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ECO-GAS
Maestro:
Alumno:
MVZ. REYNALDO L. ANTONIO TORRES GARCÍA
HERNÁNDEZ LANDA
ZETINA LEON
07 DE ABRIL DE 2018
MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INDICE
............................................................................................................................................................. 1
............................................................................................................................................................. 1
ESTRATEGIA EMPRESARIAL ............................................................................................................ 1
ECO-GAS .............................................................................................................................................. 4
MISION ................................................................................................................................................ 4
VISION ................................................................................................................................................. 4
OBJETIVOS GENERALES ....................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................................................................... 4
NOMBRE DE LA EMPRESA. .................................................................................................................. 4
Recursos del Proyecto ......................................................................................................................... 5
-Humanos. ....................................................................................................................................... 5
-Técnicos.......................................................................................................................................... 5
-Financiero....................................................................................................................................... 6
Análisis externo. .................................................................................................................................. 7
Contexto general. ............................................................................................................................ 7
Variables jurídicas. .......................................................................................................................... 8
Variables económicas...................................................................................................................... 9
Situación del sector en términos globales. ................................................................................... 10
ANALISIS DE COMPETENCIA .......................................................................................................... 11
Análisis competitivo. ..................................................................................................................... 12
Variables del entorno próximos. ................................................................................................... 12
Análisis interno. ................................................................................................................................. 13
Síntesis FODA y factores críticos del éxito. ................................................................................... 15
Debilidades ........................................................................................................................................ 15
LINEAS ESTRATÉGICAS Y OBJETIVOS CUANTIFICADOS.................................................................. 18
PLANES DE ACTUACIÓN..................................................................................................................... 18
Plan de Marketing. ........................................................................................................................ 18
Descripción del producto/servicio. ............................................................................................... 19
Política de precios. ........................................................................................................................ 19
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Política de comunicación............................................................................................................... 19
Plan de ventas. .............................................................................................................................. 20
Plan de operaciones. ......................................................................................................................... 21
Capítulo ............................................................................................................................................. 21
Plan jurídico y fiscal. .......................................................................................................................... 22
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ECO-GAS
MISION
Producir biogás a partir de heces de ganado bovino y cerdos con ello reduciremos
el impacto ambiental que ocasionan dichos desechos biológicos, utilizándolos como
fuente de energía limpia y renovable, implementando tecnología de la más alta
calidad para optimizar la producción.
VISION
Para el 2030 vemos a nuestra empresa comercializando equipos funcionales,
sofisticados, duraderos y económicos, adaptados a las necesidades de cada
vivienda o empresa, como también mantenimiento del equipo, gas, abono, y
fertilizante orgánico, con registros reglamentarios, reduciendo el uso excesivo de
nuestros recursos no renovables, en todo el estado de Veracruz y estados vecinos.
OBJETIVOS GENERALES
Esta empresa tiene como principal objetivo, hacer conciencia de la población en
enfocarse a utilizar las energías limpias renovables, para reducir el impacto
ambiental, y al mismo tiempo ver reflejado un ahorro monetario.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Promocionar nuestros equipos comenzando en zonas rurales para dar a conocer el
funcionamiento, modo de uso, y el tipo de recurso con el que se produce el biogás,
demostrándoles que estamos desaprovechando los desechos biológicos de
nuestros animales y que podemos transformarlos en energía y al mismo tiempo
reducir el impacto negativo a la atmosfera como también un aporte positivo al gasto
familiar.
NOMBRE DE LA EMPRESA.
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GERENTE
Encargado: recurso del proyecto,
proyeccion de ganancias,
autorizacion de la compra de
productos.
AUXILIAR
ADMINISTRATIVO
Encargado: dirijir las platicas,
investigar sobre maquinaria,
administracion.
TECNICO
ECOLOGISTA
Encargado: dar platicas,
ayudar en el embarque, etc.
-Técnicos.
Automóvil especial para el traslado de productos.
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Computadora.
-Financiero.
El origen del fondo financiero se obtendrá de recurso gubernamental (SAGARPA)
al 100% el cual será a fondo perdido.
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Análisis externo.
Contexto general.
Actualmente se esta llevando a cabo un proyecto, el cual será impulsado por el
Gobierno Federal y el Gobierno del Estado, con la participación de la empresa
Cooperativa la Cruz Azul, S.C.L., INIFAP, con la colaboración de investigadores del
Instituto de Tecnológico del Llano y la Universidad Tecnológica del Norte de
Aguascalientes.
Este proyecto será impulsado por el Gobierno Federal y el Gobierno del Estado,
con la participación de la empresa Cooperativa la Cruz Azul, S.C.L., con la
colaboración de investigadores del Instituto Nacional de Investigaciones
Forestales, Agrícolas y Pecuarias (INIFAP), con el apoyo del Instituto de
Tecnológico del Llano y la Universidad Tecnológica del Norte de Aguascalientes.
