FASE 3

PRESENTADO POR:

SEBASTIAN MUÑOZ ARTUNDUAGA

CODIGO: 1018464168

TUTOR DEL CURSO:

ROBERTO CARLOS HERNANDEZ

CODIGO CURSO:

102058_5

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

BARRANQUILLA

MAYO DE 2018
 INTRODUCCION

para trabajar en un proyecto de inversión productiva o de inversión social es importante

seguir una serie de pasos donde se identificarán los aspectos positivos y negativos de este
proyecto para estructurarlo de una forma correcta para que este sea exitoso,
adicionalmente se debe tener claro la definición de nuestro proyecto debe tener un estudio
claro de contenidos soportados de una u otra manera que nos hable sobre la problemática
que deseamos trabajar.

La seguridad informática es algo importante actualmente donde podemos observar la

perdida de información en muchas empresas y esto representa pérdidas de dinero en todo
momento se les propone un proyecto para las fuerzas militares donde puedan mitigar en un
90 por ciento estas pérdidas generando tranquilidad para este ente gubernamental.
 OBJETIVOS

 Se realiza la propuesta de un proyecto para generar un correcto planteamiento con

el fin de dar a conocer metas claras se realizan análisis exhaustivos para que las
personas que van acceder a este proyecto tengan clara su finalidad y sus costos
para el momento de su adquisición.
 Identificar el personal profesional que trabajara en el proyecto con el respectivo
modelo de escolaridad que se necesita para cada cargo que se indica.
 Identificar los ingresos y egresos del proyecto para observar que ganancias
podemos determinar para ver qué tan viable es este proyecto.
1. Revisar los puntos a ser desarrollados para esta actividad y plantear un cronograma de
trabajo.

Punto Descripción Inicio Final

1 Revisar los puntos a ser desarrollados para esta actividad 28/03/18 30/03/18
y plantear un cronograma de trabajo.

2 Mercadeo y comercialización del producto o servicio: 01/04/18 10/04/18

 Análisis del producto y/o servicio; área de influencia,
comportamiento y proyección del producto o
servicio(ventas), comercialización del proyecto,
comercialización de la competencia, comportamiento
histórico y proyectado de la oferta y la demanda,
segmentación del mercado, estrategias de penetración
en el mercado, formas de promoción y publicidad,
normas vigentes con respecto al producto.
 La comercialización; de debe estudiar el sistema de
almacenamiento, transporte, canales de distribución,
seguros, asistencia técnica, sistema de créditos,
formas de promocionar y publicitar, comisiones y
descuentos, técnicas de ventas, grado de
concentración geográfica del mercado.

3 Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se 10/04/18 20/04/18

establezca:
 Determinación de la localización optima del
proyecto.
 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
 Relación de necesidades de maquinaria y equipo,
suministros e insumos.
 Identificación y descripción del proceso.
 Definición de la estructura orgánica, humana,
administrativa para la operación del proyecto.

4 Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en

donde se analicen los siguientes puntos.
  En que afecta o beneficia a la población, para ello
deben tener en cuenta elementos como económica,
cultural, costumbres, tradiciones, composición
demográfica, hábitos, entre otros
 En que afecta o beneficia el ecosistema, para ello
deben tener en cuenta elementos de juicio como;
residuos, emisiones, vertimiento y uso tecnológico.
 Realizar un pronóstico de impacto y los efectos
ambientales del proyecto.

5 Elaborar el presupuesto del proyecto para el primer año de

operaciones (utilizar simulador), en donde se cuantifiquen
los siguientes elementos:
A. Ingresos.
B. Gastos de producción o servicio, de marketing y
ventas, generales de administración, otros gastos.
C. Gastos de personal.

6 Determinarán la factibilidad del proyecto, teniendo en

cuenta los resultados del estudio de mercado, técnico,
financiero, ambiental y social.

