Componentes del Plan de Negocios.

Luis Eduardo Campos Joost

Emprendimiento y Pymes

Instituto IACC

11 de Marzo 2018
INSTRUCCIONES: Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección
“cuerpo del plan de negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de
mercado, el análisis técnico, la organización y recursos humanos, el análisis legal y social, el
análisis económico, el análisis financiero, el análisis de riesgos, el plan de financiamiento y la
evaluación integral del proyecto. Considerando lo anterior, suponga que un amigo suyo le ha
solicitado su asesoría al momento de emprender un negocio. Este amigo suyo insiste en que el
análisis de mercado y el análisis de riesgos serán puntos a omitir en su trazado de negocio, puesto
que —le señala— conoce muy bien el sector donde pondrá el negocio, creció allí, además que el
negocio es tradicional sin altos niveles de innovación en los productos, por lo tanto, no ve riesgos
asociados a este como para realizar ese tipo de análisis. Frente a la situación anterior y con la
intención de convencer a su amigo, justifique por qué es importante el estudio de mercado y el
análisis de riesgos en un plan de negocios, por qué no se puede omitir ninguno de ellos aun cuando
se crea conocer el sector y tener un negocio tradicional y, finalmente, explique por qué es
importante segmentar el mercado, analizar la competencia aunque esta sea indirecta y el análisis
de los riesgos aunque estos parezcan menores.
 Desarrollo

El Plan de Negocios nos permite anticiparnos a posibles problemas o inconvenientes al momento

de implementar el negocio, a optimizar recursos, conocer la inversión que se requiere y posible
financiamiento; en suma, nos permite conocer los detalles más importantes para que la empresa
tenga éxito.

El Plan de Negocios es el documento que detalla los aspectos de diseño, operacionales y

financieros de lo que será una empresa. Los emprendedores requieren de una herramienta, a
manera de guía, que les permita llevar a cabo sus negocios; por ello el Plan de Negocios resume,
de forma ordenada y sistemática, cómo será el funcionamiento de la empresa.

El objetivo central del Análisis de Mercado es determinar la existencia real de clientes para los
productos o servicios que van a producirse, la disposición de los clientes para pagar el precio
establecido, la determinación de la cantidad demandada, la aceptación de las formas de pago, la
validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de
distribución que se van a usar, la identificación de las ventajas y desventajas competitivas, el
entorno económico y social del sector económico en el cual se va a actuar, los comportamientos
del consumidor, los mecanismos de promoción, los planes estratégicos y las tácticas de mercadeo,
con el propósito de poder elaborar una proyección de ventas válidas. Este análisis es el punto de
partida para todo el proyecto y, por ello, es necesario dedicar un gran esfuerzo para poder
elaborar un análisis de mercado muy bien estructurado.

En cuanto al Análisis de Riesgos, analiza los efectos y qué cambios potenciales, en las variables
básicas del proyecto, pueden generar en la factibilidad del mismo y de evaluar, al menos
cualitativamente, aquellas variables que no han podido ser incluidas en todas las etapas anteriores,
con el propósito de identificar las dificultades que puedan crear en el futuro del negocio.

Este análisis debe realizarse con la mayor honestidad, pues de éste saldrán identificados los puntos
débiles del proyecto y las acciones correctivas para esas flaquezas. Esta acción de análisis es la
medicina preventiva para el proyecto y le da al empresario la posibilidad de tener planes de
acción alternos para la dirección del negocio.

Como se puede observar estos elementos del Plan de Negocios son de vital importancia para el
desarrollo del proyecto y su existencia y son imprescindibles en materia económica puesto que
permite evaluar aspectos alternativos ante eventuales escenarios negativos durante el ciclo de
vida del negocio.

Por medio del plan de mercado podemos conocer las verdades sobre los diversos interrogantes que
se nos vienen a la cabeza al momento en que pensamos en una idea de negocios. Tenemos tanta
información recopilada, tanta información por recopilar, por analizar que si no la ordenamos
seguramente cometeremos un error en algún punto del montaje de nuestros negocios. Es por ello
que debemos tener una secuencia lógica que nos permita realizar los análisis pertinentes. A nivel
técnico se debe necesariamente conocer qué vamos a necesitar en términos de equipos, locaciones,
recursos humanos, técnicos que nos garanticen la perfecta entrega de nuestro producto o servicio,
es necesario entonces encaminar todos nuestros esfuerzos para que nuestra gran idea pase de la
imaginación a la realidad con el más grande porcentaje de éxito.
Bibliografía

IACC, 2018, Contenido Emprendimiento y Pymes semana 7