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Estado MICHOACÁN
Municipio CHILCHOTA
CUHA T-MICH-181012-1560
II.2 Descripción del mercado donde se pretenda vender el producto: Plaza o mercado
¿Cuántos habitantes tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) donde se comercializará el
producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s) comunidad(es) o municipio(s) ¿Cuál será el punto de
venta?
La localidad de Chilchota, la localidad de Chilchota está situado en el Municipio de Chilchota
(en el Estado de Michoacán de Ocampo). Tiene 7206 habitantes. Chilchota está a 1780 metros
de altitud. En la localidad hay 3301 hombres y 3905 mujeres.
El punto de venta principal será en el local, pero un integrante del grupo saldrá a repartir en
algunos puntos estratégicos la tortilla, como lo son las tiendas de abarrotes, carnicerías, entre
otras.
La venta de las tortillas será para las personas de la localidad, considerando como los clientes
potenciales las amas de casa, los negocios de cenaduría, los taqueros y en ocasiones para los
eventos de la localidad, fiesta patronal, XV años, bodas, etc, y aproximadamente un 30% será el
porcentaje de participación en el mercado.
II.3 Análisis de la demanda y oferta [Quiénes y cuántos pueden comprar y cuántos más
ofrecen el mismo producto o servicio]: ¿Cuántos son los “clientes potenciales” o demanda
insatisfecha de los producto(s) y/o servicio(s)?,(Consumidores finales, intermediarios, jóvenes,
niños, tercera edad, estudiantes, oficinistas, visitantes, productores agrícolas, ganaderos, amas de
casa, etc?) ¿De cuánto es el ingreso promedio mensual (poder adquisitivo) de los clientes?, ¿Qué
porcentaje de participación del proyecto cubrirá en el mercado? ¿Cuántos competidores ofertan el
mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? ¿Con qué frecuencia se consume el
producto o servicio, de acuerdo a los hábitos de consumo de la población? ¿Cuál es el consumo
per cápita nacional o regional de los productos o servicios más importantes a ofrecer? En el
caso de proyectos de AMPLIACIÓN, se deberá informar en términos de la oferta y demanda
porqué se hace necesario.
Actualmente en la comunidad existen tres tortillerías que serían nuestros competidores, las
cuales no dan abasto al consumo diario de la población, por lo que la competencia es baja, ya
que es cabecera municipal.
En la actualidad, tanto hombres como mujeres trabajan, y existe muy poco tiempo para hacer
labores domésticas y elaborar tortillas hechas a mano, por lo que existe una elevada demanda
de tortillas.
Este producto es de suma importancia para los consumidores, por lo que se consume
diariamente, en el desayuno, en la comida y en la cena.
Los clientes potenciales serán los habitantes de la misma localidad y sus alrededores que son
aproximadamente 7,206, son clientes de bajo a mediano ingreso por lo que su poder adquisitivo
se sitúa arriba del salario mínimo. El estado se mantiene autosuficiente como productor de tortilla ya
que existe una demanda efectiva por consumidores directos. Para observar el comportamiento del
mercado de la tortilla a través del consumo programable se deben considerar que siempre es temporada
de alta demanda, así como de las condiciones de producción en las diferentes regiones del estado. Existen
factores importantes que determinan los altos consumos de la tortilla como graduaciones, fiestas
decembrinas, bodas y quince años.
El poder adquisitivo, de la población objetivo es muy variable, ya que son productos de primera necesidad,
pero en general se habla de personas que son de un poder adquisitivo bajo y medio ya que pueden
fácilmente adquirir estos productos, y en repetidas ocasiones en la semana. Teniendo ingresos de uno a
dos salarios mínimos.
En cuanto el consumo per cápita nacional está estimado en el inegi, que cada mexicano
consume aproximadamente 90 kilos anuales.
II.4 Análisis y fijación de precios: ¿Cuál es el precio promedio que oferta la competencia?
(Señalar los productos más importantes) ¿Cuál es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s)
a ofertar de acuerdo a las calidades del producto?, Indicar el método o criterios considerados para
definir el precio de venta, ¿Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s)
y/o servicio(s)?¿Cómo, cuándo y por qué se presentan?
