REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DEL ZULIA

NÚCLEO COSTA ORIENTAL DEL LAGO
PROGRAMA DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
SUB PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA

Desarrollo y Elección de Estrategias.

Autor:

Mayrelis Caldera C.I. 24.953.812

Cabimas, Octubre 2017.

 El desarrollo y elección de estrategias para la administración de las empresas es
parte fundamental del desarrollo de la misma, son éstas lo que le permitirán a la
empresa alcanzar su fin.

Primero es necesario saber qué es una estrategia, estas son planes con una serie de
pasos específicos que se dirigen a lograr una meta, objetivo o fin; si bien fueron
empleadas o creadas con funciones militares, las estrategias fueron adoptadas en
distintos ámbitos, principalmente en el ámbito empresarial, donde estas son claves para
que la empresa avance en su mercado.

Las estrategias dentro del mundo organizacional son muy importantes, ya que con lo
expuesto anteriormente, son éstas las que guiarán a la empresa hacia el logro y
consecución de sus objetivos; sin embargo la mayoría del tiempo las estrategias
empleadas por las organizaciones no son efectivas, esto puede deberse a una cantidad
de factores entre los cuales podemos mencionar el simple hecho de que no se hayan
planteado de manera correcta o que la estrategia a utilizar no sea la más adecuada
para la empresa teniendo en cuenta sus recursos y entorno.

Otra de las razones por la que las estrategias fallan es porque son confundidas con
los objetivos de la organización, algo tan pequeño como esto hace que los resultados
no sean los esperados. Que algunas empresas confundan una con la otra parece un
poco ilógico, pero es cierto; se debe remarcar que los objetivos de las organizaciones
son el qué de ellas, son lo que quieren lograr; mientras que las estrategias son el cómo.
Diferenciar un término de otro es clave al momento de emplearlos.

Las estrategias deben ser acertadas desde el momento de su propuesta, para que así
se pueda asegurar y afirmar el futuro de la empresa y que esta tenga éxito más
adelante. Las estrategias cambian dependiendo del panorama al que se enfrente la
empresa, se deben tener en cuenta distintos escenarios que conllevaran a distintos
resultados y debe haber estrategias para cada uno de ellos.

Para los distintos escenarios a los que se enfrentan las empresas, existen diferentes
tipos de estrategias, por una parte se encuentran las estrategias de integración, buscan
controlar u obtener el dominio de los proveedores, distribuidores o incluso de los
mismos competidores, se aplican en los casos donde los distribuidores o proveedores
resultan ser muy costosos, poco confiables o no logran cumplir con las necesidades de
la empresa. Las estrategias intensivas son aquellas que buscan posicionar a la
empresa en el mercado, con un esfuerzo de mejor la posición competitiva de la
empresa con sus productos existentes; con estas estrategias se pretende aumentar la
participación de la empresa en el mercado, introduciendo nuevos productos o servicios
en otras zonas geográficas aparte de la actual.

Las estrategias de diversificación se dan cuando la empresa diversifica los productos

o servicios que tiene para ofrecer, ya sean para las actividades directamente
relacionadas con la empresa y sus clientes fijos, o en los casos donde se dirigen a
clientes potenciales. Y por últimos las estrategias defensivas, son aquellas que surgen
o se proponen cuando es necesario asegurar los bienes de la empresa, el mercado, sus
clientes y proveedores.

Las estrategias competitivas, son aquellas que buscan o están orientadas al

desarrollo de la empresa para obtener una ventaja competitiva sobre las demás; existen
cinco estrategias de este tipo propuestas por Michael Porter, estas son:

1) Liderazgo de costos, estas estrategias orientan a la empresa a ser el productor

con menor costo en su sector de mercado.; se divide a su vez en 1) liderazgo de
costos-bajo costo y 2) liderazgo de costo-mejor valor.

3) Diferenciación, con estas estrategias se busca darle a los productos de la

empresa un atributo o cualidad que sea percibido como único por parte de los
consumidores que no toman como consideración principal el precio, se trata de crear
cierta exclusividad a los productos.

4) Enfoque, estas estrategias seleccionan un panorama de competencia específico

dentro del sector del mercado; dividido en 4) enfoque: bajo costo y 5) enfoque: mejor
valor.

Las estrategias que la empresa utilizará para alcanzar sus objetivos deben ser
formuladas en base a ellos, a las necesidades de la empresa y cómo pretende ésta
lograrlos. Las estrategias deben tener en consideración los recursos con los que cuenta
la empresa, ya sean financieros, materiales o humanos, la capacidad de estos de poder
llegar a ser utilizados más adelante. La formulación de las estrategias reúne
información o datos reales de su competencia o futura, del mercado en el que se
encuentra o mercados que busca explorar, y de sus clientes actuales o potenciales.

