Actividad

Comercialización y distribución [Nivel I]

Lección 1 / Actividad 1
Introducción a la
comercialización y a la distribución

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve para

reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Identificar los conceptos básicos para el proceso de comercializar y distribuir tus

productos.

Practica lo que aprendiste

I. Completa las frases con las opciones del recuadro:

a. Los objetivos que te propongas deben ser: específicos, ___________,

realistas, ___________ y con tiempo definido.
b. Las fortalezas y debilidades deben ser ___________, las oportunidades
y amenazas deben ser ___________.
c. Para mejorar tu estrategia de ventas, debes _________ al cliente.
d. Los vendedores que contrates deben tener _________ al con el cliente.
e. Algunos incentivos para tus vendedores son: ____________ o
comisiones.
f. Los programas de __________ te ayudarán a mejorar la estrategia de
ventas con _____________.

Medibles Lealtad Alcanzables Escuchar Internas

Clientes Externas Capacitación Bonos
 Actividad

II. Relaciona las columnas.

a. Impuesto al valor agregado ____ Impuesto especial sobre

producción y servicios.
b. IEPS ____ Impuesto por vender bienes o
servicios.
c. IETU ____ Impuesto por recepción de
ingresos.
d. Impuesto sobre la renta ____ Impuesto por tener actividades
comerciales o
industriales.

III. Ordena los pasos para desarrollar tus relaciones comerciales.

_________ Consolidar acuerdos mediante un documento oficial.
_________ Enlista a tus futuros socios.
_________ Delimita tus objetivos
_________ Fomenta encuentros para compartir ideas.
_________ Procura el beneficio de todas las partes involucradas.
_________ Exalta las fortalezas de tus socios con los clientes.
_________ Presenta tu negocio a los socios potenciales.

IV. Ingresa al portal de relaciones exteriores de tu país y enlista los tratados

comerciales con los que cuenta.
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V. Identifica todas las áreas donde podrías implementar un indicador y escribe

las variables y su posible fórmula matemática.
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