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(http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/aguascalientes/boletines/Paginas/B020
2014.aspx)
Variables jurídicas.
NOM-083-SEMARNAT. Norma Oficial Mexicana. Especificaciones de
protección ambiental para la selección del sitio, diseño, construcción,
operación, monitoreo, clausura y obras complementarias de un sitio de
disposición final de residuos sólidos urbanos y de manejo especial. Expedida
por el Diario Oficial de la Federación el 20 de Octubre de 2004.
La Ley de Promoción y Desarrollo de los Bioenergéticos (PDB, 2008) tiene
como finalidad la de contribuir a la diversificación energética y el desarrollo
sustentable del campo mexicano y establece las bases para promover la
producción de insumos para bioenergéticos, a partir de las actividades
agropecuarias, forestales, algas, procesos biotecnológicos y enzimáticos del
campo mexicano, sin poner en riesgo la seguridad y soberanía alimentaria
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Variables económicas
Financiamiento para materias primas de la SAGARPA El Fideicomiso de
Riesgo Compartido (FIRCO), actúa como agente técnico de la SAGARPA en
la ejecución de programas en el sector agropecuario y pesquero, el objetivo
es fomentar los agronegocios y el desarrollo rural por microcuencas. FIRCO
ha incidido en la promoción y difusión de tecnologías basadas en fuentes
renovables de energía, donde hacemos hincapié en el aprovechamiento de
biogás para la generación de energía eléctrica empleando la tecnología de
digestión anaerobia aunado a un equipo motogenerador. Como ya se había
comentado, el uso de sistemas de biodigestión se ha detonado debido a la
problemática presentada en el subsector pecuario, en donde una fuente
generadora de desechos sólidos lo constituyen las excretas. Dentro de la
actividades que ha emprendido el FIRCO, se encuentra el proyecto de
“Apoyo a proyectos de generación y aprovechamiento de biogás en
explotaciones pecuarias” y otros programas como el de “Bioeconomía” donde
se apoya entre otros componentes de energía renovable a los sistemas de
biodigestión. Uno de los principales objetivos de este proyecto es promover
sistemas productivos sustentables, que reviertan el impacto ambiental de las
explotaciones ganaderas y mitiguen la generación de gases de efecto
invernadero, a través del aprovechamiento de los desechos orgánicos, para
la producción de biogás que soporte la generación de energía térmica y
eléctrica y en su caso la obtención de ingresos por la venta de certificados
de reducción de emisiones. El FIRCO promueve la inversión en el
establecimiento y equipamiento de infraestructura para la obtención y
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ANALISIS DE COMPETENCIA
BIOGAS de S.A. X X X X X
Juárez DE C.V
VERDESIS S.A. X X X X X
DE C.V
BIGOMEX S.A. X X X X X
DE
C.V.
NAPOLIME S.A. X X X X X
X DE
C.V.
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Análisis competitivo.
• Barreras de entrada y salida.
Una principal barrera de entrada al mercado es la aceptación del producto
por parte de las personas, debido a su poco conocimiento de el y por lo tanto
al generar dudas sobre su uso.
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Análisis interno.
Factores Internos Descripción y Análisis D F
• Retribución al trabajo. X
• Personal calificado X
• Positivismo al trabajo. X
• Planificación de costos. X
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• Precios bajos. X
• Publicidad y promoción. X
• Imagen de la empresa. X
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Oportunidades Fortalezas
O1: Apoyo económico gubernamental para este tipo de empresas. F1: Dominio del tema.
O2: Búsqueda de nuevas energías renovables. F2: Fácil adquisición de desechos biológicos.
O4: Exceso en el costo del gas industrializado. F4: Reducción en el impacto ambiental.
Amenazas Debilidades
A1: dominio de la población con gas industrializado. D1: Desinterés de la sociedad por los recursos naturales.
A2: avance tecnológico de la competencia. D2: Falta de recursos renovables en una parte de la población.
A3: Negación de patente para comercialización del nuestros D3: Desconocimiento del rubro.
productos.
D4: Falta de registro para comercializar los subproductos.
A4: que nuestro producto no cumpla con los objetivos esperados.
D5: Deficiencia de recurso para cubrir con platicas todo el municipio.
A5: que el costo-beneficio sea elevado.
MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Lista de Oportunidades
O1: Apoyo económico
gubernamental para este tipo de
empresas. Aunque exista un
O2: Búsqueda de nuevas Debemos utilizar nuestro
dominio del tema para desinterés de la sociedad
energías renovables.
