ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

Integración vertical Ganar propiedad o mayor

hacia adelante control sobre los
distribuidores

Integración vertical Ganar propiedad o mayor

INTEGRACIÓN hacia atrás control sobre los
proveedores

Integración horizontal Ganar propiedad o mayor

control sobre los
competidores

Integración vertical Coca Cola Coca-Cola como integración vertical hacia atrás,
hacia atrás y hacia compra embotelladoras nacionales y extranjeras, la
adelante más reciente es la segunda empresa embotelladora
de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de
Chattanooga, plantas encargadas de la fabricación
de envases y material de empaque
Coca-Cola mejoró la eficiencia de la producción y la
distribución de embotelladoras adquiridas, logró
reducir los costos de producción eliminando los
márgenes de los proveedores y asegurar una
continuidad del suministro y calidad en los insumos
Como integración hacia adelante, otorga
franquicias, adquirió y controla el dominio de las
distribuidoras y detallistas, para establecer una
relación directa con el cliente, maneja
adecuadamente su distribución con canales de
distribución directos como: Preventa, Autoventa,
Televentas, Supervisores de Clientes Pareto y
Supermercados
Preventistas hacen los pedidos y los almacenan por
su Hand help enviándolos en las 24 horas
siguientes, y ayuda al tendero a organizar la nevera
de tal forma que los productos estén de la forma
más agradable posible y haya una mayor rotación.
Los de autoventa, su función es vender cualquier
cantidad de producto Coca-Cola
Las jóvenes de televentas ofrecen los productos y
las promociones vigentes por teléfono y con una
base de datos.
Los supervisores de los clientes pareto suministran
el producto a estos clientes y están al tanto de sus
necesidades (20% de clientes con 80% de ventas)
Los supervisores de los supermercados están
distribuidos por zonas y desde allí operan con cierta
cantidad de establecimientos.