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MERCADOS DE ENERGÍA:

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
MDEO18042X
Tecnológico de Monterrey

INDUSTRIA DEL PLÁSTICO

PLAN DE NEGOCIO

MYRNA DELFINA LÓPEZ NORIEGA


Mayo de 2018
Objetivo de la práctica individual con evaluación entre compañeros: Diseñar un plan
de negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria del plástico.

INTRODUCCIÓN

El término “plástico”, que proviene del griego, significa “que puede ser moldeado por el
calor”; los plásticos también son comúnmente llamados “polímeros” en virtud de que son
productos orgánicos, a base de carbono. Existen tres categorías de plásticos: naturales,
semi-sintéticos y sintéticos. A partir de la revolución industrial, como resultado del
aumento de la población y el incremento del estándar de vida en las ciudades, la demanda
por productos elaborados en plástico creció de forma sustancial.

Los productos plásticos para la economía de cualquier país juegan un papel fundamental;
la versatilidad y precio del plástico permite su incorporación a múltiples procesos
productivos o productos finales. Un consumidor promedio usa diversos productos
plásticos en su vida cotidiana, entre los que destacan los empleados en la cocina. En ese
sentido, es innegable que en la actualidad el mercado de los productos plásticos tiene un
lugar sobresaliente en el conjunto de la economía.

En México, la industria del plástico ha sido una pieza clave en el desarrollo económico
nacional. Su aporte ha ayudado a potencializar sectores que hoy son estratégicos para el
país, dependiendo de cada región o estado. La Secretaría de Economía señala que la
industria del plástico es una de las más dinámicas de la economía mexicana, ya que en
2015 representó el 2.5% del Producto Interno Bruto Manufacturero y registró una tasa de
crecimiento del 4.4%; en términos de empleo representó el 4.6% del manufacturero y
durante el periodo 2013-2015 generó 3,780 nuevos empleos (Pineda, 2017).

En ese contexto, este documento muestra el plan de negocio para ingresar al mercado
de productos de plástico, con una empresa dedicada a la producción y venta al mayoreo
de productos de plástico y línea hogar, específicamente para la cocina, en la región del
sureste de México; dentro de una industria dinámica que crece a paso seguro.

1. Descripción de la empresa o proyecto:

a. Antecedentes de la empresa o proyecto, y sector en el que se ubica.

La ubicación regional de sectores manufactureros de artículos plásticos denota que,


mientras las regiones norte y centro atienden la demanda de sectores como el médico,
automotriz, electrónica y aeronáutica, en la región sureste, el sector de envase y consumo
ha tenido un crecimiento considerable. Sin embargo, México es un país altamente
consumidor de plásticos, por lo que continúan entrando al país más de tres millones de
toneladas de productos terminados

b. La idea

Los cambios de hábitos de las personas quienes cada día disponen de menos tiempo y
necesitan soluciones inmediatas para el diario vivir, han impactado favorablemente el
mercado actual de plásticos, que incluye envases, desechables y línea hogar, existiendo
una demanda continua especialmente de productos para cocina de plástico, así como de
productos desechables, por lo que entran al país más de tres millones de toneladas de
productos terminados de este tipo, especialmente provenientes de China.

Una de las grandes ventajas de la industria de plásticos para el hogar, es su diversidad y


versatilidad, tanto en lo que se refiere a los diferentes tipos de productos como en lo que
respecta a los distintos usos que se les pueden dar. Esa gran versatilidad le ha posibilitado
ser una industria con un crecimiento extraordinario, que ha logrado formar parte de la
cadena de valor de muchos y diversos productos, y constituirse como un bien de consumo
final.

Por lo que, este plan de negocio se enfoca en la venta de artículos plásticos domésticos
que serán comercializados en el sureste del país, a través de distribuidores mayoristas
ubicados en las ciudades de la región. Si bien, la propuesta se ubica dentro de las
empresas en la base de la pirámide, en el caso del sureste de México como se señaló
anterior mente la competencia en el mercado de la región no es tan acuciante,
contrariamente, representa un mercado poco explorado en Campeche, Tabasco y
Quintana Roo.

c) Justificar el surgimiento del proyecto o empresa.