MERCADEO Y COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

ANALISIS DEL PRODUCTO

AREA DE INFLUENCIA

La fuerza aérea colombiana cuenta con 28.500 efectivos los cuales se determinarán como
consumidores de nuestro proyecto de seguridad informática para la fuerza aérea
colombiana por lo tanto determinamos que este personal va a ser el directamente
beneficiado

COMPORTAMIENTO Y PROYECCION DEL PRODUCTO

el producto a ofrecer es un producto muy importante en las ultimas décadas de desarrollo

tecnológico se puede determinar que el 82% de las empresas cuentan con un departamento
encargado de monitorear la seguridad informática, y el 41% ha sufrido alguna infección por
malware en Latinoamérica actualmente las empresas implementan medidas de seguridad
informática para contrarrestar la perdida de información o daños en equipos actualmente
está de moda el malware ransomware el cual es un tipo de secuestrador de datos, nuestro
equipo va a brindar las medidas para prevenir esto igualmente un soporte en caso de que
esta empresa se vea afectada por este tipo de malware.

COMERCIALIZACION DEL PROYECTO

En el mundo de la seguridad informática encontramos muchos aspectos de competitividad

en el mercado este proyecto esta creado para trabajar directamente con una empresa del
estado la cual cuenta con un gran déficit de seguridad informática, en este proyecto se
brindará una campaña de conciencia de ciberseguridad adicional se brinda una
capacitación al personal más experto para poder trabajar de una forma correcta con el
soporte que brindaremos

COMERCIALIZACION DE LA COMPETENCIA

En este punto debemos conocer nuestros competidores para este tipo de productos en
Colombia no existen demasiadas empresas de seguridad informática certificadas que
garanticen un producto de calidad en la mayoría de oportunidades las grandes empresas
colombianas observan hacia entes de afuera ninguna de las empresas que se encuentran
en Colombia les brinda una capacitación al personal técnico e ingenieros de la fuerza aérea
certificándolos para la solución de problemas de 1 y 2 nivel, la competencia no cuenta con
expertos en seguridad informática empresarial e industrial certificándonos como la única
empresa capaz de soportar en todo momento su empresa dando soluciones en 24 horas,
la competencia ofrece precios muy elevados para consultorías y soluciones oportunas a
problemas lo que es un punto a favor para nosotros

COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PROYECTADO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA,

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL
MERCADO

En el mercado se cuentan con múltiples empresas que tratan de brindar la mejor solución
para los diferentes clientes, existen demasiadas necesidades diferentes en este país
referentes a la seguridad informática, se busca dar un impacto frente a la seguridad de esta
empresa como tal ya que es una figura del estado maneja información de seguridad
nacional es algo muy delicado por eso se debe contar con la mejor tecnología el mejor
soporte para ayudar a subsanar los riesgos de seguridad que tiene esta empresa todo esto
se complementa con generar la confianza y accesibilidad a la información, se darán la
capacitaciones al personal involucrado para que sean capaz de dar soluciones a los
problemas más comunes.

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Como primera medida podemos utilizar la reducción de costos ofreciendo el mismo

producto con un menor costo, usaremos la capacidad de aprovechar los errores de
anteriores empresas para así no caer en lo mismo, con la capacidad de aprovechar los
errores de posicionamiento de los pioneros, se aprovechará la última tecnología, se
ofrecerá un mejor producto de esta manera garantizar la confianza de nuestros clientes

FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Podemos decir que se ejecutaran inicialmente el uso del marketing digital es una
herramienta muy importante en la actualidad ese es nuestro principal fuerte para entrar en
el mercado igualmente trabajamos con otras empresas del estado lo cual nos facilita de
manera considerable el trabajo esas son las dos herramientas primordiales para nuestro
ingreso en el mercado

NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO.