II.5 Estrategias de comercialización (Qué actividades se considera llevar a cabo para dar a
conocer el producto o servicio y a quiénes):
II.5.1. Describir la cadena productiva del proyecto (indicar si el proyectos productivo en una cadena
local o regional) y mencionar en que eslabón se encuentra. (Indicar si el producto o servicio
sirve para iniciar otro proceso, por ejemplo: Si el grupo produce leche, y a partir de esa
leche otra persona o grupo produce queso, entonces el proyecto ocupa el primer lugar de la
cadena productiva producción de leche, elaboración de queso y venta de queso)
Esta cadena productiva que a continuación se detalla, muestra nuestra principal actividad, la cual
es la de hacer tortillas en una máquina, para venderlas diariamente en un local establecido
(tortillería), pasando por un proceso productivo de calidad, para que el producto final sea
satisfactorio para todos los consumidores, en cuanto al sub-producto (la masa), pasaría
directamente del molino de nixtamal al mostrador, para asi verderla al consumidor.
CADENA PRODUCTIVA (TORTILLERÍA)
II.5.2. Mencionar los principales mecanismos de promoción y difusión del producto(s) y/o
servicio(s). En caso de que las estrategias a implementar ameriten un costo, éste debe de incluirse
como parte del Análisis Financiero.
Dicho producto (tortillas) se venderá de contado, en algunos casos ya sea en pedidos grandes,
para fiestas, se dará un anticipo del 50%, y en cuanto se entreguen las tortillas se liquidara el
total. La manera de darnos a conocer será:
Políticas de promoción:
Cartulinas
De boca en boca, con parientes, familiares, amigos y conocidos de manera directa.
Repartir volantes
Políticas de Ventas:
(Emitida por fabricante o distribuidor autorizado, Firmadas y Escaneadas incluyendo la razón social
del proveedor, dirección, teléfonos, papel membretado y RFC; de comprobarse que son apócrifas,
el proyecto no será sometido a dictaminación). Éstas se adjuntan en imagen directamente al
sistema
III. Ingeniería del Proyecto
(6 cuartillas máximo)}
III.1 Localización.
III.1.1. Macro localización (Estado, Municipio, Localidad, rutas y vías de acceso).
Municipio. Se localiza al noroeste del Estado, en las coordenadas 19º51' de latitud norte y
101º87' de longitud oeste, a una altura de 1,770 metros sobre el nivel del mar. Limita al norte
con Tangancícuaro y Purépero, al este con Zacapu y Cherán, al sur con Charapan y Paracho y
al oeste con Tangancícuaro. Su distancia a la capital del Estado es de 120 kms.
Núcleo Agrario. Es la cabecera y se localiza al noroeste del Estado, en las coordenadas 19º51'
de latitud norte y 101º87' de longitud oeste, a una altura de 1,770 metros sobre el nivel del mar.
Limita al norte con Tangancícuaro y Purépero, al este con Zacapu y Cherán, al sur con
Charapan y Paracho y al oeste con Tangancícuaro. Su distancia a la capital del Estado es de
120 kms.
Núcleo Agrario. Es la cabecera y se localiza al noroeste del Estado, en las coordenadas 19º51'
de latitud norte y 101º87' de longitud oeste, a una altura de 1,770 metros sobre el nivel del mar.
Limita al norte con Tangancícuaro y Purépero, al este con Zacapu y Cherán, al sur con
Charapan y Paracho y al oeste con Tangancícuaro. Su distancia a la capital del Estado es de
120 kms.
Instalación del Proyecto. Dicho Proyecto estará ubicado en C. Privada 20 de Noviembre #12,
sobre la Carretera que entra a dicha localidad, se encuentra ubicado a lado de una ferretería y
una tienda de abarrotes.
Nota: Para Macro y Micro localización, la descripción se realiza de manera textual en el documento
y las imágenes se adjuntan directamente al sistema, las referencias deben ser claras para que no
quede duda del lugar preciso donde se llevará a cabo el proyecto.
RECURSOS NATURALES La superficie forestal maderable es ocupada por pino y encino, el resto
por varias especies de arbustos.
CARACTERÍSTICAS Y USO Los suelos del municipio datan del periodo cenozoico y corresponden
DE SUELO principalmente a los del tipo podzólico. Su uso es primordialmente
ganadero y en menor proporción agrícola y forestal.
III.3 Desarrollo del Proceso Productivo y/o comercialización. ¿Cómo se llevará a cabo el
proceso productivo o de comercialización? (Describir los recursos disponibles y las actividades
requeridas y necesarias a realizar desde la adquisición de la materia prima o insumos hasta la
venta del producto final, justificando los conceptos de inversión solicitados); por ejemplo: ¿Cuál es
la superficie disponible, disponibilidad de agua, instalaciones existentes, maquinaria y equipos?