En el marco anterior, la oportunidad de negocio que se logró identificar radica en el hecho


de que existe una demanda continua por productos desechables de plástico así como de
productos para hogar. Esta situación se explica por el hecho de que los hábitos de
consumo de la población, han cambiado. En la actualidad, el consumidor final dispone de
menos tiempo dadas sus múltiples actividades, lo que le ha obligado a consumir alimentos
en restaurantes o cadenas de comida rápido, donde se utilizan productos desechables, o
bien que lleve sus alimentos preparados al trabajo en múltiples recipientes plásticos. Más
importante aún, es la oportunidad que se genera por la salida de una de las principales
empresas que abastecen con estos productos a distribuidores mayoristas.
Visión

Ser una empresa líder en la producción de artículos plásticos domésticos y desechables


en el sureste de México.

Misión

Ofrecer una amplia variedad de productos plásticos de uso doméstico adaptados a las
múltiples necesidades de los consumidores, dentro de altos estándares de durabilidad y
desempeño, entregas a tiempo y precios adecuados.

Objetivos.

 Cubrir un 10% del mercado objetivo en el primer año de operación.


 Recuperar la inversión realizada en el plazo máximo de dos años.
 Alcanzar una rentabilidad sobre el capital superior al costo de oportunidad a partir
del segundo año.
2. Descripción del entorno
Si bien, el valor del mercado de la industria del plástico superaba desde el 2015, los 23 mil
400 millones de dólares en México, el alcance de la industria del plástico, no se ha
desarrollado de igual manera en todas las regiones del país; de acuerdo al Directorio
Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE) del Instituto Nacional de
Estadística y Geografía (INEGI), el número de establecimientos de todos los tamaños en
todo el país, dedicados a la fabricación de productos de plástico es de un total de 5031, sin
embargo, en el sureste, a excepción de Yucatán el número de industrias es limitado:
Campeche, sólo cuenta con 5, Tabasco tiene 15, Quintana Roo 10, mientras que en
Yucatán hay 80 (INEGI, 2015).
En general, la poca industria del plástico en el sureste tiene una alta concentración de
empresas en mercados con bajo requisito en calidad pero alta exigencia en precio, su
margen de utilidad es muy reducido; mientras que el l tamaño promedio de las empresas
corresponde a “pequeña empresa” con menos de 50 empleados y una producción menor a
100 toneladas por mes (Flores, 2013).
Los transformadores de plástico de México están desprotegidos frente a la competencia
desleal, de competidores del exterior y del contrabando de productos de plástico, por lo que
se puede concluir que la industria del plástico en el sureste mexicano tiene potencial de
crecimiento, pero se requieren acciones para hacer más eficientes sus procesos y favorecer
la competitividad para atender mercados en crecimiento.
3. Análisis del Producto y su Mercado
a. Producto.

El tipo de producto que se ofrecerá corresponde a productos de inyección, inyección-


soplado-estirado de envases, de PET y otros materiales de la categoría de productos de
conveniencia, dado que son productos relativamente baratos y cuya compra requiere poco
esfuerzo, con una amplia distribución; características que corresponden a los productos
desechables y domésticos, elaborados en plástico.

Los productos en la línea de desechables incluyen: cucharas, tenedores, cuchillos, cuchara-


tenedor y vasos en diferentes tamaños y colores, estos se venderán en bultos que contienen
entre 100 y 200 fundas, según se indica a continuación.

Producto Presentación Paquetes por Unidades


caja por
paquete
Cuchara pequeña Caja 200 60
Cuchara grande Caja 200 50
Tenedor postrero Caja 100 50
Tenedor grande Caja 100 50
Vaso 5 oz Caja 100 50
Vaso 7 oz Caja 100 50
Vaso 10 oz Caja 100 50
Vaso 12 oz Caja 100 50
Vaso 14 oz Caja 100 50

En cuanto a la línea doméstica se ofrecerá producto para la cocina que incluye lo siguiente:

Producto Presentación Unidades por


paquete
Balde con tapa Paquete 50
Balde sin tapa Paquete 50
Basurero Paquete 50
Cesto de ropa Paquete 50
Vaso de color Paquete 200
Vaso transparente Paquete 200
Colador Paquete 50
Jarra transparente Paquete 100
Jarra de color Paquete 100
Escurridor de platos Paquete 50
Cucharas ensaladeras Paquete 50

b. Análisis FODA (Figura 1).


