Clase 5 Módulo 2

> eLemenTos de Un modeLo de neGoCIos para InICIarLo Y GesTIonarLo <

¿Y qué necesita hacer ahora para echar a andar su negocio?

para dar respuesta a esta pregunta, trabajaremos en función del Modelo CanVaS, que busca
responder básicamente a cuatro preguntas, las que iremos desarrollando a lo largo del proceso. Estas
son:
.. ¿QuÉ vender?, lo que se traducirá en su producto y/o servicio.
. ¿a QuIÉn vender?, dando respuesta a quienes serán sus clientes(as), relaciones con clientes(as)
y canales de distribución; es decir, cómo va a comercializar sus productos y/o servicios para
que se vendan.
.. ¿CÓMO vender?, cuya respuesta se traduce en aliados, actividades y recursos claves para llevar su
producto y/o servicio a la venta.
.. ¿CuÁnTO vender?, lo que se traduce en definir sus costos e ingresos.
lo anterior se puede visualizar esquemáticamente como sigue:

¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN?

ALIADOS(AS) ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN CON CLIENTES(AS)
CLAVES CLAVES VALOR CLIENTES(AS) . ¿a quién se
. ¿Quépueden . ¿Qué . ¿Qué problema .. ¿Qué
tipo de dirige?
hacer las actividades soluciona? relaciones . ¿Qué grupos
aliadas y los claves hay que . ¿Qué esperan sus o segmentos
aliados mejor desarrollar en necesidades clientes(as) que considera?
que usted o con su modelo de satisface? establezca y . ¿Cuálesson
un costo menor negocio? ¿De mantenga con
. ¿Qué beneficios prioritarios?
y, por tanto qué manera las ellos(as)?
aporta?
enriquecer su lleva a cabo?
modelo de
negocio? RECURSOS CANALES DE
CLAVES DISTRIBUCIÓN
. ¿Qué recursos .. ¿a través de qué
claves requiere canales/medios
su modelo de contactará y
negocio? atenderá a sus
clientes(as)?

¿CUÁNTO?
esTrUCTUra de CosTos FLUJos DE INGRESOS
. ¿Cuál es la estructura de costos de su . ¿Qué valor están dispuestos a pagar sus
modelo de negocios? clientes(as) por su solución y mediante
qué formas de pago?
. ¿Qué márgenes obtiene?

¿QUÉ TIenen de espeCIaL aQUeLLas personas

QUe Les Va BIen HaCIendo neGoCIos propIos?