoría de las poblaciones, estudiantes,
trabajadores, amas de casa, joven, adulto entre otros. Puesto que es un
producto que todos van a necesitar y utilizar en cualquier momento ya que
provee la facilidad de poder cargar tu smartphone, portátil, iPod entre otros,
sin tener que conectarte a una energía eléctrica
.4.3. Justificación del mercado objetivo
 Producto A
Este producto está hecho con el fin de reducir espacios ya que con el paso
del tiempo estos se reducirán y con ello los útiles del hogar deben ser
flexibles y adaptables acorde al área, La idea es que puedas tener un
asiento y biblioteca a la vez.
 Producto B
El producto tiene el objetivo de llevar comodidad a las personas que lo
adquieren puesto que será un producto de doble finalidad que permite a las
personas recargar las baterías de sus equipos móvil y a la ves contener
bebidas dentro del producto y pode ingerirlas a una temperatura ambiente.
.4.4. Estimación del mercado potencial
 Producto A
 Lectores
 Amas de casa
 Estudiantes
 Empresarios
 Producto B
Los clientes potenciales pueden ser los profesionales, jóvenes, adultos,
amas de casa, estudiantes entre otros.
.4.5. Consumo aparente
 Producto A
Cerca del 50% de la población entre jóvenes, lectores empresarios,
estudiantes, que sería 122,192.8 de la población total
 Producto B
Ya que la población de Barrancabermeja está estimada en 191.704 en 2016
se estima que el consumo aparente de este producto sería un 50% de dicho
valor ya que la mayoría de las personas usarían este producto.
.4.6.Consumo percapita

 Producto A
1’628.504.101
 Producto B
1’809.449.001
.4.7. Magnitud de la necesidad
 Producto A
Mayormente este producto es solicitado por los profesionales y
estudiantes, y amantes de la lectura que por motivos de trabajo y
estudio deben tener su propio espacio y debe acomodarse en un
lugar de pequeño espacio y para ello se estima una cantidad de
1537consumidores.
 Producto B
En la cuidad de Barrancabermeja el producto cargador portátil es
bastante beneficioso para la mayoría de las personas puesto que
dará una mayor facilidad y comodidad a la hora de cargar sus
equipos móviles desde cualquier lugar.
.4.8. Estimación del segmento
 Producto A
El segmento de personas hacia los que va dirigido el producto son personas del
común amas de casa, estudiantes y empresarios que y necesiten reducir espacios
debido que hoy en día los inmuebles son espacios reducidos.
Grafica 1: estimación de segmento

ESTIMACION
AMAS DE
CASA, 20%,
20%
LECTORES ,
40%, 40%
ESTUDIANTES,
20%, 20%
EMPRESARIOS,
20%, 20%
LECTORES EMPRESARIOS ESTUDIANTES AMAS DE CASA
 Producto B
El segmento de personas hacia los que va dirigido el producto son
personas que no puedan estar en casa y tenga que manejar equipos
móviles que requieran de carga eléctrica la mayoría del tiempo, estudiantes,
empresarios, trabajadores.
Grafica 2: estimación del segmento producto B
50% ESTIMACION
40%
30%
20% 40% 40%
10%
10% 10%
0%
AMANTES DE LAS CAMINATASEMPRESARIOS ESTUDIANTES AMAS DE CASA
Fuente consolidada por los autore

.4.9. Nicho de mercado
 Producto A Y B
Para estos productos el nicho de mercado podría ser las personas que
fabrican y comercializan productos para el hogar, Y productos del uso
personal (sala comedores, alcoholas, vasos, cargadores portátiles.
.4.10. Perfil del consumidor
 Producto A
Los clientes para este producto pueden ser femeninos y masculinos de
cualquier edad podrían ser estudiantes, universitarios, amas de casa,
empresarios que deban hacer trabajos investigaciones, y largas lecturas,
pueden oscilar entre estratos de 3 a 5 con un buen poder adquisitivo.
 Producto B
El perfil del consumidor puede ser de cualquier edad ya sean femeninos o
masculinos, y cualquier tipo de persona, que requiera mantener cargado
sus herramientas móviles.
.4.11. Importaciones y exportaciones (no aplica)
.4.12. Relacione los productos sustitutos
 Producto A
 Mesa
 Archivador
 Caja
 Producto B
 Cargadores
 Powerban
.4.13. Productos complementarios
 Producto A
 Libros
 Silla
 Lámpara
 Producto B
 Pilas
 Cables
 Enchufes
.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
.5.1. identificación de principales participantes
 Producto A Y B
 el campanario la tienda del rústico

 muebles bayona sarmiento
 confort y house
 muebles concordes
 muebles rústicos nicol
 wonderful muebles - spazio w
 maderos de san juan.
 home dreams
 industrias pico
 payless
.5.2. Competidores potenciales
 Producto A
 muebles rústicos nicol

 el campanario la tienda del rústico
 maderos de san juan. hogar Comultrasan
 muebles silva
 muebles Barrancabermeja
 Producto B
 Huawei
 Samsung
 IPhone
 Sony
 Lanix
 Lg
.5.3. Análisis de empresas competidoras
 Productos A Y B
No poseemos competidores directos a nuestros productos dado que estos

son nuevos en el mercado. En la ciudad de Barrancabermeja no existen
aún alguna empresa que fabrique un producto con las mismas
características y cualidades de nuestros productos
.5.4. Relación de agremiaciones existentes
 ANDI
 ACOPI
 FENALCO
 CAMARA DE COMERCIO
 SENA
.5.5. Análisis del costo de mi producto frente a la competencia
 Producto A
 Competencia $ 500.000- nosotros $400.000
 Producto B
 Competencia $150.000-nosotros $100.000
.5.6. Análisis de productos sustitutos
 Producto A
Los productos sustitutos como ya los mencionamos anteriormente pueden
ser las repisas, archivadores, cajas entre otros, aunque no cumplen con las
características completas del producto de nuestra empresa cumplen con las
mismas funciones.
 Producto B
Los productos sustitutos pueden ser cables, Powerban, pila, ya que estos
son los que contienen las características que más se ajustan a las
necesidades de nuestros posibles clientes potenciales.
.5.7. Análisis de precios de venta de mi producto y de la competencia
 Producto A
Este producto tendrá un precio asequible y razonable debido a las

características de nuestro producto y a la multifuncionalidad que este contiene
creemos que ese precio podría ser de $403.000 mil pesos sin estar seguros
totalmente de ese precio puesto que se precisa hacer un estudio de mercado para
saber cómo posicionar el producto.
 Producto B
El producto tendrá un precio promedio de $124.000 mil pesos por su funcionalidad

y calidad en los materiales
1.5.8. Imagen de la competencia ante los clientes
 Producto A
Los posibles clientes opinan que en el sector de Barrancabermeja no se encuentra

un producto que cumpla con las necesidades de reducción de espacios para
apartamentos pequeños, por tal motivo creemos que nuestro producto B tiene una
gran ventaja frente al mercado. Ya que, aunque existen comercializadoras de
juegos de sala y comedores ninguna con las características empleadas en nuestro
producto.
 Producto B
La imagen que los posibles clientes tienen de las empresas competidoras antes
mencionadas es que sus productos son de muy buena calidad, aunque un poco
costosos y que ellos solo cubren una parte de las necesidades que nuestro
producto puede llegar a cubrir.
.5.8. Segmento al cual está dirigida la competencia
 Producto A
El segmento de la competencia está dirigido a muebles del hogar y por

consecuente el mercado en el cual ofertan sus productos es el mismo en el cual
nuestra empresa oferta sus productos.
 Producto B
Este producto cumple con algunas de las características del producto de la

competencia por tal motivo va dirigido a la misma.
1.5.10. Posición del producto frente a la competencia
 Producto A
Es un producto que además de proveer confort y diseño al hogar de nuestros

clientes como lo hacen las cajas, los archivadores, te permitirá ahorrar espacio en
tu apartamento ya que la evolución del tiempo ha hecho que los espacios sean
multi utilizables. Y a la vez pode tener tu propio espacio para dedicarle tiempo a la
lectura y al enriquecimiento de conocimientos
 Producto B
Este producto cubrirá no solo la necesidad de poder cargar tus herramientas

móviles fuera de casa, sino que también te permitirá. Llevar y tomar tus bebidas
preferidas a una temperatura cálida.
.6. ESTRATEGIA DE MERCADO
.6.1. Concepto del producto o servicio

 Producto A
El producto es una biblioteca movible con un diseño único en el mercado este es

en forma de triángulo el cual está diseñado para la comodidad del cliente en su
interior lleva un asiento y una lámpara incrustada en la parte superior del mueble,
será diseñado con madera resistente y liviana para que sea fácil su movilidad los
colores que llevara el producto será amarillo y verde así ira pintado para el público
tendrá un peso de aproximadamente de 80 kg y unas medidas de. 2 metros de
alto 1.5 metros de ancho.
 Producto B
El producto es un vaso con varias finalidad el cual llevara un cableado y enchufes
que te permitirá transferir energía eléctrica a las pilas de tus quipos electrónicos,
sin embargo también podrás llevar tus bebidas preferidas y poder ingerirlas en
cualquier momento a una temperatura ambiente el vaso en el mercado tendrá
unos colores que son: negro, azul, gris, blanco, este producto será realizada en un
material sintético, resistente al calor y a la corriente eléctrica tendrá unas medidas
de: 30 cm de alto Y 5 cm de ancho
1.6.1.2. Diseño
 Producto A
Este producto se comercializará en unidades ola presentación será en madera y

los colores verde y amarillo a continuación los colores y los tipos de madera
posibles a usar para la realización del producto
 Producto B
Este producto se comercializará en unidades la presentación será resistente y en

los colores negro, azul, gris, blanco
Ilustración 1: tipos de madera
Pino Roble Cedro

1.6.1.3. Calidad
 Producto A
Este producto estará fabricado en madera resistente, su precio variará según el

tipo de madera en el cual sea fabricado, se ofrecerá un año de garantía por
defectos de fábrica.
 Producto B
Este producto estará fabricado en material sintético y resistente, su precio es fijo y

tendrá garantía de 6 meses por defectos de fábrica.
1.6.1.4. Empaque
 Producto A
Sera envuelto en papel vinipel y papel de azúcar y pedazos de cartón en las

partes que tengan más riesgos de golpes o rayones, que puedan afectar el
producto.
 Producto
Sera envuelto en bolsa plástica gruesa de 50 cm de alto y de ancho la cual será

sellada con cinta y esto se guardará en una caja de 70 cm de largo y ancho que
será grapada para evitar que el producto se salga.
1.6.1.5. Embalaje
 Producto A
Este producto será comercializado en unidad y será envuelto en papel vinipel y

papel de azúcar para evitar cualquier tipo de Rayones a la pintura de este después
colocan sobre estibas para proteger mejor el producto para que sea distribuido sin
ningún percance.
 Producto B
Este producto será comercializado por docena, en una caja y cada vaso ira
empacado en una bolsa para evitar cualquier tipo de percance mientras su
distribución.
1.6.1.6. Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia
Tabla 2 fortalezas y debilidades producto A Y B
FORTALEZAS DEBILIDADES
 El producto no es
 Producto innovador conocido
PRODUCTO A
en el mercado  No es una marca
 Buena calidad reconocida
 Precios asequibles
 Producto  Hay competencia

multifuncional de otras empresas
 Diseño único PRODUCTO B de la misma línea,
 Bajo precio con y con más años de
respecto a la experiencia.
competencia  Varios productos
sustitutos en el
mercado
.6.2. Estrategias de distribución
Debido a que son productos nuevos en el mercado la distribución se realizara por

medio de intermediaros, como almacenes de cadena o empresas minoristas, en
primera medida su distribución será municipal y regional, esto quiere decir que
este producto se enfocara en la ciudad de Barrancabermeja y municipios aledaños
a esta, una vez obtenido el reconocimiento y posicionamiento, se puede estudiar
la posibilidad de ampliar la distribución a otras regiones del país.
.6.2.1. Especifique alternativa de penetración
Medios para dar a conocer nuestros productos
 Redes sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram, correo electrónico)

