UNIVERSIDAD JOSE CARLOS

MARIATEGUI

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

TRABAJO DE ECONOMIA
Presentado por:

ALVAREZ TITO KATHERINE

APAZA CONDORI, CARMEN
NAJAR GUELLES, CARMEN
| RODRIGUEZ TANTA, PAULA

TACNA – PERÚ
2017

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“Enseñar no es transferir conocimiento, es crear la posibilidad de producirlo”
Paulo Freire.

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1. RESUMEN
El objeto del presente trabajo es enseñar cómo se originó el mercado, desde la aparición
de los primeros recursos, las necesidades, el exceso de producción, las primeras
organizaciones, y cómo ha ido evolucionando todo ello a lo largo de los años.

Se estudiarán los tipos de mercado que existen en nuestra economía y sus

características. Veremos las diferencias que hay entre ellos y lo que cada tipo de
mercado nos puede ofrecer en la actualidad.

Palabras clave: Mercado, producción, competencia imperfecta, competencia perfecta,

competencia monopolística.

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I. EL MERCADO

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y

servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las
demandas, las compras y las ventas.

El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero.

En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego,
al aparecer el dinero, el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día. En
un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y
la demanda.

Según su volumen

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.

Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.

ANTECEDENTES

Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía
poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos
o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en
las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto
de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus
necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del

mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.
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Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho
por el trabajo que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la

Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación
de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los
centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como
resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez más de la una sociedad moderna.

El mercado, como se conoce, es uno de los principales elementos del funcionamiento

de cualquier economía, y su historia la podemos dividir en varias etapas:

Autoabastecimiento.

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 Imagen 1.

Esta etapa corresponde a los primeros tiempos de la humanidad, donde cada grupo
familiar tenía que ser autosuficiente, con lo que aquí no existía aun el mercado.

A medida que fue evolucionado el ser humano, estos grupos fueron desarrollando el
comercio por el instinto de subsistencia del hombre, necesitaban satisfacer sus
necesidades más elementales, y para ello, fueron desarrollándose y generando lo que
hoy conocemos como mercado.

Intercambio.

Imagen 2.

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 Con la aparición de las primeras formas de división y especialización del trabajo, el
hombre llegó a darse cuenta que podía obtener cosas que él no producía, efectuando el
cambio o trueque con otros pueblos cercanos.

Todo ello ocurrió cuando, en un momento puntual, alguien recolectó y obtuvo mayor
cantidad de alimentos de los que él o su familia podían comer o utilizar.

A partir de ese momento, no solo ocurrió en una familia, sino que empezaron a
producirse excedentes en muchos grupos familiares, lo que hizo que se volviera habitual
la costumbre de intercambiar productos entre los diferentes grupos.

Problemas en los intercambios.

El cambio o trueque traía consigo, en muchas ocasiones, dificultades, porque no solo se

necesitaba encontrar el producto buscado y la persona que lo tenía, sino además, había
que tener el producto exigido por esa persona.

Una de las grandes revoluciones en la historia comercial, fue el intercambio de

mercancías en un sitio estable y conocido por toda la población, donde podían realizar
las transacciones. Empezaron a utilizar técnicas y argumentos para sus actividades de
intercambio y para cerrar acuerdos, técnicas que se han ido perfeccionando hasta
nuestros días.

La Moneda.

Imagen 3.

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 Con la gran cantidad de intercambios que se realizaban, se empezó a generar el valor
por las cosas, y más tarde, alguien tomo como referencia ese valor y lo convirtió en un
valor monetario, agilizándose de esa manera el comercio nacional e internacional.

Revolución Industrial.

Imagen 4.

La invención de la máquina de vapor (James Watt, 1760) y su posterior aplicación a la

industria, transformó los sistemas de producción y obligó a los empresarios a buscar
nuevas técnicas de marketing (investigación, ventas, publicidad, distribución, etc.).

1914-1918 y 1939-1945, Las dos guerras mundiales.

