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El mercado estadounidense
Las tendencias demográficas están dominadas por dos factores clave: la disminución de las
tasas de natalidad y el aumento dramático en el número de personas que viven más tarde. Al
mismo tiempo, la mejora de la economía y el mercado laboral ha llevado a un aumento de la
confianza y el gasto del consumidor, mientras que la tecnología continúa creciendo en
importancia: desde niños jugando con teléfonos inteligentes hasta consumidores mayores que
compran en línea y usan redes sociales como Facebook.
Tras un descenso en el rendimiento a finales de 2015, las ventas por volumen de Sidra / Perry
cayeron en 2016 por primera vez desde un ascenso meteórico en 2011 que aumentó las ventas
en volumen de 50 millones de litros a 248 millones de litros en 2015. El 12% de disminución
del volumen total publicado por sidra / Perry en 2016 fue atribuible a una serie de factores,
el mayor de los cuales fue la salida de los principales consumidores de marcas de sidra / perry
a RTD / pre mezclas de alta resistencia, especialmente refrescos duros. La aparición de los
refrescos duros en 2015 atrajo a los consumidores que antes se sentían atraídos por la dulzura
de los productos de sidra / Perry y la falta de un sabor identificable de alcohol. Los
consumidores de sidra / pera a menudo se describen como experimentales, y por lo tanto, las
ramificaciones de la partida de muchos de ellos golpean a las mayores marcas de sidra / Perry
de la manera más difícil,
Boston Beer Co se mantuvo como el principal productor de sidra / Perry en 2016, impulsado
por Angry Orchard, la marca líder de la compañía. Tanto la marca como la empresa
representaron un 55% del volumen total de sidra / Perry en 2016, una disminución de un
punto porcentual, y registraron ventas totales de 120 millones de litros. Como uno de los
cerveceros artesanales más grandes y reconocibles de la nación, The Boston Beer Co fue
capaz de aprovechar a su clientela de cerveza existente para expandir la distribución de Angry
Orchard; sin embargo, como la marca de sidra más reconocible de los Estados Unidos
representa la mayoría de las ventas de sidra / Perry, la marca fue duramente golpeada por el
éxodo de los consumidores evasivos que cambiaron sus compras hacia bebidas gaseosas
duras y refrescos alcohólicos. Como resultado, las ventas por volumen de Angry Orchard
cayeron un 13% en 2016, lo que representa una caída más fuerte que para la categoría en
general.
2. Competencia internacional
El mercado japonés, tiene como principal proveedor a:
Corea,
1 República de 202 166 164 140 126
2 China 16 15 14 13 14
3 Francia 15 13 11 10 10
4 Viet Nam 2 3 11 10 9
5 Bélgica 13 14 11 7 6
Total 248 211 211 180 165
1 Corea,
República de 202970 110043 200348 189902 167187
2 Viet Nam 3844 2217 13927 12332 11596
3 Bélgica 13693 9335 9111 7092 6716
4 China 7088 10061 6635 6196 6143
5 Tailandia 18385 10999 7235 3831 2645
Tabla 2 TradeMap (2016). IMI
3. Canales de distribución: