Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Estrategia de Ventas
curso
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☐ Final ☒
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 125 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 14 de mayo de
27 de mayo de 2018
2018
Competencia a desarrollar:

Identifica los elementos que conforman la mezcla de mercadeo, junto

con el diseño de un plan de marketing que este dentro del contexto
de una organización, mediante el desarrollo de una propuesta de
mejoramiento orientada a impactar en los diferentes mercados.

Identifica las nuevas variables del mercadeo, incorporando las

herramientas digitales, de acuerdo a las nuevas tendencias de la
economía digital.

Diseña las estrategias para diversificar productos y mercados, con el

fin de contribuir a las organizaciones con la sostenibilidad en el largo
plazo.
Temáticas a desarrollar:

Unidad 1. La Mezcla de Mercadeo 4 Ps, Unidad 2. Las nuevas variables

incorporadas a la mezcla de Marketing, Unidad 3. Estrategias de
mercados y de productos.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
Fase 5 del proyecto. Diseñar una propuesta que incorpore los nuevos
elementos del mercadeo.
Actividades a desarrollar

De acuerdo a las propuestas planteada en las diferentes fases, deben

realizar máximo quince (15), diapositivas, donde plasmen lo más
relevante de las diferentes propuestas, con el fin de consolidar los
aspectos que deben contribuir al incremento de las ventas en las
diferentes organizaciones que han seleccionado en los trabajos
anteriores. Estas diapositivas deben contener, además, introducción,
objetivos, conclusiones y referencias bibliográficas.

Luego de consolidar de forma grupal las diapositivas, deben elaborar

un video de máximo dos minutos de duración, donde de manera
dinámica, presenten las diapositivas. Pueden hacer la grabación con
office mix.

Este video, pueden subirlo en Youtube o Vimeo, y en un documento en

Word, relacionan los integrantes que hayan participado activamente en
la construcción del trabajo, y el respectivo enlace del video.

Entornos Entorno de conocimiento: En el entorno de

para su conocimiento deben revisar el contenido referente a la
desarrollo unidad 1, a la unidad 2 y a la unidad 3.
 Entorno de aprendizaje colaborativo: En este
entorno, deben plantear inquietudes que tengan, con
respecto al desarrollo de la temática, así mismo deben
subir los respectivos aportes, con el fin de que existan
los elementos de juicio necesarios, para que se genere
el debate necesario y a partir de allí, construir de forma
colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este
entorno deben subir el trabajo, de acuerdo a los
parámetros fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como
mínimo, con respecto a los temas relacionados en la
Unidad 1, la unidad 2 y la unidad 3. Así mismo, debe
revisar los aportes de los demás integrantes del grupo,
Productos planteando sus opiniones al respecto, con el fin de
a entregar enriquecer el debate, y se pueda así, construir de forma
por el colaborativa el trabajo.
estudiante
Colaborativos:
Cada integrante del grupo, debe revisar por lo menos los
tres aportes hechos por un compañero, con el fin de que
compartan opiniones sobre lo planteado en el foro, y
poder construir así, la actividad de forma colaborativa.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos

Planeación tres aportes hechos por un compañero del grupo.
de Posterior a esta revisión, debe plantear las opiniones
actividades en el foro, de acuerdo a los documentos revisados.
para el
desarrollo Luego de plantear las opiniones, deben concertar
del trabajo sobre los aspectos mas relevantes planteados en cada
colaborativo aporte, y sobre esa base, consolidan el trabajo
definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Líder: coordina el desarrollo de la actividad

colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las
discusiones que se presenten, al final es quien hace la
entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir
y orienta a sus compañeros cuando no los están
Roles a tratando o cuando no se orientan los aportes a lo que
desarrollar se está discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica
por el
de evaluación e informa cuando se está o no se está
estudiante
dentro del cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para
grupo solucionar las situaciones anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la
oportunidad de participar en el trabajo en equipo y
elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre
y cuando sean correctos los aportes.
Vigía del tiempo: monitorea y registra el
comportamiento del grupo con base en los acuerdos
establecidos siguiendo la agenda para cumplir
oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el
documento que se va a entregar. Lo hace durante el
 proceso. En este rol se puede decir algo como: • Les
presentaré lo que hemos acordado. • Esto es lo que
hemos logrado hasta el momento.
Líder: El líder designado por el grupo, aportará al
desarrollo del trabajo y será la persona encargada de
hacer entrega del producto final de la Fase 1, Fase 2,
Fase 3, y Fase 4.