Describir sistemas de producción, manejo de praderas y/o pastoreo, variedades de cultivos,
forrajes, frutales, conservación de suelo, manejo y mantenimiento de equipo, ¿Cómo será el
manejo reproductivo, manejo nutricional, programa sanitario, manejo de ordeña, fertilización y
control de plagas y enfermedades? ¿Cuál es la especie, raza, variedad y características de los
animales, cultivos o bienes? ¿Cuáles parámetros técnicos se consideran en el proyecto?, ¿Cuál
es la densidad de siembra, carga animal por ha., alimentación por etapa de desarrollo? ¿Cómo
será el proceso de: siembra, captura, sacrificio, cosecha, conservación, empaque, movilización?
El valor total de conceptos deberá coincidir con el presupuesto de inversión del proyecto. En el
caso de proyectos de AMPLIACIÓN, se deberá informar las experiencias del proceso productivo
del proyecto que ya se encuentra en marcha y vinculando los nuevos conceptos de inversión con
los que se adquirieron anteriormente.
Proceso de producción:
Una vez que se hayan comprado la materia prima con nuestros proveedores que se seleccionaron
con anterioridad, pasan a la recepción de bodega donde se recibirán dichos insumos.
Recepción de materia prima. Se recibe los costales de maíz con un peso de 20 kilogramos
diarios, los cuales son colocados en el almacén-bodega para que posteriormente sean
transportados de forma manual al área de cocido con la maquina correspondiente y posterior a
eso al molino para su cocido y obtener así una masa de textura homogénea.
Amasado. En esta área, el trabajador coloca las cantidades requeridas de masa y agua sobre la
maquina amasadora, se espera el tiempo adecuado de mezcla de dichos ingredientes y es
transportada a la maquina tortilladora en posiciones adecuadas. En este proceso es utilizada la
energía eléctrica para realizar el amasado.
Cocción. Las tortillas se cocinan o se asan por ambas caras sobre una superficie caliente a
180°C por un promedio aproximado de 5 minutos. En este proceso es utilizada la energía eléctrica
para la operación del equipo, y para la cocción de la tortilla donde es utilizado el gas como parte
de nuestra materia prima.
Una vez listo el producto final, en este caso; nuestra tortilla es colocada en un recipiente adecuado
para conservar su temperatura y su textura. Todo esto para que se comercialicen de la siguiente
manera: las ventas serán al por menor y al mayoreo, es decir serán vendías directamente en el
mostrador del local al público en general, las ventas al mayoreo serán distribuidas a los eventos
eventuales, es decir aquellos que requieran de cantidades mayores.
Las tortillas que sean vendidas al por menor serán empaquetadas en papel especial (estraza)
para su distribución final. Las tortillas que se distribuyan en cantidades mayores serán
empaquetadas en recipientes donde se pueda conservar su temperatura.
El subproducto la masa, que es sustraída del cocido y molida de sus maquinarias, pasara
directamente a la venta en el mostrador (local).
Los componentes requeridos son:
Aportación de los Socios:
La mano de obra.
Maquina tortilladora tipo BC sencilla, con capacidad para producir de 60 a 80kg de tortilla,
cuenta con 2 motores bifásicos de 2 hp y reductores dúplex, tapas laterales de acero
inoxidable.
Molino. Molino Camarada TM200. 7.5HP.
Materia Prima
Material para adecuación de local: Es adecuación del local no construcción de local
La paila no se toma en cuenta ya que el presupuesto es insuficiente y esta será aportada por los
socios.
Riesgos técnicos. Como los socios no tienen una experiencia en manejo técnico, se tiene
cierto riesgo al momento de la instalación y ejecución de la maquinaria, que repercuten
negativamente en el rendimiento. Sin embargo, este programa ejecutado por la SAGARPA a
través del programa, se contempla una serie de cursos de capacitación, como asistencia técnica
periódica.
Riesgo social. En este caso podemos mencionar como un riesgo, el no tener un amplio
conocimiento del manejo de las herramientas entre las socias del proyecto y que esto pueda
ocasionar problemas ajenos al manejo de los recursos, pero que sobre todo pueda repercutir en
la sociedad en general, ya sea en los pedidos que se tengan. Es por ello que se estará en
constante capacitación y adiestramiento para que puedan salir adelante y no caer en este
riesgo.
Riesgo climático. Podríamos mencionar el embate de un ciclón o temblor que pudiera acabar
con todo, pero eso sería irnos al extremo.
Riesgo financiero. Que el grupo no cuide el inventario y tomen las ventas como ganancias y
se repartan el dinero, lo cual ocasionaría que no cuenten con el recurso suficiente para realizar
comprar cíclicas, la acción que se pretende realizar es que durante la capacitación se les
comente de la importancia de cuidar el capital de trabajo así como un buen manejo del mismo.
