Práctica Individual

Thelma Pavón Silva.

Objetivo Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria
del plástico

1. Escenario: Trabajas en una pequeña empresa familiar y te has juntado con algunos
amigos inversionistas porque están decididos a incursionar en la industria del plástico. El
primer paso es diseñar un plan de negocios.
2. Segmento de mercado seleccionado: El segmento del mercado es la industria automotriz,
específicamente en piezas inyectadas, la empresa se denominará “Innovando la
inyección” Considerando que es un área de oportunidad y se cuenta con el conocimiento
al respecto

Nuevos desarrollos e innovaciones se aplican de manera cotidiana unidades de inyección

y automatización, procesos de inyección y nuevos materiales, y lo que se espera es el
aumento de eficiencia y productividad, esto a través de la reducción de los tiempos de ciclo,
la optimización de los circuitos de intercambio de calor, la disminución de los espacios
físicos requeridos para la operación de las máquinas, la optimización de las interfaces
hombre-máquina, la reducción del número de piezas no conformes y la reducción de la
materia prima desaprovechada en cada ciclo de inyección.
Esto se logra con las nuevas inyectoras hidráulicas que tienen mayor volumen de libre
acceso bajo el molde y facilitan la incorporación de cintas de transporte o unidades de
control de temperatura. Los porta-moldes y moldes requieren de componentes diversos
para que la inyección del plástico se lleve a cabo de manera fluida, logrando que todas las
partes del proceso se sincronicen a la perfección como instrumentos de una orquesta,
introduciendo el polímero al proceso, para ser fundido e inyectado al molde de forma
continua, una vez formado es expulsado del molde para dejar el espacio para la siguiente
pieza. Esto se lleva a cabo en segundos, por lo cual es imprescindible que no existan
contratiempos.

3. Identifica las fortalezas y debilidades (problemáticas) del tipo de mercado que hayas
escogido y la posible solución creativa que utilizarías para resolver dichas problemáticas
del mercado en el que has decidido incursionar.
Como es un área nueva para mí, identifico lo que en la industria no debe faltar y se
realiza el análisis FODA
Análisis FODA
Fortalezas Oportunidad
Especialización en un tipo de materiales Cambio de materiales
Experiencia en el área Necesidad del producto
Disposición de capital Diversificación de colores
Estrategias administrativas para Regulación a favor del producto nacional
comercialización del producto
Debilidad Amenazas
 Implementar la empresa, sistema de Competidores agresivos
calidad Costos de competidores
Contratación y capacitación de personal

El diseño de autos evoluciona con el tiempo, en cuanto al tipo de materiales para aligerar
su peso, disminuir costos de fabricación y dar dinámica de colores y formas se aplican
nuevos elementos poliméricos (plásticos). Aunado a esto se tiene el aumento de vida media
de vida debido a la no corrosión de estos materiales. ejemplos de esto los encontramos en
las aletas delanteras de plástico (Renault Clio ‘98 y ‘01, Peugeot 307, Renault Scenic), y
los capós de aluminio (Peugeot 307, Opel Vectra C), llegando incluso a la fabricación de la
estructura completa de un vehículo en aluminio (Audi A8, Audi A2, BMW Z8). También
hemos de recordar que piezas como el panel de instrumentos o los paragolpes delantero y
posterior ya solo se conciben en materiales plásticos. Los polímeros transparentes (PMMA,
PC) se utilizan en faros y pilotos donde su peso, resistencia al impacto y posibilidad de
formas geométricas ha desplazado al vidrio. El PC, también aparece presente en piezas
como paragolpes, spoilers o componentes eléctricos sometidos a altas temperaturas.
En ABS, material rígido, duro y tenaz, podemos encontrar rejillas, carcasas, guanteras,
apoyabrazos o tapacubos. La poliamida (PA) de gran resistencia a la fatiga, la abrasión y
al impacto se utiliza en tapacubos, rejillas, carcasas y ventiladores.

4. Menciona en qué parte de la pirámide se encuentra el negocio que has seleccionado: en

la base de la pirámide (muchas empresas y fácil arranque de operaciones), la mitad de la
pirámide (algunas empresas y arranque de operaciones con inversión de inicio más alta),
o en la cúspide de la pirámide (muy pocas empresas, alta inversión e innovación, contratos
de largo plazo).
Esta en una parte baja de la pirámide, sin embargo, la propuesta es subirlo haciendo el
plástico biodegradable o bien apto para el reciclado, con el fin de que tenga un mayor valor
en el mercado, aunque sean menos clientes, mi producto sería más especializado. Tendría
menos competidores y mayor margen de ganancia
Puntos clave
Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto)

• Proveedor: hidrocarburos del Golfo

Tipo de cliente o segmento

• Modelado de piezas por inyección de plásticos

Objetivo del negocio

• Ser líder fabricante de piezas de inyección de polímeros con amplia gama de color
y diseño para industria automotriz
Posibles problemáticas

• Competidores agresivos y costos de arranque