 Paginas online (mercado libre, olx)
 Exhibiciones
 Volantes
 Tv
 Periódicos
.6.2.2. Canal de distribución a utilizar
Para los productos (Ay B) se manejará una distribución igual, estos productos
luego de ser fabricados serán distribuidos a almacenes de cadena, a su vez
pasará a minoristas de Barrancabermeja Y estos se encargarán de hacerlo llegar
al cliente final.
Ilustración 2: canal de distribución
FABRICA-
PRODUCTO
ALMACENES DE MINORISTAS
CADENA
CLIENTE FINAL
.6.2.3. Distribución física nacional
Los productos (A y B), luego de ser fabricados, empacados y embalados, serán

recogidos ya una vez hecho esto, se organizarán las rutas a la cual tendrá que
hacer llegar el producto, serán llevados en furgones y entregados a tiendas o
almacenes de cadena, y los comerciantes minoristas.
Ilustración 3: distribución física nacional
Paso 1 paso 2 paso 3 paso 4 paso 5
Fabrica Empaque- Embalaje Transporte Entrega al distribuidor cliente final
Fuente: consolidada por los autores
.6.2.4. Presupuesto de distribución
Tanto el producto A como el producto B se empezarán distribuyendo únicamente a

almacenes de cadena y comerciantes minoristas que se encuentren en
Barrancabermeja y lugares aledaños.
En la distribución del producto a nivel regional y lugares aledaños se tendrán en
cuenta tres (3) factores necesarios en la ejecución de dicho proceso: los camiones
(transporte), los agentes de venta y el seguro contra cualquier incidente o
accidente. Con base en lo anterior se estiman los siguientes gastos para los
próximos cinco (5) años:
Tabla 3 Gastos de distribución

Concepto/años 1 2 3 4 5
Agente de 10.000.000 11.500.000 12.500.000 13.500.000 14.500.000
ventas
transporte 5.000.000 6.000.000 7.000.000 8.000.000 9.000.000
Seguro de 360.000 470.000 570.000 670.000 770.000
transporte
Total 15.360.000 17.970.000 20.070.000 22.170.000 24.270.000

.6.3. Estrategia de precios
.6.3.1. Análisis de precios(comparación)
 Producto A
En el mercado este artículo tiene una serie de productos sustitutos lo que implica
ser cuidadosa en los precios, en el mercado de la competencia una biblioteca o
estante para organizar libros tiene un precio más o menos de $250.000 o
$300.000.
 Producto B
En el mercado este artículo no tiene productos sustitutos ya que es un producto

nuevo en el mercado, el precio del vaso $60,000 el metro de cable $15.000 $ pila
35.000, un enchufe 5.000 esto da un costo de $115.000 mil pesos, este sería el
precio de un producto de la competencia frente al nuestro.
.6.3.2. Proyección de precios
Para el análisis de proyección de precios se tiene en cuenta la proyección de

unidades a vender, considerando un aumento anual del 10%. Además, del precio
establecido del producto en el primer año y en los siguientes años, basados en el
Índice de Precios al Consumidor (IPC) que es del 4.09%.
Tabla 4 Proyección de unidades

años/producto 1 2 3 4 5
Producto A 1.500 1.650 1.950 2.415 3.075

Producto B 3.000 3.300 3.630 3.993 4.392
Tabla 5 Proyección de precios

Años/producto 1 2 3 4 5
Producto A 403.000 443.300 487.630 536.393 590.032
Producto B 124.000 136.400 150.040 165.044 181.548

Tabla 6 Proyección de ventas
Años/producto 1 2 3 4 5
Producto A 604.050.000 731.445.000 950.878.500 1.089.442.725 1.295.389.095
Producto B 372.000.000 450.120.000 544.645.200 659.020.692 797.358.816
.6.3.3. Ventas en punto de equilibrio (realizar grafica de punto de equilibrio en

unidades)
 Producto A
C F: $ 240.000.000 COSTOS FIJOS

CVU: $260.000 PE=
MARGEN DE CONTRIBUCION
PVU: $403.000
VT: $ 273.234.000
MC: $260.000- 240.000.000 $403.000
PE=
MC: $143.000 143.000
PE= 1678 unidades
Grafica 3 punto de equilibrio producto A

 Producto B
C F: $7.640.000
CVU: $ 80.000 COSTOS FIJOS
PVU: $ 124.000 PE=
MARGEN DE CONTRIBUCION
VT: $21.452.000
MC: $124.000-$8.000
MC: $ 44.000 7.640.000
PE=
44.000
PE= 173 unidades
Grafica 4 punto de equilibrio producto B
.6.4. Estrategia de promoción

.6.4.1. Explique o describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y
canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago).
Para que un consumidor compre un producto, debe tener primero idea de su

existencia y de sus características por eso es necesario aplicar diferentes técnicas
y dar a conocer el producto tales como plaza, publicidad, promoción, y precio.
Para el caso de este producto se puede dar una oferta para el consumidor tal
como el 10% de descuento en la segunda unidad, precio de lanzamiento.
Para los distribuidores podemos aplicar el 5% de descuento en los pagos de

contado después de 50 unidades servicio postventa.
.6.4.2. Cubrimiento geográfico inicial y expansión
El cubrimiento geográfico inicial parte desde la ciudad de Barrancabermeja dentro

del sector comercial
Expansión: se basa en las políticas dirigidas a aumentar la cuota del mercado de

la empresa, para el producto captar parte del mercado de la competencia,
aumentar el consumo del producto mediante el estímulo al consumidor (oferta,
premios, y una campaña publicitaria atractiva, así paralelamente direccionar el
producto a otras zonas geográficas tal como Yondo y Bucaramanga.
.6.4.3. Presupuesto de promoción
Las estrategias de promoción están enfocadas al precio, este será de acceso para
las personas que presenten en el mes compras de un producto lleva el segundo
con un 20% de descuento, y para las empresas que generen compras mayores a
$5´000.000 un descuento del 30%.
Tabla 7 Gastos de promoción

Concepto/ 1 2 3 4 5
años
Bonos 400.000 440.000 484000 532.400 585.640
Obsequios 900.000 990.000 1.089.000 1.197.900 1.317.690
Total 1.300.000 1.430.000 1.573.000 1.730.300 1.903.330
Fuente: consolidada por autores
.6.5. Estrategias de comunicación

.6.5.1. Explique la estrategia de difusión de su producto o servicio
Como estrategia de difusión tenemos los medios de comunicación son un aliado

del producto ya que nos dan a conocer el producto, como:
 Publicidad televisiva:
Sin duda es el medio que mayor número de consumidores mueve, pero debido a
su costo, pero es un medio masivo que están tan presentes en los hogares de
Barrancabermeja.
 -Pautas radiales:
Las emisoras radiales del ámbito regional se emitirán en las horas que registre un
mayor audio-audiencia entre los consumidores al que va dirigida la publicidad.
 Vallas publicitarias:
En sitios estratégicos de la ciudad, y la repartición de volantes en la misma.
 En los periódicos:
De alta circulación ofrecer el producto mostrando sus beneficios y los sitios de
distribución, así como su precio de venta.
Tabla 8 Gastos estrategias de comunicación

Concepto/ 1 2 3 4 5
años
Televisión 700.000 770.000 847.000 931.700 1.024.870

Radio 250.000 275.000 302.500 332.750 366.025
Vallas 150.000 165.000 181.500 199.650 219.615
Volantes 250.000 275.000 302.500 332.750 366.025
Total 1.350.000 1.485.000 1.633.500 1.796.850 1.976.535
.6.6. Estrategia de servicio

.6.6.1. Relacione los procedimientos para otorgar garantías.
Se garantizará todo producto de la empresa comercializado por el canal de

distribución autorizado en el país que presente cualquier tipo de defecto de
fabricación o funcionamiento normal de cualquier periodo determinado por su
fecha de compra y límites de tiempo en cuanto garantía. Se deberá hacer llegar el
producto adjuntando la factura de compra.
 Producto A y B
El producto revisado y diagnosticado como defectuoso puede ser reparado o

reemplazado por otra unidad operativa.
El producto se puede garantizar en un lapso de seis meses, el procedimiento a
seguir para aplicar la garantía va de acuerdo con el uso adecuado del producto.
.6.6.2. Servicios postventa.

 Para el producto A y B
El servicio post venta está referido tanto al asesor de venta como al sistema de
garantías del producto comercializados. Se puede decir que este servicio lo preste
la propia empresa.
.6.6.3. Comparación de los servicios ofrecido frente a la competencia
 Para producto A y B
La diferencia que habrá frente a la competencia es que estos productos serán

llevados hasta la puerta de sus casas y también la calidad de estos se le hará la
instalación pertinente de los mismos, además se ofrecerá una atención periódica
(hasta finalizar la garantía) para conocer su grado de satisfacción frente al
producto comprado y como va marchando el mismo, (si ha presentado
irregularidades, o fallas).
Tabla 9 Gastos en el servicio

Provisión por 2.200.000 2.600.000 3.000.000 3.400.000 3.800.000
defectos de
fabricación
Asistencia técnica 300.000 348.005 403.686 468.275 543.199

Total 2.500.000 2.948.005 3.403.686 3.868.275 4.343.199
.6.7. Presupuesto de la mezcla de mercado
.6.7.1. Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de

mercadeo antes relacionado (producto, precio, plaza, promoción).
Tabla 10 Presupuesto de la mezcla de mercado
Distribución 15.360.000 17.970.000 20.070.000 22.170.000 24.270.000
Promoción 1.300.000 1.430.000 1.573.000 1.7330.300 1.903.330
Comunicación 1.350.000 1.485.000 1.633.500 1.796.8850 1.976.535
Servicio 2.500.000 2.948.005 3.403.686 3.868.275 4.343.199
Total 20.510.000 23.833.005 26.680.186 61.337.425 32.493.064
Justificación:
 Producto: A
Biblioteca triangular – bolso multiusos
 Precio:
400.000 – 100.000
 Plaza:
La venta del producto será dentro de la región tanto a nivel rural como a nivel
urbano. Ya que el producto se puede distribuir fácilmente de un lugar a otro, para
permitir y poder dar acceso a los consumidores para que estos lo consuman con
mayor facilidad.
Igualmente dar a conocer el producto y poder brindar una buena atención al
cliente y mostrar una buena imagen y excelente calidad del producto, mediante
esto evitar que se presenten pérdidas y poder obtener mayores ganancias
posibles, generando buenos resultados y permitiendo que nuestro negocio cumpla
con los objetivos pactados.
 Promoción:
Daremos a conocer el producto en el mercado con campañas publicitarias para
ser reconocidos y tener otros medios para que el negocio crezca y así poder lograr
obtener varios puntos de venta. La promoción que estaremos dispuestas a brindar
a las personas que presenten en el mes compras de un producto lleva el segundo
con un 20% de descuento, y para las empresas que generen compras mayores a
$5´000.000 y un descuento del 30%.
.6.8. Estrategia de aprovisionamiento

.6.8.1. Identificación de proveedores
 Producto A
 Maderas y Molduras SAN MIGUEL
Dirección: 05, Carrera 59, Cl. 5c #5A, Bogotá
 Multimaderas de Colombia SAS
Dirección: Cl. 8c #82-39, Bogotá, Cundinamarca.
 Producto B
 Panamericana del insumo S.A.S
Calle 30 # 14-19, Bucaramanga
 West point S.A.
Calle 20 No. 69B-65 Bogotá, Bogotá D.C
.6.9. PROYECCION DE VENTAS

.6.9.1. Proyecciones en ventas y política de cartera
 Producto A
Tabla 11 proyección de ventas a 5 años
concepto/años 1 2 3 4 5
Unidades 1.500 1.650 1.950 2.415 3.075

producir
Precio de venta 400.000 416.360 433.389 451.115 469.566
Total, ventas 600.000.000 686.994.000 845.108.550 1.089.442.725 1.443.915.450
 Producto B
Tabla 12 proyección de unidades
Unidades 3.000 3.300 3.630 3.993 4.392

producir
Precio de venta 100.000 104.090 108.347 112.778 117.391

Total, ventas 300.000.000 343.497.000 393.299.610 450.322.554 515.581.272
.6.9.2. Justificación de ventas
La capacidad de operación de la empresa fabricante de los productos A y B, es

una empresa con los conocimientos y bases necesarias para emprender proyectos
e ideas de este estilo, además, cuenta con una capacidad instalada con los
recursos físicos y económicos necesarios para ofrecer un producto nuevo,
innovador y sobre todo de alta calidad.
Se estableció que el mercado objetivo fuera un segmento amplio, para poder

llegar a la mayor cantidad de personas posibles, que tienen capacidad de compra,
y porque sin importar la edad o la condición en la que se encuentren las personas,
ambos productos son de uso diario, lo que genera una demanda más amplia.
Además, al ser productos con características únicas son más eficientes que la
competencia a la hora de cumplir con su objetivo de fabricación: Satisfacer una
necesidad o crear una. Esto, cambiaría la forma de iniciar labores, de levantarse o
de generar una disciplina, generando practicidad, cambios e innovación en su vida
diaria, además de generar practicidad y ahorro de tiempo.
.6.9.3. Capacidad instalada
15M
Bodega Área ensamblaje Área de Corte

M.P
Área de producción
Cll 20 Bodega pdto
Terminado Baños
M H
Baño Baños 10m
Área administrativa Área contable

.6.9.4. Mercado potencial
 Producto A
 Lectores
 Amas de casa
 Estudiantes
 Empresarios
 Producto B
Los clientes potenciales pueden ser los profesionales, jóvenes, adultos y personas
solteras, amantes de las caminatas ya que ellos pueden disponer del poder
adquisitivo en término de efectivo.
.6.9.5. Experiencia del mercado
Al ser productos nuevos y una empresa que apenas está saliendo al mercado no
tenemos una experiencia amplia en el mismo, por tal motivo basándonos en
pequeñas investigaciones abiertas las cuales arrojaron que nuestros productos
tendrán aceptabilidad en el mercado ya que son productos funcionales y con gran
innovación lo que hace que sean diferentes y útiles al mismo tiempo.
.6.9.6. Política de cartera
Como se empezará con la distribución a almacenes de cadena y minoristas de la

ciudad, los productos se venderán de contado y un porcentaje del 40% de la
producción se dará a crédito con Fecha límite de pago y un pago mínimo inicial y
la financiación a 12 cuotas.
2.0. OPERACIÓN
2.1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
Tabla 13 Ficha técnica producto A

JAB S.A.S
FICHA TECNICA
NOMBRE DEL PRODUCTO BIBLIOTECA TRIANGULAR

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Biblioteca diseño único y comodidad a la hora de
leer en ella misma.
LUGAR DE ELABORACIÓN Calle 72ª # 36-53
CUALIDADES Biblioteca diseño único
CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS Resiste a cualquier temperatura dentro de
los límites normales
CAPACIDAD De 80 kilogramos
DISEÑO triangular
TAMAÑO 2 metros de alto, 2 metros de ancho
TECNOLOGIA Tecnología básica
CONDICIONES CLIMATICAS Temperatura ambiente
FACTORES AMBIENTALES No dejar expuesto a fuentes de calor
Sera envuelto en papel vinipel y papel de azúcar y

pedazos de cartón en las partes que tengan más
PRESENTACION Y EMPAQUE riesgos de golpes o rayones, que puedan afectar
COMERCIALES el producto.
Este producto será comercializado en unidad y

será envuelto en papel vinipel y papel de azúcar
CARACTERISTICAS DEL EMBALAJE para evitar cualquier tipo de Rayones a la pintura
de este después colocan sobre estibas para
proteger mejor el producto para que sea
distribuido sin ningún percance.
CARACTERISTICAS DEL No deje el producto expuesto a la luz solar directa

ALMACENAJE o cerca de una fuente de calor ni humedad.

Tabla 14 ficha técnica producto B
JAB S.A.S
FICHA TECNICA
NOMBRE DEL PRODUCTO GLASS CHARGER

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Vaso cargador
LUGAR DE ELABORACIÓN Calle 72ª # 36-53
CUALIDADES Vaso multifuncional ideal para llevar a

cualquier parte.
CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS Resiste a cualquier temperatura dentro de los
límites normales
CAPACIDAD De 2 kilogramos
DISEÑO rectangular
TAMAÑO 30 centímetros de largo, por 5 centímetros de

ancho
TECNOLOGIA Tecnología básica
CONDICIONES CLIMATICAS Temperatura ambiente
FACTORES AMBIENTALES No dejar expuesto a la humedad
Sera envuelto en bolsa plástica gruesa de 50

cm de alto y de ancho la cual será sellada con
cinta y esto se guardará en una caja de 70 cm
de largo y ancho que será grapada para evitar
PRESENTACION Y EMPAQUE que el producto se salga
COMERCIALES
Este producto será comercializado por

docena, en una caja y cada vaso ira
empacado en una bolsa para evitar cualquier
tipo de percance mientras su distribución.
CARACTERISTICAS DEL EMBALAJE
No deje el producto expuesto a la luz

solar directa o área humedad.
CARACTERISTICAS DEL ALMACENAJE
2.2. ESTADO DE DESARROLLO
En materia de muebles en la actualidad existen muchas empresas que se dedica a

la fabricación y venta de maquinaria para el trabajo de la madera desde la
explotación en el bosque, hasta cualquier ramo relacionado al mundo de la
madera y sus derivados. Empresas que cuentan con la más alta tecnología y una
variedad única en este sector. Cada empresa cuenta con sus propios
representantes de las más prestigiosas fábricas productoras de maquinaria y
herramientas del mundo. Colocando a disposición de los clientes del sector desde
las máquinas nuevas y usadas, las cuales vienen reconstruidas con repuestos
originales; y además cuentan con un inventario extenso para poder satisfacer las
exigencias según la necesidad de producción de cada cliente. En cuanto al diseño
de muebles se está realizando constantes innovaciones desde diversos estilos,
tamaños, usos y materiales empleados en su elaboración.
La empresa está implementando una tecnología básica de alta calidad y con

innovación, que desea que el producto este bien suministrado en el mercado para
que así haya mayor demanda, se está estudiando la financiación para que así
tenga el capital que se necesita. La mano de obra de este producto nos arroja una
información sobre el tiempo que se estima en la producción. Para ello se pretende
que a finales de noviembre el producto esté listo.
2.3 DESCRIPCION DE L PROCESO
2.3.1. Flujograma del proceso de producción
 Producto A
Ilustración 6 flujo grama producto A
ENSAMBLAJE
2
CONTROL
DE CALIDAD
3
3
MOLDEADO
4
SI REVISION
NO
5
TRANSPORTE
6
6
TERMINACIO
N
7
ALMACEN
AMIENTO
8
1. Inicio: En esta etapa se realizará el respectivo diseño de la biblioteca triangular
producto acorde al funcionamiento y calidad de este
2. Ensamblaje: Se comenzará el proceso con el ensamblaje que consiste en la

unión de los componentes necesarios para la realización del producto
3 control de calidad: Para todo producto es indispensable un proceso en el cual se

verifique la máxima calidad de las piezas que se encuentre correctamente
ensambladas para el correcto funcionamiento del producto.
4.Moldeado: Una vez verificada la calidad de las diversas partes del producto se
procederá a realizar los últimos detalles del producto como accesorios, acabados,
etc. con los que cuenta el producto.
5 revisión: Se realizará la respectiva revisión final del producto para verificar si

cumple con todos los estándares y se encuentra en un estado óptimo si en esta
etapa llegase a presentar alguna falla este será llevado de vuelta al inicio del
proceso y de no presentarse falla seguirá el proceso normal
6 transporte: Luego que el producto se le realicen las respectivas verificaciones

será llevado será transportado al área de terminación.
7 terminación: se ajustarán los últimos detalles como la pintura, el empaque de los

productos para poder proceder a almacenarlos.
8 almacenamiento: una vez empacados serán almacenados para poder llevar un

control y cuidado de las unidades disponibles para la respectiva distribución y
venta del producto.
 Producto B
Ilustración 7 flujo grama producto B
RECEPCIÓN DE
MATERIA PRIMA
1
CONTROL DE
CALIDA
2
PROCESO
3
ENSAMBLJE DE PIEZAS
4
EMPAQUE
5
TRANSPORTE
6
ALMACENAJE
7
1. Recepción de materia prima: se cotiza y se compra los materiales del
producto (Glass Charger),
2. Control de calidad: se revisa la materia prima que este en buen estado

para garantizar la calidad del producto
3. Proceso: se lleva los materiales al sector de producción donde se llevará

a cabo todo el proceso
4. Ensamble de piezas: Se ensamblan en el taller
5. Empaque del producto: En el área se empaca el producto en su

respectiva caja, para ser llevado al almacén de productos terminados.
6. Transporte: El producto será transportado en camiones especiales,

donde el producto llegará a su hogar o almacenes de cadena muy seguro
7. Almacén productos terminados: almacén o bodega, se recibe el producto

ya empacado y almacenada de forma ordenada, listo para pasar a
camiones para distribuir.
2.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
2.4.1 Necesidades de materia prima e insumos.
 Producto A
Tabla 15 necesidades y requerimientos
TOTAL, NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
MATERIA PRIMA E INSUMOS 167.287.500
MAQUINARIA Y EQUIPO 12.100.000
TOTAL 179.387.500
Fuente proporcionada por los autores