En esta época hubo un gran desarrollo de los medios publicitarios: periódico, revista,
radio y televisión), la aviación avanzó rápidamente y culminó con la llegada del hombre
a la luna. Así mismo, nace y se desarrollan los ordenadores, que dan lugar al mercado
electrónico.

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El mercado en el siglo XX.

Imagen 5.

Durante los años anteriores a la década de 1910, aparecen nuevos conceptos: el

intercambio, los sistemas económicos, la comercialización, y el marketing, que logra un
gran desarrollo.

Durante la primera década del siglo: a principio del siglo XX se encuentran los primeros
antecedentes académicos del mercado y el marketing se incorpora por primera vez a las
aulas.

En los años 20, a pesar de la creciente demanda de nuevos productos, el mercado y sus
prácticas se estancaron, sin cambiar mucho con respecto a los años anteriores.

Durante esa década, hasta 1930, la economía sufre un descenso considerable, y ello
lleva a que tanto empresarios como el propio mercado, se centren en las ventas y la
publicidad. Ello hizo que las condiciones del cliente mejoraran y que el cliente tuviera
más opciones donde elegir.

Entre 1930 y 1940, los precios disminuyeron al igual que la capacidad de adquisición de
las personas debido a la Depresión Económica Mundial. Ello obligó a las empresas a
focalizar aún más sus esfuerzos para mejorar las cadenas de distribución y a ser más
competitivos.

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 Con la Segunda Guerra Mundial, se generaron unas condiciones muy desfavorables para
el desarrollo del comercio, de 1940 a 1950. Durante este período, empiezan a centrarse
las relaciones del mercado con el consumidor y no con la producción.

Después de esta guerra, en la década de 1950 a 1960, aparece el comercio internacional,

se establece el concepto de Mercado y todos los esfuerzos van dirigidos a la satisfacción
del cliente.

Hasta 1980, hubo movimientos hippies y sindicales, organizaciones en defensa del

consumidor, y se empezaron a tener en cuenta los efectos sociales provocados por el
mercado.

A partir de ahí, surgen nuevas organizaciones cuestionando el modelo de mercado, y

aparecen sociedades relacionadas con su cultura, en la que se enmarcan sus creencias,
costumbres, ritos….y cómo todo ello afecta a las necesidades de los compradores.

En la actualidad, tiene mucho auge el comercio electrónico por lo que el marketing por
internet es más que una necesidad y es algo que ha llegado para quedarse.

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 .

CONCEPTO

El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y

compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere
un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para
realizar la transacción. Popularmente, la palabra mercado sirve para
hacer referencia a aquel sitio en el que se dispensan productos, donde la
persona va a hacer sus compras y este ofrece productos al mayor y al detal,
según este concepto común, la palabra proviene del latín “Mercatus” ya que en
la antigüedad ya se realizaban estas reuniones de comerciantes esperando a
que los clientes compren lo que necesite.

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II. CLASES DE MERCADO.

1. MERCADO MONOPOLIO:
La empresa Coca-Cola, La empresa de bebidas refrescantes tiene otros
competidores fuertes en el mercado mundial,
pero está investigada por prácticas
monopólicas en México. Con presencia en
más de 200 países, en muchos de ellos ha ido comprando otras marcas del
sector. En la actualidad, posee más de 400 etiquetas diferentes. De esta forma,
redujo el mercado en muchos territorios a sus intereses, lo que genera una fuerte
polémica.

Grupo Bimbo (panadería).

Es una empresa mexicana con operaciones en América, Asia y Europa.
Desde 1980, sus acciones cotizan en la Bolsa
Mexicana de Valores con la clave de pizarra
BIMBO.

Nike (calzado, ropa y artículos deportivos). Es una empresa multinacional

estadounidense dedicada al diseño, desarrollo,
fabricación y comercialización de calzado,
ropa, equipo, accesorios y otros artículos
deportivos. Es uno de los mayores
proveedores de material deportivo, con unos ingresos de más de 24,100
millones de dólares estadounidenses y un total en 2012 de unos 44,000
empleados.

