Lección número tres: Atienda su propio negocio.

Frecuentemente, los problemas financieros son

el resultado de trabajar toda la vida para otro.

Se refiere a construir y mantener firme sus activos. Al poner un dólar en la columna contable de
activos, no deberían permitirle salir.

Kiyosaki recomienda a los adultos que conserven su empleo, que mantengan bajos sus gastos
y que empiecen a construir una base de activos firmes, en lugar de obtener pasivos.

Para los jóvenes, recomienda que construyan una columna de activos sólida antes de partir de la
casa de sus padres, de casarse, de comprar su casa y de tener hijos. De lo contrario, podrían
quedar atrapados en una posición financiera arriesgada.

Observa que los ricos obtienen sus lujos al final, con la ganancia de los activos, en cambio los
pobres y la clase media procuran comprarlos al principio con el dinero que deberían estar usando
para crear activos. Estos últimos se hunden en deudas, por lujos que terminan siendo una carga
financiera.

El autor ordena a los activos en distintas categorías:

1- Negocios que no requieren de mi presencia

2- Acciones de empresas
3- Obligaciones de empresas
4- Fondos mutualistas
5- Bienes raíces que generan ingresos
6- Pagarés
7- Royalties por propiedad intelectual, tales como música, guiones, patentes
8- Y todo aquello que tenga valor, produzca ingresos o se revalorice, y tenga un mercado
disponible

Kiyosaki sugiere adquirir estos activos en función del propio gusto. Si por ejemplo a una persona
no le gustan los bienes raíces, no debería prestarles atención.

Él, por su parte, prefiere las acciones de pequeñas compañías. En cuanto a los bienes raíces,
comienza comprando pequeñas propiedades, para luego seguir comprando y vendiendo
propiedades cada vez más grandes. Lo hace de esta manera para demorando el pago de los
impuestos por la ganancia, un beneficio fiscal.

Explica que el Coeficiente Intelectual Financiero proviene de la combinación de cuatro habilidades

y áreas de experiencia:

1- Contabilidad: Lo que él llama Educación Financiera, que brinda capacidad de leer y comprender
el estado de cuentas.

2- Inversión: Lo que él llama, la ciencia de hacer que el dinero produzca dinero.

3- Comprensión de los mercados: La ciencia de la oferta y la demanda. Preguntarse si tiene
sentido una inversión, en función de las condiciones del mercado.

4- La Ley: Conocimiento de las ventajas impositivas y la protección contra demandas, que ofrecen
las corporaciones.

Tener en cuenta la combinación de estas habilidades, amplía la Inteligencia Financiera.

“El activo más poderoso con el que contamos es nuestra mente. Si la entrenamos correctamente,
puede crear una enorme riqueza. Una mente no entrenada también puede crear pobreza”.

La inteligencia financiera estaría compuesta por cuatro habilidades fundamentales:

1- Educación financiera.
2- Estrategias de inversión.
3- El mercado. Oferta y demanda.
4- La ley. Conocer y jugar de acuerdo a las reglas.

Personalmente, Kiyosaki utiliza dos formas principales para conseguir su crecimiento financiero:
bienes raíces y acciones de compañías pequeñas.

Explica que podemos encontrar dos clases de inversores:

1- Personas que adquieren una inversión “empaquetada”. Es la forma más común. Ejemplo:
acuden a un revendedor en bienes raíces, a un corredor de bolsa, o a un planificador financiero y
compran algo.

2- Inversores que crean inversiones. Son las personas que crean el negocio. Son quienes más se
acercan al inversor profesional.

Expone tres habilidades necesarias para ser inteligente desde el punto de vista financiero:

1- Encontrar una oportunidad que todos los demás hayan pasado por alto.

2- Obtener dinero. Lograrlo sin la ayuda de los bancos. La mayoría de las personas permiten que la
falta de dinero les impida crear un negocio. Quienes logran eludir ese obstáculo, habrán alcanzado
un gran adelanto.

3- Organizar a personas inteligentes. Trabajar con o contratar a personas más inteligentes que uno
mismo.

Robert Kiyosaki finaliza este capítulo recordando que el riesgo siempre existirá, pero tendremos
que aprender a manejarlo en lugar de evitarlo.

