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Mejorar ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Search

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

La negociación es:

El arte de persuadir, enrolar y convencer, basado en


las expectativas y satisfacción del cliente.

El comportamiento
Es por eso que Es complejo deducirlo debido a los factores
En:
que influencian
Cada persona tiene un perfil Las reacciones
negociador diferente.

Negociador promotor Negociador controlador Negociador analítico


Negociador soporte

Se caracteriza por Se caracteriza por Se caracteriza por


Se caracteriza por

-Respaldo de habilidades sociales. -Respaldo en el conocimiento.


-Buen promocionador. -Frialdad en sus relaciones. -Se basan en la experiencia.
-Ser abierto y sentimental.
-Creativo y emotivo. -Se basan en la razón. -Indecisión ante situaciones
-Tener buenas relaciones.
-Le gusta ser reconocido y llamar la -Ser Pragmático y concreto. que requieren compromisos.
-Odiar las injusticias.
atención. -Planeador y organizador.

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