Telmex (telecomunicaciones). TELMEX es la empresa lider en servicios

comunicación de telefonía local, larga distacia,
proveedora de internet y servicios similares. Opera
en todas las regiones de nuestro país y en cinco
países de América del Sur. Es así, una de las empresas de
telecomunicaciones de más rápido y mayor crecimiento a nivel mundial.
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 Procter & Gamble / P&G (higiene y cuidado personal). Es una empresa
estadounidense multinacional de bienes de
consumo con localización en el centro de
Cincinnati, Ohio; fundada por William
Procter y James Gamble en 1837 ambos
originarios del Reino Unido. Sus productos
incluyen comida para perros, artículos de limpieza y productos de cuidado
personal. Antes de la venta de Pringles a la compañía Kelogg's, su línea
de productos incluía alimentos y bebidas.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Hay barreras significativas a

la Una cierta diferenciación no crea la
entrada. utilidad pero genera el desperdicio
innecesario, tal como el sobre
embalaje.
Asumiendo la maximización del
La diferenciación crea diversidad, beneficio, hay ineficiencia asignativa
elección y utilidad. tanto en el largo como en el corto
plazo. Esto se debe a que el precio
está por encima del costo marginal
en ambos casos.

El mercado es más eficiente que el

monopolio pero menos eficiente que
la competencia perfecta – menos
eficiente y productivamente menos
eficiente.

CARACTERISTICAS DE MERCADO MONOPOLIO.

 Cada empresa toma decisiones independientes sobre el precio y la producción,

basándose en su producto, su mercado y sus costos de producción.

 El conocimiento está ampliamente extendido entre los participantes, pero es

poco probable que sea perfecto. Por ejemplo, los comensales pueden repasar
todos los menús disponibles de los restaurantes en una ciudad, antes de que
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 hagan su elección. Una vez dentro del restaurante, pueden ver el menú de
nuevo, antes de pedir. Sin embargo, no pueden apreciar plenamente el
restaurante o la comida hasta después de haber cenado.

 El emprendedor tiene un papel más importante que en las empresas que son
perfectamente competitivas debido a los mayores riesgos asociados con la toma
de decisiones.

 Hay libertad para entrar o salir del mercado, ya que no hay grandes barreras de
entrada o salida.

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 MERCADO DUOPOLIO.

Ejemplos:

 Pepsi contra Coca-Cola en mercado de los refrescos en buena parte del

mundo.

 Airbus contra el Boeing en mercado comercial de los aviones.

 Intel vs AMD en el mercado de procesadores para

computadores (ordenadores).

 Grupo Televisa vs Televisión Azteca en el mercado de la

televisión en México.

 Gillette vs Wilkinson Sword (conocida en algunos países

como Schick) en el mercado de hojas de afeitar.

Se dice que existe un duopolio o un oligopolio cuando dos o más empresas

ofrecen el mismo producto, frente a una demanda competitiva.

VENTAJAS DESVENTAJAS
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 En el mercado existen solamente dos No pueden ignorar las reacciones de
oferentes de un bien o servicio. otras empresas porque pueden entrar
en quiera.

Se encarga de satisfacer los Pueden aumentar sus precios

productos de los consumidores. aprovechando su posición.

Características del mercado duopolio.

El duopolio es una forma de mercado en el que operan sólo dos empresas que
ofrecen productos que son idénticos (bienes homogéneos). El duopolio es una
forma simplificada de oligopolio y extremas. Se utiliza en la teoría económica
para resaltar las características del modelo y el equilibrio en un mercado
oligopolístico no competitivo.

En las empresas duopolio puede adoptar diferentes comportamientos

estratégicos, dando lugar a dos tipos de equilibrio:

o Equilibrio cooperativo. Las empresas cooperan entre sí para maximizar

el beneficio. El equilibrio cooperativo es también conocido como equilibrio
de colusión.

o Equilibrio no cooperativo. Las empresas compiten entre sí para

maximizar el beneficio. Cada empresa toma sus propias decisiones sobre
la base de la conducta estratégica, real o prevista, la otra empresa.