 Producto B
TOTAL, NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
MATERIA PRIMA E INSUMOS 156.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO 2.860.000
TOTAL 158.860.000
FUENTE PROPORCIONADA POR LOS AUTORES
2.4.2. Infraestructura física
15M
Bodega Área ensamblaje Área de Corte

M.P
Área de producción
Cll 20 Bodega pdto
Terminado Baños
M H
Baño Baños 10m
Área administrativa Área contable
Cra 28
2.4.3. Maquinaria y equipo
 Producto A
Tabla 17 maquinaria y equipo
CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO
SIERRA 1 1.000.000 1.000.000
MAQUINA CORTA MADERA 1 1.600.000 1.600.000
LIJADORA 2 300.000 600.000
EMGRAPADORA 2 250.000 500.000
REGRESADORA 2 1.200.000 2.400.000
MAQUINA DE CINTA 1 1.700.000 1.700.000
COMPRESOR 2 500.000 1.000.000
8.800.000
CONCEPTO CANTID COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

AD
MESAS 6 50.000 300.000
EQUIPO DE CONTROL 4 720.000 2.880.000
EXTENSION 4 30.000 120.000
3.300.000

 Producto B
Tabla 19 maquinaria y equipo producto B
CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO
CAGADOR DE BATERIAS 1 300.000 300.000
POLIMETRO DIGITAL 1 200.000 200.000
EQUIPO DE DIAGNOSIS 1 350.000 350.000
COMPROBADOR DE BATERIAS 1 450.000 450.000
LAMPARA EN SERIE 1 100.000 100.000
DENSIMETRO 1 600.000 600.000
MESAS 2 30.000 60.000
EXTENSION 4 20.000 800.000
2.860.000
Fuente proporcionada por lo autores
.4. Capacidad instalada
Se necesita una capacidad instalada con la cual se pueda ofrecer al mercado en el

primer año 1500 unidades de la biblioteca triangular y 3000 unidades del cargador
vaso portátil
2.5. PLAN DE PRODUCCION
Tabla 20 plan producción
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A 1.500 1.650 1.950 2.415 3.075
B 3.000 3.300 3.630 3.993 4.392
Total, unidades 4.500 4.950 5.850 6.408 7.467

a producir
Fuente proporcionada por los autores 2.6 PLAN DE COMPRAS
2.6.1. Consumo por unidad de producto

 Producto A
Tabla 21 consumo por unidad producto A
PLAN DE COMPRAS BIBLIOTECA TRRIANGULAR

U. DE COSTO 125 DIAS MES 22 1
UNIDADES
BIBLIOTECA VENTAS MES 50 UNIDADES
TRIANGULAR
MANO DE OBRA TURNO UNIDADES No COSTO UNI. MENSUAL ANUAL
DIRECTA S POR USAR
CARPINTERO 1 1 1 850.000 850.000 10.200.000
AUXILIAR 1 1 1 782.000 782.000 9.384.000
SUBTRANSPORTE 2 88.211 176.422 2.117.064
PRESTACIONES 2 375.522 394.779 4.737.342
SOCIALES 21.83%
SEGURIDAD SOCIAL 2 352.643 370.727 4.448.718
20.5%
PARAFISCALES 2 154.819 162.758 1.953.096
CAFABA-SENA-B
DOTACION TRES 2 114.240 114.240 1.370.880
ANUALES
TOTAL, MANO DE 2.717.435 2.850.925 34.211.100
OBRA DIRECTA
COSTO UNITARIO COSTO UNI. 11.404
MOD
MATERIAS PRIMAS UNIDAD UNIDADES PRECI COSTO MES AÑO
DE POR USAR O UNI.
MEDIDA
TABLON DE Mt2 2 30.000 60.000 7.500.000 18.000.000
MADERA
PUNTILLAS PARA Unidad 30 100 3.000 375.000 1.800.000
MADERA
COLA Kilo 1 6.000 6.000 750.000 3.600.000
LACA Galón 1/4. 44.700 11.175 1.396.875 6.705.000
PINTURAS Galón 1/2. 62.700 31.350 3.918.750 18.810.000
SUB TOTAL 111.525
MATERIA PRIMA 13.940.625 48.915.000
MATERIAS P
GASTOS DE UNIDAD UNIDADES PRECI COSTO MES AÑO
FABRICACION DE POR USAR O UNI.
MEDIDA
MANO DE OBRA -
INDIRECTA - - -
SERVICIOS P. KV 0.40 650 260 13.000 156.000
ENERGIA
MANTENIMIENTO Unidad 1 20.000 20.000 1.000.000 12.000.000
EMPAQUES Unidad 50 2000 100.000 5.000.000 60.000.000
INSUMOS DE ASEO Unidad 3 1000 3000 150.000 1.800.000
SUBTTOTAL 123.260 6.163.000 73.956.000
GASTOS DE PROD.
COSTO MOI COSTO UNI. 24.652
TOTAL, COSTOS DE 22.954.550 148.097.136
PRODUCC.
COSTO 91.818
PRODUCCION DE
UNA BIBLIOTECA
TRIANGULAR
 Producto B
Tabla 22 consumo por unidad producto B

U. DE COSTO 250 UNIDADES DIAS MES 22 1
GLASS CHARGER VENTAS MES 100 UNIDADE

S
MANO DE OBRA DIRECTA TURN UNIDAD No COSTO UNI. MENSUAL ANUAL
OS ES POR
USAR
TECNOLOGO ELECTRICO 1 1 1 850.000 850.000 10.200.000
AUXILIAR 1 1 1 782.000 782.000 9.384.000
SUBTRANSPORTE 2 88.211 176.422 2.117.064
PRESTACIONES SOCIALES 21.83% 2 375.522 394.779 4.737.342
SEGURIDAD SOCIAL 20.5% 2 352.643 370.727 4.448.718
PARAFISCALES CAFABA-SENA-B 2 154.819 162.758 1.953.096
DOTACION TRES ANUALES 2 114.240 114.240 1.370.880
TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA 2.717.435 2.850.925 34.211.100
COSTO UNITARIO MOD COSTO UNI. 11.404
MATERIAS PRIMAS UNIDA UNIDAD PRECIO COSTO MES AÑO
D DE ES QUE UNI.
MEDID USAR
A
VASO DE CAFÉ Unidad 1 18.000 18.000 1.800.000 21.160.000
BATERIAS RECARGABLE Unidad 2 23.000 46.000 4.600.000 55.200.000
TOMAS DE CORRIENTE Unidad 1 10.000 10.000 1.000.000 12.000.000
CABLEADO Cm 1 6.000 6.000 600.000 7.200.000
INTERRUPTOR Unidad 1 5.000 5.000 5.000.000 6.000.000
SUB TOTAL MATERIA PRIMA 13.000.000 101.560.00
0
COSTO UNITARIO MATERIAS P COSTO UNI. 52.000
GASTOS DE FABRICACION UNIDA UNIDAD PRECIO COSTO MES AÑO
D DE ES POR UNI.
MEDID USAR
A
MANO DE OBRA INDIRECTA

- - - -
SERVICIOS P. ENERGIA KV 0.40 650 260 13.000 156.000
MANTENIMIENTO Unidad 1 20.000 20.000 20.000 2.000.000
EMPAQUES UNIDA 100 3.00 30.000 3.000.000 36.000.000
D
AGUA Mt3 20 0.20 0.40 4.000 48.000
INSUMOS DE ASEO Unidad 1 1.000 1.000 100.000 1.200.000
SUBTTOTAL GASTOS DE PROD. 51.260 3.137.000 39.404.000
TOTAL, COSTOS DE PRODUCC. 18.987.925 191.759.73
6
COSTO PRODUCCION UN GLASS 75.951,70
CHARGER
2.6.1.2. Materia prima e insumo a 5 años
 Producto A
Tabla 23 materia prima e insumo

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TABLON DE MADERA 90.000.000 99.000.000 108.900.000 119.790.000 131.769.000
PUNTILLAS PARA 4.500.000 4.950.000 5.445.000 5.989.500 6.588.450

MADERA
COLA 9.000.000 9.900.000 10.890.000 11.979.000 13.176.900
LACA 16.762.500 18.438.750 20.282.625 22.310.888 24.541.976
PINTURAS 47.025.000 51.727.500 56.900.250 62.590.275 68.849.303
MANO DE OBRA 34.211.100 37.632.210 41.395.431 45.534.974 50.088.472

DIRECTA
SERVICIOS P. ENERGIA 156.000 171.600 188.760 207.636 228.400
TOTAL 201.654.600 221.820.060 244.002.066 268.402.273 295.242.500
 Producto B
Tabla 24 materia prima e insumo producto B

VASO DE CAFÉ 21.600.000 23.760.000 26.136.000 28.749.600 31.624.560
BATERIAS RECARGABLE 55.200.000 60.720.000 66.792.000 73.471.200 80.818.320
TOMAS DE CORRIENTE 12.000.000 13.200.000 14.520.000 15.972.000 17.569.200
CABLEADO 7.200.000 7.920.000 8.712.000 9.583.200 10.541.520
INTERRUPTOR 60.000.000 66.000.000 72.600.000 79.860.000 87.846.000
MANO DE OBRA DIRECTA 34.211.100 37.632.210 41.395.431 45.534.974 50.088.472
SERVICIOS P. ENERGIA 156.000 171.600 188.760 207.636 228.400
TOTAL 190.367.100 209.403.810 230.344.191 253.378.610 278.716.471
2.7 COSTOS DE PRODUCCION
2.7.1 Costos de producción
 Producto A
 Tabla 25 costo producción producto A
COSTO DE PRODUCCION BIBLIOTECA TRIANGULAR

UNIDADES
BIBLIOTECA TRIANGULAR VENTAS MES 50 UNIDADES
MANO DE OBRA DIRECTA TURNOS UNIDAD No COSTO UNI. MENSUAL ANUAL
ES POR
USAR
CARPINTERO 1 1 1 850.000 850.000 10.200.000
AUXILIAR 1 1 1 782.000 782.000 9.384.000
SUBTRANSPORTE 2 88.211 176.422 2.117.064
PRESTACIONES SOCIALES 2 375.522 394.779 4.737.342
21.83%
SEGURIDAD SOCIAL 20.5% 2 352.643 370.727 4.448.718
PARAFISCALES CAFABA- 2 154.819 162.758 1.953.096
SENA-B
DOTACION TRES ANUALES 2 114.240 114.240 1.370.880
TOTAL, MANO DE OBRA 2.717.435 2.850.925 34.211.100
DIRECTA
COSTO UNITARIO MOD COSTO UNI. 11.404
MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE UNIDAD PRECIO COSTO MES AÑO