Principales habilidades administrativas necesarias para el éxito:

1- La administración del flujo de efectivo.
2- La administración de sistemas (incluyéndote a ti mismo y al tiempo con tu familia)
3- La administración del personal.

Las habilidades especializadas más importantes:

1- Las ventas
2- La comprensión de la mercadotecnia. (Marketing)

Kiyosaki explica también, que las habilidades de comunicación, son fundamentales para una vida
de éxito. Su Padre rico también le enseñó, la importancia de lo que hoy en día se conoce
como sinergia de especialidades profesionales. Trabajar con personas más inteligentes que uno
mismo, y lograr que esas personas trabajen como equipo

Diez pasos para despertar el genio financiero:

1- Necesito una razón más grande que la realidad. Una razón o propósito es la combinación de
“quieros” y “no quieros”. Ej. de razón para ser rico: “quiero” ser libre, “no quiero” trabajar toda mi
vida.

2- Yo escojo diariamente. Es el poder de la elección, todos tenemos opciones a diario. Tú escoges

qué es lo que quieres hacer con cada dólar que gastas por ejemplo. Cada uno escoge qué poner en
su cerebro una vez que somos mayores, ya que el único activo verdadero es nuestra mente.

3- Escoja cuidadosamente a sus amigos. El poder de la asociación (redes sociales). Escoger

personas que tengan el mismo deseo emprendedor. Esto no quiere decir dejar de lado a los
amigos que no piensan lo mismo que tú, sino que hables con las personas adecuadas de los temas
adecuados, si quieres ser un artista rodéate de artistas, si quieres invertir, rodéate de inversores, si
quieres emprender, rodéate de emprendedores.

4- Domine una fórmula y luego aprende otra. Esto es aprender rápidamente. Tras dominar una
fórmula, buscar otras y seguir aprendiendo algo nuevo. Trabajar duro para hacer dinero es una
vieja fórmula, es invaluable encontrar fórmulas – recetas – más rápidas para hacer dinero.

5- Páguese a usted mismo primero. Esta frase Robert Kiyosaki la toma del libro “El hombre más
rico de Babilonia”. Se refiere a ahorrar, separar una cuota fija cada mes antes de pagar cualquier
otra cosa. Requiere de una gran autodisciplina y puede ser uno de los puntos más difíciles para
muchas personas.

6- Pague bien a sus corredores. Una habilidad consiste en manejar y pagar bien a personas que
sean más inteligentes que tu en algún área técnica. Es importante pagar bien a los profesionales
que nos ahorran tiempo y que además nos hacen ganar dinero.

7- Sea un donante indio. Kiyosaki ejemplifica una práctica cultural de algunos indios
norteamericanos, para conceptualizar la importancia del retorno de y sobre la inversión. El
inversor debe preguntarse ¿Cuán rápido puedo obtener la devolución de mi dinero?. Alude al
poder de obtener algo a cambio de nada, a ser dueños de activos que podemos obtener de
manera gratuita desde el punto de vista técnico (una vez que obtienen la devolución de su dinero).

8- Los activos adquieren los lujos. Se trata de utilizar el deseo de consumir a tu favor.
Supongamos que quisieras remodelar tu casa por completo, digamos que es un gasto que se
podría obviar, es decir no es vital, pero quieres hacerlo. Puede servirte de motivación para crear
activos. Como es un gasto innecesario, pasa a ser un lujo, y los lujos deben ser adquiridos con
activos, no con dinero de tu trabajo, sino con el dinero que ganas con el trabajo de tu dinero. Para
esto se requiere una gran disciplina y enfoque.

9- La necesidad de héroes. Se trata de buscar una fuente de inspiración, una especie de héroe de
los negocios a seguir: “si ellos pueden hacerlo, yo también”.

10- Enseña y recibirás. Trata sobre el principio reciprocidad: dar para recibir. Lo que quieras, para
obtenerlo, primero tienes que darlo. Si deseas dinero, dá dinero, si desea ventas, ayuda a alguien a
vender más, si deseas que te sonrían, sonríele a los demás: “El mundo es un espejo de usted” dice
Robert Kiyosaki.