Riesgos Económicos. Por el alza continua de precios con los proveedores en los productos,
para eso el grupo aprenderá durante la capacitación de cómo negociar con el proveedor de
esta manera fortalecemos al grupo para que cuando haya un alza de precios pueda negociar
el porcentaje.
Los riegos que potencialmente pueden afectar la operación del proyecto tienen que ver
directamente con la administración y operación del negocio, así como cuestiones ajenas a ellas.
Las medidas correctivas y preventivas. Se aplicarán para minimizar los riesgos antes
descritos, los cuales consisten en manejar un libro de diario donde se registren los ingresos y
egresos semanales del proyecto, así como asentar las actividades más significativas
desarrolladas durante el día, adicional a esto implementar cursos de capacitación, inducción
sobre el manejo de la maquinaria y administración de los recursos. Es importante que este
grupo de trabajo aplique sus valores dentro de entorno laboral y social.
III.8 Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y área de influencia del proyecto (Qué
trámites se necesita realizar ante la autoridad para cumplir la ley y que el proyecto pueda
llevarse a cabo) (normas: sanitarias, fitosanitarias, zoosanitarias, ambientales, comerciales,
fiscales, etc.). De las normas citadas ¿Qué procesos o acciones aplican al proyecto productivo?
¿Qué acciones se tomarán para el seguimiento y cumplimiento de esta norma?
Clave de la Norma: NOM-187-SSA1/SCFI-2002.
Título de la Norma: Norma Oficial Mexicana NOM-187-SSA1/SCFI-2002, Productos y
servicios. Masa, tortillas, tostadas y harinas preparadas para su elaboración y establecimientos
donde se procesan. Especificaciones sanitarias. Información comercial. Métodos de prueba. La
presente Norma Oficial Mexicana entrará en vigor a los 180 días naturales contados a partir del
día siguiente al de su publicación. Las especificaciones establecidas en el apartado de
etiquetado entrarán en vigor en planta a los 180 días naturales contados a partir del día
siguiente al de su publicación.
Clave de la Norma: NOM-189-SSA1/SCFI-2002.
Título de la Norma: Norma Oficial Mexicana NOM-189-SSA1/SCFI-2002, Productos y
servicios. Etiquetado y envasado para productos de aseo de uso doméstico.
Una vez aprobado el proyecto se realizaran todos los trámites para obtener los permisos
necesarios para este tipo de actividad económica comercial. Por lo que no se considera el costo
de estos permisos.
Limpieza de la
báscula y X X X X X X X
Mostrador
Limpieza de Baño X X X X X X X
Lavado de
recipientes para X X X X X X X
poner tortillas
Limpiar Bodega X
Limpiar
Maquinaria para X X X
las tortillas
Limpieza y
Mantenimiento de X
las maquinas
Fumigaciones del
X
local
Mantenimiento del
X
local
4. Flora y/o fauna nociva (Hay animales o plantas que puedan provocar que el proyecto
no funcione correctamente y qué se va a hacer para evitarlo sin que afecte al medio
ambiente): ¿Cuál es la flora y/o fauna nociva de la región que pudiesen afectar al
proyecto? ¿Qué medidas de prevención, control y seguimiento se implementarán para
mitigar su efecto en la producción?
En la tortillería el tipo de plagas que podrían existir son las moscas, hormigas, cucarachas, o
ratones, pero esto se combatirá con fumigaciones periódicas, así mismo cuidando que no se
perjudique el equipo, el medio ambiente y ni a las personas, procurando fumigar una vez al mes
o en el momento en que se requiera y con métodos más amigables con el medio ambiente.
Por lo tanto se mantendrá higiénica cada una de las áreas del local, para minimizar cualquier
riesgo. Esto con base al calendario de limpieza que se pretende implantar día con día, donde se
barrera, limpiara, trapeara, el local y la maquinaria se lavara, estas acciones se deberán
realizar diariamente.
Por lo que no existe flora nociva que pueda afectar el presente proyecto, puesto que estará en
un local comercial construido, donde no estará al alcance de la flora ni fauna nociva del núcleo
agrario.
Una vez iniciado el proceso de producción se pretende obtener los servicios de Control de
plagas de Morelia con Fumigaciones Supernova, para que cada mes se lleve a cabo la
fumigación. Tendrá un costo de $500.00 y no se proyecta en la corrida financiera ya que será un
servicio que se obtendrá hasta que el proyecto sea aprobado, el cual será aportado por los
socios.