MEDIDA ES POR UNI.
USAR
TABLON DE MADERA Mt2 2 30.000 60.000 7.500.000 18.000.000

PUNTILLAS PARA MADERA Unidad 30 100 3.000 375.000 1.800.000
COLA Kilo 1 6.000 6.000 750.000 3.600.000
LACA Galón 1/4. 44.700 11.175 1.396.875 6.705.000
PINTURAS Galón 1/2. 62.700 31.350 3.918.750 18.810.000
SUB TOTAL MATERIA 111.525 13.940. 48.915.000
PRIMA 625
MATERIAS P
GASTOS DE FABRICACION UNIDAD DE UNIDAD PRECIO COSTO MES AÑO
MEDIDA ES QUE UNI.
USAR
MANO DE OBRA INDIRECTA
- - - -
SERVICIOS P. ENERGIA KV 0.40 650 260 13.000 156.000
MANTENIMIENTO Unidad 1 20.000 20.000 1.000.000 12.000.000
EMPAQUES Unidad 50 2000 100.000 5.000.000 60.000.000
INSUMOS DE ASEO Unidad 3 1000 3000 150.000 1.800.000
SUBTTOTAL GASTOS DE 123.260 6.163.000 73.956.000
PROD.
TOTAL, COSTOS DE 22.954.550 148.097.13
PRODUCC. 6
COSTO PRODUCCION DE 91.818
UNA BIBLIOTECA
TRIANGULAR
 Producto B
Tabla 26 costo producción producto B

UNIDADES
GLASS CHARGER VENTAS MES 100 UNIDADES
MANO DE OBRA TURNO UNIDADES No COSTO UNI. MENSUAL ANUAL
DIRECTA S POR USAR
TECNOLOGO 1 1 1 850.000 850.000 10.200.000
ELECTRICO
AUXILIAR 1 1 1 782.000 782.000 9.384.000
SUBTRANSPORTE 2 88.211 176.422 2.117.064
PRESTACIONES 2 375.522 394.779 4.737.342
SOCIALES 21.83%
SEGURIDAD SOCIAL 2 352.643 370.727 4.448.718
20.5%
PARAFISCALES 2 154.819 162.758 1.953.096
CAFABA-SENA-B
DOTACION TRES 2 114.240 114.240 1.370.880
ANUALES
TOTAL, MANO DE 2.717.435 2.850.925 34.211.100
OBRA DIRECTA
MOD
MATERIAS PRIMAS UNIDAD UNIDADES PRECIO UNI. COSTO MES AÑO
DE POR USAR
MEDIDA
VASO DE CAFÉ UNIDAD 1 18.000 18.000 1.800.000 21.160.000
BATERIAS UNIDAD 2 23.000 46.000 4.600.000 55.200.000
RECARGABLE
TOMAS DE UNIDAD 1 10.000 10.000 1.000.000 12.000.000
CORRIENTE
CABLEADO CM 1 6.000 6.000 600.000 7.200.000
INTERRUPTOR UNIDAD 1 5.000 5.000 5.000.000 6.000.000
SUB TOTAL 13.000.000 101.560.000
MATERIA PRIMA
MATERIAS P
GASTOS DE UNIDAD UNIDADES PRECIO UNI. COSTO MES AÑO
FABRICACION DE QUE USAR
MEDIDA
MANO DE OBRA
INDIRECTA - - - -
SERVICIOS P. KV 0.40 650 260 13.000 156.000
ENERGIA
MANTENIMIENTO Unidad 1 20.000 20.000 20.000 2.000.000
EMPAQUES UNIDAD 100 3.00 30.000 3.000.000 36.000.000
AGUA Mt3 20 0.20 0.40 4.000 48.000
INSUMOS DE ASEO Unidad 1 1.000 1.000 100.000 1.200.000
SUBTTOTAL 51.260 3.137.000 39.404.000
GASTOS DE PROD.
TOTAL, COSTOS DE 18.987.925 191.759.736
PRODUCC.
COSTO 75.951,70
PRODUCCION UN
GLASS CHARGER
2.7.1.1. Costo de producción a 5 años
Producto A y B
Tabla 27 costo producción a 5 años producto A y B

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A 137.727.000 151.499.700 166.649.670 183.314.637 201.646.101
B 227.853.000 250.638.300 275.702.130 303.272.343 333.599.577
2.8 INFRAESTRUCTURA
2.8.1 Infraestructura
 Maquinaria y equipo producto A
Tabla 28 maquinaria y equipo producto A

N° Nombre Función Cantidad Costo Costo Total
Unitario
1 Sierra de Es una máquina para aserrar longitudinal 1 $1.000.000 $1.000.000
Mesa o transversalmente madera, metal,
plástico u otros materiales. Está dotada
de un motor eléctrico que hace girar a
gran velocidad una hoja circular.
2 Maquina Es una herramienta destinada al corte de 1 $1.600.000 $1.600.000
cortadora de cualquier tipo de madera
madera
3 Sierra de Las sierras de cinta pueden ser usadas 1 $1.700.00 $1.700.000
Cinta en carpintería y metalurgia o para cortar
diversos materiales ajenos a estas
actividades, siendo útiles en el corte de
formas irregulares. La sierra de cinta está
especialmente hecha para dar forma
curva a la madera.
4 Mesas Servir de apoyo para el material durante 6 $50.000 $ 300.000
el proceso
5 Equipo de Monitorear sistemáticamente cada fase 2 $720.000 1.440000
control del proceso
6 Compresor Es una máquina de fluido que está 2 $560.000 $1.120000
de aire construida para aumentar la presión y
desplazar cierto tipo de fluidos llamados
compresibles, tales como gases y
vapores.
 Maquinaria y equipo producto B
Tabla 29 maquinaria y equipo producto B

N° Nombre Función Cantidad Costo Costo
Unitario Total
1 Cargador de Equipo empleado para la carga de 1 $300.000 $300.000
batería baterías
2 Polímetro Permite medir señales digitales 1 $200.000 $200.000
digital
3 Equipo de Se emplea para realizar las 1 $350.000 $350.000
diagnosis comprobaciones de las mayorías de
circuitos electrónicos
4 Densímetro Empleado para comprobar el estado de 1 $600.000 $600.000
carga de la batería midiendo la densidad
del electrolito
5 Extensión Sirve para conectar varios equipos 4 $ 30.000 $120.000
6 Mesas Servir de apoyo para el material durante 12 $40.000 $480.000
el proceso
2.8.1.1. Plano
Este plano se encuentra en el punto 1.6.9.3
1. Área de producción: Las áreas productivas de las empresas son aquellas

en las que se realizan los procesos de producción. Todo proceso se
caracteriza por tener unas entradas (Inputs) y unas salidas (Outputs).En el
transcurso de su actividad los procesos productivos consumen recursos
(materias primas, horas de trabajo, etc) y producen unas salidas que
pueden ser productos semielaborados, acabados o subproductos
2. baños mujeres: posee baños exclusivamente para mujeres
3. baños hombres posee baños exclusivamente para los hombres
4. Área contable: La Oficina de Contabilidad es la encargada de establecer y
controlar los sistemas y procedimientos contables, elaborar los estados
financieros y los reportes contables y tributarios de la empresa.
5. Bodega de producto terminado: Aquella que se dedica a dictar y aplicar las

normas necesarias para la conservación de los materiales y productos,
verificando el cumplimiento de estas disposiciones al interior de la bodega
6. Área administrativa: formulación de políticas, planes y programas para la
administración del talento humano, los recursos físicos y financieros de
Centro de Memoria Histórica.
2.8.1.2. Adecuaciones y remodelaciones
Tabla 30 adecuaciones y remodelaciones
CONCEPTO VALOR
Adecuaciones para el área de bodega $2.500.000
2.1.8.3 Maquinaria y equipo a 5 años
 Producto A
Tabla 31 maquinaria y equipo a 5 años producto A

SIERRA 1.000.000 1.100.000 1.210.000 1.331.000 1.464.100
MAQUINARIA CORTRA MADERA 1.600.000 1.760.000 1.936.000 2.129.600 2.342.560
LIJADORA 600.000 660.000 726.000 798.600 878.460
EMGRAPADORA 500.000 550.000 605.000 665.500 732.050
REGRESDADORA 2.400.000 2.640.000 2.904.000 3.194.400 3.513.840
MAQUINA DE CINTA 1.700.000 1.870.000 2.057.000 2.262.700 2.488.970
COMPRESOR 1.000.000 1.100.000 1.210.000 1.331.000 1.464.100
MESAS 300.000 330.000 363.000 399.300 439.230
EQUIPOS DE CONTROL 2.880.000 3.168.000 3.484.800 3.833.280 4.216.608
EXTENCION 120.000 132.000 145.200 159.720 175.692
TOTAL 12.100.000 13.310.000 14.641.000 16.105.100 17.715.610

 Producto B
Tabla 32 maquinaria y equipo a 5 años producto B

CARGADR DE BATERIAS 300.000 330.000 363.000 399.300 439.230
POLIMETRO DIGITAL 200.000 220.000 242.000 266.200 292.820
EQUIPO DE DIAGNOSIS 350.000 385.000 423.500 465.850 512.435
COMPROBADOR DE BATERIAS 450.000 495.000 544.500 598.950 658.845
LAMPARA EN SERIE 100.000 110.000 121.000 133.100 146.410
DENSIMETRO 600.000 660.000 726.000 798.600 878.460
MESAS 60.000 66.000 72.600 79.860 87.846
EXTENCIONES 800.000 880.000 968.000 1.064.800 1.171.280
TOTAL 2.860.000 3.146.000 3.460.600 3.806.660 4.187.326
2.8.1.4. Mobiliarios y equipos del are administrativa
Tabla 33 mobiliarios y equipos administrativos

CONCEPTO CANT COSTO UNID COSTO TOTAL
COMPUTADOR 5 1.200.000 2.400.000
IMPRESORA 2 400.000 800.000
SILLAS 5 200.000 1.000.000
ESCRITORIOS 5 500.000 2.500.000
ARCHIVADOR 4 300.000 1.200.000
TABLEROS 2 50.000 100.000
COSTO TOTAL $8.000.000
3.0. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
3.0.1. ANALISIS DOFA

 Producto A
Tabla 34 análisis DOFA y estrategias producto A

 Conocimiento del  Bajo nivel de ventas
mercado  No hay prestaciones
 Buen uso de nuevas  Organización
MATRIZ DOFA tecnologías reciente en el
 Alta capacidad de mercado
negociación
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-O ESTRATEGIAS-DO

 Crecimientos  Realizar  Hacer buena
económicos en el exportaciones del planeación
sector producto  Nuevas estrategias
 Adquisición de  Vender productos de publicidad
nuevas tecnologías por cantidades  Explorar nuevos
 Tendencia de  Aumentar el clientes
crecimiento segmento de clientes
AMENAZAS –A ESTRATEGIAS –FA ESTRATEGIAS –DA

 Competencia  Los precios  Los precios
 Precios fluctuantes fluctuantes no fluctuantes pueden
de la materia prima afectarán el producto afectarnos menos si
 Cambio de ay que se mantendrá mejoramos el
tecnología su imagen personal de compras

 Producto B
Tabla 35 análisis DOFA y estrategias producto B

 UN PRODUCTO INNOVADOR.  La falta de conocimiento por parte de los

 EL PRODUCTO DA EFICIENCIA AL vendedores para presentar el producto.
DIARIO VIVIR DE LAS PERSONAS PARA  Ausencia de establecimiento propio para la
CUMPLIR CON SUS DEBERES distribución directa del producto.
COTIDIANOS.
 ACEPTACIÓN DEL POR FÁCIL MANEJO
Y COMODIDAD HACIA EL CLIENTE
COMPETENCIA.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 EXPANSIÓN A NUEVOS MERCADOS.  La crisis económica.