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 MERCADO OLIGOPOLIO

Ejemplos:

o Pepsico. Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y

aperitivos. Tiene su sede en Purchase, Nueva York, Estados Unidos, con
intereses en la fabricación, comercialización y distribución de alimentos a
base de granos de aperitivos, bebidas y otros productos.

o Nestlé. Es una empresa de Nutrición, Salud y

Bienestar, que promueve una alimentación saludable
y balanceada; que elabora productos con alto valor
nutricional, de gran sabor y calidad.

o Danone: es una multinacional agroalimentaria francesa que tiene su sede

en París, Francia. Tiene 4 actividades: productos lácteos frescos, aguas,
nutrición infantil y nutrición médica.

o Mc Donald: es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus

principales productos son las h amburguesas, las papas
fritas, los menús para el desayuno, los refrescos, los
batidos, los helados, los postres y, recientemente,
las ensaladas de fruta y otros productos exclusivos para
diversos países.

o Cola cola: es una bebida gaseosa y refrescante,

vendida a nivel mundial,
en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en
más de doscientos países o territorios.

Ventajas
A través de las reducciones de costos
se cómo los productores compiten
para obtener economías de escala.
Pocas empresas no pueden manejar
o controlar el precio del producto o
servicio.
Sus decisiones de precios pueden
ser tomadas independientemente
realizando acuerdos entre ellos.
Desventajas
Puede existir una empresa líder que
en vez de acordar los precios con las
demás empresas, fijan los precios de
mercado para maximizar sus
beneficios.
Los productor no reciben un precio
racionable por los productos de
produce.
Las nuevas empresas no pueden
entrar al mercado debido a diversas
barreras de entrada.

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Características del mercado oligopolio.
o La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una
de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus
actividades.
o También suele suceder en el oligopolio que una empresa sea líder en
precios y los demás se vean precisados a seguirla.
o Sus decisiones de precios pueden ser tomadas independientemente o
realizando acuerdos entre ellos.
o Se encuentra en una posición intermedia entre lo que se conoce
como competencia perfecta y monopolio.

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 MERCADO MONOPSONICO:
o Industria de la obra pública (por ejemplo empresas de servicios que
dependen del Estado) donde las empresas oferentes deben regular sus
precios.
o Industria de armamento pesado.
o Uniformes especiales para bomberos.
o Productos/servicios para personas con necesidades educativas
especiales. Por ejemplo; bastones para personas ciegas, artefactos
mecánicos para personas sordomudas.
o Antel, empresa que se encarga de comprar cables de cobre para la
elaboración de telefonía fija).

VENTAJAS
Le permite al comprador
obtener los productos a un
precio menor al que tendría
que comprarlo si estuviera en
un mercado competitivo.
Producto único
Varían forma de mercado y un
solo demandante
DESVENTAJAS
Los vendedores podrían
perder poder sobre la
negociación.
Cuando pagan un tasa a
salarial más baja que un
mercado de trabajo.
Un solo comprador y muchos
vendedores.

Características del mercado monopsonio.

El monopsonio es una forma de mercado que se encuentra dentro de la
competencia perfecta y que tiene el inconveniente de tener un fallo de
mercado por parte de la demanda que, además, se dirige al mercado para
satisfacer sus necesidades pero con mayor poder que los oferentes. Dado
todo esto, las características más comunes de un monopsonio son:
o Producto único
o Gran cantidad de ofertantes, que en general no varían las
condiciones del mercado.
o Un solo demandante o muy pocos.
o No suele haber restricciones a la entrada de productores en este
tipo de mercados.
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 MERCADO OLIGOPSONIO.

Ejemplos:
o Las empresas automovilísticas, ya que son las únicas que compran las
piezas de coches.
o Los cines, porque son los únicos que compran las pantallas gigantes.
o Foxconn, KYE y Meital Plastics and Electronics ensamblan productos de
empresas como Apple, Nintendo, Microsoft, etc.
o Para los fabricantes de sillas de automóviles sólo existen un número
reducido de demandantes, que son las pocas empresas ensambladoras
de automóviles, quienes pueden controlar la cantidad y los precios de
estas sillas para automóviles puesto que son los únicos compradores de
este producto.
o Aviones.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Pocas empresas no manejar o Los productores no reciben un
controlar el servicio del producto o precio racionable por los productos
servicio. que vende.
Manejan por lo menos el 50% de Entre los 3 o 4 compradores
todo el mercado. establecen el precio.
Las empresas compradoras Las políticas de cada una de las
aveces ofrecen mejores empresas afectan a las otras.
condiciones de compras a los
productores.

