PRÁCTICA INDIVIDUAL “MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO”

Proyecto: Fabricación y reutilización de envases de plástico biodegradables para

productos de higiene personal

Paso 1: Plan de negocios

La mayoría de los seres humanos por cuestiones de higiene y/o presentación realizamos
ciertas rutinas de limpieza día a día, en las cuales incluimos el uso de productos como
shampoo, cremas para peinar, fijador, cremas corporales, etc. Dichos productos
generalmente vienen en envases de plástico en diferentes presentaciones.

Para esta práctica decidí presentar un plan de negocios para la fabricación y reutilización
de envases de plástico para shampoo y cremas para peinar para uso femenino, ya que
generalmente dichos productos están dirigidos a ese sector. La idea es fabricar envases
atractivos, pero de fácil abertura, esto con la finalidad que al momento de realizar los
procesos necesarios para reutilizar los envases no sufran daños por separación de tapas y
envases.

El plan se divide en dos fases: la primera es la de fabricar los envases y la segunda la de

reutilizarlos (esta fase estará disponible una vez que el negocio se clasifique como rentable,
sin embargo en lo que logramos esa rentabilidad pondremos en marcha la fase inicial del
reutilización de los envases la cual consiste en realizar todos los estudios necesarios para
iniciar con una planta recicladora en donde se recolectaran y seleccionaran los envases,
identificando los que estén completos para su uso, los que sirvan de manera parcial, el
proceso de limpieza que se les aplicará y la estrategia de venta con el comercializador inicial
del producto). Los envases que no se puedan reutilizar y que vayan directo a la basura se
biodegradarán en menos tiempo que los convencionales.

Se pretende que la primera fase alcance las metas de producción y venta planteadas en un
periodo relativamente corto, además de que se posicione como uno de los mejores
productores a nivel nacional.

El segmento del mercado al que dirigiremos nuestro producto será el de los artículos de
belleza, y nuestro consumidor directo serán las mujeres.

El proveedor principal de la materia prima, será el de hidrocarburos (petróleo) ya que surtirá

el material para producir plástico para envases.

El motivo por el que elegimos este mercado y producto, como ya se mencionó, se debe
principalmente a lo siguiente:

1. El producto va dirigido a las mujeres ya que somo las que más consumimos los
artículos de belleza e higiene personal.
2. Se pretende fabricar un envase biodegradable y reutilizable.
3. Al ser biodegradable tendremos poca competencia de mercado por lo que
podremos obtener mayor margen de ganancias.
4. Estaríamos fabricando un producto innovador.
5. Al ser los fabricantes de un producto con poca competencia podríamos
especializarnos en la fabricación del mismo.

ALONDRA QUINTANAR POLO 1

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2. Fortalezas y debilidades

Fortalezas

Fabricación de un producto biodegradable

Diseño de envases llamativos
Poca competencia
Tipo de consumidor al que está dirigido

Debilidades

Inversión inicial alta

Recuperación de capital
Crear cartera de clientes
Posicionar el producto

Para lograr obtener una cartera de clientes favorable realizaremos diversos estudios de
mercado en los cuales identifiquemos que tan fácil será posicionar el producto a nivel
consumidor y así lograr nuestras metas de venta de los envases biodegradables.

Pretendemos que una vez que se logre obtener el cliente a través de contratos y promesas
de compra de los productos podremos recuperar el capital invertido.

3. Pirámide

Consideramos que por el tipo de inversión que se pretende realizar nos encontramos a la
mitad de la pirámide, sin embargo, si se logra posicionar el producto obteniendo los
resultados obtenidos podríamos posicionarnos en la cúspide de la pirámide al ser una de
las pocas empresas que fabrica dicho producto.

Conclusión

De lo anterior se concluye que hay al explorar un mercado en donde la competencia sea

baja las expectativas de posicionamiento y aceptación del producto se vuelven más amplias
logrando así las metas establecidas.

Por otra parte y considerando el uso de las energías y el impacto que esto crea al planeta
se debe de pensar no solo en productos con beneficios económicos, si no también con
beneficios ambientales.

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