Roles y Además, enviará un mensaje a los integrantes del

responsabili grupo y al tutor correspondiente, indicando que se ha
dades para
subido y entregado el trabajo en el link
la
correspondiente, para su revisión y calificación.
producción
de
entregables Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del
por los trabajo colaborativo. Presentar mínimo tres (3) aportes
estudiantes al Trabajo grupal, que facilite ser incluido como parte
del documento final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la
actividad.
Las Normas APA, serán las que se tomen como base
Uso de
para relacionar las referencias bibliográficas
referencias
consultadas para el desarrollo de las actividades.
El plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el
plagio es una falta grave: es el equivalente en el
ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia
no se toma su educación en serio, y no respeta el
Políticas de trabajo intelectual ajeno.
plagio
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso
de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con
las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras,
y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los demás. Pero cuando nos
apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad
académica requiere que anunciemos explícitamente el
hecho que estamos usando una fuente externa, ya
sea por medio de una cita o por medio de un
paráfrasis anotado (estos términos serán definidos
más adelante). Cuando hacemos una cita o una
paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente,
no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para
que el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide
claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún,
si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.
3. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad
Actividad
Tipo de actividad: ☐ colaborati ☐
individual
va
Momento de la Intermedi
Inicial ☐ ☐ Final ☒
evaluación a, unidad
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual Punt
evaluados Valoración Valoración Valoración aje
alta media baja
Trabajo muy Trabajo con
bien orden formal,
Trabajo sin
Presentación del presentado, medianament
orden, sin
trabajo, estructurado, e
redacción y
redacción, con estructurado
con errores 25
ortografía.(Diapos ortografía y o carece de
de ortografía.
itivas) buena algunos
redacción. elementos.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aunque se
cumple con lo
Se solicitado en
argumenta la actividad,
Las
con carece de
Diapositivas
profundidad y profundidad o
Argumentación carecen de
pertinencia no tiene
del trabajo. argumentació 25
los ilación los
(Diapositivas) n.
contenidos argumentos
presentados presentados
en las
diapositivas.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad Punt
evaluados colaborativa aje
 Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El grupo tiene
El grupo El grupo no
en cuenta
tiene en tiene en
parcialmente
cuenta lo cuenta lo
lo
desarrollado desarrollado
desarrollado
en las fases en las fases
Oportunidad y en las fases
2,3 y 4 para 2,3 y 4 para 20
pertinencia. 2,3 y 4 para
estructurar estructurar
estructurar
las las
las
diapositivas. diapositivas.
diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo El grupo
El grupo no
relaciona en relaciona
tiene en
las parcialmente
cuenta los
diapositivas, las
conceptos de
los conceptos diapositivas
las variables
de las con los
de la mezcla
variables de conceptos
Profundidad y de mercadeo
la mezcla de variables de
argumentación y la
mercadeo y la mezcla de 20
del contenido del estrategia de
la estrategia mercadeo y la
trabajo. Ansoff para
de Ansoff matriz de
la
para la Ansoff para la
estructuració
estructuració estructuració
n de las
n de las n de las
diapositivas.
diapositivas. diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo El grupo
relaciona en relaciona
las conclusiones, El grupo no
Conclusiones del
conclusiones pero de forma relaciona las
trabajo.(Diapositi 20
los aspectos generalizada conclusiones
vas .
más y no refleja lo en el trabajo.
destacados desarrollado
en el trabajo. en las
 diferentes
fases.

(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El grupo
plantea en el
El grupo video las
estructura el diapositivas El grupo no
video con los de forma muy presenta el
aspectos generalizada, video con las
Video final relacionados y no diapositivas 15
en las evidencia los del trabajo.
diapositivas. aspectos
relevantes del
trabajo.
(Hasta 15 (Hasta 8 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 125