Características de mercado oligopsonio:

 Se desenvuelve en un mercado de competencia imperfecta, debido

a que, tal como hemos comentado, hay actores (en este caso los
compradores), que pueden ejercer poder sobre las condiciones de
mercado.

 Las empresas son interdependientes, es decir, las políticas que

llevan a cabo cada una de ellas, tienen repercusión de una manera
directa en el resto.

 Los productos de este tipo de mercado suelen ser homogéneos.

 Las empresas demandantes cuidarán que el precio de mercado

acordado entre ellas les asegure ganancias extraordinarias a
todas, pero que a su vez, no sea estímulo suficiente para atraer
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nueva competencia al mercado.
26
 MERCADO DE LIBRE COMPETENCIA.
Ejemplos:
 Tienda de ropa.
 Tiendas de calzado.
 Tienda de artefactos.
 Tienda de productos de belleza.
 Tienda de productos farmacéuticos.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Crecimiento económico Falta de protección social.
Libertad de empresas Explotación obrera.
Libertad de competencias Falta de equidad
Variedad de productos Existencia de competencias
imperfectas.

Caracteristicas.
 Debe de haber muchos compradores y muchos vendedores, sin que
ninguno de ellos tenga influencia para marcar el precio del mercado. Los
compradores, sea cual sea el volumen de compras que vaya a adquirir,
no alteran el precio. Una vez determinado el precio de equilibrio es un
precio aceptado tanto para vendedores como para compradores.

 Tanto los compradores como los vendedores deberán ser indiferentes

respecto a quien comprar y a quien vender, ya que el precio es lo que
decisivo. Para que esta situación se cumpla este producto a de ser
homogéneo, todos los productos tienen que tener las mismas
características, por lo tanto no tienen que existir marcas que diferencien
el producto homogéneo.

 Todos los compradores y vendedores tienen un conocimiento perfecto de

las condiciones del mercado. El mercado ha de ser transparente. El precio
debe de ser conocido tanto por compradores como por vendedores.

 Para que sea un mercado de competencia completa ha de existir libre

movilidad de los recursos productivos. Es un mercado en el que no existe
ninguna traba para entrar en el mercado, sin que haya alguien que le
prohiba la entrada. También existe la libertad de salida al mismo tiempo.

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 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA.

Ejemplos:
 Los productos agropecuarios.
 Sectores de menudeo.
 Servicios de agricultura.
 Cementos yura.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Es el cliente quien visita a las Puede considerarse una obligación
empresas y no al revés. la asistencia a las mismas
Cliente está disponible. Tiene un costo elevado.
En una feria el producto es el rey.Puede tener excesivas
concentraciones de empresas
expositoras y público.
El costo por contacto de ventas es Ocupa mucho tiempo.
el más bajo.

CARACTERISTICAS:
 No puede haber ninguna empresa con superioridad sobre las
demás.
 Nadie influye sobre los precios.
 Homogeneidad del producto
 Total transparencia
 Movilidad de los recursos
 Ausencia de marketing

En la actualidad, un mercado así tiene difícil implantación. Para que la

competencia perfecta se lleve a cabo, las empresas deben primero
conseguir maximizar su beneficio o bienestar. Así, el mercado se equilibra
y la oferta de productos se iguala a la demanda. Desafortunadamente,
existen muchas empresas que ejercen directa o indirectamente el control
sobre los diferentes segmentos del mercado, y la competencia perfecta
se ve obstaculizada.

A pesar de todos estos beneficios económicos, tanto para ofertantes

como para demandantes, la competencia perfecta tiene algunas
pequeñas desventajas.
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