 ALTA DEMANDA DE CONSUMIDORES  El desconocimiento del producto y su
CON GRAN ACEPTACIÓN DEL utilidad.
PRODUCTO.  La competencia desleal.
 LLEGAR A SER LÍDER EN EL MERCADO
OFRECIENDO UN PRODUCTO DE
EXCELENTE CALIDAD.
ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
 APLICAR NUESTROS CONOCIMIENTOS  Capacitar al personal a través de los

ADQUIRIDOS PARA SACAR AL diferentes organismos de apoyo como el
MERCADO UN PRODUCTO DE BUENA SENA.
CALIDAD.
 SACAR AL MERCADO UNA
PRODUCCIÓN QUE CUBRA LA
TOTALIDAD DE LA DEMANDA.
ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
 SACAR UN PRODUCTO DE EXCELENTE  Después detener las instalaciones y

CALIDAD PARA QUE EL CLIENTE nuestro proyecto en marcha contratar
SIEMPRE ESTE SEGURO DE SUS seguridad para evitar hurtos.
COMPRAS CON NOSOTROS.  Aprovechar la rentabilidad para cubrir
 MAXIMIZAR LAS UTILIDADES PARA cualquier déficit de producción.
PODER REDUCIR LOS COSTOS EN LA
PRODUCCIÓN.
Fuente: proporcionada por los autores.
3.0.2 ORGANISMOS DE APOYO
 ANDI
 ACOPI
 FENALCO
 CAMARA DE COMERCIO
 SENA
3.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ilustración 6 estructura organizacional
3.1.2. Funciones
 Manual de funciones del Gerente.

Tabla 36 manual de funciones del gerente
A. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DÍA MES AÑO NOMBRE DEL CARGO CÓDIGO
15 Abril 2018 Gerente 1001
DEPARTAMENTO Gerencia NOMBRE DEL CARGO
Administración Administración Gerente
NÚMERO DE SUELDO CARGO DEL JEFE INMEDIATO
VACANTES
1 3.200.000 Asamblea
B. RESPONSABILIDADES
Planear, proponer, aprobar, dirigir, coordinar y controlar las actividades administrativas, comerciales,
operativas y financieras de la Empresa, así como resolver los asuntos que requieran su intervención de
acuerdo con las facultades delegadas por el Directorio.
C. FUNCIONES
a) Ejercer la dirección administrativa, operativa y financiera de la Empresa de acuerdo con el Estatuto de la
misma, las facultades otorgadas por el Directorio y las leyes, las prácticas y procedimientos que regulan el
negocio de producción
b) Representar judicial y legalmente a la Empresa ejerciendo las facultades generales y específicas que le
confiera el Directorio y la Ley.
c) Informar al Directorio las acciones tomadas, así como elevar a su consideración el plan operativo y
presupuesto anual de ingresos y egresos, informando los resultados de las evaluaciones periódicas.
d) Elevar para aprobación del Directorio los estados financieros, la memoria anual de la Empresa, el
Reglamento de Organización y Funciones y Cuadro de Asignación de Personal, obteniendo la aprobación
para su difusión
e) Aprobar el Manual de Organización y Funciones elaborado por la Gerencia de Desarrollo Corporativo.
f) Aprobar el Cuadro de Perfiles de la Empresa elaborado por la Gerencia de Administración de Recursos.
g) Proponer al Directorio la contratación de los gerentes, así como aumentos de sueldos y promociones
para gerentes y funcionarios.
h) Transigir los juicios y otros asuntos de interés para la Empresa y someter al arbitraje las reclamaciones
activas y pasivas de la Empresa.
i) Proponer y sustentar ante el Directorio las operaciones de crédito que superen las facultades crediticias
que le han sido conferidas.
D. GRUPO ETARIO EDAD MAXIMA
CONOCIMIENTOS EDUCACIÓN Tecnóloga en administración.
EXPERIENCIA 1 año en cargos similares
HABILIDAD MENTAL Manejo de situaciones críticas
RESPONSABILIDAD POR CUMPLIMIENTO DE METAS A
POR ASESORIA A
POR RELACIONES PERSONALES A
POR MANEJO DE EQUIPOS A
POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES A
POR INFORMACIÓN CONFIDENCIAL A
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y EFICIENCIA A
ESFUERZO MENTAL A
VISUAL A
AUDITIVO A
CONDICIONES DE FÍSICAS NORMALES
TRABAJO
AMBIENTALES NORMALES
 Manual funciones de la secretaria
Tabla 37 manual de funciones de la secretaria
15 Abril 2018 Secretario General 1002
Administración Administración Secretario
VACANTES
1 1.300.000 administrador
Organizar y velar por el Secretario Ejecutivo Nivel: Asistencial Código y Grado 425-12 Naturaleza del Cargo:
Carrera Clase: r el correcto funcionamiento de la dependencia, en cuanto a los servicios que en ella se
brinden, especialmente en la organización de archivos, atención al público, transcripciones y dotación de
papelería y útiles para la oficina y ejecutar las actividades que le correspondan para el cumplimiento de los
procedimientos establecidos en la entidad.
C. FUNCIONES
1. Transcribir los diferentes documentos relacionados con la dependencia
2. Mantener en orden el archivo de la oficina.
3. Recibir, radicar y despachar oportunamente la correspondencia y demás documentos relacionados con la
oficina y controlar el recibo correcto por parte del destinatario
4. Atender las llamadas telefónicas y al público o funcionarios que se presentan a la oficina.
5. Redactar la correspondencia que le indique el gerente.
6. Controlar la existencia de útiles y papelería para la oficina.
7. Proyectar y preparar los convenios de carácter institucional.
8. Tramitar todas las cuentas pertinentes a la dependencia.
9. Colabora en la elaboración y programación del presupuesto de egresos e ingresos.
10. Apoyar la implementación del sistema de Control Interno dentro de su dependencia, fomentando la cultura
del autocontrol y participando en los programas y eventos que coordine la unidad de control interno.
Tener disponibilidad permanente para el cumplimiento de sus funciones en caso de emergencia.

CONOCIMIENTOS EDUCACIÓN persona con experiencia en las
funciones del cargo
EXPERIENCIA En servicios generales.

POR ASESORIA A
POR ERRORES B
ESFUERZO MENTAL A
VISUAL A
AUDITIVO A
TRABAJO AMBIENTALES NORMALES
Fuente proporcionada por los autores.
 Manual de funciones del operario
Tabla 38 manual funciones del operario

15 Abril 2018 Operario 1003
producción Operativo Operario de producción
VACANTES
1 644.350 Jefe de producción
ES LA RESPONSABLE DE TODO EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
C. FUNCIONES
Realizar el ajuste y ensamblaje necesario, según el tipo de producto. Velando porque todos y cada uno de los
productos cumplan con las normativas de calidad del mercado. Descartando los productos que no cumplan con
los requisitos mínimos exigibles, según normativa, etc. Asegurándose del correcto orden e higiene de estos.
Responsabilizándose de separar los productos, a mano o con la ayuda de una maquina según el pedido
Realizando el ajuste y ensamblaje necesario, según el tipo de producto.

Velando por el cumplimiento de la normativa y certificación.
Cooperando y coordinando, con los compañeros y encargados, los tiempos de trabajo para obtener un
resultado eficaz y eficiente.
Cumpliendo con los tiempos y duración estipulados para cada montaje.
Empaquetando los materiales o productos en cajas, cajones, bolsas, barriles y otros recipientes y
contenedores para su expedición.
Velando por la seguridad del mismo.

CONOCIMIENTOS EDUCACIÓN Persona con experiencia en el
cargo
EXPERIENCIA 1 año en cargos similares

POR ASESORIA A
POR ERRORES A
ESFUERZO MENTAL A
VISUAL A
AUDITIVO A
TRABAJO AMBIENTALES NORMALES
Fuente: proporcionada por los autores.
3.2 APECTOS LEGALES
3.2.1. Constitución empresa y aspectos legales
En Barrancabermeja, el día el 13 del mes de abril del año 2018 , se reunieron los
señores(as)MARIA ALEJANDRA DUARTE SOLER, de edad identificada con
Cedula de Ciudadanía No. 1.098.795.235 expedida en BUCARAMANGA, de
estado civil Soltera domiciliada en la ciudad de BARRANCABERJEMA en la
dirección diagonal 59ª # 64-48 barrio las granjas; JULIETH RUEDA RIOS, mayor
de edad identificada con Cedula de Ciudadanía No. 1.005.179.689 expedida en
BARRANACBERMEJA , de estado civil soltera domiciliado en la ciudad de
BARRANCABERMEJA en la dirección transversal 43 # 50-60 barrio las granjas y
BETCY LILIANA PADILLA DEAN identificado con cedula de ciudadanía
No1.096.251.505 Expedida en BARRANCABERMEJA, de estado civil unión libre
y domiciliado en la ciudad de BARRANCABERMEJA en la dirección Calle 72ª #
36-53 Barrio internacional previamente al establecimiento y a la firma de los
presentes estatutos-, haber decidido constituir una sociedad anónima simplificada
denominada JAB SAS. Una vez formulada la declaración que antecede, el suscrito
ha establecido, así mismo, los estatutos de la sociedad de responsabilidad
limitada que por el presente acto se crea
 ESTATUTO
Tabla 39 estatuto
SOCIOS CEDULA CAPITAL CAPITAL CAPITAL ACCION

AUTORIZADO SUSCRITO PAGADO ES
JULIETH 1.005.179.689 250.000.000 200.000.000 20.000.000 200

RUEDA
BETCY 1.096.251.505 125.000.000 100.000.000 15.000.000 100

PADILLA
MARIA 1.098.795.235 125.000.000 100.000.000 15.000.000 100

DUARTE
TOTAL 500.000.000 400.000.000 50.000.000 400
Funciones de la asamblea
1) Adoptar las medidas que exigiere el interés de la Sociedad.