Para fortalecer su posición y elevar la productividad de la industria del plástico es necesario
diseñar un plan con acciones en cinco aspectos principales:
 Educación y entrenamiento, desarrollar capital humano, especialistas en plásticos
 Servicios de infraestructura principalmente asociados con el transporte.
 Eficiencia de los mercados, menos mercado informal, protección arancelaria
 Promoción de proyectos de inversión en petroquímica.
 Fomentar la innovación y desarrollo de tecnología, de producto y de proceso

c. Análisis del mercado objetivo.


La segmentación del mercado, según Kotler (1979), es la más reciente orientación para
determinar la estrategia comercial; la segmentación que a continuación se presenta se
denomina “segmentación por volumen”, y tiene como características principales la distinción
mediana y menores usuarios de los productos, que estaría en capacidad de producir la
empresa, enfocándose para empezar en los clientes minoristas.
Tipo de cliente o consumidor de Perfil de los posibles clientes
productos plásticos
Grandes distribuidores de artículos Con el objetivo de comercializar, este tipo
plásticos de cliente compra al por mayor productos y
artículos de diversas características en
material plástico.
Consumidores directos de artículos Este tipo de cliente acude de forma directa
plásticos donde el productor de manufacturas de
plástico.

d. Estrategias de mercadeo
 Con respecto al producto se considerarán características diferenciadas con respeto
a la competencia; mejoras y utilidades.
Figura 1. Análisis FODA de industria de producción de plásticos domésticos
 Los diseños serán llamativos y con atributos y opciones en los diseños, por ejemplo,
nuevos colores en vasos y jarras, opciones en el diseño de empaques.
 Para la completa satisfacción del cliente, habrá la posibilidad de proporcionarle
servicios como la entrega a domicilio, garantías de los productos, facilidades de
pago, y asesoría en la compra.
 En lo tocante al precio, se considerarán diversos factores como lanzar al mercado
productos con precio bajo, de esta manera, se puede lograr una rápida incursión en
el mercado ya que el producto se acoge rápidamente; lanzar al mercado un producto
con un precio alto, de esta manera, se podrá penetrar el mercado con un producto
único y novedoso, y a la vez generar la sensación calidad; reducir el precio de un
producto, de esta manera, la empresa puede atrapar una mayor clientela, a la vez
que se gana mercado bloqueando a la competencia.
4. Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto).

Para el proceso de inyección, inyección-soplado-estirado en la fabricación de productos de


plásticos domésticos y desechables, la materia prima proviene de la industria petroquímica.
Los materiales petroquímicos son diferentes tipos de plásticos:

a. Polietileno, opción preferida para envases y envoltorios en las siguientes


densidades:
 Polietileno de baja densidad (LDPE), para botellas flexibles, vasos de
bebidas y jarras.
 Polietileno linear de baja densidad (LLDPE), para tapas, botes de basura y
cubetas.
 Polietileno de alta densidad (HDPE), para cucharas y coladores.

b. Polipropileno, como puede soportar temperaturas más altas y una


manipulación menos cuidadosa, se usará para envases reutilizables en los
que guardar restos de comida y también la comida para llevar, así como
recipientes llenos de sustancias calientes.

CONCLUSIONES
La incursión en el mercado del sureste de México, conforme el análisis realizado, es
absolutamente viable.
La empresa puede darse a conocer con medios alternativos que no impliquen un costo
elevado de publicidad, la efectividad operacional sería la clave de su prestigio.

La empresa debe basar su estrategia con base en su sostenibilidad.

FUENTES DE INFORMACIÓN
Pineda, M. (2017). Industria del plástico: escenario regional. Consultado en línea de:
https://www.pt-mexico.com/columnas/industria-del-plstico-escenario-regional
Flores, R. (2013). Diagnóstico de la industria del plástico en México. Informe de trabajo
profesional. Universidad Autónoma de México.
Instituto Nacional de Estadística y Geografía, INEGI (2015). Directorio Estadístico
Nacional de Unidades Económicas, DENUE. Consultado en línea de:
http://www.beta.inegi.org.mx/app/mapa/denue/