Como se planteó con anterioridad, las estrategias así como las empresas se someten
a cambios continuos, por lo que es necesario que se evalúen y ajusten
minuciosamente. Las estrategias deben estar enfocadas a las metas de la organización,
lo que más le conviene a ella, a sus empleados e integrantes como un todo, nunca
deben ser propuestas en consideración a beneficios personales de una sola parte que
la integra.

Una vez que las estrategias son propuestas, éstas deben ser sometidas a evaluación
y análisis lo que permitirá a la empresa seleccionar la alternativa con posibilidades altas
de éxito.

Para la elección de las estrategias es importante saber exactamente que conlleva la

estrategia a aplicar, en qué nivel funciona ésta, qué pasos son necesarios para llevarla
a cabo, cuales son los factores a considerar que pueden influir en su realización, ya
sean estas oportunidades o amenazas; y por supuesto debe considerar su situación
actual interna, debilidades y fortalezas.

Un solo objetivo puede generar una amplia cantidad de estrategias que se pueden
aplicar, por lo que todas las estrategias deben ser considerada dependiendo de cuál es
la más viable, cuál será la que le permitirá a la empresa logras sus metas en un nivel
óptimo, cuál asegurará la posición de la empresa en el mercado frente a sus
competidores, cuál llevará a la empresa continuar con sus actividades a futuro. Esas
son las bases para elegir las estrategias que se deben plantear los gerentes de cada
departamento y función de la organización, porque la selección de las estrategias no
depende de una sola persona, sino de varias que aporten distintos puntos de vista a
ellas.

Las estrategias son la manera de lograr un fin, ellas determinan el comienzo y el

camino a recorrer, que vías se utilizan para llegar a la meta que se ha propuesto. Para
las empresas las estrategias son fundamentales para así poder avanzar, unas buenas
estrategias determinarán el éxito o el fracaso de la misma.
Futuro desempeño en los ámbitos:

Familiar: para el futuro familiar espero poder compartir con mi familia de la misma
manera en la que lo he hecho a lo largo de mis años, incluso más. Y poder compensar
lo que han hecho por mí desde siempre.

Académico: finalizar mi carrera y obtener mi título en contaduría pública. Estudiar más

idiomas, con la finalidad de aplicar mis conocimientos universitarios en más de una
parte del mundo; y poder saber más de dos idiomas y poder entablar conversación en
cualquier parte del mundo a la que vaya.

Comunitario: en lo comunitario espero que mis conocimientos ya sean los adquiridos en

mi carrera universitaria, o por otros medio, me permitan ayudar personas alrededor de
todo el mundo; especialmente formar parte de fundaciones y asociaciones como
UNICEF, las cuales brindan la oportunidad de ayudar a niños de bajos recursos en el
mundo. Contribuir a alcanzar la igualdad de derecho en todas las personas, sin importar
género, raza u orientación sexual.

Laboral: para mi futuro en el ámbito laboral me visualizó con un trabajo el cual me

permita aplicar mis conocimientos adquiridos en todos los años de estudio académico,
de manera que mi profesión pueda ser ejercida plenamente, ya sea de manera
independiente o dependiente que alcance y sobrepase mis expectativas y cubra
económicamente mis necesidades y más; en un país con estabilidad económica
suficiente para poder establecer una empresa propia.
UNIDAD 4. Formulación, Implantación y Control de
Estrategias.
Al momento de constituir una empresa se debe tener en claro cuál será su propósito,
a dónde se quiere llevar, qué se espera de ella y cómo se pretende lograr; es por eso
que la misión, visión, valores y objetivos son las bases de las organizaciones.

Para el alcance de las metas planteadas por las entidades es necesario formular
estrategias que vayan de acuerdo a los objetivos de las mismas. Las estrategias deben
ser formuladas de acuerdo a los recursos y capacidades con los que cuenta la
empresa, estas determinan el cómo se lograrán.

Para la formulación de estrategias no solo hay que considerar los factores internos de
las empresas, también hay que estudiar los factores internos que intervendrán en la
realización de los objetivos propuestos. El análisis de estos factores requiere la
recolección de información de los hechos que acontecen en el entorno de la empresa;
muchas veces, las fuentes de más confiabilidad son los propios clientes, ellos son los
que proporcionaran los datos para determinar si las expectativas de los productos o
servicios son alcanzadas, o que tan satisfechos están.

Las estrategias que van a ser formuladas y más adelante implantadas, deben tener
en cuenta los distintos puntos que cubren las organizaciones como un todo, la parte
financiera, sus empleados, su mercadeo, su producción entre otros.

Las estrategias financieras