O3: Creación de nuevos poder adquirir nuevos por el tema, el exceso en
empleos. apoyos económicos. el costos del gas es
O4: Exceso en el costo del gas nuestra gran ventana.
industrializado.
O5: Diversificación del proyecto
Lista de amenazas.
A1: dominio de la población con
gas industrializado.
A2: avance tecnológico de la
competencia.
A3: Negación de patente para Debemos aprovechar que Se debe adquirir o
comercialización del nuestros nuestra materia prima es fomentar a la producción
productos. de bajo costo, para que de nuestra materia prima,
A4: que nuestro producto no nuestra amenaza de para evitar que el producto
cumpla con los objetivos
esperados.
costo-beneficio no sea no cumpla con los
A5: que el costo-beneficio sea elevado. requerimientos básicos.
elevado.
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• Campañas de publicidad. X X
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• Volumen anual mínimo de Ventas necesario para alcanzar $80,000 $156,459 $296,840
el Punto de Equilibrio
PLANES DE ACTUACIÓN.
Plan de Marketing.
A) Descripción del mercado.
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
teniendo como perfil básico el amplio consumo de gas, provocando una gran
cantidad de compra del producto.
Política de precios.
Actualmente nuestra mayor competencia maneja precios muy altos, nosotros en
cambio tenemos precios ajustables, debido a que nosotros fabricamos todo los
productos y contamos con la materia prima.
Política de comunicación.
Las campañas publicitarias se llevaran a cabo mediante publicaciones en paginas
de internet como Facebook y en la propia pagina web de la empresa, publicidad en
radio de las zonas y en carteles en zonas indicadas.
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Plan de ventas.
Nuestros canales de ventas con nuestros clientes es de manera directa, se les
proporcionara platicas sobre nuestros productos para que los puedan aprovechar
adecuadamente.
Nuestro local para adquirir el gas es propiedad, aquí solo se desarrollara el proceso
para adquirir de la materia prima el gas, al inicio no habrá un lugar especifico para
la venta de los productos, estos se llevaran a domicilio, pero posteriormente se
establecerán los locales necesarios alrededor del estado de Veracruz.
Porcentaje 5% 7% 10% 15% 15% 15% 15% 20% 20% 20% 25% 25%
0.3%
0.3%
0.2%
% de Ventas
0.2%
0.1%
0.1%
0.0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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Plan de operaciones.
Identificación y descripción de los productos y servicios.
Inversiones necesarias.
Precio Invers.
Capítulo Descripción # Unid.
unitario Total
162,00
12,800
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154,000
142,500
TOTAL 471,500
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Dar de alta a la empresa en la Seguridad Social, puesto que voy a contratar a una
persona en mi día de descanso.
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Nuestro plan de trabajo solo esta basado en la participación de 3 empleados, los cuales
llevaran acabo todas las actividades principalmente, después se podrán contratar más
personas conforme se va ampliando más la empresa.
GERENTE
Encargado: recurso del proyecto,
proyeccion de ganancias, autorizacion
de la compra de productos.
AUXILIAR
ADMINISTRATIVO
Encargado: dirijir las platicas,
investigar sobre maquinaria,
administracion.
TECNICO
ECOLOGISTA
Encargado: dar platicas, ayudar
en el embarque, etc.
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GERENTE
AUXILIAR TECNICO
ADMINISTRATIVO ECOLOGISTA
ASESOR
SECRETARIA SECRETARIA
FINANCIERO
Los principales programas que utilizaremos serán: Excel y minitab17 para llevar
cada registro, pedido, contabilidad y todo tipo de control necesario.
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Calendario de implantación.
• Legalización de la sociedad.
Constitución de la sociedad: 13 de abril 2018
Licencia de apertura: 24 de abril 2018
Permiso: 24 de abril 2018
• Obras de acondicionamiento.
Letreros: 3 de mayo 2018
Aparcamiento: 4 de mayo 2018
• Maquinas e instalaciones.
Compra de maquinarias: 2 de mayo 2018
Instalación de equipos: 5 de mayo 2018
Solicitudes de ofertas: 7 de mayo 2018
• Almacenaje y transporte.
Zona de almacén: 1 de mayo 2018
Compra de automóvil: 2 de mayo 2018
Variabilidad y conclusiones.
Consideramos que este proyecto tiene viabilidad técnica por las siguientes razones:
- El proyecto presentado es coherente y completo
- No hay, a priori, ninguna barrera de entrada que le impida el desarrollo del mismo.
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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Bajo un punto de vista financiero y con los datos recogidos, se ha observado una
gran rentabilidad sobre la inversión que se llevara a cabo.
Los planes a largo plazo, como son la ampliación de la empresa a otros estados, se
deberán hacer otros análisis en las zonas especificas. Lo observado en el análisis
actual, es favorable a la empresa.
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