“Cosas para hacer” y ser más astuto:

1-Deje de hacer lo que está haciendo. Se refiere a eliminar de tu vida todo lo que no es trabajo.
Reemplazar la pérdida de tiempo por algo productivo.

2-Busque nuevas ideas. Reinventarse constantemente, buscar nuevas ideas de inversión, temas,
libros, etc. Trabajar en nuestro genio creativo, movernos incrementando nuestra inteligencia
financiera.

3-Encuentre a alguien que haya hecho lo que usted quiere hacer. Pídele consejos.

4-Tome clases y compre cintas. Buscar información, asistir a cursos, comprar libros, audio libros,
asistir a seminarios, buscar información en Internet, etc.

5-Haga muchas ofertas. El precio adecuado es el que acuerdes con el vendedor. Por lo tanto, haz
muchas ofertas de precios bajos, nunca se sabe cuándo alguien te dirá que sí.

6-Corra, pasee o conduzca por una zona determinada una vez al mes durante 10 minutos. Es un
consejo apuntado más que nada a los bienes raíces. Las personas “normales”, cuando salen a
caminar o a correr no están pensando en negocios, pero Kiyosaki encuentra en esta actividad una
oportunidad de compra. El consejo que da es prestar atención a las casas que están sin venderse
hace mucho tiempo, quizás el vendedor esté dispuesto a aceptar una oferta. Y da dos claves para
que un negocio sea realmente útil; Robert dice que para que esto pase, tiene que existir una
ganga y un cambio. Una ganga puede ser un bajo precio o una construcción con potencial y un
cambio puede ser una previsión del aumento en la población del lugar o alguna nueva
construcción que revalorice la zona.
7-Usted necesita saber qué está buscando, ¡y luego buscarlo! Una forma sencilla de explicar los
negocios: primero aprender y entender, luego simplemente buscar lo que sabemos que
necesitamos.

8-Los consumidores siempre serán pobres. Una frase de ejemplo simple, que se presenta en el
libro Padre rico para explicar la razón de este pensamiento de Robert dice algo como lo siguiente:
“Cuando existe una oferta en una tienda, el consumidor va y compra. Cuando los precios suben en
la bolsa de valores, el consumidor va y compra”.

9-Busque en los lugares correctos. Ej.: Se puede comprar un condominio, buscando en el

departamento de ejecuciones hipotecarias de un banco. Se puede obtener buena información de
bienes raíces de abogados, de agentes que jueguen para nuestro equipo y hasta de porteros de
edificios.

10-Busque primero a la gente que quiere comprar y luego a alguien que quiera vender. Es un
ejemplo de cómo generar ganancias con nuestra mente y el dinero de otras personas. No hace
falta tener un establecimiento o una empresa para realizar una operación que nos genere un
ingreso, solo basta con tener la información correcta, saber conectar el que tiene una necesidad
con el que tiene la solución. La información es poder en muchos sentidos.

11-Aprenda de la historia. Es muy importante evaluar el pasado para tener una noción del futuro.
Kiyosaki resalta esto tanto para las acciones, los bienes raíces, y todas las formas de inversión y
negocios en los que él ingresa. La bolsa de valores tiene ciertos ciclos, asi también como las
propiedades y la economía en sí misma. Las culturas tienen las características actuales forjadas por
lo que pasó en el pasado, y todos estos factores son importantes para poder realizar negocios en
la actualidad con vista al futuro.

12-Actuar siempre es mejor que no actuar. Uno de los peores errores que puede cometer una
persona que quiere emprender es no iniciar ya! El aprendizaje más grande se da durante la
marcha. Está muy bien prepararse con la teoría, pero lo más importante es la experiencia
adquirida, de los aciertos y los errores. Las empresas líderes continuamente están mejorando
sobre la misma marcha del tiempo. Si se quedaran paralizadas por mejorar constantemente un
producto o un sistema, jamás obtendrían ganancias. Lo mismo pasa con las personas que quieren
tener su propio negocio o invertir en la bolsa y nunca dan el paso inicial para aprender
velozmente: actuar ya!.