2)Elegir y remover libremente al Revisor Fiscal y a su suplente. Los accionistas
podrán someter a consideración de la Asamblea propuestas de candidatos para el
cargo de Revisor Fiscal de la sociedad (y su suplente); dichas propuestas serán
discutidas en la Asamblea y luego de su evaluación se procederá a la elección.
3) Señalar la remuneración de los miembros de la Junta Directiva y del Revisor

Fiscal.
4) Ordenar que se ejerzan las acciones que correspondan contra los secretaria y
operarios
5)Considerar los informes de la Junta Directiva y del Revisor Fiscal, examinar,

aprobar y objetar los estados financieros de fin de ejercicio y fenecer o glosar las
cuentas que con ellos deben presentarse.
6) Decretar, conforme lo disponen la ley y los presentes estatutos, la distribución

de utilidades, fijando el monto del dividendo
3.3. COSTOS ADMINISTRATIVOS
3.3.1 Gastos del personal

Tabla 40 gastos de personal
GASTOS DE PERSONAL
FUNCIONARIO CANT. COSTO UNIT. MENSUAL ANUAL
Gerente 1 $ 800.000 $ 800.000 $ 9.600.000
Secretaria 1 $ 600.000 $ 600.000 $ 7.200.000
Contador 1 $ 600.000 $ 600.000 $ 7.200.000
Operarios 2 $ 600.000 $ 1.200.000 $ 14.400.000
Auxilio de transporte 7 $ 71.000 $ 497.000 $ 5.964.000
Prestaciones - $ 321.279 $ 321.279 $ 3.855.348

Sociales
Aportes ips, eps, rp - $ 326.363 $ 326.363 $ 3.916.358

(21.83%)
Aportes cafaba, - $ 128.745 $ 128.745 $ 1.544.940

sena, icbf (9%)
dotación de personal 5 $ 31.200 $ 156.000 $ 312.000

(2 al año)
TOTAL GASTOS PERSONAL $ 53.992.646

Gastos de personal a 5 años
Tabla 41 gastos de personal a 5 años

GASTOS DE PERSONAL
FUNCIONAR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

IO
Gerente $ 9.600.000 $10.560.000 $11.616.000 $12.777.600 $14.055.360
Secretaria $ 7.200.000 $ 7.920.000 $ 8.712.000 $9.583.000 $10.541.520
Contador $ 7.200.000 $ 7.920.000 $ 8.712.000 $9.583.000 $10.541.520
Operarios $14.400.000 $17.400.000 $20.400.000 $23.400.000 $26.400.000
Auxilio de $ 5.964.000 $6.200.000 $ 6.700.000 $ 7.200.000 7.700.000

transporte
Prestaciones $ 3.855.348 $ 4.240.883 $4.664.971 $5.131.468 $5.644.615

Sociales
Aportes ips, $ 3.916.358 $4.307.992 $4.738.791 $5.212.670 $5.733.937

eps, rp
(21.83%)
Aportes $ 1.544.940 $ 1.699.434 $1.869.377 $2.056.315 $2.261.947

cafaba, sena,
icbf (9%)
dotación de $ 312.000 $ 350.000 $ 387.000 $418.000 $455.000

personal (2 al
año)
TOTAL $53.992.646 $60.598.309 $67.800.139 $75.362.053 $83.333.899

 Gastos de venta
Tabla 41 gastos de venta

PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
AÑO UNO
MANO DE OBRA DIRECTA No C UNI MENSUAL ANUAL
VENDEDOR (5%) 1 880.000 880.000 10.560.000
SUBTRANPORTE 1 88.111 88.111 1.057.332
PRESTACIONES SOCIALES (21.83%) 1 211.339 211.339 2.536.064
SEGURIDAD SOCIAL (22.5%) 1 217.825 217.825 2.613.900
PARAFISCALES CAFABA- SENA - B (9%) 1 87.130 87.130 1.045.560
TOTAL GASTOS DE PERSONAL V 1.484.405 17.812.855
ITEM C UNI MENSUAL ANUAL
PUBLICIDAD 0 0 112.500 1.350.000
PROMOCION 0 0 108.333 1.300.000
SUBTOTAL 220.833 2.650.000
ITEM
TRANSPORTE 180.000 180.000 2.160.000
SUBTOTAL 180.000 2.160.000
TOTAL GASTOS DE VENTAS 1.885.238 22.622.855
 Gastos de ventas a 5 años
Tabla 42 gastos de venta a 5 años

CONCEPTO Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MANO DE 17.812.855 19.594.141 21.553.555 23.708.910 26.079.801
OBRA
PUBLICIDAD 1.350.000 1.485.000 1.633.500 1.796.850 1.976.535
PROMOCION 1.300.000 1.430.000 1.573.000 1.730.300 1.903.330
TRANSPORTE 2.160.000 2.376.000 2.613.600 2.874.960 3.162.456
TOTAL 22.622.855 24.885.141 27.373.655 30.111.020 33.122.122

3.3.2. Gastos de puesta en marcha
Tabla 43 gastos de puesta en marcha
COSTOS PUESTA EN MARCHA

CONCEPTO COSTO
AVISOS $ 170.000
ESCRITURAS $ 238.000
PERMISOS Y LICENCIAS $ 380.000
REGISTROS MARCAS Y PATENTES $ 152.000
ESTUDIOS ADICIONALES $ 98.000
TOTAL $ 1.038.000
4.0. FINANZAS
4.1. INGRESOS Y EGRESOS
4.1.2. Estados financieros
Tabla 44 flujo de caja

FLUJO DE CAJA
PROYECCION 0 1 2 3 4 5
INGRESO POR 976.050.000 1.181.565.000 1.495.523.7 1.748.463.4 2.092.747.901
VENTA 00 17
COSTO DE 365.580.000 402.138.000 442.351.800 486.586.980 535.245.678
PRODUCCION
UTILIDAD BRUTA 610.470.000 779.427.000 1.053.171.9 1.261.876.4 1.557.502.223
00 37
GASTOS ADMON 53.992.646 60.598.309 67.800.139 75.362.053 83.333.899
GASTOS DE 22.622.855 24.885.141 27.373.655 30.111.020 33.122.122
VENTAS
TOTAL, GASTOS 76.615.501 85.483.450 95.173.794 105.473.073 116.456.021
UTILIDAD ANTES 533.854.499 693.943.550 957.998.106 1.156.403.3 1.441.046.202
DE IMPUESTO UAI 64
IMPUESTO I Y C 3.904.200 4.726.260 5.982.095 6.993.854 8.370.992
4X1000
UTILIDAD NETA 529.950.299 689.217.290 952.016.011 1.149.409.5 1.432.675.210
10
IMPUESTO DE 331.857.000 401.732.100 508.478.058 594.477.562 711.534.286
RENTA (34%)
UTILIDAD LIQUIDA 198.093.299 287.485.190 443.537.953 554.931.949 721.140.924
INVERSIONES
MYE 14.960.000
MYE 2.860.000
CAPITAL DE 20.000.000
TRABAJO
RECUPERACION 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
DE CAPITAL
FLUJO DE CAJA 37.820.000 198.093.299 282.485.190 438.537.953 549.931.949 716.140.924
NETO
 Balance general
Tabla 45 balance general

ACTIVO 2018 2019 2020 2021 2022
DISPONIBLES
CAJA $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 4.500.000 $ 5.100.000 $ 4.800.000
BANCOS $ 69.120.000 $ 78.814.560 $ 90.194.858 $ $
105.399.857 125.456.160
TOTAL $ 73.120.000 $ 83.814.560 $ 94.694.858 $ $
110.499.857 130.256.160
DEUDORES
CLIENTES $ 17.280.000 $ 19.703.640 $ 22.549.964 $ 26.349.964 $ 31.364.040
CUENTAS X COBRAR A $ 1.506.556 $ 2.500.000 $ 2.220.000 $ 850.000 $ 1.555.013
TRABAJADORES
TOTAL $ 18.786.556 $ 22.203.640 $ 24.769.964 $ 27.199.964 $ 32.919.053
INVENTARIOS
MERCANCIA NO FABRICADA X LA $ 29.147.098 $ 28.130.202 $ 30.083.598 $ 31.293.599 $ 34.822.162
EMPRESA
TOTAL $ 29.147.098 $ 28.130.202 $ 30.083.598 $ 31.293.599 $ 34.822.162
PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO
TERRENOS $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO $ 25.500.000 $ 25.949.577 $ 26.500.000 $ 26.600.000 $ 26.850.000
FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 22.036.885 $ 22.102.564 $ 22.036.885
TOTAL $ 63.500.000 $ 63.949.577 $ 66.536.885 $ 66.702.564 $ 66.886.885
DIFERIDOS
GASTOS PAGADOS POR $ 1.200.000 $ 1.650.000 $ 1.300.000 $ 2.100.000 $ 2.100.000
ANTICIPADO
TOTAL $ 1.200.000 $ 1.650.000 $ 1.300.000 $ 2.100.000 $ 2.100.000
TOTAL ACTIVO $ 185.753.654 $ $ 217.385.305 $ $
199.747.979 237.795.984 266.984.260
PASIVO
PROVEEDORES
NACIONALES $ 7.286.774 $ 7.032.550 $ 7.520.899 $ 7.980.899 $ 8.792.290
TOTAL $ 7.286.774 $ 7.032.550 $ 7.520.899 $ 7.980.899 $ 8.792.290
CUENTAS POR PAGAR
ACREEDORES VARIOS $ 1.550.000 $ 1.850.000 $ 4.320.000 $ 5.030.000 $ 7.800.000
TOTAL $ 1.550.000 $ 1.850.000 $ 4.320.000 $ 5.030.000 $ 7.800.000
IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS
DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS $ 6.929.052 $ 9.986.595 $ 13.340.483 $ 17.957.584 $ 24.816.285
IMPUESTOS SOBRE LAS VENTAS X $ 13.824.000 $ 15.762.912 $ 18.039.971 $ 21.079.971 $ 25.091.232
PAGAR
TOTAL $ 20.753.052 $ 25.749.507 $ 31.380.454 $ 39.037.555 $ 49.907.517
PASIVO ESTIMADOS Y PROVISIONES
PARA OBLIGACIONES LABORALES $ 11.302.560 $ 11.867.688 $ 12.461.072 $ 13.084.126 $ 13.738.331
TOTAL $ 11.302.560 $ 11.867.688 $ 12.461.072 $ 13.084.126 $ 13.738.331
TOTAL PASIVO $ 40.892.386 $ 46.499.745 $ 55.682.425 $ 65.132.580 $ 80.238.138
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
APORTES SOCIALES $ 130.000.000 $ $ 130.000.000 $ $
130.000.000 130.000.000 130.000.000
RESERVAS
RESERVAS OBLICATORIAS $ 2.200.000 $ 2.800.000 $ 4.450.000 $ 5.400.000 $ 6.000.000
RESULTADOS DEL EJERCICIO
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 12.661.268 $ 18.248.234 $ 24.403.700 $ 32.813.404 $ 45.346.122
RESULTADOS DEL EJERCICIOS
ANTERIORES
UTILIDADES ACUMULADAS $ 2.200.000 $ 2.800.000 $ 4.450.000 $ 5.400.000
TOTAL PATRIMONIIO $ 144.861.268 $ $ 161.653.700 $ $
153.248.234 172.663.404 186.746.122
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 185.753.654 $ $ 217.336.125 $ $
199.747.979 237.795.984 266.984.260
 Estado de resultados
Tabla 46 estado de resultado