Internacionales

 Estándar Rfc2196 Site segurity Handbook

 Estándar iso 2700x
 Estándar iso 17799 preservación de la confidencialidad
 Estándar iso 27000:2009
 Estándar Iso/iec 18028-2:2006

Nacionales

 Ley de protección de datos 1988

 Decreto 1360 de 23 de junio 1989
 Ley 72 1989
 Decreto 1900
 Artículos 15,20,23 y 74
 Ley 565 2 de febrero de 2000
 Decreto 1747 de 11 de septiembre de 2000

LA COMERCIALIZACIÓN

SISTEMA DE ALMACENAMIENTO
no aplica
TRANSPORTE
El personal se transportará de forma aérea o terrestre dependiendo la sede donde se
valla a iniciar con el trabajo
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se tendrá en cuenta la división departamental de Colombia partiendo de ahí
encontraremos las principales áreas de trabajo según las bases y demás lugares
descentralizados de la fuerza aérea
SEGUROS
las instalaciones de la fuerza aérea se encuentran aseguradas para todo riesgo lo cual
no se necesitará alguna seguridad adicional
ASISTENCIA TÉCNICA,
Esta asistencia va tener un tiempo de respuesta de 24hrs avilés para enviar soporte o
dar una solución confiable
 SISTEMA DE CRÉDITOS
Como es un contrato con el estado no aplica los créditos
FORMAS DE PROMOCIONAR Y PUBLICITAR
La contratación será publica a través de internet como toda la contratación publica esto
dará un nivel de confianza para las empresas en próximas oportunidades
COMISIONES Y DESCUENTOS,
Se dará una capacitación gratuita al personal para que puedan mantener un soporte en
todo momento trabajando de una forma
TÉCNICAS DE VENTAS
Este tipo de proyectos únicamente están disponibles para el gobierno por su nivel de
seguridad y de trabajo que se necesita
GRADO DE CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO.

Esta distribuido por todo el territorio nacional desde san Andrés hasta Leticia ya que las
fuerzas militares tienen servicios en todo el territorio nacional

ELABORAR EL ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN OPTIMA DEL PROYECTO.

El proyecto se desarrollará como cede principal en la ciudad de Bogotá en el comando
general de las fuerzas militares desde este lugar se busca centralizar los aspectos
estructurales y operativos para este trabajo
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO.
el tamaño óptimo del proyecto se determinará con base al número de empleados que se
necesitan para cumplir con la demanda de nuestro servicio llevando a los objetivos de
nuestra empresa o proyecto para contar con un buen rendimiento aplicando el uso de los
recursos tecnológicos el proyecto tendría como finalización un periodo de seis meses según
la disponibilidad para los vuelos entre otros aspectos que son logísticos
RELACIÓN DE NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO, SUMINISTROS E
INSUMOS.
Ya que este proyecto es más que todo digital l se cuenta con una plata para 5 computadores
de escritorio con Windows 10 con gran capacidad de almacenamiento, adicional 10
computadores portátiles para los técnicos e ingenieros que se desplazarán hacia las
diferentes ciudades a trabajar para el proyecto, 5 unidades de disco duro externas, 15
dispositivos de almacenamiento USB, herramientas de mano como destornilladores pinzas
entre otros, probador de corriente.
IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO.
Se iniciara con una visita a las unidades militares donde se explicara el proyecto y se iniciara
el estudio de equipos, posteriormente se centralizara toda la información para ejecutar el
proyecto enviando el personal necesario para ejecutarlo se realizaran revisiones de todos
los equipos de cómputo de cada unidad militar verificando que no tengas problemas de
software y hardware adicional con el proyecto a cada equipo de cómputo se le asignara un
toquen de seguridad para su uso el cual va a tener una vigencia de 1 año al realizar esto
en Bogotá se realizara una capacitación para el personal de telemática el cual será capaz
de resolver inconvenientes de seguridad informática y estructural en un periodo de ocho
horas llegado el caso que no den con la solución un grupo de ingenieros se desplazará en
menos de veinticuatro horas avilés para dar solución a su problema

DEFINICIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGÁNICA, HUMANA, ADMINISTRATIVA PARA

LA OPERACIÓN DEL PROYECTO.

Se contarán con un total de 5 ingenieros de sistemas de los cuales dos son especialistas
en seguridad informática, contamos con 15 técnicos en mantenimiento de computadores 5
tecnólogos en redes de comunicación y 5 en electrónica contaremos con un total de 30
trabajadores en la parte operativa en el área administrativa se destinarán 03 secretarias 01
jefe de personal 01 contador 01 especialista en salud del trabajo 01 auxiliar de bodega

REALIZAR EL ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL DEL PROYECTO EN DONDE SE

ANALICEN LOS SIGUIENTES PUNTOS.

EN QUE AFECTA O BENEFICIA A LA POBLACIÓN, PARA ELLO DEBEN TENER EN

CUENTA ELEMENTOS COMO ECONÓMICA, CULTURAL, COSTUMBRES,
TRADICIONES, COMPOSICIÓN DEMOGRÁFICA, HÁBITOS, ENTRE OTROS
La población general no presenta afectación, económicamente va ser un gran beneficio ya
que minimizara las pérdidas de información, en cuestión de hábitos se determina que
mejorara notablemente los hábitos de ciberseguridad en este tipo de empresas

EN QUE AFECTA O BENEFICIA EL ECOSISTEMA, PARA ELLO DEBEN TENER EN

CUENTA ELEMENTOS DE JUICIO COMO; RESIDUOS, EMISIONES, VERTIMIENTO Y
USO TECNOLÓGICO.
El uso tecnológico no afectará el ecosistema ya que se trabajará con elementos de bajo
consumo energético como los son los computadores portátiles

REALIZAR UN PRONÓSTICO DE IMPACTO Y LOS EFECTOS AMBIENTALES DEL

PROYECTO.
El proyecto no presentara impactos ambientales de ningún tipo de manera que no afecta
el proyecto

ELABORAR EL PRESUPUESTO DEL PROYECTO PARA EL PRIMER AÑO DE

OPERACIONES (UTILIZAR SIMULADOR), EN DONDE SE CUANTIFIQUEN LOS
SIGUIENTES ELEMENTOS
 A. INGRESOS.
B. Determinarán la factibilidad del proyecto, teniendo en cuenta los resultados del
estudio de mercado, técnico, financiero, ambiental y social.GASTOS DE
PRODUCCIÓN O SERVICIO, DE MARKETING Y VENTAS, GENERALES DE
ADMINISTRACIÓN, OTROS GASTOS.

Gasto Valor
Transporte del personal 10.000.000
Nomina 51.500.000
Equipos 27.000.000
Luz 3.000.000
Marketing 1.000.000
Administrativos 5.000.000
Herramienta e insumos 8.000.000

C. GASTOS DE PERSONAL.
Cargo Nomina total N Total
Especialista 3.000.000 2 6.000.000
Profesional sistemas 2.000.000 3 6.000.000
Técnicos 1.500.000 20 30.000.000
Contador 2.500.000 1 2.500.000
Especialista salud 2.000.000 1 2.000.000
Secretarias 1.000.000 3 3.000.000
Jefe personal 2.000.000 1 2.000.000
Total 14.000.000 31 51.500.000

DETERMINARÁN LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO, TENIENDO EN CUENTA

LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO, TÉCNICO, FINANCIERO,
AMBIENTAL Y SOCIAL.

es un proyecto muy viable ya que a las pérdidas que se están proyectando, son de un
valor considerable frente al mercadeo es un mercado seguro trabajar con el estado de
una u otra manera es muy seguro nos dan muchas garantías, técnicamente la fuerzas
militares tendrán más tranquilidad ya que la información que manejan es de seguridad
nacional y con nuestra asesoría y ayuda queremos ir a mitigar un 90 por ciento la
pérdida o filtración de información, financieramente generara un gran impacto ya que
los costos por perdida de información y demás aspectos es demasiado alto y esta es
una forma de mitigar estos costos aplicando todas las recomendaciones y asesorías
que les brindemos, social mente a los trabajadores les dará tranquilidad y seguridad esa
sensación con su información laborar en todo momento
 CONCLUSIONES

 Después del desarrollo de trabajo se observa que para crear un proyecto no es

nada fácil se debe tener un estudio previo para verificar que tan válido es llévalo
acabo
 En este estudio se puede identificar diferentes variables que nos permite tomar
una estadística exacta de los datos que necesitamos para tener información
verídica para el desarrollo del proyecto
 El objetivo de esta empresa es velar por la seguridad informática el cual es un
proyecto muy interesante ya que en la actualidad esto es una problemática de
muchas empresas donde diariamente pierden millones de dólares