INGRESOS AÑ AÑO 2 AÑO AÑO 4 AÑO 5
OPERACIONAL O1 3
ES
Comercio al x $400.000.0
mayor y x 00
menor
(contado)
comercio al x $27.400.00 $427.400.0 $487.354.3 $ 555.717.42 $ 633.740. $ 722.672.67

mayor y x menor 0 00 40 6 342 7
(credito)
-COSTO DE
VENTAS.
Inventario inicial $12.435.67
de mercancías 2
+compras
netas.
Compras de $23.456.9
contado 99
Compra a $12.987.3 $36.444.36
crédito 62 1
Mercancías $52.020.00
disponibles 0
-inventario final $9.723.546 $71.546.7 $78.701.41 $86.571.5 $95.228.71 $104.751.
de mercancías 43 7 59 5 586
=UTILIDAD $355.853.2 $391.438.5 $430.582. $473.640.6 $521.004.
BRUTA 57 83 441 85 754
OPERACIONAL
$61.665.44
De 4
administración
$33.027.99 $94.693.4 $104.162.7 $114.579. $126.036.9 $138.640.
De ventas 6 40 84 062 69 666
$332.706.5 $365.977.2 $402.574. $442.832.4 $487.115.
=UTILIDAD 60 16 938 31 674
OPERACIONA
$3.426.000 $3.768.600 $4.145.46 $4.560.006 $5.016.00
+INGRESOS 0 7
NO OPERACI
$980.000 $1.078.000 $1.185.80 $1.304.380 $1.434.81
-GASTOS NO 0 8
OPERACIONA
LES
$355.853.2 $391.438.5 $430.582. $473.640.6 $521.004.
=UTILIDAD 57 83 441 85 754
NETA ANTES
IMPTO Y
RESERVA
$3.084.500 $3.392.950 $3.732.24 $4.105.470 $4.516.01
-IMPTO DE 5 6
RENTA Y COM
$329.870.0 $362.857.0 $399.142. $439.056.9 $482.962.
=UTILIDAD 00 00 700 70 667
VERTICAL
LIQUIDA
-RESERVAS
$1.500.000 $1.650.000 $1.815.00 $1.996.500 $2.196.15
RESERVAS 0 0
OBLIGATORIA
S 10%
$331.370.0 $364.507.0 $400.957. $441.053.4 $485.158.
= UTILIDAD 00 00 700 70 817
DEL
EJERCICIO.
4.2. CAPITAL DE TRABAJO
4.2.1. Capital de trabajo
 Producto A y B
Tabla 47 capital trabajo

Concepto Costo Observaciones
Gastos de distribución $ 11.725.000
Gastos de promoción $ 4.992.000
Gastos de servicio $ 6.110.000
Gastos de servicio $ 650.000
Gastos de personal $ 53.992.646

administrativo
Gastos administrativos $ 83.333.899
Total $ 214.796.191
Fuente proporcionada por el autor
 Producto A y B
Tabla 48 total inversiones

TOTAL, INVERSIONES
CONCEPTO VALOR
Inversiones fijas $ 28.125.300
$ 1.038.000
Gastos de puesta en marcha
Capital de trabajo $ 214.796.191
TOTAL $ 243.959.491
5.0 IMPACTOS SOCIALES

5.1 impacto social
El proyecto planteado por la empresa JAB S.A.S, generará un gran impacto

social, debido a pondrá a disposición de la comunidad colombiana productos de
alta calidad, de gran uso y utilidad, reducirán tiempo y darán flexibilidad a la vida
cotidiana de las personas. Tendrá un gran impacto social porque será una
empresa de gran producción y rápida expansión, que generará empleo y bienestar
en las comunidades en las que tenga presencia sus fábricas de producción o sea
distribuida su producto.
5.2 Impacto económico
El impacto económico que tendrá este proyecto va enfocado al crecimiento

económico de la región del Magdalena Medio y al aumento en el aporte al PIB del
país, convirtiendo a la empresa MADERAS A&C S.A.S en líder de producción,
comercialización y consumo de productos de uso diario por la comunidad
colombiana. Además el proyecto como tal pretende un ordenamiento y manejo
enfocado al desarrollo sostenible como un sistema macro, en el cual se relacionen
y complementen los objetivos económicos, sociales y ambientales que impulsa el
gobierno, creada para alternar la dirección actual del desarrollo e incidir
positivamente en la conservación de los bosques, naturaleza y medio ambiente
regional, así como en búsqueda del desarrollo hacia la equidad social y la
eficiencia económica en el área regional y nacional.
5.3 Impacto Ambiental
El impacto ambiental generado por la empresa MADERAS A&C S.A.S en el El

sector de fabricación de muebles está clasificado como de Alta Recuperación
Potencial, ARP, debido a que los residuos que se producen, especialmente los
sólidos, son susceptibles de reutilización en otras actividades.
A continuación, se describe de manera sencilla los tipos de residuos que se

generan en la fabricación de muebles en madera y su respectivo impacto en el
medio ambiente, para tenerlos en cuenta y poder generar un plan de manejo
ambiental adecuado a las necesidades del proyecto de investigación. - Tipos de
Residuos72 Residuos Sólidos: Se generan en las actividades de lijado (aserrines
mezclados con sustancias aplicadas y papel de lija de desperdicio) trozos de
madera, viruta del cepillado, y en las actividades de limpieza (trapos viejos con
componentes químicos).4 - Tipos de Residuos72 Residuos Sólidos: Se generan
en las actividades de lijado (aserrines mezclados con sustancias aplicadas y papel
de lija de desperdicio) trozos de madera, viruta del cepillado, y en las actividades
de limpieza (trapos viejos con componentes químicos). También los recipientes y
contenedores desocupados de pintura, disolventes y demás sustancias utilizadas
constituyen un desecho sólido a manejar. Asimismo, se encuentran los filtros de
papel o polietileno empleados en las cabinas de rociado y que se encuentran
sobrecargados del material rociado. Con respecto a los filtros, se pueden afirmar
que los convencionalmente empleados en las cabinas o áreas de rociado, se
fabrican en papel, polietileno o metal. Los sólidos se adhieren al metal del filtro,
creando la necesidad de limpieza o cambio periódico. Los filtros de papel o
polietileno pueden ser cepillados o sacudidos para remover la acumulación inicial
de sólidos y ser reutilizados varias veces antes de botarlos. Líquidos: Los
efluentes líquidos se generan en la aplicación de los recubrimientos y en las
operaciones auxiliares, (p.e., cambio de retenedores de las pistolas de rociado,
limpieza de las cabinas u hornos de rociado o secado, el manejo y disposición de
los trapos y el raspado de los muebles). También se conforman con los líquidos
que son desechados de las instalaciones que emplean cabinas o áreas con
paredes de agua como mecanismo para atrapar las partículas suspendidas en el
aire. Por otro lado, se presentan goteos al piso en la etapa de barnizado, entintado
y pintura. Las cantidades producidas no son muy grandes. El problema está en el
uso de disolventes tipo thinner de alta volatilidad y con efectos residuales en las
piezas pintadas.
Emisiones Atmosféricas: Durante la aplicación de las diferentes sustancias

(pintado, barnizado y lacado por rociado) y en las etapas de secado, los
disolventes empleados liberan vapores (se volatilizan), contaminando el aire ya
que sólo hasta que se produzca la volatilización se podrá efectuar el secado de las
capas aplicadas. Las emisiones de gases representan entre el 90% y el 95% de
los desechos producidos y son las que deben ser ampliamente manejadas. Ruido:
Otro contaminante es el ruido, el cual debe ser manejado con criterios básicos de
salud ocupacional. Protectores auditivos han de ser suministradas al personal. Las
máquinas deben llevar guardas y barreras no sólo para el ruido sino en prevención
de accidentes de trabajo que son frecuentes en este renglón y suelen producir
lesiones definitivas. El ruido se manifiesta en la mayoría de los procesos de
fabricación de muebles de madera, especialmente en el corte con sierre en
operación manual o automática, se deben considerar medidas de control en la
fuente de transmisión mediante cerramientos homogéneos.
CONCLUISIONES
El sector económico en Barrancabermeja es un diamante en bruto, donde se
puede perfeccionar y se puede buscar todos los medios para brindar un mejor
servicio a nivel regional y nacional. En cuento a la innovación hay que
mejorar bastante ya que la tecnología que aplicamos en el sector es un
promedio en una región y no se actualiza ni se mejora.
BIBLIOGRAFIAS
  Guía plan de negocios fondo emprender

 Libro formulación de proyectos


Plan de Negocios Bet

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE

ARTICULOS PARA LA DECORACION DEL HOGAR, EN EL MUNICIPIO DE

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

Yo BETCY LILIANA PADILLA quiero dedicarles este trabajo a nuestros padres

Yo MARIA ALEJANDRA DUARTE SOLER deseo dedicarle este trabajo a

Los suscritos autores Damos gracias primordialmente a Dios por darnos la

A nuestros padres por todo su apoyo, comprensión y confianza.

A nuestros compañeros de trabajo por el compromiso y empeño que le pusimos

2.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 47

Grafica 1 Estimación del segmento............................................................................... 20

Grafica 2 Punto de equilibrio producto A ...................................................................... 31

Grafica 3 Punto de equilibrio producto B ...................................................................... 32

Ilustración 1 Tipos de madera ................................................................................ 25

1.1.2 Objetivos específicos

 Realizar el estudio de mercados

1.2 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

1.2.1 Justificación y antecedentes

Actualmente la ciudad Barrancabermeja afronta una serie de problemas, en

El principal mercado de la cadena, tanto de madera como de muebles y demás

al darle un adecuado tratamiento a la madera posteriormente se utiliza para la

1.2.1.1 Contexto geográfico de Barrancabermeja y su zona de influencia

Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas

 Aspecto geográfico: El municipio de Barrancabermeja fue

 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido

1.2.2 Aspectos económicos y sociales

Barrancabermeja ha crecido en su economía gracias a la confianza de la industria

A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera

En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

El DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de

La tasa de desempleo se encuentra en un nivel muy alto, La carencia de recursos

1.2.3 Medios tecnológicos y de innovación

 son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y

Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en

1.2.5. Antecedentes del proyecto

1.3. ANÁLISIS DEL SECTOR

.4.1. Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional

De las 39 actividades industriales representadas por la encuesta, un total de 26

TABLA 1: Fortalezas y debilidades

Fuente consolidada por los autores

.4.3. Justificación del mercado objetivo

.4.4. Estimación del mercado potencial

.4.5. Consumo aparente

.4.7. Magnitud de la necesidad

Grafica 1: estimación de segmento

Fuente consolidada por los autores

Grafica 2: estimación del segmento producto B

Fuente consolidada por los autore

.4.10. Perfil del consumidor

.4.11. Importaciones y exportaciones (no aplica)

.4.12. Relacione los productos sustitutos

.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

.5.1. identificación de principales participantes

 el campanario la tienda del rústico

.5.2. Competidores potenciales

 muebles rústicos nicol

.5.3. Análisis de empresas competidoras

No poseemos competidores directos a nuestros productos dado que estos

.5.4. Relación de agremiaciones existentes

.5.5. Análisis del costo de mi producto frente a la competencia

 Competencia $ 500.000- nosotros $400.000

 Competencia $150.000-nosotros $100.000

.5.6. Análisis de productos sustitutos

.5.7. Análisis de precios de venta de mi producto y de la competencia